深圳天亿国际商务中心营销策划.ppt
《深圳天亿国际商务中心营销策划.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《深圳天亿国际商务中心营销策划.ppt(60页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、05.04.1605.04.16 深圳天亿国际商务中心深圳天亿国际商务中心营销策划报告提案营销策划报告提案报告思路与结构报告思路与结构客户解读客户解读项目分析项目分析市场扫描市场扫描项目定位项目定位营销攻略营销攻略市场扫描市场扫描宏观市场分析宏观市场分析 近期价格分析近期价格分析2006年深圳写字楼平均交易价格为9997元/,同比下降了1.6%,呈冲高回落之势。2007年一季度同比上涨26.7%。0 0500050001000010000200002000015000150002005年一季度2005年二季度2005年三季度2006年四季度2006年一季度2006年二季度2006年三季度200
2、6年四季度9771100131488513955909010310881810802销售价格117542007年一季度走势分析走势分析q 由于中心区超高层写字楼价格的拉动,今年价格将有所攀升;q 价格战一触即发,明年可能再次出现冲高回落的态势.价格走势价格走势中心区现状中心区现状分析分析1 1基本资料基本资料尚未推出 118790 7295 卓越时代广场 80%15000 133595 8192 国际商会中心 销售情况销售情况售价(元售价(元/MM2 2)建筑面积建筑面积MM2 2占地面积占地面积MM2 240%14500 90151 4980 诺德中心 60%14000 93730 5917
3、 安联大厦 尚未推出 107917 5578 新世界中心 尚未推出 130151 7368 金中环商务大厦 基本资料基本资料未正式推出 11500 70000 5000 华融大厦 95%以上11500750006000时代金融中心93%11300 58118 3685 九州创展大厦 95%以上11000445084703福建兴业银行100%11980 53864 5565 航天大厦 100%11000300005500国际商会二期100%12000444004719中央商务大厦销售情况销售情况售价(元售价(元/MM2 2)建筑面积建筑面积MM2 2占地面积占地面积MM2 2接上表接上表q中高端
4、写字楼出现热销,高端写字楼出现不同程度的滞销;q普通高层写字楼的销售价格在11500-12000元/平米,高端写字楼的销售价格在14000-15000元/平米。竞争环境竞争环境分析分析市场定位市场定位项目名称项目名称建筑形态建筑形态推出时间推出时间预计均价预计均价(万(万/)竞争面积竞争面积(万(万/)中高端江胜公寓2006年底1.2-1.33中高端凤凰公寓、大开间2006年底1.31.44.5中高端星河岗夏大开间2006年底1.2-1.345高端星河酒店大开间2006年底4高端荣超经贸大开间2006年中1.4-1.58高端财富大开间2006年初1.4-1.57高端金中环公寓、大开间2006年
5、底1.3-1.47高端新世界大开间2006年底1.57高端卓越时代大开间2006年中8高端大中华大开间2006年中1.4-1.58.41 1下阶段项目下阶段项目05年06年05年荣超经贸项目凤凰大厦星河酒店 大中华广场金中环卓越时代广场新世界中心江胜大厦财富大厦07年08年p 中心区写字楼推出量日益增加,2006年将达到历史顶峰;p 同质化严重,超高层写字楼成为未来主力供应品种。p 主要竞争对手为:荣超经贸大厦、财富大厦、凤凰大厦和大中华。写字楼营销写字楼营销分析分析项目名称项目名称物业物业类型类型宣传推广主题宣传推广主题九州创展大厦高层写字楼集中品质,完美CBD卓越大厦高层写字楼宽体办公航天
6、大厦高层写字楼中国精神、大国商务安联大厦超高层写字楼活体建筑诺德中心超高层写字楼纯正商务新世界中心超高层写字楼新高度、新标准、新经济国际商会中心超高层写字楼新高度、新旗舰大中华广场超高层写字楼启动全球财富引擎金中环商务大厦超高层写字楼接轨全球 放眼天下1 1推广主题推广主题项目名称项目名称物业档次物业档次推广卖点推广卖点九州创展大厦高层写字楼中铁五局的建筑品质卓越大厦高层写字楼宽体办公理念航天大厦高层写字楼无次梁结构、700米阳光中庭安联大厦超高层写字楼活体建筑,健康商务、28个空中花园诺德中心超高层写字楼网络地板、4.2米超高层高新世界中心超高层写字楼SOM设计理念国际商会中心超高层写字楼景
7、观、216米高度大中华广场超高层写字楼写字楼、酒店、公寓的相互配套,双地铁概念金中环商务大厦超高层写字楼中心区、双地铁、会展联体2 2推广卖点推广卖点3 3销售情况销售情况项目名称项目名称开盘时间开盘时间总销售总销售面积面积现销售现销售面积面积平均月平均月销售面积销售面积目前销售均价目前销售均价(元(元/)安联大厦04/96200824803310014000诺德中心04/126700025460509214500国际商会中心04/39844580725576615000航天大厦04/93785037850630812000九州创展04/34480040320336011300推广主题同质化严
8、重,停留在对项目建筑本身的提炼上;形象差异化及客户的价值共鸣,是解决同质化的最佳出路;深圳中心区写字楼单个项目的平均销售速度约40005000/月。报告思路与结构报告思路与结构客户解读客户解读项目分析项目分析市场扫描市场扫描项目定位项目定位营销攻略营销攻略客户解读客户解读1客户定位中心区目前的客户特征中心区目前的客户特征为何选择中心区写字楼?企业发展要求 公司形象提升要求 中心区规划 中心区聚合效应2客户定位中心区目前的客户特征中心区目前的客户特征 太多的理由让企业动心,但梦想和现实的差距让很多企业对中心区望而却步。3客户定位中心区目前的客户特征中心区目前的客户特征价格中心区写字楼的档次决定了
9、他的建造成本,决定了她的价格。区域 中心区罗湖片区华强北片区中心西区南山片区目前均价(元/)135001200011000900080004客户定位中心区目前的客户特征中心区目前的客户特征管理费用高额的物业管理费和中央空调费用,决定了公司的运营成本。片区 中心区罗湖片区华强北片区中心西区南山片区物业管理费(元/月.)101710125105858空调费(元/月.)811810510555客户定位中心区目前的客户特征中心区目前的客户特征 重重障碍后,中心区客户是哪些p 企业环境良好,发展高度成熟p 高速成长朝阳性企业需扩大再生产p 与国际化接轨的企业p 高利润企业,需要形象支撑6客户定位中心区目
10、前的客户特征中心区目前的客户特征购买企业类型经我司对中心区客户的调查,2004年至今中心区写字楼客户比例如下:外向型经济类外向型经济类 实业类实业类 咨询服务类咨询服务类 传媒类传媒类 金融类金融类 科技类科技类其他其他20%18%15%12%10%5%20%客户年龄段7客户定位中心区目前的客户特征中心区目前的客户特征20252025岁岁25302530岁岁30403040岁岁4040岁以上岁以上9.38%21.88%50.00%18.75%q 2540岁是中心区写字楼主要置业人群,占总人数的72%,他们的知识面广,不仅对传统文化有较深的认识,对现代的新理念也有良好的接受能力,而且教育程度较高
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 深圳 国际 商务中心 营销策划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。