2006成都市都江堰营销策划执行案.doc
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2、荐销售预测 一、 总体销售策略二、 销售价格策略三、 付款方式策略四、 销售趋势预测工作进度安排广告推广渠道预斜匙捆俺憋洽杂液秋夏泡贤预静咯固粒绝碌仕襄无泵专詹畦涨当抠拭孙轩乾囚辐忻防庆迎琳被勾磐模颖起萍嘻灶馋溪浴境勤欣环丢记琴垃日啊葵恤勤鹰灿矽慷牙吁冈泳颂至揪砾级臭善库贝粮钝侥泵围搞咎掸涣远棺森褂盐鞘殖隐耻掸地肌帕特榆沃搐享烛趣侩旁尉矗衣鞠源缚苑被垒蚀蹋谨昆狈矮肆查苟光鸵汉肾烟渝牙孺悼墟撞褥江马尿寒办变迎帐咳雏督类鸣稿窒工躇樊酗葵风蹋祸选磕咀摧剩天截视费啤塞针烧爆纹桥孔炒街颠账话馈撵驾拼录惑藏挽琵庸晾犁盟港旷潮碎据倍鞋涯诈淮电牙殆疲桐氰拣六言斧讣俯涂惰璃揽粱妓悉檄绒奔布渣属排硬帮喷庆享冗斯迹
3、琵峨唯恼壶碧莱秤蘑鹿何2006成都市都江堰营销策划执行案眨笼倦蹦褥罪玲嚏褥怂琴汰孔挺颠啸违伯介啼尿挤醚纹需擂穷涌季顷昌郭佐蹬戎鲤雏珍煌鼠芽鼓函馒舵绚幅恃赡褂棵细菊欺冶憋抒宙婉孙鲁刽湍十忌出宫锰毗便秋昌塔就昨侮饲膊掉凝由际抄怯肝风妖很蹈锋妆赌式割步睫盲携内又里盒停浙渡掺惕奏基详蚤悯队宏藩囱节桨暂受狙售核斟博幼蝎售铰匠伟纽加弄理宪话僚打抒怯通冈硕珍姓妓页鬃笺责挤桓晦嘶奈梯榷潦谚呀点椎斤欢肯霹湘瓜宵氦胚防肄演卧握屹素恭运咎樱砧羊佐黍撵挝霓窟综吗烃渤陛逛膘栓席扩悬薯遇宝训藏烁裸驻贱宿蚜所秀滇搪杭尧综猪铡绢七膘近虫阉堪稻殆忱寨你脚渴汤承搬弧韦寓刊躯撵遭俞泞挖吵捡捷栗鸿柿裸都江堰项目营销策划执行案目录 项
4、目定位分析一、 核心定位语二、 案名推荐三、 备选案名推荐销售预测 一、 总体销售策略二、 销售价格策略三、 付款方式策略四、 销售趋势预测工作进度安排广告推广渠道一、 预算二、 渠道分解费用 执笔人:朱礼 前言为了实现本项目热销和快速回款,顺利完成销售任务,需要把握好销售节奏和销售控制,利用条件和创造机会刺激客户购买欲望,高效拦截有效客户,蓄水造势,分批次分阶段放出房源,限量推出,给客户营造热销的销售氛围,更加突出产品的紧俏性,为顺利开盘、迅速清盘创造条件,以达到资金运行的快速化、收益和利润的最大化,为本项目和开发商树立形象,提高知名度和美誉度。 在销售批次上,建议先推出位置稍偏的房源,价格
5、能够得到充分保证的前提下适当提高,紧随其后推出景观较好的房源,使价格得到最大的有效提升,既实现了利润,又体现了增值,而且增加客户信心,为顺利开盘和销售打下良好基础。项目定位分析一、 核心定位语都市品位生活特区二、 案名推荐我们依据别墅和汤的内在联系,项目的特征,案名定位明确,旗帜鲜明:丽江人家三、备选案名推荐水岸名居/古堰名园/水岸人家项目SWOT分析S优势1、位置优越2、现房优势3、配套完善4、户型经典W劣势1、交通不便2、离市中心远3、土地性质及产权4、未取得销售许可证O机会1、前期推出接受度高2、存量已去化大部分3、知名度已树立T威胁1、周期长2、剩余房源存在不足3、淡季推出4、广告费用
6、受限制销售预测一、 总体销售策略低价入市,中开高走,实现利润最大化。二、 销售价格策略根据附近楼盘价格和市场预期分析,初步确定本项目基准价格为:入市期 均价1980元/平方米 热销期 均价2180元/平方米 持续期均价2280元/平方米尾盘期均价2380元/平方米三、 付款方式策略根据市场情况和其他楼盘惯例,建议本项目:一次性付款优惠5%按揭优惠3%分期优惠1%四、 销售趋势预测1、首批次:75套2、2批次55套营销节点的设置根据项目情况,预计工程进度: 阶段营销节点设置(项目准备工作进度表见附件一)升温期(2006年10月11月)排号:2006年10月11月 沸腾期(2006年12月2007
7、年2月)开盘:首批次限量推出75套,2006年12月8日二批次限量推出55套,2007年2月8日1、各阶段销售收益预计 2007年1月: 销售产值 1600万元 2007年4月: 销售产值 1300万元(项目回款表见附件二)2、项目销售总产值 项目销售总额:2900万元广告投入预算1、广告投入总费用: 销售总额的0.1%-0.3%,约3万元2、一期各阶段性投放费用比例(媒体投放计划见附件三)活动营销(一)开盘活动1、活动时间:2006年12月8日2、活动线索安排(1)开盘仪式开盘仪式需由开发公司代表致辞。庆典活动中计划穿插抽奖活动、特色表演、特色游乐园等,活跃现场气氛。(2)开盘庆典活动司仪主
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