校园超市策划.doc
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4、农校园超市策划姓 名: 蒋 韵 户20103186 专业班级: 工 商 管 理 日 期: 2011年11月 四川 温江目录一 前言2 1、校园超市概况2 2、策划目标2二 正文31、环境分析3 宏观环境分析3 竞争环境分析3 SWOT分析3 消费者行为分析4 2、发展战略策划4 总体战略4 近期战略4 长远战略43、市场营销策划5 目标市场选择5 近期市场定位5 产品组合策略5 价格策略5 经营口号54、超市形象55、公关策略66、预测效果7前 言1、校园超市概况目前四川农业大学成都校区师生总人数不断增多,雅安校区的学生还将不断搬往成都校区,因此校园超市具有广阔的消费市场,并且校区师生总体消费
5、能力较强。随着川农的大规模扩招,校区学生数量大幅度增长,有些已不能满足大学生的日常购物需要。学生对于各类类产品消耗能力较强,是超市巨大的消费群体,然而学校外面临近惠民社区,外面有着各种各样的商店,校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。同样校园内也有许多私营小商店:超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等,同样充满激烈的竞争。学校校园超市为了更好的发展,必须提高其美誉度,提高在学生心中的形象。学校校园超市要在校区激烈市场竞争中脱颖而出,就必须要有自己的鲜明独特之处。2、策划目标通过本次策划活动,吸引学生对校园超市的注意力,从而提高校园超市在成都校区的知名度,从中开发发展潜力,巩固和开拓超市在川农的
6、市场,提高在同行业中的竞争力。此次策划的目标,不仅是推销超市,打出超市自己的特色,从而使得校园超市留住顾客源,进而增加利润。而且不断加强标准化、规范化建设工作,根据实际需求对商店进行陈列布局、门店形象的整体升级改造工作。提升校园超市的综合实力,挖掘潜力,提升销售额,提高商店的知名度,美誉度以及社会形象,产生良好的外部形象,以吸引更多的学生进入到校园超市中,扩大消费群体规模,打造特色超市,不断加强自身服务水平,提高竞争优势,加强企业竞争力。因此必须不断做好竞争工作,确保校园超市在学生消费市场的份额。另外密切关注竞争对手,做好市场调研工作,随时应对,对于即将有竞争对手入侵的区域提前做好预案,并做好
7、校园超市的各项基础管理工作,练好内功,打有准备的战役。正 文一、环境分析 一、宏观环境分析 1、学生人数:目前四川农业大学成都校区约有师生总人数不断增多,雅安校区的学生还将不断搬往成都校区,因此校园超市具有广阔的消费市场。2、经济环境:四川农业大学成都校区师生总体消费能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强,学生每日用于食品、饮料等相关产品的消费在5元左右。因此,为校园超市提供了较强的消费环境。 二、竞争环境分析 学校外面临近惠民社区,外面有着各种各样的商店,校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此校园超市需要合理的利用自身的优势(如距离学生宿舍较近、熟悉学生各种需求等)同外部竞争者展
8、开竞争。 校园内各种便利店、理发店、复印店、小型超市以校区食堂为中心点,在外部形成半包围之势。 处于这种竞争环境之下,后来的商店处于一种相对不利的局面。 因此,作为一个校内综合超市的经营者要利用好所具有的各项“先天优势”,同各种外部竞争者展开竞争。不断加强自身服务水平,提高竞争优势,加强企业竞争力。三、SWOT分析1、优势:具有主动参与竞争的优势,同时场地的优势上比外部竞争者有明显的优势。经营者靠近目标市场,可以及时、主动的获得有效的一手信息为超市的经营决策提供可靠的依据。2、劣势:以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势;租金明显高于学校外面社区同样面积的店面。3、机会:校区商店较
9、少,学生的大量需求得不到满足;校园经营将得到极大的发展空间。因为校区人流量稳定且较大,学生的消费习惯及共性上较大。可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品(例如:饮料类、食品类、文具类等提供更多更全的选择),不断的壮大校园超市。采用灵活的经营方式,合理有效的利用人力资源优势,可以取得意想不到的实际效果。 4、威胁:需要和校方进行大量的沟通,取得场地租用权限;校园外部商店对内部展开合围,且它们提供商品的总类多、价格也合理。四、消费者行为分析 1、处于多重选择之下的消费者的幸福感无疑非常高,但是学生却经常反应出他们的及时便利性没有得到满足。如果我们的校园超市能够为同学们所提供及时、便利的快速
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