小区推广方案-诺必达.doc

2011年诺必达环保节能电器
营销策划案
目录
一、ﻩ活动主题ﻩ3
二、ﻩ活动广告语 3
三、ﻩ活动目的:ﻩ3
四、 活动时间地点:ﻩ３
五、ﻩ活动内容:ﻩ3
（一)活动前期准备:ﻩ3
（二)活动内容：ﻩ4
（三）人员分配: 5
六、ﻩ经费预算:ﻩ５

方案大纲：ﻫ一、建立专职小区推广队伍;ﻫ二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；ﻫ三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;
四、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻；ﻫ五、进驻前的准备（包括物料、产品等);ﻫ六、正式进驻及接待与介绍产品；ﻫ七、扫楼；ﻫ八、参观预约登记、确认;ﻫ九、展厅接待;ﻫ十、接受预订;
十一、举行团购；ﻫ十二、小区回访、口碑宣传.
众所周知，建陶销售商往往要经历下述几个成长阶段。首先,卖产品求生存；其次，建通路求发展;最后，创品牌求双赢。换言之,如仅仅只卖产品必然会引爆价格战;没有健全与稳固的销售通路就难以凸显商家优势;就算有了以上基础,如不倾力于品牌的打造也难于营建厂商持续双赢的胜局! ﻫ
社区推广方案
前言
“怎么来家电市场的人越来越少了，市场越来越淡了?
那顾客去哪了?
随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：　
以前的购物方式: 逛市场→选择样式→ 选择品牌→成交
现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买家电,除此之外,他们还有设计师推荐(或在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网、团购会、砍价会等其它选择.顾客选择多元化、客源分流是不可逆转的事实。
顾客在哪,我们的销售就该在哪.追根溯源,那顾客从哪里来?回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”,小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队＂,在小区设置一道“屏障”,将顾客拦截在竞争对手之前,就领先了对手一步.一步领先,令整个营销工作步步领先。
顾客购买砖方式
逛建材市场
网上浏览
小区
建材 超市
设计师推荐

