如何开展有效增员PPT课件.ppt

如何开展有效增员如何开展有效增员 1课程安排一、为何需要增员二、增员来源与选才标准三、增员面谈方法与流程.一、为何需要增员？什么叫增员？众里寻他千百度 暮然回首，那人却在灯火阑珊处增员不等于增加人数增员=增才.寻寻觅觅，在无声无迹中离去 增员不等于只把人增过来！增员=增才、选才、育才、用才、留才、品才.有一千个伤心的理由！用另一只眼看增员增员=坚持+习惯.我们为什么要增员？首先请给自己一个理由！一、我为什么要做营销？二、我为什么要做保险营销？三、我为什么要来人保健康做保险营销？.请先说服自己再去说服别人！增员是意愿问题 不是技能问题！.我们为什么要增员？其次请给自己的未来一个说法！一、我打算做多久？二、我打算赚多少钱？三、我打算做到什么职级？.请先规划自己再去教导他人 做一天和尚撞一天钟能做好吗？.我们为什么要增员？最后再看一看增员有好处吗？一、有哪些好处？二、这些好处对你有吸引力吗？三、有这么多好处你愿意增员吗？.二、增员来源与选才标准首先,请你将你目前的增员的来源一一写下来!再将你进入公司是什么来源写下来!.我们的增员为什么这么难？推销成功率：1/101/10 增员成功率：1/301/30请问你给多少人讲过增员？你手上又有多少准增员对象？.我轻轻的告诉你！你以经很优秀了！你手头的准增员名单数量将决定你增员的成就！.全新的观念我们在增员过程中最大的竞争对手？.请像伯乐一样去发现和珍惜你身边的每一个人才！.你认为什么样的人？才可以做好保险！和选对象一样选你的增员.选才五要素人缘 积极 聪慧沟通 形象.1 1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合适的人才2 2、培养优秀的人才，自已感到快乐3 3、成功的营销员80%80%是他原来有成功特质4 4、人的辅导能力与时间有限。5 5、人才吸引人才，人才引进人才6 6、提高公司形象和利润选才的理由.三、增员面谈方法与流程1 1、寒暄 2 2、开门3 3、动摇话术4 4、生涯规划5 5、经营的技巧6 6、找到目标市场7 7、说明8 8、CLOSE CLOSE.（一）寒暄目的：寻找增员点、搜集资料方法：赞美+有效发问话术范例：工作顺利吗？最近升官发财了吗？一天工作几小时？。注意：问题不可过多！.（二）动摇话术目的：产生危机和希望方法：有效发问+倾听话术范例：这工作你打算干多久？你满意现状吗？替别人打天下总不是办法吧？要点：引导观念.（三）生涯规划目的：产生愿景方法：讲述分析流程：1 1、行业及公司的生涯规划 2 2、个人发展的生涯规划：销售型、增员型、其他要点：切合需求，规划未来.（四）经营的技巧目的：建立信心方法：示范表演流程：平时最成功的销售技能演示要点：方法简洁，真实有效.（五）找到目标市场目的：稳定心态，产生激情方法：分析示范流程：1 1、自已怎么做的？2 2、成功人士怎么做的？3 3、他该怎以做？要点：强调重要性，分析客观正确.（六）再次说明目的：进一步加深认识和了解方法：讲解流程：1 1、手续，2 2、过程 3 3、支持与协助要点：全面、真实.（七）促成目的：增员成功方法：1 1、默认法 2 2、二择一法 3 3、培训吸引法 4 4、团队吸引法等要点：抓住时机，当机立断.增员面谈要诀（信心+气势）各50%这一套流程你会了吗？你做了吗？请各位演练一下.增员=智慧+热情=NO.1=NO.1 要成长，就要增员 要赚钱，就要增员 持续增员=最大的财富结 论.