泛销售标准化策划方案.ppt

联盟新城联盟新城营营 销销 策策 略略 总总 案案广州铭鼎广州铭鼎钧城国际钧城国际大纲大纲大纲大纲项目目标项目目标阶段成果阶段成果营销总体策略营销总体策略品牌篇品牌篇产品篇产品篇客户篇客户篇鱼骨图鱼骨图项目目标打造【中城联盟】全国地产连锁第一品牌打造【中城联盟】全国地产连锁第一品牌探索、建立连锁地产品牌的发展、经营和营销探索、建立连锁地产品牌的发展、经营和营销模式模式把【河南建业】的品牌推到新的高度把【河南建业】的品牌推到新的高度实现年内销售额实现年内销售额1.21.2亿亿阶段成果第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段 初步建立【中城联盟】全初步建立【中城联盟】全国地产连锁第一品牌国地产连锁第一品牌 把【河南建业】的品牌推把【河南建业】的品牌推到新的高度到新的高度 实现年内销售额实现年内销售额1.21.2亿亿探索联盟新城连锁发展的模式探索联盟新城连锁发展的模式投资管理模式投资管理模式品牌管理模式品牌管理模式运作管理模式运作管理模式资源整合模式资源整合模式总体策略品牌推广的核心品牌推广的核心【河南建业】与【中城联【河南建业】与【中城联盟】双品牌并举的战略盟】双品牌并举的战略产品推广的核心产品推广的核心黑川先生与黑川先生与“共生住宅共生住宅”客户营销的核心客户营销的核心“国际国际U U尚生活尚生活”品牌篇品牌篇总体策略三三大大策策略略【河南建业】与【中城联盟】双品牌并举战略，打造全国地产连锁第一品牌【中城联盟】首个旗舰项目整合【中城联盟】12家发展商品牌资源以及其他方面的资源，带动项目品牌，进行六大联盟的推广围绕2008年第五届国际住宅博览会进行炒作策略一：围绕【联盟】进行【六大联盟】的包装推广策略一：围绕【联盟】进行【六大联盟】的包装推广联盟一：全国最高档的会所联盟联盟一：全国最高档的会所联盟【U-TOWN CLUB】联盟二：全国最优秀的教育联盟联盟二：全国最优秀的教育联盟【国际联盟教育基地【国际联盟教育基地】联盟三：引领全国房地产潮流，联盟三：引领全国房地产潮流，12家品牌发展商实力见证家品牌发展商实力见证【中国房地产荣誉联盟】【中国房地产荣誉联盟】联盟四：超前的家居一体化服务系统联盟四：超前的家居一体化服务系统【国际家居联盟【国际家居联盟】联盟五：整合最强实力社区配套商家联盟五：整合最强实力社区配套商家【中国商业联盟【中国商业联盟】联盟六：打造联盟六：打造“国际住宅博览会国际住宅博览会”黑川纪章领衔的【国黑川纪章领衔的【国际设计联盟】际设计联盟】策略二：首创策略二：首创“全国同步发售全国同步发售”模式进行炒作模式进行炒作1、在其他、在其他11家发展商开发的楼盘销售大厅设立各地发售家发展商开发的楼盘销售大厅设立各地发售点点2、在各发售点设置网络直播设备及视像设备，使全国、在各发售点设置网络直播设备及视像设备，使全国12个城市的客户可以同步观看其他发售点的盛况个城市的客户可以同步观看其他发售点的盛况3、各发展商董事长分别发表对【联盟新城】公开发售的、各发展商董事长分别发表对【联盟新城】公开发售的祝贺词并送贺礼，日后摆放在【联盟新城】销售大厅，展祝贺词并送贺礼，日后摆放在【联盟新城】销售大厅，展示【中国房地产荣誉联盟】的超强实力示【中国房地产荣誉联盟】的超强实力4、各发售点同步进行声势浩大的【联盟新城】公开发售、各发售点同步进行声势浩大的【联盟新城】公开发售仪式仪式以黑川大师拟将【联盟新城】作为住博会参展作以黑川大师拟将【联盟新城】作为住博会参展作品及将【联盟新城】的设计理念在住博会上向世品及将【联盟新城】的设计理念在住博会上向世界推广进行宣传。