国贸第4章-国际贸易术语与商品价格.ppt
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1、知知知知 识识识识 目目目目 标标标标 1.了解贸易术语内涵和认识贸易术语作用,能够准确合理地了解贸易术语内涵和认识贸易术语作用,能够准确合理地选用贸易术语选用贸易术语2.学习和掌握对出口货物价格构成、作价原则与方法、计价学习和掌握对出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算;学货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算;学会出口报价和还价核算;会出口报价和还价核算;3.掌握并学会填制价格条款的内容。掌握并学会填制价格条款的内容。4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第1页页/共共55页页4.2 4.2 商品的价格商品的价格主主主主 要要要要 内内
2、内内 容容容容 一、国际贸易术语一、国际贸易术语二、商品价格与核算二、商品价格与核算三、买卖合同中的价格条款三、买卖合同中的价格条款第第2页页/共共55页页一、国际贸易术语一、国际贸易术语 (一)贸易术语的含义和作用(一)贸易术语的含义和作用 (二)有关贸易术语的国际惯例(二)有关贸易术语的国际惯例 (三)(三)国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第3页页/共共55页页一、国际贸易术语(一)国际贸易术语的含义和作用(一)国际贸易术语的含义和作用 1.1.国际贸易术语的含义国际贸易术语的含义 国际贸易术语国际贸易术语(trade terms)(trade
3、 terms)也称价格术语,是指用一个简短的英文缩写也称价格术语,是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。语。2.2.国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用 A A简化了交易磋商的内容和交易手续;简化了交易磋商的内容和交易手续;B B反映了商品的价格构成;反映了商品的价格构成;C C明确了买卖双方的权利与义务;明确了买卖双方的权利与义务;D D有利于买卖双方解决履约当中的争议。有利于买卖双方解决履约当中的争议。4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第4页页/共共55页页(二)与
4、国际贸易术语相关的国际惯例(二)与国际贸易术语相关的国际惯例有关国际贸易术语的国际惯例主要有三种:有关国际贸易术语的国际惯例主要有三种:1.1932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则 (Warsaw_Oxford Rules 1932)2.1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definition 1941)3.国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 Incoterms (International Rules for the Interpretation of Trade Terms)4.2 4.2 商品的价格
5、商品的价格第第5页页/共共55页页(三)(三)国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 1.Incoterms2000的形成的形成 2.Incoterms2000的主要内容的主要内容 在在2000通则通则中共有中共有13种贸易术语,按种贸易术语,按出口方责任由小到大出口方责任由小到大依依次划分为次划分为E、F、C、D四组。四组。4.2 4.2 商品的价格商品的价格 E 组贸易术语组贸易术语:EXW F 组贸易术语组贸易术语:FCA,FAS,FOB C 组贸易术语组贸易术语:CFR,CIF,CPT,CIP D 组贸易术语组贸易术语:DAF,DES,DEQ,DDU,DDP 第第6页页/共共55页页
6、从四个方面来掌握从四个方面来掌握(详见资料详见资料4-2-1)4-2-1)p交货地点交货地点p风险划分风险划分p主要的责任费用(运输、保险、通关过境)主要的责任费用(运输、保险、通关过境)p适用的运输方式适用的运输方式4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第7页页/共共55页页图图1.13种贸易术语交货地点示意图种贸易术语交货地点示意图第第8页页/共共55页页(1)(1)六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语4.2 4.2 商品的价格商品的价格 FOB Free on Board(.named port of shipment)船上交货(船上交货(指定装运港)指定装运港)p FOB术语的含义术语
7、的含义p FOB术语下,买卖双方的义务术语下,买卖双方的义务 (1)卖方义务;()卖方义务;(2)买方义务。)买方义务。(见表(见表1)p 使用使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题 (1)船舷为界;)船舷为界;(2)船货衔接;)船货衔接;(3)装船费用的负担问题;)装船费用的负担问题;(4)美国对)美国对FOB的解释。的解释。第第9页页/共共55页页Case 1 我国北京我国北京A公司拟向美国纽约公司拟向美国纽约B公司出口某商品公司出口某商品50000箱,箱,B公司提出按公司提出按FOB 新港条件成交,而新港条件成交,而A公司则提出采用公司则提出采用FCA北京的条件。试分析北京的条件
8、。试分析A公司和公司和B公司各自提出上述成交公司各自提出上述成交的原因。的原因。4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第10页页/共共55页页Case 2 美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同,合同规定由卖方合同,合同规定由卖方出售出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的,共装运公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的,共装运了了5000公吨,准备在目的地由船公司负责分拨公吨,准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质,共损失载货船只在途中遇高温天气发生变质,共损失2500公吨。卖方声称
