房地产销售主管述职报告.doc
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1、-范文最新推荐- 房地产销售主管述职报告 各位领导、各位同事: 大家好! 我是来自富甲天下福郡项目的置业顾问,我叫王丹。很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在福郡的工作历程。 我是20xx年x月21日进入到颐中公司的,到现在已经300天了,时间过的真快。回顾这近10个月的工作经历,作为颐中公司的一名员工,我深深感到受到我们颐中公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人,从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮助,终于让自己在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应,从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都
2、是那么的不同。突然找不到方向感了,后来在王楠总的启发和经理的鼓励下终于有所突破,找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。 一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务,但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功,导致很多已购房的业主情绪特别激动,并且做了很多的过激行为。以至于对销售员的情绪都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来给予我们问候,和安慰。心理即感激又温暖,有这样的一位好的领导人我坚信,以后一定会非常的美好,问题都可以解决,所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带领下努力前行,我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶。到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环
3、境的影响,可以正常接待客户了,大家很高兴,都在互相扶持,努力拼搏着。6月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月,说实话真的很累,每一天一个人要干好几个人的活,有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼,那时心理是满心的委屈,有些坚持不住了。但是我一想到领导给予我的信任,伙伴们寄予我的期望,我必须要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们颐中公司的九大精神,有一句话说的特别好,凡事的发生必有其因果,必有助于我。人都是要在不同环境,不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锻炼的机会,我得好好把握让自己快速的成长起来。 20xx年9月21日到12月个人销售3套
4、,20xx年1月到7月份个人销售洋房13套,共计:16套。总销售额10291581元,回款:7619136元。我知道这还远远不够,以后要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总决定给予你提升的机会。我内心特别的激动,我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候,她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我,让我很快能摆脱烦恼,努力工作。也特别感谢毛总能给予我这次能够提升的机会,在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好,还要协助好高经理工作,把前台管理好,以下是我的工作方案。 1、严格遵守并执行公司各项规章制度,起到以身作则的带头作用。 2、协助经理搞好工作安排,制定值班
5、人员安排表。 3、自觉遵守作息时间,协助经理搞好考勤,考核制度,严禁迟到,早退现象发生。 4、严格要求销售人员的仪态,仪表,言谈,举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立公司形象。 5、爱护公物,带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。 6、统计日常的来电来访量,晚会分析当天接待客户情况,找出客户问题所在并解决,尽可能促进成交。 7、培养集体协作精神和工作默契,其他销售员接待客户时应积主动给予配合,对于不能成交的原因,进行分析,总结,及时的给予配合,把握机会达成成交。 8、对于新加入的成员准备项目资料,给予培训,考核,考核合格者正式上岗接待客户。 9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定,首付,签合
