第九章--国际化战略.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第九章 国际化战略,中国培训师大联盟,www.china-,1,企业国际化经营的战略收益,国际化战略是多元化战略的一种特例,2,本土市场上产品创新,出口区域探索,生产,出口,产品标准化,低成本布局,寻求与本土市场需求兼容的标准化产品,根据区位优势开展创新（波特的国家竞争优势理论）,能够形成规模生产,投资收益率,规模经济与学习曲线效应,区位优势,原材料,低成本劳动力,关键供应商,关键顾客,能源,自然资源,形成满足需求的生产能力,战略选择,经营战略,低成本,差异化,集中,公司战略,多国战略,全球化战略,跨国战略,实现产品/服务出口的战略：,出口,特许经营,收购,全资子公司,战略联盟,动态组合,高绩效回报,创新,风险分析,政治风险,经济风险,管理风险,其它,机会与动因,机会,资源与潜力优势,核心能力,持续竞争优势,1 2 3 4 5,企业进入国际化经营的过程,3,战略、结构与竞争,生产因素,需求条件,相关与支持产业,企业有条件创新出符合需求的新产品实现跨国经营运作,国内市场上成功的竞争者,一般因素资本,基础设施,特殊因素专业技能、知识,基本因素土地、劳动力,优势因素高素质工人,数字通信基础,区位优势是竞争优势来源的基础,4,不同国家（地区）的体制习惯文化差异,建立全球效率的复杂性,学习成果的融合不容易,企业国际化经营的战略性挑战,5,国际化战略的类型,经营层国际化战略,国际化成本领先战略,国际差异化战略,国际集中化战略,国际综合成本领先/差异化战略,国际化战略企业在本国市场以外销售自己的产品/服务,公司层国际化战略,多国战略（亦称本土化战略）,全球化战略,跨国战略,6,一般情况下：,战略中心是本国市场，以取得规模效应为主要目标；,低附加价值的业务可能会外包；,高附加价值的业务保留在国内；,产品由本国生产出口,国际化成本领先战略,7,一般情况下：,拥有先进要素和特殊要素的企业有可能会使用这种战略,如：工业发达的美国、德国、日本的企业,国际化差别战略,8,技术上先进的企业，在保持高质量形象的同时采用集中成本领先战略。,发展中国家，通过模仿，以低价在某一细分市场竞争,针对某一类细分市场顾客，采用集中差异化战略,国际化集中战略,9,满足不同国家市场的多品种小批量需求,运用柔性制造技术，,TQM,或快速通讯网络实现,国际综合成本领先/差异化战略,10,将战略制定与经营的决策权下放给所在国的,SBU,SBU,向所在国市场提供本土化产品,各国的,SBU,彼此独立,假定不同国家或地区的市场各不相同,分别集中在每一个市场上竞争,多国战略（,Multi-Domestic Strategy）,11,认为各国市场的产品更趋于标准化,各所在国,SBU,战略集中，由母国总部控制,假设各,SBU,彼此相关,重点在经济规模,常对所在国市场缺乏反应,资源共享与相互协调,全球化战略（,Global Strategy）,12,寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷的统一,需要全球协调，紧密合作，又需要有本地化的弹性，才能达至目标,必须运用组织学习型管理才能获得竞争优势,跨国战略（,Transnational Strategy）,13,选择什么战略合适？,高,低,高,低,满足局部市场需要,全球一体化需求,多国战略,跨国战略,全球化战略,现有的经营战略是基础,14,范围经济性的潜在来源,现有产品/服务有潜在的顾客,获得产品低成本的因素,形成新的核心竞争力,现有核心竞争力在国际市场上发挥杠杆作用,有效控制公司风险,15,公司治理的两种基本组织结构,集权式,联邦制,16,战略性挑战与组织结构的权衡思考,区域性组织,大前研一：将全球划分为三大市场,区位优势,具有区位优势的企业更宜于采用集权式,跨国公司模型,集权与联邦制的混合,17,思维创新,“纵向”思维模式（传统）,“横向”思维模式（跨行业选择没有竞争的利基市场）,18,END,19,