9、公吨。卖方声称其出售给买方的其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失,并认为根据公吨小麦在运输途中全部损失,并认为根据FOB合同,风险在装运港越过船舷时已经转移给买方,故卖方对损失不合同,风险在装运港越过船舷时已经转移给买方,故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议,后将争议提交负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议,后将争议提交仲裁解决。问:仲裁机构将如何裁决?仲裁解决。问:仲裁机构将如何裁决?4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第11页页/共共55页页 CFRCost and Freight(Named port of destination)成本加运费(
10、成本加运费(指定目的港)指定目的港)pCFR术语的含义术语的含义p在在CFR术语下,买卖双方的义务术语下,买卖双方的义务 (1)卖方义务;()卖方义务;(2)买方义务。)买方义务。(见表(见表1)p使用使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题 (1)特别注意装船通知问题;)特别注意装船通知问题;(2)为解决卸货费用负担而产生)为解决卸货费用负担而产生CFR术语的变形术语的变形4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第12页页/共共55页页Case 3 我国内一出口企业按我国内一出口企业按CFR贸易术语与法国一家进口商签订一批抽贸易术语与法国一家进口商签订一批抽纱台布出口合同,货值纱台布出口
11、合同,货值8万美元,支付方式为万美元,支付方式为DP即期。货物于即期。货物于2000年年3月月1日日(周三周三)上午装昌盛轮完毕,当天因经办该项业务的外销员工上午装昌盛轮完毕,当天因经办该项业务的外销员工作较忙,忘给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司作较忙,忘给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时,不料该保险公司已获悉昌盛轮已于申请投保时,不料该保险公司已获悉昌盛轮已于2日凌晨在海上遇难日凌晨在海上遇难而拒绝承保。于是法商立即来电称:由于你方晚发装船通知,以致我而拒绝承保。于是法商立即来电称:由于你方晚发装船通知,以致我方无法投保,因货轮已罹难,该批货物损失
12、应由你方负担并应赔偿利方无法投保,因货轮已罹难,该批货物损失应由你方负担并应赔偿利润及费用损失润及费用损失8000美元。不久我方通过托收银行寄去的全部货运单证美元。不久我方通过托收银行寄去的全部货运单证也被代收银行退回,理由是:进口商拒不赎单。请分析在上述案件中也被代收银行退回,理由是:进口商拒不赎单。请分析在上述案件中我方应吸取的教训。我方应吸取的教训。4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第13页页/共共55页页Case 4 我国某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品,按我国某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品,按CFR中国中国某港口,即期信用证付款条件达成交易。合同规定,由卖方以程
13、租船某港口,即期信用证付款条件达成交易。合同规定,由卖方以程租船方式将货物运交我方,我开证银行凭国外议付行提交的符合信用证规方式将货物运交我方,我开证银行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港,经多方查询,发现定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港,经多方查询,发现承运人原是小公司,而且在船舶启航后不久已宣告倒闭,承运船舶是承运人原是小公司,而且在船舶启航后不久已宣告倒闭,承运船舶是一条旧船,船、货均告失踪,此系卖方与船方互相勾结进行诈骗,导一条旧船,船、货均告失踪,此系卖方与船方互相勾结进行诈骗,导致我国蒙受重大损失。请问我方应从中吸取何教训?致我国蒙受
14、重大损失。请问我方应从中吸取何教训?4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第14页页/共共55页页 CIFCost Insurance and Freight(Named port of destination)成本、保险费加运费(成本、保险费加运费(指定目的港)指定目的港)pCIF术语的含义术语的含义pCIF术语下,买卖双方的义务术语下,买卖双方的义务 (1)卖方义务;()卖方义务;(2)买方义务。)买方义务。(见表(见表1)p使用使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题 (1)CIF属于装运合同;属于装运合同;(2)保险问题;)保险问题;(3)卸货费用负担问题;)卸货费用负担问题;(
15、4)租船订舱的问题)租船订舱的问题 (5)象征性交货问题。)象征性交货问题。4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第15页页/共共55页页Case 5 我出口公司对日商报出大豆实盘,每公吨我出口公司对日商报出大豆实盘,每公吨CIF大阪大阪150美元,发货美元,发货港口是大连,现日商要求我方改报港口是大连,现日商要求我方改报FOB大连价,我出口公司对价格应大连价,我出口公司对价格应如何调整如何调整?如果最后按?如果最后按FOB条件签订合同,买卖双方在所承担的责任、条件签订合同,买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么差别费用和风险方面有什么差别?4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第16页