1.前期准备
培训
序号
课程
培训时间
1
公司介绍、企业文化
1小时
2
管理制度、运作流程
半天
3
商务礼仪
2小时
4
积极的心态、强烈的成功欲望
２小时
5
产品基础知识、FAB(特点、优势、利益)
２小时
6
行业竞争态势
１小时
7
价格管理
１小时
８
小区推广实操动作分解
半天
９
客户服务技巧
1小时
1０
如何处理客户异议
１小时
2。评估开发价值,确定进驻方式:
在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析。
若值得进驻,再来决定以何种方式来进驻。　
目前而言,进驻小区的方式有:　
v 1、 租用门面或车库,设立临时售点/展示区；
v ２、 与家装公司联合进驻;
v 3、 与其它行业品牌联合进驻．
进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案,再将楼盘名称标注在地图上,将楼盘分布图挂在办公室,已进驻的小区以“红旗"标注,并及时添加新楼盘.　
进行楼盘分类　
　 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型.
1、集资房
特点：业主间较熟悉,装修时间集中，存在互相攀比的情况.信息容易传播,易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。　
　 2、商品房
特点:装修时间长,装修档次要求较高,零散,房东间关系相对封闭,信赖家装公司。
３、拆迁户、出租楼盘　
　特点：装修时间短、经济水平参差不齐,装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
　 ４、小别墅　
　特点:装修预算较高,多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
评估开发价值，确定进驻方式
　在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析,需明确以下几组数据:　
1、 需投入多少人?进行多少天？
２、　前期的公关费是多少?　
３、 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何？
4、　预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
小区推广组的组织架构设置：　ﻫ    
    以“多组竞争,一区一组”为原则.也就是说最好选择二至三个小区同时开展推广工作，每区一组人马，每组设定三个人,其中任命一个人为组长,尽量避免人浮于事的现象产生。组长负责带领、指导、安排和管理本组成员等工作。多组同时开展的好处是，对内:营造员工间比、赶、帮、学的氛围,让营销生动化;对外:渲染品牌推广气势,让消费者产生共鸣．
一、 活动主题
“环保节能社区行”
二、 活动广告语
环保节能新时代-——生活有“我”更精彩
三、 活动目的：
1. 提高诺必达产品销售量;
2. 提升诺必达品牌的知名度；
3. 提高各区域居民使用环保节能产品的意识。
四、 活动时间地点：
时间:待定-
地点:福田某小区(待定）
五、 主推产品：(待定)
1、 垃圾处理器
六、 活动内容:
(一)活动前期准备:
1. 展架:以简易展架为主,方便运输与拆卸.
2． 产品:针对小区档次选择合适的产品组合。（公司的节能环保产品、九阳豆浆机、电磁炉、ＬED台灯、加湿气、电吹风)
3　.帐篷：统一由公司发放,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场。
4. 展示台、桌、椅：携带轻便的、标准展示台及桌椅若干。
5. 宣传资料:活动宣传单、环保小贴士的卡片、产品大图册、荣誉证书、检测报告、节能标志证书等。
6．　奖品：只要参与问答游戏(问答内容为宣传单上的内容)即有小礼品(对联、贴花、利是),赠送给业主。
7. POＰ架：用于展示ｐop广告,宣传活动内容.
８.　宣传单页：是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DＭ宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧.
小区宣传方式：
1、 在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。　
2、 公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
3、　赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
4、　双休日展销:利用双休日期间，由推广小组租用场地,展示产品。　
5、　人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（二)活动主要内容:
1〉小区推广
具体为：
1.宣传推广:（1)进行前期的宣传,在小区的公布栏以及各楼层的信息栏里张贴相关的宣传海报。(待定)
　 　 　 　　（2)在活动的前一天到社区发放宣传单并做相关的人员宣传.
2.现场演示:在销售现场演示本企业的产品（视产品类型而定),向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等引起消费者的购买欲望，引导消费者进行购买．
3。折扣促销:借助“元旦＂黄金假期的购物热潮,在小区进行产品的促销活动，诺必达产品将会进行打折优惠,让更多的小区居民能够以最优惠的价格购买到最优质的产品。
4。赠品促销：推广人员要主动出击,向路人散发选出彩页，并引导其至展示地点参观。
也可赠送给顾客一些电器节能小贴士,资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动彩页、业务员的名片等。
(三)后期加热：
1>网络推广
具体为：
1、在淘宝网上成立诺必达电器销售网店。
2、利用各大网站进行发帖宣传，主要是建材、电器网站进行针对性宣传。
2>面向全国招商,增加销售代理商
１、人员推广,都各大销售网点寻找销售代理商。
２、通过杂志、多媒体广告辅助招商加盟。
(三)人员分配：
我们将根据团队人员的自身特点给予安排相应的工作岗位,将团队人员进行不同职责的分配,并安排好各个岗位负责的工作内容。
岗位职责
具体分为以下部门:
人员分配表
部门
人员
职责
策划部
陈丽丽
林家漫
负责这次元旦活动小区推广的整体方案策划
后勤部
黄楚珠
韦裕帆
负责整个活动的事务后勤工作,做好客户信息登记、售前售后咨询及物料准备等工作.
财务部
黄楚珠
韦裕帆
主要负责对整个市场推广活动资金出纳的监督和管理。
推广部
李超
林家漫
陈丽丽
负责对推广业务活动进行实施，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的市场调研．
宣传部
李超
利用宣传单、网络、论坛发帖来提高宣传知晓度
小区推广部的过程管理:
“工作日志、工作计划、工作总结管理制度＂:每天填写《工作日志》,记录工作内容，反映市场情报,提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；《工作计划》在周会上提交,每月提交《月度工作总结与工作计划》。
七、经费预算
经费预算表
序号
项目
费用（元）
备注
1
宣传单1000张
0.1＊10０0＝100
公司内部提供
2
场地租金
20０

3
计算器1部
0
公司内部提供
4
收据2本
0
公司内部提供
5
备用金(零用钱)
20０

6
小赠品(环保袋或者红包)
30０
公司内定
7
横幅
5０
公司内部提供
8
ＰＯＰ海报(易拉宝2个)
2*７0=140
公司内部提供
9
折叠桌
0
公司内部提供
10
帐篷
0
公司内部提供
11
气球２袋
8*２=16

12
A3海报8张
5*8=40
公司内部提供
１3
风险资金
20０
不可估计的

合计
124６

小区拦截营销“60字诀"　
建队伍,制地图,先分类,再评估;　
公关好,成本少，筹备足，进驻早;
诚待客,巧推介,扫楼盘,定预约;　
　 接送客,看展厅,家装课,敲预订；
团购惠,回访勤，树口碑，带销售。