三星315维权高校推广活动方案暨品牌校园营销策划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,上海佳众鑫成广告有限公司,、,活动总述,一、概 要,二、背 景,主 题,三星手机,时 间,2010年,3,月,10,日,-3,月,21,日,城 市,杭州、温州、苏州、南京、合肥、武汉、上海,场 地,各城市重点大学（,人流密集的校道或篮球场）,核心门店,活动目标,利用,3.15,消费者权益日这个节日，从产品质量到售后服,务等各方面出发，,借助学生消费的影响力，在校园以及,核心门店推广三星手机，促进购买,一、活动概要,二、活动背景,在以往的,3.15,促销活动中，三星手机从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量的提升，同时也树立了良好的品牌形象。,2010,年，面对更为严峻的市场换将，更高的销售目标，我们必须在强化原有优势的基础上进行创新，在促销中充分凸显品牌个性。,、,活动设计,一、活动主题,二、活动架构,你随身,我贴心,主题阐释,手机已经成为广大学生随身携带的通讯终端，此次,3.15,维权活动，三星手机不仅通过为消费者推出各式各样的手机，从产品及售后各方面进行一系列服务；搞好大学生的消费教育，倡导文明消费方式，构建和谐消费环境与和谐社会，营造安全放心的消费环境，保护同学们的安全权利。,传播调性：,贴心的、愉悦的、安全的,一、活动主题,二、活动框架,你随身,我贴心,on the line,（线上活动）,三星手机“权益奖”区,线上征文、网友投票、每校选出,3,名学生入围决赛,“三星手机”宣泄墙,关于三星手机的优点、缺点进行畅所欲言,above the line,（落地活动）,校园派送,校园,DM,派发，派送手机贴膜,现场促销活动,互动区（环保袋,DIY,、问答送礼）,产品展示区（创意画面，深化活动形象,舞台区（啦啦舞开场，吸引人气,）,、活动执行,一、校园派发,二、现场活动,三、设计展示,四、线上征文,活动开始前一周,物料统一由三星手机各地分销商向各学校配送,确认每所学校负责接收物料的联系人，地址和联系方式,接货人需提供身份证复印件并传真,每所学校派送数量每种产品的规格和数量做好记录,根据配送明细及配送时间通知各学校接货人,提前告知接货人，物料到达时间及运送方式,并告知接货人物料包含的产品种类,物料到达后，高校组长负责清点数量，与城市督导确认,活动开始前一周,新鲜传媒联系学校执行团队负责人，通知培训,负责人安排时间通知执行团队在指定地点接受培训,活动前三天,执行团队完成横幅和海报的宣传工作，并一直持续到活动结束,活动当天,11,：,00-14,：,00,现场派发开始,15,：,00-18,：,30,现场派发开始,一、校园派发,派发准备工作,派发展台位置：,视各校情况选择学校人流聚集地；,7,大城市重点高校在路演和三星手机,“,315,促销维权活动,”,前进行派发，建立参与兴趣及品牌形象感知。,团队人员构成：,每,10000,名学生配备,1,名组长、,1,名理货员、,5,名派发员,（以校具体执行人数按各校区学生人数等比例配备）,派发时间：,周一到周五每日派发时间,6.5,个小时 中午,11,：,00-14,：,00,下午,15,：,00-18,：,30,一、校园派发,派发安排,【,三星手机,“,贴心,”,天使，降临校园！,】,亮点：轮滑,+,天使女生,+,手机贴膜,队员统一着装、佩戴天使翅膀，（天使是和平的象征，也是爱的代表，天使女生，贴心无处不在），由轮滑队长打着本次活动主题的旗子带队，队员拿着活动,DM,、手机贴膜，并为展台招揽人气。,一、校园派发,派发形式,时间,内容,备注,09:30,根据效果图和现场实际情况布场。学生会人员在校内进行海报张贴。