16、页/共共55页页Case 6 我国某出口公司按我国某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品,条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品,向中国人民保向中国人民保 险公司投保了一切险,并规定用信用证方式支付。我险公司投保了一切险,并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限,在指定的我国某港口装船完毕,船公司签出口公司在规定的期限,在指定的我国某港口装船完毕,船公司签发了提单,然后去中国银行议付款项。第二天,出口公司接到客户发了提单,然后去中国银行议付款项。第二天,出口公司接到客户来电,称:装货的海轮在海上失火,草编制品全部烧毁,客户要求来电,称:装货的海轮在海上失火,草编制品全部烧毁
17、,客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔,否则要求我公司退回全我公司出面向中国人民保险公司提出索赔,否则要求我公司退回全部货款。问:该批交易按部货款。问:该批交易按CIF伦敦条件成交,对客户的要求我公司该伦敦条件成交,对客户的要求我公司该如何处理如何处理?为什么?为什么?4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第17页页/共共55页页 FCAFree Carrier(Named Place)货交承运人货交承运人pFCA术语的含义术语的含义p在在FCA术语下,买卖双方的义务术语下,买卖双方的义务 (1)卖方义务;()卖方义务;(2)买方义务)买方义务(见表(见表1)p使用使用FCA术语时应注
18、意的问题术语时应注意的问题 (1)交货地点的问题;)交货地点的问题;(2)指定承运人的问题;)指定承运人的问题;4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第18页页/共共55页页 CPTCarriage Paid to(Named Place)pCPTCPT术语的含义术语的含义p在在CPTCPT术语下,买卖双方的义务术语下,买卖双方的义务(见表(见表1)(1)卖方义务;)卖方义务;(2)买方义务。)买方义务。4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第19页页/共共55页页 CIPCarriage and Insurance Paid to(Named Place)运费、保险费付至运费、保险费付至pC
19、IP术语的含义术语的含义p在在CIP术语下,买卖双方的义务术语下,买卖双方的义务(见表(见表1)(1 1)卖方义务;()卖方义务;(2 2)买方义务。)买方义务。4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第20页页/共共55页页图图1.13种贸易术语交货地点示意图种贸易术语交货地点示意图第第21页页/共共55页页4.2 4.2 商品的价格商品的价格表表1.六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语第第22页页/共共55页页4.2 4.2 商品的价格商品的价格表表1.六种主要的贸易术语(续表)六种主要的贸易术语(续表)第第23页页/共共55页页(2)六种主要的贸易术语的比较六种主要的贸易术语的比较pFOB
20、、CFR、CIF三个传统贸易术语的使用三个传统贸易术语的使用 (1 1)我国出口业务中,为什么一般使用我国出口业务中,为什么一般使用CIFCIF或或 CFRCFR,而进口使用,而进口使用 FOBFOB?运输保险费用支出,船货衔接运输保险费用支出,船货衔接 出口增收外汇或进口减少外汇支付,远洋运输事业和保险事业出口增收外汇或进口减少外汇支付,远洋运输事业和保险事业 (2 2)进口使用)进口使用CFRCFR术语应注意什么问题?术语应注意什么问题?pFCA、CPT、CIP术语的推广使用术语的推广使用 在出口业务中,如果以集装箱装船、滚装船或多式联运方式运输的,使用在出口业务中,如果以集装箱装船、滚装
21、船或多式联运方式运输的,使用1 1组和组和2 2组贸易术语的差异?组贸易术语的差异?注意:注意:风险责任风险责任 运输单据出单时间,收汇时间运输单据出单时间,收汇时间4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第24页页/共共55页页(3)其它七种的贸易术语其它七种的贸易术语 除了前面介绍的除了前面介绍的6种主要贸易术语外,在种主要贸易术语外,在2000年通年通则中还有其他则中还有其他7种术语种术语(EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP),这些术语虽不常用,但在某些情,这些术语虽不常用,但在某些情况下,还是可以满足买方或卖方的特定要求的。因此,应况下,还是可以满足买方或卖方的特定要
22、求的。因此,应当了解并灵活选用当了解并灵活选用。(见表(见表2)4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第25页页/共共55页页表表2.其它七种贸易术语其它七种贸易术语4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第26页页/共共55页页表表2.其它七种贸易术语(续表)其它七种贸易术语(续表)4.2 4.2 商品的价格商品的价格第第27页页/共共55页页(4)Incoterms2010和和Incoterms2000的不同之处的不同之处p贸易术语由贸易术语由1313种减少至种减少至1111种,并产生两个新贸易术语种,并产生两个新贸易术语 在在Incoterms 2010 中,删去了中,删去了Incoter
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