界推广进行宣传。策略三：国际住宅博览会策略三：国际住宅博览会产品篇产品篇 国际典范国际典范共生住宅共生住宅一、项目主题定位一、国际潮流共生住宅八大标准传统与现代的共生传统与现代的共生建筑与自然的共生建筑与自然的共生人与自然的共生人与自然的共生人与建筑的共生人与建筑的共生异质文化的共生异质文化的共生建筑与文化的共生建筑与文化的共生内部与外部的共生内部与外部的共生人与技术的共生人与技术的共生国际典范共生住宅联盟新城联盟新城郑州综合素质最高的郑州综合素质最高的国际化社区国际化社区项目自身国际化内涵项目自身国际化内涵硬件的国际化硬件的国际化文化的国际化文化的国际化采用与国际接轨的技采用与国际接轨的技术和材料术和材料建立具有国际文化气建立具有国际文化气息的社区形象息的社区形象相关国际化组合内涵相关国际化组合内涵住客的国际化住客的国际化规划设计国际化规划设计国际化园林景观国际化园林景观国际化智能化国际化智能化国际化物业管理国际化物业管理国际化教育管理国际化教育管理国际化吸引外籍人士成为项吸引外籍人士成为项目住客目住客黑川领衔的【国际设黑川领衔的【国际设计联盟】计联盟】国际知名的园林景观国际知名的园林景观设计公司设计公司三大智能系统三大智能系统国际品牌物业管理顾国际品牌物业管理顾问问【国际教育联盟】【国际教育联盟】（人与技术的共生）（人与技术的共生）（建筑与文化的共生）（建筑与文化的共生）（异质文化的共生）（异质文化的共生）（人与建筑的共生）（人与建筑的共生）（人与自然的共生）（人与自然的共生）（人与技术的共生）（人与技术的共生）（异质文化的共生）（异质文化的共生）（异质文化的共生）（异质文化的共生）国际典范共生住宅新亚洲院落新亚洲院落三进式院落设计三进式院落设计理念理念第一重院落第一重院落 “公公共院落共院落”第二重院落第二重院落 “半半围合院落围合院落”第三重院落第三重院落 “私私家院落家院落”或或“情景情景院落院落”1、围绕小区会所的、围绕小区会所的中央广场中央广场2、商业街旁的中庭、商业街旁的中庭和休闲广场和休闲广场1、四合院式的半围、四合院式的半围合院落合院落2、每栋住宅首层的、每栋住宅首层的“迷你会所迷你会所”1、首层的、首层的“户外私家户外私家院落院落”2、顶层的、顶层的“空中院落空中院落”小区业主的公共院落，以开小区业主的公共院落，以开放式布局提供休闲、聚会、放式布局提供休闲、聚会、交流的公共空间交流的公共空间 组团业主的半公共院落，以组团业主的半公共院落，以围合式布局提供安全的儿童围合式布局提供安全的儿童嬉戏场所、以精制的绿化营嬉戏场所、以精制的绿化营造户户有景，以首层大堂营造户户有景，以首层大堂营造组团内的造组团内的“迷你会所迷你会所”业主的私家院落，是业主休业主的私家院落，是业主休闲、聚会、交流的私人空间闲、聚会、交流的私人空间（人人 与与 建建 筑筑 的的 共共 