,工作人员统一穿着三星手机服装,10:50,现场总控确认现场布置完毕，要求所有活动物料摆放到位，所有剩余物料整齐统一存放并由专人看管,11:00,派发人员统一着装，各就各位，检查携带物品（每,1,人为,1,组，携带派发品）,派发人员开始在活动现场周围派发,14:00,派发结束，汇总数据,15,：,00-18,：,30,派发活动继续进行，流程与上午一致,一、校园派发,派发流程,工作职责：,城市督导：负责场地搭建、人员分工及监督,高校督导：负责配合城市督导、特殊情况处理及活 动现 场物料的维护,理货员：负责派发三星手机贴膜的分配、数量清点及核对,派发员：负责三星手机贴膜的派发,派发标准：,必须,1,对,1,派发，使用正确语言维护三星手机品牌形象,必须完整派发（完整一份），保证人手一份,保证在活动现场经过的学生人手一份，现场抓拍留存,派发活动后接受理货员的检查，清点剩余派发品,派发结束后,15,天内提交项目总结报告，包括活动简述、各高校派发情况日报汇总、活动经验,一、校园派发,工作分配,活动形式：,校园路演，通过游戏互动、产品展示等环节，深化,“,你随身我贴心,”,的概念，在高校学生建议三星的品牌偏好。,路演时间：,10:30-16:30,活动地点：,高校人流密集的主干道或篮球场、饭堂门口（户外）,场地要求：,场地面积,60,平方米,80,平方米,(,不少于,60,平方米）；人流量大、目标人群集中，现场允许表演、展示、派单，可以提供电源,场地配备：,1/,提供保安,2,名以上,负责维持现场秩序,(,包括装场时提 供,1,名,),；,2/,现场提供不少于,1,千瓦电力,(,用于音响及装场工具,),。,区域划分：,现场设置,中心舞台区,、,产品展示区,、,游戏区,参加本次活动条件：在校的全体学生均可到现场参加活动，并免费参加环保袋,DIY,活动。,【,你随身,我贴心,】,校园促销路演,二、现场活动,具体安排,游戏一区,“,三星,DIY,环保袋,”,设计,游戏二区,“,三星层层加码,”,三星咨询,服务区,产品展示区,舞台区,啦啦队劲舞开场,背景板拍照区,创意背景板，将三星手机品质、使用感受自然融入照片画面中。,入口,二、现场活动,区域划分,a,、现场设有两个三星手机产品展示区，展示区将陈列出部分时尚产品；,b,、现场摆放,5,个展架，主要介绍：,A,三星手机信息（,2,个展架）；,B,现场活动参与流程及介绍（,2,个展板）：环保袋,DIY,活动介绍及参与方式说明；三星层层加码活动介绍及参与方式说明；,C,、咨询服务信息（,1,个展架）,c,、现场安排,4,位工作人员派发活动,DM,单，介绍活动，并吸引学生参与到环保袋,DIY,活动中；,d,、现场进行环保袋,DIY,活动，现场学生均可免费参与。,区域布置,二、现场活动,游戏一区：环保袋活动介绍：,1,、现在全国正推广使用环保袋，而三星作为一个知名的国际品牌，更应引导大学生使用环保袋；,2,、通过环保袋,DIY,活动，向大学生宣传环保意识，同时渗透三星手机的品牌个性；,3,、活动的后续：经过七个城市的活动巡展，选出优秀的作品，并制作成为实物的环保袋，在高校中进行派发，又掀起；,4,、另一股活动高潮，让更多的人使用三星手机的环保袋，又是一次很好的宣传三星手机的途径。,二、现场活动,游戏一区参与方式：,1,、参加者登记个人资料，即可免费领取涂鸦纸板一块，进行,DIY,；,2,、参加者可免费使用主办方提供的涂鸦用料（颜料、颜料笔等），参加者也可自备创作工具（危险品除外），自行绘制图案；,3,、参加者完成作品后，注明本人的个人信息（姓名、联系电话），由工作人员安排将作品悬挂在作品展示架上，供现场评委评分；,4,、活动的末段，评选出得奖的作品，现场颁发奖品。,二、现场活动,游戏一区评分方式：,奖项设置：冠军,1,名；亚军,1,名；季军,1,名,游戏一区评奖规则,将所有作品展示出来，由各评委（嘉宾评委、大众评委）共同评选，在优秀的作品鞋上贴上星星，星星最多者为冠军，亚、季军如此类推。,注明：每城市将从所有优秀作品中选出,1,款最优秀的设计，并制作成实物的环保袋，在高校中进行派发,使用；设计者可获得设计专利权。