沙盘游戏规则—如何参加本次体验.pptx
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1、 用友沙盘体验系列课程用友沙盘体验系列课程用友沙盘体验系列课程用友沙盘体验系列课程用友沙盘体验系列课程用友沙盘体验系列课程 青岛滨海学院青岛滨海学院 2008.12刘富鑫刘富鑫 讲师讲师用友用友ERPERP企业管理企业管理 沙盘实战演练沙盘实战演练 游戏规则 如何参加本次体验?处罚规则:迟到、早退、手机铃声处罚规则:迟到、早退、手机铃声1 1、拒绝沉闷、拒绝沉闷 2 2、深入思维、深入思维 3 3、全心参与、全心参与4 4、分享倾听、分享倾听5 5、尊重差异、尊重差异6 6、团队精神、团队精神 用友沙盘体验项目 内容主线战略体验战略体验 用友用友 沙盘体验沙盘体验 经营体验经营体验 流程体验流
2、程体验 中层管理者中层管理者经营理念体验经营理念体验经营运作技巧经营运作技巧理性思维锻炼理性思维锻炼科学管理方法科学管理方法B BC C基层管理者基层管理者环境认知能力环境认知能力执行基本技能执行基本技能分工协作意识分工协作意识价值创造认识价值创造认识A A高层领导者高层领导者战略思考能力战略思考能力战略制定指导战略制定指导战略执行方法战略执行方法发展领导力发展领导力 课程内容安排 1 112 223 334 44年度会议年度会议年度会议年度会议 争取定单争取定单争取定单争取定单 组织运营组织运营组织运营组织运营 财务关账财务关账财务关账财务关账 业绩分析业绩分析业绩分析业绩分析 知识点评知识
3、点评知识点评知识点评 5 556 66准备工作准备工作四年主题四年主题运营模拟运营模拟组织准备工作组织准备工作组织准备工作组织准备工作 基本情况描述基本情况描述基本情况描述基本情况描述 企业筹建创办企业筹建创办企业筹建创办企业筹建创办 企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则 5 554 443 332 22运营引导练习运营引导练习运营引导练习运营引导练习 6 66沙盘结构介绍沙盘结构介绍沙盘结构介绍沙盘结构介绍 1 11 感性认识时代感性认识时代感性认识时代感性认识时代1 112 223 334 44 运营过程体验运营过程体验 科学管理时代科学管理时代科学管理时代科学管理时代 理性思
4、考时代理性思考时代理性思考时代理性思考时代 合作共赢时代合作共赢时代合作共赢时代合作共赢时代 职能管理体验职能管理体验 业务协同体验业务协同体验 团队动能体验团队动能体验 沙盘结构介绍 总经理总经理财务主管财务主管营销主营销主管管生产主管生产主管供应主供应主管管l l市场调查分析市场调查分析市场调查分析市场调查分析l l市场进入策略市场进入策略市场进入策略市场进入策略l l品种发展策略品种发展策略品种发展策略品种发展策略l l广告宣传策略广告宣传策略广告宣传策略广告宣传策略l l制定销售计划制定销售计划制定销售计划制定销售计划l l争取定单与谈判争取定单与谈判争取定单与谈判争取定单与谈判l l
5、签订合同与过程控制签订合同与过程控制签订合同与过程控制签订合同与过程控制l l按时发货应收款管理按时发货应收款管理按时发货应收款管理按时发货应收款管理l l销售绩效分析销售绩效分析销售绩效分析销售绩效分析l l日常财务记账和登账日常财务记账和登账日常财务记账和登账日常财务记账和登账l l向税务部门报税向税务部门报税向税务部门报税向税务部门报税l l提供财务报表提供财务报表提供财务报表提供财务报表l l日常现金管理日常现金管理日常现金管理日常现金管理l l企业融资策略制定企业融资策略制定企业融资策略制定企业融资策略制定l l成本费用控制成本费用控制成本费用控制成本费用控制l l资金调度与风险管理
