绩效薪酬讲义.ppt
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1、新薪之火企业绩效管理与薪酬设计,影响力教育集团高级培训师海尔集团中央研发本部营销总监清华大学管理学院总裁班讲师美国益言普道管理咨询公司咨询顾问裴浩然,讲师简介,十五年实战经验,四年多培训咨询经历,三百多场的培训演说,三十多个企业的咨询案例,五万多人受益。海尔集团市场总监,清华大学医院管理EMBA讲师,美国班尼迪克大学客座教授,沈阳师范大学国际商学院客座教授,东北大学MBA讲师,辽宁省社会科学院特聘研究员,国际高级策划师,企管高级顾问师,全国生产力协会会员,国际品牌认证机构品牌管理官,国际注册企业培训专家;在海尔工作多年,曾在海尔家居集成、研发推进本部市场部、中央研究院、科技公司、智能家电公司等
2、部门工作,先后历任工程经理、产品经理、区域经理和市场总监等职务.,课程介绍,第一部分:绩效管理第一章:绩效是什么?第二章:目标管理第三章:绩效指标设计第四章:自我承诺与绩效面谈第五章:绩效执行与绩效辅导第二部分薪酬福利体系设计第六章薪酬概念与设计原则第七章薪酬与能力第八章薪酬结构与模式设计,第一章:猎人与猎狗,猎狗为什么从不抓兔子到抓很多兔子?,猎狗为什么?,猎狗为什么追不上兔子?猎狗为什么只抓小兔子?猎狗为什么给兔子注水?,记住,没有绩效管理的企业就是“大锅饭”,是乌合之众;错误的绩效管理,会让员工误入歧途;,绩效的“四个一”,一把量尺:对员工工作公正的评价;一台发动机:让员工不得不干,也不
3、能不干;一个指挥棒:让员工往东,他不能向西;一台监视器:最快最及时发现企业问题.,一把公平公正的量尺,一台让员工不得不干的发动机,一个指挥棒,公司销售额增长5000万,销售部增长5000万,人力资源保证,生产增长5000万,财务保证,行政保证,开发5个新的区域市场(东北.西北.西南等),推出2种新产品,新建100个加盟专卖店,推行精益化生产,新建2条生产线,招聘培训50名销售经理.生产工人100人,推行全面绩效考核,财务数据核算到部门和分公司,准备1.5亿资金,宿舍与后勤改革社会化,增加食堂就餐人数和班车数量,一台监视器,第二章:动动脑,目标是什么?你有目标没?,树立目标的作用,没有目标,就没
4、有了方向;没有方向,就永远无法成功!毛择东走出韶山冲;周总理为中华读书;拿破仑:不想当将军士兵就不是好士兵;英国人横渡英吉利海峡的失败案例。,目标的力量,目标能把人的潜能释放出十倍.几十倍甚至一百倍!,目标管理,绩效目标管理5步,目标管理的5步流程:,企业目标,目标分解,周密计划,关键绩效指标,自我承诺,目标管理目标卡,企业分解图,公司,部门,部门,部门,班组,班组,班组,班组,班组,班组,个人,个人,个人,个人,个人,个人,个人,个人,个人,计划管理,三峡工程中国与德国工程队的对比:英国人怎么盖楼?,你选择什么?,制订好的计划制订坏的计划没有计划,干一步看一步,计划五要素,目标:目的.标的策
5、划:途径方法关键要素:里程碑焦点资源保证预备队,计划成败要素,预见未来:不能事后验尸心灵演绎:在大脑中放电影墨菲定律:事情比你想象中的更要难你担心的事情发生,它就一定会发生滚动修正,月度重点工作计划,目标分解,计划,设计关键指标,监控,执行,有问题,没问题,指导,培训,激励,培养,淘汰,PDCA,战略目标,绩效体系设计,第三章:绩效指标设计,关键绩效指标是监督目标与计划工作的量化数据.案例:你是销售部长,那么现在你给业务人员制订关键绩效指标?,请大家讨论回答?,3.1关键绩效指标分析?,思路:对企业目标的贡献是什么?业务人员岗位责任?,业务人员第一部分考核指标,过程关键绩效指标分析?,思路:过
6、程是结果的保证?没有每天的勤奋,哪有月底的结果?,保证关键绩效指标分析?,思路:销售素质和能力的培养!客户满意!,案例二:制订关键绩效指标,行政人员怎么考核?她没有量化指标?案例:给领导写稿子秘书的考核!,写稿子绩效指标,3.2标准式的关键绩效指标,分成数量式关键绩效指标标准式的关键绩效指标,木本企业一级绩效指标,生产部门二级绩效指标,生产员工三级绩效指标,第三章:自我承诺与绩效面谈,案例:母亲飞身抢救掉下窗台的孩子;为什么差异这么大?,绩效目标,企业目标,奖罚激励,自我管理,自我目标,自我承诺,案例:海尔年底的竞聘上岗;摩托罗拉的绩效管理:自我承诺;自我承诺你的目标是什么?你实现目标的方法和
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