,二、现场活动,二、现场活动,-,游戏一区流程,游戏二区,-,层层加码：,制作,30,根长宽各,20cm,高,1m,的泡沫长方体作栋梁,每三根并排为一层，纵横交错的迭起十层的塔,参加游戏者三人为一组，分三组,依次抽取下面的长方体放到最上面去，一直到塔倒塌为止，则倒塌之前的一组获胜,为了醒目，栋梁会包装红色即时贴，顶面和地面贴有三星的,logo,及三星三星手机产品画面,搭配紧张气氛的背景音乐，特别是到了后期，需要搭人梯的时候，紧张的音乐会让现场气氛更加刺激,二、现场活动,舞台游戏,-,危险炸弹：,邀请一男一女的几组搭档，上台进行游戏比赛,比赛规则：,两人一组,背靠背夹住一个气球,在主持人喊开始之后，从舞台一侧走另一侧取到礼仪手中的三星手机后再调头回到起点的行走游戏,期间气球掉落的话，需要回到起点重新开始；气球挤爆的话则推出比赛。,最先完成全部过程的一组获胜，进行三星礼品奖励,二、现场活动,时间,内容,备注,08,：,00,工作人员集合,总控宣布活动纪律及注意事项并进行现场分工，集体宣誓增强团队合作精神。,08,：,45,10,：,30,布场,/,校园内宣传,根据效果图和现场实际情况布场。学生会人员在校内进行海报张贴。,10,：,3011,：,00,二次布场,现场总控确认现场布置完毕，要求所有活动物料摆放到位，所有剩余物料整齐统一存放并由专人看管,现场分为主舞台区、展示区、游戏,1,、,2,区、服务区、拍照区,11,：,00,路演开始,由总控登场宣布三星手机“你随身，我贴心”促销活动开始，引出火爆的,啦啦队劲舞，吸引观众,11,：,00,舞台区开始,街舞表演结束后总控宣布整场路演正式开始，现场所有环节同时启动,11,：,00,游戏一区开始,游戏区工作人员带领高校女生甩掉“大负担”,11,：,00,服务区、线上征文提醒,现场工作人员讲解本次评选的内容流程和赛制，鼓励学生参与,11,：,00,拍照区开始,工作人员演示背景板、异形板的创意点，鼓励并帮助学生拍照,12,：,00,13,：,00,工作人员吃饭休息时间,所有工作人员按两人一组进行划分，每一组回来下一组方可离开现场。原则为现场每个环节至少有一名工作人员。,13,：,00,休息时间结束,所有工作人员回到现场,13,：,30,活动继续进行,除舞台区暂时停止以外，其他区域正常进行,13,：,30,现场活动继续进行,包括舞台区在内的所有环节同事启动，具体流程同上午,16,：,30,17,：,30,结束撤场,清点物料、清理现场卫生,活动流程,三、设计展示,四、线上征文,你随身,我贴心,征文评选,本部分以手机、消费、争议等为主干，入围者用文字将其丰富。,“,你随身,我贴心,”,征文比赛的,参赛者可以再线上分享自己与手机之间的点滴故事，讲述自己对手机的种种新的，同时也可涉及到消费权益等维护，表明自己的立场等等，本次活动体现三星手机为学生提供经验分享的舞台，增加本次活动价值、给高校学生留下更深刻的品牌印象。,2.,征文题目说明,1.,比赛评选时间,线上评选：上海,-,杭州,-,温州路线,10,年,3,月,15,日,3,月,25,日,苏州,-,南京,-,合肥,-,武汉路线,10,年,3,月,18,日,3,月,28,日,入围公布时间：上海,-,杭州,-,温州路线,10,年,3,月,26,日,苏州,-,南京,-,合肥,-,武汉路线,10,年,3,月,29,日,四、线上征文,3.,参与方式,入围复赛的高校学生写出,你随身我贴心,征文,在三星手机征文专区中发布,组委会审核后正式发表在征文专版页面中,网友线上投,“,支持,”,票,每校前,5,名入围决赛,4.,评选标准,以网友投票数量为准。,每位注册用户可以投票,5,次（不可重复），每次投票可获得相应积分。,5.,人员及工作职责,新鲜传媒定期维护统计，报名数量，投递作品情况，并挖掘炒作点,新鲜传媒线上工作人员统计作品点击率，回复率，每天更新排名情况,四、线上征文,、执行计划,一、活动排期,二、礼品推荐,三、人员计划,四、代理商沟通,五、数据统计,上海,杭州,温州,路 线,:,杭 州,合肥,苏州,南京,合肥,武汉,南京,苏州,武汉,上海,温州,五、活动排期,上海（,4,所高校）,杭州（,4,所高校）,温州（,4,所高校）,苏州（,3,所高校）,南京（,3,所高校）,合肥（,3,所高校）,武汉（,3,所高校）,五、活动排期,礼品推荐,游戏一区一等奖：,游戏一区二等奖：,罗技无线手机鼠标,游戏二区三等奖：,三星数码相框,个性设计手机包,羽毛球运动套装,USB,三合一耳麦,熊熊音乐抱枕,游戏二区胜出礼品：,创意日历,可爱收纳包,趣味相框,游戏二区参与礼品：,创意杯盖,电脑键盘刷与屏幕擦,舞台游戏参与礼品：,三星广告笔,创意便签本,三、人员计划,类 