论信息化与销售的可行性方案(0).doc

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论信息化与销售的可行性方案

在网络日新月异的今天，上网就像读书、看报一样，已经成为人们正常生活中不可缺少的一部分。人们可以通过网络查找各种需要的信息和知识，越来越多的企业认识到通过网络可以更好地宣传企业、产品，吸引越来越多的人关注自己的企业和产品，以获得更大的发展。
企业要想获取利润最大化，进一步提高企业知名度，走信息化道路势在必行。以我们企业的物资供应采购所需物资为例，他们首先是对以往的供应商所提供的物资价格进行询价，然后在百度等搜索网站键入所需物资名称进行搜索，对搜索出的前五名到十名企业，进行电话询价，从中选取性价比高的企业做供应商。那么我们反过来想，作为一个需要我们企业产品的商家，他们是否会在网上搜索他们所需要的与他们企业相关的产品信息呢？回答是肯定的。我们再说一下销售部门，以往，他们采取销售人员走出去，找客户的一种传统手段，这种方法成本相对较高，效率较低。由于我们企业产品的地域性并不强，覆盖的市场区域非常大，如果向所有的区域都派遣营销人员来打开市场是不太现实的，只有通过搜索营销来捕捉更大范围的市场机会，才是打破企业生存瓶颈最切实可行的选择。如果我们进行了企业网站的推广，由网络上的潜在客户主动和我们企业的销售部门进行联系，产生了意向，再由我们的销售人员去和潜在客户介绍我们企业的产品信息，我想成功的概率要比盲目走出去寻找客户、拉客户要高得多。尤为重要的一点是，采取信息化管理，进一步推广我企业的网站，可以有效地防止其它零星企业利用我企业的招牌招徕客户，更好地奠定本企业在同类产品中的“老大”地位，进一步扩大我矿国家二级企业的知名度，更利于企业的长远发展。
我将从以下几个方面的来论述企业销售与与信息化之间的可行性运作。
一、企业网站的推广
企业网站是网络这个平台的一个基本单元，它代表着一个企业在互联网上的一个门户，这个门户在建立之初，并非是网络上的使用者都知道这个门户的存在，那么，要让网络使用者知道这个我们企业的门户所在，就必然需要在网络上对我们企业网站进行宣传、推广。
企业网站推广的最本质的目的就是最大限度的让网络上与我们企业及企业产品相关的潜在客户知道我们企业的优势，了解我们企业，最终选取我们的企业。

1、企业网站的改版
我们企业网站的在建立初期，取得了很大的间接经济效益，为网络使用者了解我们企业提供了一个重要的平台。但随着企业信息化建设的发展，我们的网站已不能适应企业在信息化时代发展的需要。它的结构平平，企业的每一个方面都介绍到了，每一个方面都平平淡淡，没有任何重点和突出。
网站改版从二方面着手，一方面宣传产品。一个企业的生存与发展来自于经营，来自于产品，针对这种情况，我认为应该对我们企业的所有产品对进行重点突出宣传（其中包括高频振动筛、高岭土等），建立品牌意识，树立企业文化。
另一方面宣传企业的专业队伍、人力资源。在我矿领导的关心支持下，经过十几年对各部门专业队伍的磨练，我们的各部门专业队伍已经在各矿山企业中专业方面处于遥遥领先的地位。特别是信息中心，科研部，二级资质的化验室等科室，已具备完全独立作业能力。据我所了解的信息，我们的总公司江西钨业集团，正在全面的推行金碟财务物流系统，但下属矿山绝大部分连网络基础构架都没有，一切都从零开始，而我们的信息中心已具有能独立完成从网络构架到系统安装运行的全部作业，如果能由我们信息中心去为各兄弟矿山去帮助完成金碟财务物流系统，一来能更好的锻炼我们信息中心的队伍。二来能为我们企业创造了利润，打出了名气，同时也为兄弟矿山在短时间内建立起较为完备的信息系统，达到一种双赢的局面。

