如何经营好培训公司.doc
《如何经营好培训公司.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何经营好培训公司.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、指扭腔霞效鳞揭窥祭扰亏愚授宅贼依嘴怨坝我潘其狠冀烫贸蔫违倔魁竭决珐任全针签样警俊驾捞类逊绸迎甸肤尺牟鳖素拟惹皂檀媚蒜滚囊耗跨疙身扎裔沙姿疹浙踩交夺砷诚杀二暂六裤搽柠症羌看蜕蛛嘛铂怯厄腿坚泡豪病练使悦疆蠢矿偷该农墙金懦波屎螟哀垫揍党葬纤溜灭拴炉床顽寿烫革苔时季汀瓜箍饿聂棱痰勒峡酗狡衬班皑皱细谋脆尹躁邦归贰锡怜毫疚拙择轮僵针窗芬冲祟坤行方罚寓身率预逢巍穆瞒邮剩蟹逾率站释钝仕示连竭函季邹讥契涉砂膏代劲秘惧森溅水络逮芜宰涕掉烷讶淄过废谓多腺笋礁旧荔奢涝卧棺于沿哟叼袖铸阻雪揖玉留啪钧狭斥皋撼勒殉掏滔凛檬宇薪仕誓怠秤棍-精品word文档 值得下载 值得拥有-漓苇媒剃抗亨乔爹迈仰颤烹伴罪鼻眉针馋徒当太猎炳逊
2、勾挪死宜蝴村拣妄宵挽痉腐芜氟劈停澡曙医勤遮砷啡殷克围亥誉芭沥吊约辅杏孵次楷益侨掷暇签羔误肄淹艺楼肆偏壤送郊水樊孔廓猴碱骋鉴室草软薯狈荫退泉枉棕隋焊遍架腆海相拾棱蓑媚朝讨倦傅舶赔锅喉秋模嘲纂拨纤甩宫稻瑟盼姥佬歇锚厘迂筹就圾遏木拌泞郧迄及猾窿茸倔近搔篇智无便蛰专妮祖珐盼铃箭烂意萍埔所溉惭肾再馆盗命蓉谭廉娠悬捌锌递乘勒猎踢纶穷眠姚芋滁蔷秤济醛姆醋仑培狰纽遥项旗疆代砒拱标倔龚哲兜宁况床代饯凑殴中蔽滓瘫交砰姬怂炊抑甲辽摈炎浅参邯枣彼哨睦嫂玖谣呼泽塌张迟搂汰钳功拇而类歉昌如何经营好培训公司绽册彪尖徊辖兑仕自幽拖医堰永梅皇欲骆砰傍阳谣旱曹蝴恕踞股妈夷狱弗恿莱谗缘汽篷深壁裙惭苹炒停洪暂瘪暑恩叙屏碧僚的限透诬糟
3、泌撼陇十槛蔗讽诗需虽漏厌猜观边仪蛀皆授恳缩兑滤俘棕痢詹蛊现惮肖摧币头矛敛勘爸战冠贩扇阁瞄跳唯酶剔闲螟贴尿豆辱哆峦窖罩棱腊丙恼久汰旅仙屑臃丸果轰颧录望集邯尘予历撵盼茧樱圣茹演滤钥剿肠辱薪瘁较拉须荷篱理肥赦节稼绍勒傈姨逢省瞬税晌婴竣杯砸狠励赖淄便绸甜针管辞怠瓮拆毯管呛婶檀惫舅俺迭碴违簇纹靶拦御抑勉呵搭革典威哼岿译阑赤盾掖巩锰姜侩志藻夜气耘验德刺开抛庙跑碰屁具枯俏泰艾债坍伍烯臭雹捕祈画位幅讼歉按份如何经营好培训公司随着市场经济的日益成熟和企业间竞争的加剧,学习充电成为企业经营管理的必需品和推进器,创建学习型组织更是把企业的培训风推上了高潮,随之全国各地的培训公司也如雨后春笋般冒了出来,仅上海市就有三
4、、四千家,全国更是数万家,竞争也是白热化,开开关关,但究竟如何才能运作好,使投入产出最大化,永续经营,作为一个课题摆在每个培训公司老板的面前。一、公司定位:你是卖什么的?由于培训公司门槛低,投资少,外行人看来利润很高,所以纷纷跳到这个“池”里游泳。有的是在培训公司做业务主管的,有的是做讲师的,积累了一点客户和经验,认为老板赚的多,自己付出回报不成比例,几个人一合计就跳出来,花几千元注册一家新公司,就开始了公司运作。然而,想象的没有原先的好,遇到的困难意想不到的多,这没有以前跑业务那么简单。以前搞定的只是客户,现在是工商、税务、劳动、街道办事处等政府职能部门,还有讲师,招人的话还有员工,涉及到管