别,划 分,工作位置,人 数,管理归属,工作内容,演 员,主持人,舞台,1,人,佳众,组织舞台环节，控制现场节奏,表演团体,舞台,1,组,佳众,节目演出，提升活动气氛,技术人员,音响师,控制台,1,人,佳众,负责音频系统安装、现场音频设备控制,视频工程师,控制台,1,人,佳众,负责现场视频系统安装、现场视频切换,产品工程师,控制台,1,人,代理商,负责现场三星样机安装、调试、维护,礼仪,礼仪,A,舞 台,1,人,佳众,负责舞台道具、礼品等配合,礼仪,B,游戏一区,1,人,佳众,指导报名资料填写、收款及发放,WCG T,恤,礼仪,C,游戏二区,1,人,佳众,调查问卷填写、活动礼品发放,促销员,促销员,A,展示区,1,人,代理商,配合产品体验讲解产品卖点，推荐产品,促销员,B,咨询区,1,人,代理商,产品及购买咨询、发放产品资料、促进销售,人员培训及管理,物料管理,总负责人一名,X 2,条路线,X 2,条路线,流程控制,X 2,条路线,佳众工作人员,四、代理商沟通,1,、促销内容,跟代理商沟通活动期间针对大学生购买的优惠政策,优惠建议：学生群体活动期间购买促销款三星手机,有开学好礼赠送,优惠方式：在参与活动的店铺购买促销款产品,填写购买信息卡后获得买赠礼品,不建议采用价格优惠：手机在各地市场可能没有统一售价基础，少量的价格优惠显得吸引力不足，而且价格优惠对三星手机长期的品牌价值不利,建议采用买赠优惠：针对学生群体特点设计新颖独特的买赠礼品，礼品的设计感和品质还能有助于提升和丰富三星手机的品牌印象,2,、活动配合,活动开始前跟代理商确定活动期间的配合内容,活动前配合：活动开始前,2,周，对活动城市店铺销售,数据进行统计，并记录学生购买的机型和销售数量,b.,活动现场：挑选促销员到活动现场参与活动执行,产品讲解员,2,名、导购,2,名、样机技术工程师,1,名,活动前后,2,周内，对活动城市学生促销期间销售数据,进行统计、收集买赠填写的信息卡,五、数据统计,1,、调查问卷,填写地点：,产品展示区,服务咨询区,两次问卷填写可反映出观众在,参与活动前和参与活动后对问卷内容的变化,两次问卷分别进行收集,在活动结束后，根据两次问卷的统计数据,进行对比分析，作为活动效果的评估参数之,一,2,、销售数据,协调代理商统计活动前,2,周销售量中学生购,买的数量,根据活动期间学生购买的优惠政策,活动期间到该城市指定店铺购买三星手机,只要出示大学有效期内学生证即可获得学生,优惠,销售人员要求获得购买优惠的学生填写信息,卡,内容：所购机型、时间、城市及店铺、学校、,专业、姓名、手机号、电子邮箱,活动结束后，对所有销售时学生填写的信息,卡进行统计分析,对比活动前两周的学生群体销售数据做分析,分析结果作为活动效果的评估参数之一,3,、信息到达率,对活动期间各学校别使用的单页按前期宣传和现场发放数量进行统计,各学校的在校生、张贴海报数量、,BBS,回帖数量,进行收集统计,4,、活动参与率,活动期间各学校别调查问卷数量进行,统计,问卷数量反映参与活动反馈的人数,活动期间各项礼品数量按类进行统计,礼品数量反映出参与舞台和体验区互,动的人数,、,大学推荐,各城市大学推荐名单,城 市,学 校,上 海,上海师范大学,同济大学,上海交通大学,复旦大学,杭 州,浙江大学,中国美术学院,浙江工商学院,浙江科技学院,温 州,温州大学,温州医学院,浙江工贸职业技术学院,浙江科技职业学院,时间：,3,月,10,日,3,月,21,日；每个城市,1,天一所学校,大学推荐,城 市,学 校,苏 州,苏州大学,苏州科技大学,西大利物普大学,南 京,南京大学,南京理工大学,南京师范大学,合 肥,合肥工业大学,中国科学技术大学,安徽大学,武 汉,武汉大学,华中科技大学,华中师范大学,时间：,3,月,10,日,3,月,21,日；每个城市,1,天一所学校,大学推荐,THANK YOU,！,