6、同,帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续。 10、要了解周边竞品项目的情况,信息随时更新,让销售人员掌握。 销售主管的责任是要起到带头作用,要多配合经理和公司的安排工作,要团结销售人员,要有凝聚力,执行力,创新力,组织能力和指挥能力,从今天开始要更严格的要求自己,认真做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业知识。我的成长离不开领导的帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩,不断的提高自我。 销售主管是一段新的工作历程,是一个新的平台。充满了全新的机遇和挑战,坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作,怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无
7、论是从工作方面,还是为人处事,都将学习的更加成熟。 最后我想说作为颐中公司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪。 第二学期美术组工作总结(一) “日月既往,不可复追”.时间就是这么无情,一学期转瞬即逝。现将美术组的工作情况总结如下: 一、日常教学工作的开展: 为了保证教学工作能够按部就班地进行,开学初,我们围绕学校的工作计划认真制定了美术组的工作计划。 在日常教学中,我们从备课入手,在深入钻研教材的同时,响应学校关于课题研究方面提出的建议,多方查找可用的传统文化,有机地结合教学内容进行巧妙设计,改变了过去美术教案只突出学科本色的特点,开始注重学科间的整合,尤其是彰显传统文化的丰富多彩。在授课中我们
8、以教案为本,但更注重课堂教学的实效性,随时更改设计不当之处。我们尽量调动每一名学生的参与热情,让自己做到耳聪目明,给予每一位学生展现自我的机会。对后进生我们一视同仁,甚至付出更多努力,让他们健康成长,不断进步。我们注重辅导的有效性,发现问题及时指正,鼓励同学间的互帮互助。”道人善,即是善。人知之,愈思勉”.我们不吝惜对学生的表扬和称赞,帮助他们树立学习的自信心。我们重视对学生的综合评价,努力提高学生的综合素质。 二、自身素质的提高: 教师要通过学习才能提升自己的思想境界,树立正确的世界观、人生观和价值观。因此每次学校组织的政治学习我都认真倾听和记录。学校开展的师德方面的系列活动,使我们深受教育
9、,我们开始重新审视自己,发现自身的不足,努力塑造高尚的师德师风。我们特别重视自身业务能力的提高,每次业务讲座我们都认真倾听,详细记录,力求做到学有所获。本学期通过小班化教学理论知识的学习,我们认清了今后努力的方向。听了小班化教学观摩课后,我们对于小班化教学中采取的各种策略有了直观的认识。底蕴深厚,才能厚积薄发。为了在教学中能够有效渗透传统文化,我们利用课余时间搜集、整理相关的传统文化来丰富自己的认知。当然我们还不忘练好自己的基本功,认真完成规定的练功任务。 三、其他工作的完成: 教学中我们竭尽所能,即使是日常教学以外的工作任务,我们也尽力做好,按时清理担当区,布置好所负责的展示板,开展好体育、
10、艺术”2+1”小组的活动,协助学校搞好校园环境美化工作,为学生提供整洁、舒适的学习环境。 四、不足之处的反省: 教学上还是缺少大胆创新的想法,不能充分调动学生的学习热情。今后我们要通过各种途径的学习来不断充实自己,敢想敢做,大胆实践,努力培养出优秀的创新型人才。面对工作中遇到的挫折,我们还缺少迎难而上的精神,要调整好自己的心态,为学生树立榜样。 “往者不可谏,来者犹可追”.只要我们认真总结经验、教训,发扬优点,改正不足,就可以在未来的工作中乘风破浪,不断前行。 第二学期美术教研组工作总结(二) 本学期,我们美术教研组根据学校总体安排,明确工作目标,积极进取,团结协作,教研氛围浓厚,顺利地完成了
11、各项教学教研任务。现总结如下: 一、抓好教学过程管理 第一,转变教育观念,加强理论学习。我们做到业务学习定时间、定地点、定内容,有重点地学习市教研活动精神,认真钻研美术课程标准等,进一步明确美术教学要求,加强师德修养。通过不断地学习、交流,取长补短,进一步提高自身素质。同时,组内教师积极参加学校的专题研究活动,认真完成各项工作。 第二,加强教研组的常规管理。教研组是学校落实教学工作,开展教学研究和提高教师业务水平的重要基地之一。为此,我们着力抓好常规教学活动。教学纪律严明,教学行为严谨,教学程序严格。认真备课,认真上课,认真辅导,认真批改作业,认真组织考评。组内教师每月听满4 节课,并且每课有