6、资金调度与风险管理资金调度与风险管理资金调度与风险管理l l财务制度与风险管理财务制度与风险管理财务制度与风险管理财务制度与风险管理l l财务分析与协助决策财务分析与协助决策财务分析与协助决策财务分析与协助决策l l制定发展战略制定发展战略制定发展战略制定发展战略l l竞争格局分析竞争格局分析竞争格局分析竞争格局分析l l经营指标确定经营指标确定经营指标确定经营指标确定l l业务策略制定业务策略制定业务策略制定业务策略制定l l全面预算管理全面预算管理全面预算管理全面预算管理l l管理团队协同管理团队协同管理团队协同管理团队协同l l企业绩效分析企业绩效分析企业绩效分析企业绩效分析l l业绩考
7、评管理业绩考评管理业绩考评管理业绩考评管理l l管理授权与总结管理授权与总结管理授权与总结管理授权与总结l l编制采购计划编制采购计划编制采购计划编制采购计划 l l供应商谈判供应商谈判供应商谈判供应商谈判 l l签订采购合同签订采购合同签订采购合同签订采购合同 l l监控采购过程监控采购过程监控采购过程监控采购过程 l l到货验收到货验收到货验收到货验收 l l仓储管理仓储管理仓储管理仓储管理 l l采购支付决择采购支付决择采购支付决择采购支付决择l l与财务部协调与财务部协调与财务部协调与财务部协调l l与生产部协同与生产部协同与生产部协同与生产部协同l l l l产品研发管理产品研发管理
8、产品研发管理产品研发管理l l管理体系认证管理体系认证管理体系认证管理体系认证l l固定资产投资固定资产投资固定资产投资固定资产投资l l编制生产计划编制生产计划编制生产计划编制生产计划 l l平衡生产能力平衡生产能力平衡生产能力平衡生产能力 l l生产车间管理生产车间管理生产车间管理生产车间管理 l l产品质量保证产品质量保证产品质量保证产品质量保证 l l成品库存管理成品库存管理成品库存管理成品库存管理l l产品外协管理产品外协管理产品外协管理产品外协管理心态开放心态开放心态开放心态开放亲历亲为亲历亲为亲历亲为亲历亲为团队协作团队协作团队协作团队协作换位思考换位思考换位思考换位思考组织准备
9、工作 人员分工与角色定位 组织准备工作 训练的目的与意义实现人力资产转型实现人力资产转型问题思考:问题思考:何为企业?何为团队?何为能力?如何提升?怎样成功?何为企业?何为团队?何为能力?如何提升?怎样成功?通过本课程你应该通过本课程你应该全面了解企业运营的各个业务环节与组织分工,岗位的职能;全面了解企业运营的各个业务环节与组织分工,岗位的职能;全面了解企业运营管理的流程,包括企业的人财物,产供销;全面了解企业运营管理的流程,包括企业的人财物,产供销;真正体验团队分工与协作,实现技能互补、团队动能的作用。真正体验团队分工与协作,实现技能互补、团队动能的作用。判断新员工的能力与职业倾向,发现才干
10、区;判断新员工的能力与职业倾向,发现才干区;加速员工对组织适应度,提升的业务理解力;加速员工对组织适应度,提升的业务理解力;为企业信息化实施培育合格的基层管理人员。为企业信息化实施培育合格的基层管理人员。基本情况描述 创办企业企业是以企业是以盈利为目的盈利为目的而从事生产经营活动,而从事生产经营活动,向社会提供向社会提供产品和服务产品和服务的的经济组织经济组织。创办属于自己的企业是很多人一生的创办属于自己的企业是很多人一生的梦想,其实,梦想离现实只有一步之遥。梦想,其实,梦想离现实只有一步之遥。看,现在就有这样一个机会,用两天看,现在就有这样一个机会,用两天获得企业运营四年的宝贵经验获得企业运
11、营四年的宝贵经验在中国逐渐成为在中国逐渐成为 “世界制造工厂世界制造工厂”的今天,的今天,我们不妨也从复杂的制造业我们不妨也从复杂的制造业入手,体验企入手,体验企业创办、运营、管理、发展的完整过程业创办、运营、管理、发展的完整过程 基本情况描述 创办企业 独立拥有必要的财产独立拥有必要的财产 有自己的名称、组织机构和经营场所有自己的名称、组织机构和经营场所 独立核算独立核算 自负盈亏自负盈亏 对国家承担纳税义务对国家承担纳税义务开办企业需要具备一定的条件:开办企业需要具备一定的条件:开办企业要履行一定的手续:开办企业要履行一定的手续:办理登记手续办理登记手续 取得法律认可取得法律认可 基本情况