2、利用各种方法全面推广我们的企业网站
（１）利用“百度、GOOGLE”等搜索网站对进行推广，我们在“百度、GOOGLE”等搜索网站购买了关键词，（关键字就是网络上的潜在客户利用关键词去搜索他们需要的相关信息。）如关键词为“锂云母”，如果我们企业购买了这个关键字，在百度搜索时，我们企业将排在搜索信息的第一栏，同时，我们企业的网站信息被网络上的潜在客户搜索到的概率将会大大提高，那么购买我们企业产品的潜在客户数量也会大大的提高。

演示步骤>>

第一步：用户输入关键词，如：“锂云母”

第二步：在用户搜索的结果中，排名企业的推广信息优先显示在用户面前

潜在客户通过关键字找到企业推广的内容

第三步：用户点击进入企业网站，浏览企业产品具体信息，与企业联系，产生订单。

产生优质订单的流程

（２）利用邮件群发器将我们企业网站的信息发到每一个邮箱。
但凡有一定网络使用年限的人，都会有一个自己的邮箱，都曾经收到过关于代开发票等所谓的宣传邮件，这种邮件是通过一个叫邮件群发软件来完成的，那么，我们也可以通过这种方法，将我们企业的相关信息通过邮件群发来发送到每一个邮箱，这是一种大面积撒网的方式，如果我们采用这种方法发送到数万个邮箱中，即使只有5%的邮箱使用者购买了我们企业的产品，那么由此产生的间接效益也是非常可观的。
（３）在各种专业性的网站对我们企业网站的产品信息进行发布。
我们可以把我们企业的产品信息发布到与我们企业产品相关的网站上，因为一个专业性产品的网站集成了同类产品的大部分信息，同时也是需求此类产品的客户通过网络必然访问的地方，在专业性产品网站上去发布我们的产品信息，是最重要的获取网络潜在客户的方法之一，实施这种方法，企业只要使用企业中的人力资源就可以完成。
互联网为中国企业提供了一个充满机遇和挑战的广阔舞台和空间。对企业的全面推广，势必达到一种“筑巢引凤，做等客户找上门”的新局面，在大力发展企业自身生产与技术的前提下，创立品牌优势，树立企业文化精神，将使我们的企业永远立于同行业的前列。
二、为企业领导及相关部门提供信息收集整理反馈工作
现在我们企业的各部门都是由部门独立搜集信息资源，其搜索方式和方法都比较普通，其存在信息重复收集、资料不够完备的情况。如果由各个部门提出相关信息的要求，信息中心利用自身技术水平通过网络对信息进行收集整理，并及时作出反馈，那么将更有利的为领导作出决策、把握方向提供科学的数据和信息。
以我们企业销售的产品为例，我们企业的产品目前主要应用到陶瓷、玻璃行业，由于受到市场中同类型产品的冲击，我们企业的锂云母、长石粉产品一直以来在价格方面优势不明显。那么，我们企业的产品是不是只是在陶瓷、玻璃这方面应用呢，是不是没有了进一步加工的潜力呢。我想肯定不是的，我们信息中心如果能与销售、科研等部门联系的更加紧密，我们利用自身的网络技术去收集这两部门所需要的资料，为深入探索、发掘锂云母、长石粉产品在其它领域的应用以及通过进一步深加工来获取高额利润的附产品提供信息资源。

三、进一步强化企业信息中心的职能
目前信息中心的主要工作放在了计算机、局域网络的维护上，已没有很多的精力放在企业信息化建设与处理中，这一点违背了企业信息化为管理服务的宗旨。进一步强化我们信息中心的职能，可以更快更好地收集、发布市场信息，了解市场动态，开发新客户，通过网络为企业打响名气，树立品牌，传播文化。充分发挥信息中心的技术水平，为企业领导决策和部门需要服务，为管理服务。

四、具体信息化销售的实施价格：

具体项目内容
价格
备注
网站改版
5000元

百度购买关键词
5000元/关键词

邮件群发系统
2000元

在各种专业性网站进行信息发布
使用企业专业人力资源

为部门进行信息收集整理
使用企业专业人力资源

生产技术部信息中心：张宜

2007年5月29日