12、反思。在活动中注意”上挂下联,左右参与”,打破了年级的界限,同事之间互帮互助、共同探讨。这样做大有益处,增加了相互间的学习机会,使理论更能联系实际。 二、深化课堂教学改革 第一,以”备好课”为中心,以提高课堂教学效率为目的,认真开展每次教研活动,每节教研课的教案提前一周拿出,组内老师集中参与研究定案。课后,组内教师集中评课,针对上课情况发表自己意见以及其它观点,反馈课堂教学中的得与失。 第二,按学校教学计划的要求,组内教师做到每月听课四节,这学期,我们以”六实三精”的教学策略为载体,形成浓厚、活跃的教研风气,切实把课前基本功十把握,课堂基本功十扎实,课后基本功十反思与落实教学常规,开展专题研究
13、结合起来,努力提高课堂教学效率。 三、提高教师教研水平 配合学校总体安排,认真参加进修和培训等学习活动。积极参加各级部门组织的各类教研活动。我们科组的老师努力通过各方面的学习,积极开展教研活动,做到认真做好记载,每次学习有体会和收获。认真学习理论知识,进一步提高认识,把握教改动向,认真撰写反思,对教育实践中的教育行为进行反思,寻找新的理解和追求,并在教学中把这些理念落实到实践中。 我们还面临着许多问题,亟待解决:如我们的科研水平和能力的不足,课题研究还缺乏一定的深度,这些还需要在今后的工作中不断寻求新途径、新方法,不断地完善和提高。今后我们将继续通过规范的教学活动和丰富的教研活动,提高教师的专
14、业素质和教学水平,培养学生发现美、欣赏美和创造美的能力,促进学生进一步的全面发展,同时营造出浓厚的文化艺术氛围,我们还将继续用自己的智慧和热情为学生的健康成长而不懈努力,为学校的进一步发展而辛勤贡献。在学校领导的关怀下,在宽松的工作环境里,我们会学会用眼光超越他人。多想多学多看。用创新的意识去工作,把美术工作做得更细致,把美术教学工作做得更好、更出色。 第二学期美术组工作总结(三) 在学校领导的引领下,我们美术教研组以学生生活体验为载体,以激发学生美术兴趣为切入,以美术综合学科渗透为特征,以发展学生想象力和创造性思维为目标,努力营造和谐以及具有凝聚力的美术教研组。现本学期工作总结如下: 一、加
15、强理论学习,把握教改动向,积极开展教学研究。 我们美术组成员积极开展教研活动,把握教改动向,认真撰写教育案例,对教育实践中的教育行为进行反思,寻找新的理解和追求,并在教学中把这些理念落实到实践中。除了教研组的理论学习之外,各位老师还利用电脑查阅进行业务学习,课余时间经常钻研、探讨,从学习中提高了自身的理论修养,积极撰写教育教学论文,参加各级教学论文比赛,并取得了一定的成绩。 二、强化集体备课,认真开展各项公开课 本学期我们不断加强集体备课活动,通过备课活动,实现资源互补,优化组合,及时发现教学中存在的不足,取长补短。本学期,我组赵晓和、吕智微两位老师分别于5月23日上校级公开课。上完公开课后组
16、内积极进行评课、议课活动,使每一次的课堂都能得到进一步的提升。 三、上好每一堂课,切实提高教学质量 我们教研组的老师本着”让美术走进生活”,体现以学生发展为本的精神,课堂教学不仅要从内容上反映生活,更注重”学生在课堂上的生活”.我们每一位教师都能认真备好每一节课,制作教具,充分利用学校的多媒体设备,使美术课更能吸引学生,更好地培养学生的创造性思维。只有贴近生活,生命才有意义;只有贴近生活,美术才能使生命更加高尚和完美。 四、开展艺术街比赛,积极参加各项竞赛活动 我们美术组于3月份开展校级艺术节活动,并积极参加学区、县艺术节活动,并取得优异的成绩。今年的项目分别为:小画家、小巧手、小设计师、小造
17、型师、小摄影。其中小画家郑乔丹、黄韦乔获学区十佳、县二等奖,毛泽萱获学区十优、县二等奖,朱温妍、陈映嫔、邵传扬获县二等奖。小巧手汤惠情获学区十优、县二等奖,小造型师麻浩然、黄瑶欣获学区十优,朱冰河获学区十优、县二等奖的好成绩。 在今后的工作中,我们组成员将继续共同合作、和谐发展,以新的姿态、满腔热情投入到学校艺术文化的建设中去,使我们的艺术特色不断创新! 镇上半年安全生产工作总结(一) 2018年以来,在县委、县政府的正确领导下,在上级主管部门安监局的指导下,我镇安委 办 坚持”安全第一、预防为主、综合治理”的方针,围绕安全生产年度目标,保安全、求稳定、促和谐,全面落实安全生产责任制,深入开展
18、隐患排查治理工作,有效防范和坚决遏制重特大事故为工作目标,切实把各项责任落实到位,把各项政策措施落到实处,不断强化安全监管,推进工作创新 , 杜绝较大以上事故的发生 , 全镇安全生产形势比较平稳。现将上半年工作总结如下: 一、 工作开展情况 (一)、抓安全生产责任制 以落实安全生产责任制为重点,进一步落实企业安全生产主体责任,建立安全属地监管、部门行业监管、工作例会、安全生产大检查等一系列制度。年初镇党委、政府与各村、 各部门分管领导 、 生产经营单位 签定了2018安全生产目标责任书 3 0 余 份,将安全责任层层分解落实。坚持”党政同责,一岗双责”和责任追究制度,落实了”党政同责,一岗双责
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