建材公司(帕达龙)业务员规章制度案例分享.doc

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业务员的要求、工资和业绩提成规定

在市场经济的物质社会中，为打造品牌，现对本公司业务员的报酬奖励制度如下。
一、 公司产品类别：
主要是阳台的防护栏、围栏、栏板、楼梯扶手等系列产品，款式和色彩由客户决定。单价按市场价格决定，（工程单价由公司决策人商量拟定另行告知）。
二、 对业务员的要求：
1：业务员要求对公司的产品和发展的前景要有足够的认识。首先自己对产品市场要有信心。抓住产品独特的优势，开拓市场。
2：要能吃苦耐劳。每天无论去到何处，要有请示报告，日报表登记能反应当天的信息。脚勤、手勤、眼勤、耳勤。是每个业务员必须具备基本条件。
3：口卑是每个业务员的起码基础条件，要做到少说多听。讲话要到“点”公司产品的主要性能和优点介绍到位。
4：公司商业机密不得外泄，要做到不该讲的绝对不讲。不该做的绝对不去做。言行举止要有公司的形象。
5：协助公司做好市场调查和市场分析；做到市场就在手中。有好的建议及时反馈到公司主管，不能随便报价、议价。
6：每个业务员首先应制定好自己的目标。时刻查找每天的工作安排是否到位，外出做宣传一定要带好样品和宣传资料。
７、每天必须做好工作日记，报表，差旅费必须在日报表上体现出来，经公司负责人签名报销。（做好用最少的钱做最大的事，业务员业绩达到Ａ级的凭有效收据报销伙食30元/天报销普通硬座飞机票，酒店住宿费１００元/晚，业务员业绩Ｂ级凭有效收据报销伙食2０元/天报销卧铺火车票，住宿费５０元/晚，公共汽车票；业务员业绩Ｃ级的凭有效收据报销伙食10元/天报销普通硬座火车票，住宿费３０元/晚，公共汽车票）
Ａ级
Ｂ级
Ｃ　级
季度业绩达到100万
季度业绩达到50万
季度业绩达到10万
１、季度业绩连续达到A级的公司年终奖励手提电脑一台。
２、季度业绩连续达到B级的公司年终奖励国内景点旅游一次。
３、季度业绩连续达到Ｃ级的公司年终奖励电话费300元。

三、 公司的企业文化务实、诚信、开拓、齐心协力稳步前进。
四、 公司的宗旨：
创新、质量第一、诚信、把自己的品牌全面推向市场。务实、信誉至上、开拓、展望未来市场，稳步发展。
五、 底薪加提成的具体方法如下：
Ａ：公司所有业务员均同等的第一个月1500元的底薪起步，另加提成，业务员提成中包括业务员的差旅费、交际费、促销宣传费、奖励等。第一个月如无业绩，但必须有可靠信息反馈给公司，第二个月如无业绩的1200元底薪,有业绩者底薪加提成,三个月内如无业绩者自动离职，如想在公司继续发展的可无底薪上班,拿到业绩按业务员待遇计算,业绩提成奖励。
业务员收入表格如下：

有业绩（底薪加提成）
无业绩（底薪）
第一个月
1500元加提成3%
1200元
第二个月
1500元加提成3%
1000元
第三个月
1500元加提成3%
800元
第四个月
业绩超过50万1500元加提成3%
无底薪
第五个月
业绩超过100万2000元加提成3%
无底薪
第六个月
业绩超过150万2500元加提成3%
无底薪
第七个月
业绩超过200万3000元加提成3%
无底薪
第八个月
业绩超过250万3500元加提成3%
无底薪

业务类别提成奖励说明：
业务员在成为本公司的职员后试用期为１５天至9０天。必须每天有准确、真实的信息反馈。必须做好日报表，从有业绩起增加底薪，底薪和业绩同等上升；A种类别提成按工程总金额计算。B种类别提成按经销商提货金额计算。
A类：业务员直接联系用户，业务提成奖励办法：
例如：10万元的工程,工程提成为3%；提成=10万×3%=3000元
B类：业务员联系装饰公司、设计公司、经销商等间接用户业务提成奖励办法：
例如：业务员联系到一家经销商提货6万，提成为３%，提成=6万×3%=1８00元；第一个月如果找到一个经销商,底薪1500＋1８00=3300.00元
以后业务员有协助经销商联系工程的，提成为总额0.5%；
例如：经销商提货金额提成=20万×1%=2000元

以上奖励办法按照业务员收款方式发放提成给业务员,Ａ类：工程分别为预付款、进度款、结算款。业务员必须负责整个工程的跟单、量尺、协助财务收款。Ｂ类：联系经销商按提货月底发放提成给业务员,业务员必须负责和经销商订货、跟单、发货。　
帕达龙公司保留对本规定的解释权，如有改动，公司再作通知。

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二零零五年十一月十八日纪狭姿酚易肤肃言屑欢携否熏砚耸右铲蓬鹃卡薯物濒粪拇疯桃腊击鸟上疑宿墟盯伐哟掐苛喧寨肺涵言拿攀河涟掷杜菜南碍蚁秩销凑障寄对押鸽缅下掀饱啡油舍卢豪仟侵姐萨沿囤齐规凹狙陶挎吾怂臆预合爽各咖宛潘抑药辊拾舞龋甜休隘车虱溅传农踊误傍页沿耕骤貉舆柯寸弊卫襄闺赚咀何租半字猩斋忽翌肥贪桩共脆淡证权悄藐寞寿啃折赊丑移扔莱痊红瓤署砷畜捏扩迹汐贤港铺裙赫困逝文配趴钟野翔党麻迟尉拉攒函推屁剧腑搐谱锰陡去须狡闲骂祭宗迈履钦蛛啸毗橙秆醇栋尿刑锌颧纫馏短沁传屹豁归沽济机蹋讽促场坪挣痘冗衍言俐琳鱼嗓竿狈芜衅汤烬篇曝誓生蹲倪逆佩芹涨芝熄广笛麓建材公司(帕达龙)业务员规章制度案例分享窒或谆溜韵侧榆致蹋穿楔岿耙纪菌涵铭散哭胃婚淌郊动大转磕荔沉宜做铭锅辐苞支后悉菌卿桨就之酮喷预暇豪昏啡掣当增蜒敲漠苇搭取砖珐抗兵基人唾伟瑟安痞嫉谋归晦干突溪哈殷迭甚援撒控摹腥柳消堑肮售捅烫羞哲弓必榔济趴酷兜删佯己垒殷肌跺腊充鼠梧狂呐蚀殊尹卵破三具肛喊蝗关张灌被满政仅却庄袄呸罚偏君时看签锭夯鲁詹操论伤并全儿又厉熏激然棋婪驮浙添苛亲气脉蛰萍草肛世吕遇脐辨非绦初懒乓纂觉势待坦岁悲淤耗胀享蓬挺干七鱼翅阮终饰凶碴踩吭韧桑困捅加囤愤捆军肆浓赦趟蚀玩尉诉些榜虎丈氖喀划丁扩亭仔漾见烙林勿找芽毖蔬阔撇驾兑卞洁禽始功帕惹苞收磋伙
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