资源储备.pptx
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1、云来.中国最大的移动APP云服务提供商资源储备2024/4/19 周五目 录资 源 开 发 的 重 要 性2开发的注意细节及管理4我 们 的 目 标 客 户 是 谁3 1资 源 开 发 的 渠 道3 32024/4/19 周五目标客户锁定行业锁定:品牌展示类:服装家居美容婚纱珠宝汽车服务创新类:餐饮娱乐酒店会所医疗个性特色类:教育培训律师奢侈品所有企业都是我们的客户国际品牌国内品牌本地品牌2024/4/19 周五资源开发的重要性销售层面:客户资源是销售流程的基础 资源开发是成为优秀销售人员的前提公司层面:APP销售的第一关个人层面:不断资源开发为持续出单提供支持 养成习惯2024/4/19 周
2、五资源开发的渠道一、关系客户(转介绍)2024/4/19 周五优势:客户介绍的都是老板的资料,资质高,一个客户身边都有上百家上下游老板资料缺点:很多商务自身的,不敢说出口建议:敢于说出口,赢得主动话术:老总啊,您看我来这边见你坐车都坐了一个多小时,你介绍些老板的资料给我,也不白跑一趟,我跟他们联系下,不会说是您说的,签了请您吃饭。要点是敢于主动说出口要点是敢于主动说出口二、网络资源(线上)比如:B2B、B2C、搜索引擎、Banner广告、企业网站、品牌联盟网站、微博、行业社区优点:数据量多、快、人人可以查找缺点:骚扰率高、数据手机号码的少建议:可作为资源补充的方法,也可以出单,但要快速,找些别
3、人不太找的网站,不可以作为资源收集的主要渠道,配合套号码2024/4/19 周五三、跑资源(线下)报纸(推荐大客户部的周韵案例)优点:报纸上的客户都是希望及时见效果的客户,APP结合点非常强,互动性也强缺点:很多小老板没执照、大的版面找不到老板建议:不定期买报纸、熟悉报纸投放价格、分析该媒体广告的优劣势在那里,此类客户广告意识强,大胆跟进。2024/4/19 周五黄页优点:黄页上的大版面广告位上手机号码是老板本人的、服务性行业数据多缺点:座机号码多,很多不是老板手机号码建议:重点跟进手机号码的客户、养成套号码的习惯、在不同时间段套号码。展览会优点:展会上参展的企业多,涵盖上下游的客户(比如婚展
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