12、描述 创办企业 原料订单原料订单1111产品产品/在制品在制品P1P2P3P4资金资金/现金现金MMMM原料原料(供应商供应商)R4R3R2R1基本情况描述 沙盘模型各类人员各类人员初级初级中级中级高级高级 购买大厂房购买大厂房40M获得资本(股东获得资本(股东+银行)银行)60M+40M购买生产线购买生产线30M管理费管理费4M购买购买P1生产资格生产资格2M企业资产报告企业资产报告购买本地市场准入证购买本地市场准入证1M向供应商订购向供应商订购3R1原料原料企业创办年 企业融资与筹建 企业创办年 企业融资与筹建厂房区:大厂房厂房区:大厂房厂房区:大厂房厂房区:大厂房 价值价值价值价值40M
13、40M生产线:生产线:生产线:生产线:3 3条条条条 价值价值价值价值30M30M成品库:成品库:成品库:成品库:生产线:生产线:生产线:生产线:长债:长债:长债:长债:3Q20M 4Q20M3Q20M 4Q20M原料库:原料库:原料库:原料库:现金区:价值现金区:价值现金区:价值现金区:价值23M23M半自动半自动手工线手工线全自动全自动2020235101520 20P1P1P1214 0 0年初年初销售收入销售收入+直接成本直接成本-毛利毛利=综合费用综合费用-7折旧前利润折旧前利润=-7折旧折旧-支付利息前利润支付利息前利润=-7财务收入财务收入/支出支出+/-额外收入额外收入/支出支
14、出+/-税前利润税前利润=-7所得税所得税-净利润净利润=-7资产资产0 0年初年初负债负债+权益权益0 0年初年初流定资产:流定资产:负债:负债:现金现金+23长期负债长期负债+40应收款应收款+短期负债短期负债+在制品在制品+应付账款应付账款+成品成品+应交税金应交税金+原料原料+一年内到期的长期负债一年内到期的长期负债+流动资产合计流动资产合计23负债合计负债合计=40固定资产:固定资产:所有者权益:所有者权益:土地和建筑土地和建筑+40股东资本股东资本+60机器与设备机器与设备+30利润留存利润留存+在建工程在建工程+年度净利年度净利+-7总流动资产总流动资产=70所有者权益合计所有者
15、权益合计=53总资产总资产=93负债负债+权益权益=93利润表利润表资产负债表资产负债表单位:百万元单位:百万元单位:百万元单位:百万元企业创办年 企业财务状况 客户销售销售销售销售规划规划规划规划研发研发研发研发库存库存库存库存生产生产生产生产采购采购采购采购供应商库存库存库存库存产品产品需求需求产品产品物料物料物料物料物料物料销售订单或预测销售订单或预测计划计划计划计划需求需求订货订货技术要求技术要求技术要求技术要求设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设设设设计计计计工工工工艺艺艺艺产产品品财务财务 企业运营流程 信息流、物流、资金流 国际国际本地本地亚洲亚洲国
16、内国内区域区域本地市场在创办年已开拓,待开发的新市场有区域、国内、亚洲、国际本地市场在创办年已开拓,待开发的新市场有区域、国内、亚洲、国际市场。市场。不同市场投入的费用及时间不同,只有市场投入全部完成后方可不同市场投入的费用及时间不同,只有市场投入全部完成后方可接单接单市场市场开拓费用开拓费用持续时间持续时间本地本地1M开办年开办年区域区域1M1年年国内国内2M2年年亚洲亚洲3M3年年国际国际4M4年年企业运营规则 市场划分与市场准入 每年初各企业的销售经理与客户每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议,根据市场地位、见面并召开销售会议,根据市场地位、品牌建设及市场投入效果、市场需求及竞
17、争态势,按规定程序领取订单。品牌建设及市场投入效果、市场需求及竞争态势,按规定程序领取订单。选单规则:上年销售额最高(无违约)优先;其次看本市场本产品广选单规则:上年销售额最高(无违约)优先;其次看本市场本产品广告额;再看本市场广告总额;再看市场销售排名;如仍无法决定,系统自告额;再看本市场广告总额;再看市场销售排名;如仍无法决定,系统自动抽签。动抽签。注意:注意:某产品在某市场上投放某产品在某市场上投放1M的广告费,有资格选择一张订单;的广告费,有资格选择一张订单;每多出每多出2M,有资格多一次选单机会;,有资格多一次选单机会;如:投放如:投放3M有两次选单机会有两次选单机会 投放投放5M有