生生）国际典范共生住宅别墅洋房别墅洋房是洋房，更是别墅是洋房，更是别墅别墅级的低密度别墅级的低密度别墅级的室内空间设计别墅级的室内空间设计 现代住宅的先进科技现代住宅的先进科技 1.11的低密度设计营造别墅级的居住舒适感的低密度设计营造别墅级的居住舒适感 3.2米层高、米层高、6.4米挑空客厅、私家酒窖营造别米挑空客厅、私家酒窖营造别墅级室内空间墅级室内空间 直饮水系统、无机房电梯、直饮水系统、无机房电梯、100年寿命的建筑年寿命的建筑结构、节能环保地板采暖系统、隔音防风沙的结构、节能环保地板采暖系统、隔音防风沙的特种断桥式铝合金窗、高档可视对讲防盗系统特种断桥式铝合金窗、高档可视对讲防盗系统别墅级的私家花园设计别墅级的私家花园设计 现代住宅的交通设计现代住宅的交通设计 首层、顶层和空中花园设计营造别墅级的、私首层、顶层和空中花园设计营造别墅级的、私家的户外活动空间家的户外活动空间 地下车库、完全人车分流、无障碍设计地下车库、完全人车分流、无障碍设计（人与（人与建筑的建筑的共生）共生）（建筑（建筑与自然与自然的共生）的共生）（人与（人与建筑的建筑的共生）共生）（人与（人与建筑的建筑的共生）共生）（人与（人与技术的技术的共生）共生）物业管理服务以一种经过专业训练的酒店式的以一种经过专业训练的酒店式的管理为服务模式，导入贴身、感管理为服务模式，导入贴身、感性、舒适的服务概念，将业主的性、舒适的服务概念，将业主的衣食住行完全用专业规范的服务衣食住行完全用专业规范的服务形式体现出来，让业主有一种形式体现出来，让业主有一种“精英管家精英管家”、“专业秘书专业秘书”服务服务的细致感受。的细致感受。如发展商有相关资源可以利用，如发展商有相关资源可以利用，甚至可以考虑加入甚至可以考虑加入“金锁匙组织金锁匙组织”全球五星级酒店服务认证全球五星级酒店服务认证的组织，成为郑州首个获的组织，成为郑州首个获“金锁金锁匙匙”认证的住宅社区。更能彰显认证的住宅社区。更能彰显项目档次。项目档次。精英管家服务概念精英管家服务概念金钥匙组织金钥匙组织客户篇客户篇“客户发动三步走”策略第一步：行家、老业主发动（泛销售）第二步：资源客户发动（即大客户营销）第三步：市场客户发动（公众营销）营销主题营销主题营销主题营销主题国际国际U U尚生活尚生活目标客户公关活动策略时间时间时间时间活动活动活动活动内容内容内容内容7 7月中旬月中旬VIPVIP正式颁发酒会正式颁发酒会邀请业主及其朋友、意向客户到酒邀请业主及其朋友、意向客户到酒吧欣赏表演，现场颁发吧欣赏表演，现场颁发VIPVIP卡卡8 8月底月底“【U-TOWN CLUBU-TOWN CLUB】国际】国际U U尚生活演绎尚生活演绎”系列活动一系列活动一U-TOWN CLUBU-TOWN CLUB成立仪式暨成立仪式暨国际饕餮嘉年华国际饕餮嘉年华搜罗世界各地的驰名美食，如法国搜罗世界各地的驰名美食，如法国鹅肝，俄罗斯鱼子酱等，以自助餐鹅肝，俄罗斯鱼子酱等，以自助餐的形式邀请客户参加，会上举办的形式邀请客户参加，会上举办U UTOWN CLUBTOWN CLUB成立仪式。举行期间可加成立仪式。举行期间可加插慈善拍卖，名模穿插于会场向客插慈善拍卖，名模穿插于会场向客户敬酒并进行时装表演等活动。户敬酒并进行时装表演等活动。