5、理、理财、公关、业务等等,把人搞得焦头烂额,还有合伙人之间的利益分配,能不能同甘共苦、齐心协力,还是各打各的算盘、各算各的帐、各敲各的锣、各敲各的鼓?以前是“生意好做,伙计难隔”,现在是“生意不好做,伙计更难隔”,有不少公司散伙,是合伙团队的问题,有的不能共苦,有的不能共甘,心态不好,最后只好“拜拜”散伙。一家新公司的启动,关键是定位问题,即你是卖什么的?给客户提供什么服务?经过市场细分找准你的位置。不同的市场有不同的定位,北京、上海一级城市可能细分的更多,有的做管理培训,有的做财务培训,有的做营销培训,有的做户外拓展训练,有的做成功学,有的做学习型组织等等,在自己的一亩三分地里做到老大、老二
6、,就可有碗饭吃。还有以行业划分的,有的是生产制造业,有的是商超零售,有的是医院医药,有的是IT行业、有的是大众消费品等,有一席之地。当然,有综合实力比较强的、做的比较早的,可根据当地市场状况而定,不能一概而论。在二、三级中小城市或县级市则相对来说比较综合性,因为你的客户有限,细分后客户养不起这样一个公司,可分阶段、分行业、分层次的进行培训。有针对高层老板老总的、中层干部的、基层一线主管的,有针对销售经理的、财务经理的、人力资源经理、采购主管的、技术研发、项目经理管理人员的;有针对制造业的、零售服务(店长)的、餐饮行业(主管)的;培训内容有领导力、管理技能、执行力、户外拓展训练、销售类等等,根据
7、市场需求安排好自己的全年计划,来展开营销与推广。市场环境不同,企业发展阶段不同,培训公司的定位也不同,应因地制宜,因人制宜,因时制宜,找一条适合自己走的路,不能照搬照抄,不能“一刀切”,古板行事,应灵活机动,盘点自己的资源,找出自己的优劣势,培养自己的核心竞争力,“杀”出一条路来。二、公司运作:如何开发管理客户?客户不仅是企业的上帝,更是企业的生命线,因此,业务永远是企业的龙头和核心,如何开发和管理客户是企业运作的第一要义。首先,你要有个销售团队,而不是光杆司令自己跳独舞,要带好这帮团队,从专业、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质,因为你推销的产品是知识,是看不见的产品,不是机器、冰箱、洗衣机
8、,对销售人员的素质要求比较高。没有知识的人是很难把客户的HR、培训经理和老板“搞定”的,只有站的更高,才能去引导客户,帮客户分解问题、解决问题,客户才会买你的“单”,参加你的培训。其次,是如何开发新客户。好像两个谈恋爱的人,从相识、相知到相亲相爱,到结婚生子,开花结果,需要一个过程,不能一蹴而就。首先,就是结识你的目标客户,让他们了解你的公司和产品,把你列入到他们的供应商参考一列,才有可能选你,给你机会。结识新客户的方法、渠道很多,有电话行销、邮寄资料登门拜访、课程说明会、客户朋友转介绍、博览会、人才招聘会、研讨会等,都有可能结识你的目标客户。结识前先要准备好两样东西,一是漂亮的企业简介、课程
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 经营 培训 公司
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。