18、三次选单机会有三次选单机会 依次类推。依次类推。但前提是市场上有单可选但前提是市场上有单可选 罚则:订单上标注有交货期,如果不能按交货期交货,罚则:订单上标注有交货期,如果不能按交货期交货,当年扣除该张订单总金额的当年扣除该张订单总金额的20%作为罚款,并收回订单。作为罚款,并收回订单。企业运营规则 销售会议与竞单规则 4 P34 P3 8M/8M/个个个个 =32M=32M帐期:帐期:帐期:帐期:2Q2Q ISO9000ISO9000本地市场本地市场本地市场本地市场2 P32 P3 8.5M/8.5M/个个个个 =17M=17M帐期:帐期:帐期:帐期:4Q4Q 本地市场本地市场本地市场本地市
19、场3 P33 P3 7.6M/7.6M/个个个个 =23 M=23 M帐期:帐期:帐期:帐期:4Q4Q 本地市场本地市场本地市场本地市场2 P32 P3 9 M/9 M/个个个个 =18 M=18 M帐期:帐期:帐期:帐期:1Q1Q ISO14000ISO14000本地市场本地市场本地市场本地市场注意:注意:各个市场的产品各个市场的产品数量是有限的,数量是有限的,并非打广告一定并非打广告一定得到定单。能分得到定单。能分析清楚析清楚“市场预市场预测测”、并且、并且“商商业间谍业间谍”得力的得力的专家,一定占据专家,一定占据优势。优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广
20、告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年第四年-C 组(本地)组(本地)1第四年第四年-A 组(本地)组(本地)1第四年第四年-B 组(本地)组(本地)市场竞单实际操作(以市场竞单实际操作(以市场竞单实际操作(以市场竞单实际操作(以P3P3P3P3为例)为例)为例)为例)32+17231834+22 年底决定厂房是购买还是租赁,厂房年底决定厂房是购买还是租赁,厂房购买将购买价放在厂房价值处购买将购买价放在厂房价值处即,即,可厂房不提折旧,租赁厂房每年末支付租金,厂房可随时出售,出可厂房不提折旧,租赁厂房每年末支付租金,厂
21、房可随时出售,出售厂房计入应收款。售厂房计入应收款。厂房厂房买价买价卖价(卖价(4Q)租金租金生产线容量生产线容量大厂房大厂房40M40M5M/年年6条生产线条生产线小厂房小厂房30M30M3M/年年4条生产线条生产线企业运营规则 市场厂房购买、租赁与出售 投资新的生产线按安装周期平均支付,全部投资到位后方可组织新的投资新的生产线按安装周期平均支付,全部投资到位后方可组织新的生产,生产线不论是否使用每年需生产,生产线不论是否使用每年需支付支付1M的的维护费维护费,当年出售的生产线不当年出售的生产线不用交纳维护费。设备出售时,如果用交纳维护费。设备出售时,如果净值净值残值残值,将等于残值的部分放
22、入现,将等于残值的部分放入现金,差额部分计入综合费用中的金,差额部分计入综合费用中的“其他其他”生产线生产线购买价格购买价格安装周期安装周期出售残值出售残值折旧费折旧费维护费用维护费用手工线手工线5M无无1M1M/年年1M/年年半自动半自动10M2Q2M2M/年年1M/年年全自动全自动15M3Q3M3M/年年1M/年年柔性线柔性线20M4Q4M4M/年年1M/年年企业运营规则 生产线购置、出售与维护手工线手工线3Q2Q1Q半自动半自动1Q2Q全自动全自动1Q柔性线柔性线1QP1P2P3P4 手工线手工线3Q2Q1Q半自动半自动1Q2Q全自动全自动1Q柔性线柔性线1QP1P2P3P4生产时需将原
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