如何举行家庭会议.ppt
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1、www.china-如何举办如何举办 聚会聚会 家庭一、家庭聚会的重要性一、家庭聚会的重要性 在赫柏绿源事业的经营过程中,举办家庭聚会在赫柏绿源事业的经营过程中,举办家庭聚会是非常重要的一个环节。家庭聚会营造了一个新是非常重要的一个环节。家庭聚会营造了一个新颖融洽的气氛上,新朋友在这种气氛中,可以在颖融洽的气氛上,新朋友在这种气氛中,可以在很放松的状态下全面、深入、系统地了解赫柏绿很放松的状态下全面、深入、系统地了解赫柏绿源公司的有关情况,有问题也可以充分探讨,从源公司的有关情况,有问题也可以充分探讨,从而很理智地做出一个正确的决定。而很理智地做出一个正确的决定。大型会议场面大、气氛热烈,但新
2、朋友有问大型会议场面大、气氛热烈,但新朋友有问题也没机会提问,有的往往头脑发热而做决定。题也没机会提问,有的往往头脑发热而做决定。实践证明没有充分了解感染而参与的人往往是三实践证明没有充分了解感染而参与的人往往是三分钟热血,最终会起一些负面作用,我们需要的分钟热血,最终会起一些负面作用,我们需要的是通过充分了解考虑而决定参与的合作者。是通过充分了解考虑而决定参与的合作者。家庭聚会主要是针对新朋友详细了解赫柏家庭聚会主要是针对新朋友详细了解赫柏绿源事业、了解产品和增进感情而设计的。同绿源事业、了解产品和增进感情而设计的。同时也可以对新业务员进行指导性培训和增强团时也可以对新业务员进行指导性培训和
3、增强团队的凝聚力。另外,家庭聚会也是一种成本相队的凝聚力。另外,家庭聚会也是一种成本相对较低的运做手段,是每一个业务员都应该掌对较低的运做手段,是每一个业务员都应该掌握的一种市场开拓技能。握的一种市场开拓技能。二、家庭聚会的一般流程二、家庭聚会的一般流程(一)会前的准备:(一)会前的准备:1、取得家人的支持取得家人的支持 2、取得指导老师的支持,确定演讲取得指导老师的支持,确定演讲 嘉宾、主持,参加会议人员,会议的流程嘉宾、主持,参加会议人员,会议的流程安排。安排。3、准备好会议相关物品:准备好会议相关物品:A、准备白板、白板笔等写的东西;、准备白板、白板笔等写的东西;B、适量的产品,用于展示
4、、演示和当场销、适量的产品,用于展示、演示和当场销售之用;售之用;C、准备、准备VCD等音像资料;等音像资料;D、准备足够的椅子,但不要事先过多空着、准备足够的椅子,但不要事先过多空着摆放。椅子的摆放要使来宾背对门口;摆放。椅子的摆放要使来宾背对门口;E、准备跟进资料,用于借给新朋友。会员、准备跟进资料,用于借给新朋友。会员登记表也要准备好随时引导新朋友注册加入;登记表也要准备好随时引导新朋友注册加入;4、避免外界干扰:避免外界干扰:安排好小孩和宠物;会议期间电话关闭。安排好小孩和宠物;会议期间电话关闭。5、适当控制人数:适当控制人数:家庭聚会一般不要超过家庭聚会一般不要超过15人,但邀约要人
5、,但邀约要3倍倍以上的人数,因为不是所有人都会赴约;以上的人数,因为不是所有人都会赴约;6、不要与其他重要会议时间冲突;不要与其他重要会议时间冲突;7、家庭聚会要定时定点定频率,不家庭聚会要定时定点定频率,不 要随意变动;要随意变动;8、注意好邻里关系,不要大声喧哗注意好邻里关系,不要大声喧哗 鼓掌,不能扰民;鼓掌,不能扰民;9、会议时间会议时间2-3小时为宜;小时为宜;10、室内要采光明亮、温度适宜、通室内要采光明亮、温度适宜、通 风通气;风通气;(二)会中流程(二)会中流程1、到会者做简单的自我介绍:每人到会者做简单的自我介绍:每人1分钟;分钟;2、主持人介绍注意事项和推崇嘉宾。主持人介绍
6、注意事项和推崇嘉宾。3、嘉宾讲解嘉宾讲解45钟左右,内容主要围绕公司钟左右,内容主要围绕公司和个人成功经历;和个人成功经历;4、介绍产品介绍产品15分钟。可由主持人介绍,也分钟。可由主持人介绍,也可以另请嘉宾;可以另请嘉宾;5、播放公司播放公司VCD或有关展示事业价值的或有关展示事业价值的视听资料;视听资料;6、分享见证。由一个有代表性的业务员分享见证。由一个有代表性的业务员分享事业收获和产品使用心得。水用水机分享事业收获和产品使用心得。水用水机过滤一下,看,灯亮了。说明水机瞬间将过滤一下,看,灯亮了。说明水机瞬间将纯净水矿化了,变成了有营养的矿泉水。纯净水矿化了,变成了有营养的矿泉水。注意事
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