迪网总裁徐东英《IT垂直门户的营销策略》.ppt

IT垂直门户的营销策略,,互联网营销综述,,网络营销是企业利用互联网手段进行品牌推广、产品营销、拓宽渠道的方式。,网络广告搜索引擎竞价关键词营销数据库营销,交换链接信息发布网络实名Email营销,个性化营销会员制营销病毒性营销……,营销方式多样化,互联网营销在企业营销中的日益重要,历年网民数量增长情况,单位：万人,CAGR＝43.4％,,,历年国内网络广告市场规模及年增长率,单位：亿元人民币,,网民的快速激增为互联网产业的发展和互联网营销的走热提供了强有力的用户基础。,,2005年国内网络广告市场规模为31.3亿元人民币，增长率达到了77.1％。如此持续快速增长是互联网营销良好效果的最好印证。,,互联网营销在企业营销中的日益重要,历年前5位和前20位网站的市场占有率,,由于广告主投放策略从优势媒体集中投放向垂直媒体大范围投放转变，尤其是网络广告联盟、窄告等广告形式的迅速发展加快了市场集中度的下降，使得中国网络广告市场上的垂直网站分流现象明显,垂直门户日益显示出在互联网营销中的重要价值,垂直门户在互联网营销中的价值,,针对专业领域,,,受众准确,具专业特色的增值服务,用户定位清晰营销针对性强,有效汇聚专业人气提高针对性人气的粘性,,,相较大众门户网站,相较专业细分网站,垂直门户拥有大众门户所没有的专业细分人群，拥有大众门户在专业领域所没有的专业影响力。,垂直门户拥有专业细分网站所没有的专业领域综合影响力和更为广泛的专业受众群，拥有专业细分网站所没有的专业覆盖范围。专业领域影响力、覆盖面和品牌效应来看，垂直门户拥有专业细分网站不具备的优势,特点,价值,垂直门户具有专业领域内较强的综合影响力、最大覆盖范围的专业人群、较强的专业品牌推广效应。,,,用户营销需求趋势,,,传媒,,品牌提升、传播产品推广渠道拓宽吸引终端用户企业形象提升公共关系提升……,,用户希望用最低的成本获得最好的营销效果。垂直门户受众明确，通过整合营销手段，利用多层面要素，有效影响目标用户。这是垂直门户拥有的一大优势。,垂直门户需要顺应用户营销需求发展趋势，提升服务能力、形成垂直网站营销环境的特点！,用户,IT垂直门户应用户需求而变,,顺应用户需求和市场发展趋势的变化，IT垂直门户将全面融合web2.0各种技术创新自身业务形态，为用户创造专业性更强、定位清晰、服务明确的高效、便捷、准确的营销环境。,,,信息服务,第一代IT门户：信息发布为核心的媒体门户,第二代IT门户：以人为本的互动网络服务商,关键词：媒体、资讯,关键词：互动、媒体、服务、商务,商务服务,技术服务,教育服务,情报服务,。。。,WEB2.0,变,赛迪网服务特点,专业创造价值,,,,行业、企业信息化建设决策及应用建设者、技术人员,产业链上各公司的决策人员、市场人员、销售人员、技术人员,了解最新的技术趋势、产业动态、产品信息、相关行业的应用情况，典型的案例参考,了解产业内的信息、技术、市场应用的动向,,政府机构国家重点行业企业市场中小企业,IT业、通信业互联网业电子芯片业家用电器业,价值市场受众人群信息需求服务需求,技术的交流、案例的分享、应用的分析、聚焦的信息推送、导购服务,,市场分析、技术交流、案例推广产品推广和销售,信息产业厂商信息化应用,各厂家的决策人员、市场人员、销售人员、技术人员、竞争情报人员,了解产业及竞争对手的信息、技术、市场应用、战略的动向,IT设备厂商通信设备厂商网络设备厂商电子设备厂商家用电器厂商,产业动向、市场分析、技术交流、产品推广和销售、案例推广、产品评测、商情,,,,增值服务平台,专业信息平台,赛迪网,,专业互动平台,,,,,发布自由、互动性强、信息丰富、内容专业学习、交流、消费、娱乐全方位的互助家园,赛迪网的专业互动平台全面体现web2.0的各项特性，资讯、博客、社区等多个要素有效整合。IT博客：IT人的网上家园.IT人自我展现、分享信息的平台。技术社区：以答疑、解惑、交友为核心，依网友关注点不同形成不同的IT圈。Java、安全等等。大话IT产业社区：是网友自由发表产业言论的集散地。产品社区：IT产品导购社区，网友帮助网友进行消费导购、交流的平台。,,赛迪网全面加强自身业务和内容的互动性，以用户的需求为根本，通过博客、社区、辩论、SNS等具web2.0特征的互动服务的嵌套，全力为用户搭建一个专业、全面的专业互助平台，从而为企业提供精准、高效的互联网营销服务。,赛迪网－专业互动的互联网营销平台,专业互动平台的服务理念,大家帮助大家赛迪网的专业互动平台力求为用户提供了一个专业沟通交流的平台。在便捷和轻松中，解决问题，交到朋友。,互助、关爱、成长,,,,,大家关爱大家赛迪网的专业互动平台力求为用户提供了一个分享友谊、分享关爱的平台。,大家共同成长赛迪网的专业互动平台根据专业人群的不同需求、不同特点，设计不同的“圈”，以满足从低到高的各种专业的人士的需求。,,,赛迪网在线立体营销服务,,赛迪网以IT人的需求为导向，结合web2.0各种技术创新网站服务体系，为用户打造一个从在线广告、直邮传统网络营销方式到个性化推广、专题推广、访谈推广、社区讨论式推广等web2.0特征的互动式网络营销方式的关联、专业、立体的网络营销通道。,网络营销,,,与业务形态融合,,,满足用户需求,我的赛迪我的赛迪是赛迪网注册用户的个性化频道，是赛迪网为注册用户提供的一站式访问服务。包括关键词信息定制、个性化邮件定制、个性化互动服务管理、增值服务管理等。用户通过我的赛迪实现对专业信息的个性化管理，同时这种清晰定位、明确用户消费定向的服务为企业提供了最具针对性的网络营销导向。专题、访谈、社区讨论推广通过专业热点与企业的融合，有效推动了企业或产品推广,我的赛迪：网友自己的信息平台,,为了提高用户粘性并对用户清晰定位，赛迪网全新上线“我的赛迪”，为用户提供更有针对性、更精准的信息互动服务，同时也为企业更好的了解用户定向，有针对性的投放广告提供了有利的信息支撑。,免费社区信息或电子杂志的个性化定向推送服务,精确定位用户关注信息领域，为用户提供精准信息服务,通过社区、博客或论坛对产业或技术或产品热点的探讨、辩论，充分调动用户积极性，提高活动参与度，汇聚人气，提高粘性,社区、博客个性化导航，根据个人偏好形成个人特色的互动平台,整合赛迪网的增值服务，为用户提供具有针对性的增值服务,根据用户的关注频道确定用户的关注领域，为用户提供精准信息服务,赛迪网将全力为厂商和用户构建一个关联、互动、精准、立体的专业网络营销平台！,谢谢！,