9 9月中旬月中旬“【U-TOWN CLUBU-TOWN CLUB】国际】国际U U尚生活演绎尚生活演绎”系列活动二系列活动二波尔多上领之夜波尔多上领之夜准备至少十种高中低档红酒及多种准备至少十种高中低档红酒及多种雪茄，由专业人士介绍其色、香、雪茄，由专业人士介绍其色、香、味，保存、品尝、社交礼仪等味，保存、品尝、社交礼仪等 1010月底月底“【U-TOWN CLUBU-TOWN CLUB】国际】国际U U尚生活演绎尚生活演绎”系列活动三系列活动三米兰站翡翠华彩女人米兰站翡翠华彩女人邀邀请请服服饰饰品品牌牌，介介绍绍流流行行款款式式及及作作时装表演，演绎现代经典女性风采。时装表演，演绎现代经典女性风采。1111月底月底“【U-TOWN CLUBU-TOWN CLUB】国际】国际U U尚生活演绎尚生活演绎”系列长效活动四系列长效活动四精英沙龙精英沙龙邀请业主带领邀请业主带领2-52-5名朋友（家人只限名朋友（家人只限三人），在商务中心举办一些专业三人），在商务中心举办一些专业论坛，同时邀请行业精英参加论坛，同时邀请行业精英参加 1212月底月底“【U-TOWN CLUBU-TOWN CLUB】国际】国际U U尚生活演绎尚生活演绎”系列活动五系列活动五“菏里活菏里活”巨星圣诞化巨星圣诞化妆舞会妆舞会利用圣诞节之机举办活动，建立具利用圣诞节之机举办活动，建立具国际化色彩的上流社区生活文化与国际化色彩的上流社区生活文化与氛围，巩固【联盟新城】及【氛围，巩固【联盟新城】及【U UTOWN CLUBTOWN CLUB】的品牌优势】的品牌优势 社会活动策略时间时间时间时间活动活动活动活动内容内容内容内容7 7月底月底【河南建业】与【中城联盟】共同【河南建业】与【中城联盟】共同指定国际潮流共生住宅十大标准发指定国际潮流共生住宅十大标准发布会暨联盟新城产品发布会布会暨联盟新城产品发布会以鸡尾酒会的方式，在轻松的以鸡尾酒会的方式，在轻松的交流沟通的氛围中详细介绍项交流沟通的氛围中详细介绍项目，并且由【河南建业】和【目，并且由【河南建业】和【中城联盟】共同制定发布国际中城联盟】共同制定发布国际化住宅十大标准，掀起媒体舆化住宅十大标准，掀起媒体舆论对项目的轰动性关注，同时论对项目的轰动性关注，同时邀请与会领导、嘉宾、记者与邀请与会领导、嘉宾、记者与客户参观刚开放的客户参观刚开放的“户型馆户型馆”“”“中原首家概念户型馆中原首家概念户型馆”。8 8月中旬月中旬【联盟新城】水上趣味奥运会【联盟新城】水上趣味奥运会邀请建业旧业主以及联盟新城邀请建业旧业主以及联盟新城VIPVIP客户，在郑州市内一大型客户，在郑州市内一大型水上运动场馆举行水上趣味运水上运动场馆举行水上趣味运动会，并在活动现场注意项目动会，并在活动现场注意项目的宣传和意向客户的登记。的宣传和意向客户的登记。1010月月4 4日日【联盟新城】杯明星足球慈善赛暨【联盟新城】杯明星足球慈善赛暨建业万人业主运动会开幕仪式建业万人业主运动会开幕仪式邀邀请请河河南南媒媒体体界界各各名名记记组组成成明明星星足足球球队队与与河河南南建建业业足足球球队队在在【联联盟盟新新城城】开开盘盘当当天天打打一一场场慈慈善善比比赛赛，同同时时也也作作为为建建业业万万人业主运动会的开幕仪式人业主运动会的开幕仪式鱼骨图鱼骨图联盟新城联盟新城联盟新城联盟新城20042004年营销推广鱼骨图年营销推广鱼骨图年营销推广鱼骨图年营销推广鱼骨图