某瓷砖推广策略方案.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,2015年百度推广策略,2015-1-6,Contents,目录,01,02,03,04,百度推广的分类,冠军瓷砖搜索情况,冠军瓷砖百度推广方案,05,SeaMedia简介和报价,移动搜索引擎趋势,1,）百度推广分为两类：百度竞价和,SE0,优化，各自的概念,以及特点。,2,）冠军瓷砖目前搜索问题较多，部分举例，需要改善，人群分布，地域分布特点。,3,）移动搜索成为一种趋势，冠军瓷砖不例外。,4,）冠军瓷砖百度推广策略：百度竞价和搜索引擎优化相结合，百度竞价注意关键词的选取，尤其是长尾关键词，搜索引擎优化分为,3,个部分：改网站，发内容，增外链。,5,）,SeaMedia,公司简介，案例介绍和方案报价。,PPT内容简析:,PPT内容简析,一、百度推广分类,你不知道的百度,百度,中国市场占有率为85%,用户使用率为95%,是其他搜索引擎望尘莫及的,搜索引擎优化：是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。,百度竞价：由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。,百度推广分为两类：,特点,首页左侧展示不超过10条的优质推广结果其余推广信息依次展示在右侧以及翻页后的右侧,怎样能出现在这里,和网民的搜索意图最相关,推广信息的竞争力最强,出价领先,规则,有加长创意，优先展示加长创意,没有加长创意，展示标准创意,特点,首页左上方展示最多3条最优质的推广结果，同时左下方重复展现一次其余推广信息依次展示在右侧以及翻页后的右侧,怎样能出现在这里,和网民的搜索意图最相关,推广信息的竞争力最强,出价领先,规则,按“优选”或“轮替”方式展示创意加长创意可能被截断,特点,首页以及翻页后的右侧依次展示推广结果,怎样能出现在这里,和网民的搜索意图相关,规则,按“优选”或“轮替”方式展示创意,加长创意也可能被截断,百度竞价方式,劣,百度竞价的优劣：,优点：见效快，只要把钱交给百度公司，二天内网站排名便上去了,优,关键词可选性强，只要有钱，什么词都可以做上排名，点击量的的确是带来了，而且非常明显，后台一查看，流量成百上千的，而疑惑的是为什么最终拿起电话联系的又没几个!而往往企业却忽略了一点，流量是带来了，可是网站本身的质量不高，怎么能吸引住用户呢?毕竟现在一个行业里面做竞价的，并不是只有你一家公司在做啊，百度一个页面左侧有十个竞价位置，右侧又有十个位置。左侧又有百度快照十个位置，一个首页算起来就有三十个广告信息，用户的可选性就不只你一家啦,所以需要搜索引擎优化,（,1,）,META,标签优化：例如：,TITLE,，,KEYWORDS,，,DESCRIPTION,等的优化,（,2,）内部链接的优化，包括相关性链接（,Tag,标签,），,锚文本,链接，各导航链接，及图片链接,（,3,）网站内容更新：每天保持站内的更新,(,主要是文章的更新等,),内部平台,外部链接,搜索引擎优化分类,（1）外部链接类别：博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、知道、百科、相关信息网等尽量保持链接的多样性,（2）外链运营：每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升。(3）外链选择：与一些和你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词排名,搜索引擎优化特征,性价比,时效长,效果好,用户体验,在有专业SEO维护的情况下可以长久有效，一年、两年甚至永远。,网站流量提升；注册用户增多；这些都是可以精确量化的，而不像广告，效果难以准确评估。,增强用户黏性，提升品牌美誉度,比竞价排名和广告便宜很多。竞价排名或网络广告的费用越来越高，而SEO相比有绝对优势。,二、冠军目前搜索情况,瓷砖口碑冠军瓷砖立即需要维护,对比其他品牌，冠军的评论很少，而且存在很大的问题：,推荐答案并没有大的用处，也没有凸显冠军瓷砖的优势。,这个立即需要维护。,瓷砖十大品牌百度指数冠军本月搜索量下降最为厉害。,1）搜索较多的为东鹏瓷砖，马可波罗瓷砖，诺贝尔瓷砖。,2）搜索量和冠军在一个水平的有惠达，新中源，斯米克。,3）同比去年本月搜索量下降的为冠军瓷砖和斯米克瓷砖。,百度指数媒体曝光多，搜索量多,1）2011年3个品牌起点旗鼓相当，但是2014年差距就很大了，400和800和1400的搜索量。,2）冠军瓷砖媒体指数比较低，从2011年至2014年初就1次，马可波罗瓷砖16次，诺贝尔瓷砖8次。,搜索指数和媒体曝光正相关，冠军瓷砖亟需增加媒体曝光率。,人群地域分布（江苏，北京，上海，广东）,冠军瓷砖搜索量最多的为江苏、北京、广东、上海。关键词可以在地方性里添加这几个区域。,软文投放关注这几地区的地方性的媒体，提高销售转化率。,人群定位（女性多于男性）,冠军人群喜好（数码，户外，运动）,1）家庭主妇比例最大，喜欢数码产品，喜欢户外运动。,2）买家比较有淘宝购物经验在中级到骨灰级。,3）消费层次以中高级为主。,三、移动搜索引擎趋势,购买瓷砖过程,Search,分享,体验,评估,比较,搜索,购买行动,发现,兴趣,产品及品牌,“瓷砖”,想,买,通过各种渠道注意瓷砖信息,“哪种品牌好”,网民使用习惯,2014年手机上网用户超PC端用户,用户购买搜索习惯,用户网购不熟悉的产品关注的因素评价，口碑,口碑+评价66%,用户网购熟悉的产品关注的因素评价，口碑，价格,口碑+评价+价格66%,冠军瓷砖移动端搜索大幅上升,整体搜索趋势,移动端搜索趋势,冠军瓷砖在整体,搜索趋势下降的,情况下，,移动端搜索大幅上升。,四、冠军瓷砖百度推广方案,百度推广策略,百度竞价,SEO优化,选好关键词最重要，注重长尾关键词。,分为3步：改后台，发内容，增外链。,百度竞价策略,瓷砖受众搜索的关键词,关键词选取基本原则,地域词,：,即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“台湾瓷砖品牌”，“中国 绿色建材”等。或在创意中突出产品,/,服务的地域便利性。,产品,/,服务词,：,这些词能够直接体现您的产品或服务，它们可以是产品,/,服务的大类，也可以是产品,/,服务细类，更可能具体到产品的种类、型号等。如：瓷砖，装饰，防水等。,通俗词,：,潜在受众可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想装修”、“装修用地砖好还是地板好”等。,品牌通用词,：,即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等。,品牌限定词,：,即品牌名称与产品型号或服务名称的组合，如“冠军,FR49305,”,、“冠军,P61247L,”,等。这类词通常目标性更强，需求更明确。,搜索量非常少，竟争力小，转化率也不差,长尾关键词的抓取,转化为网站产品客户的概率比目标关键词低，但可以做为辅助词，比较长2-3个关键词，或者短语。,存在大量长尾关键词网站，其带来总流量非常大，优势:可延伸性，针对性强，范围广。,存在于内容页面，目录页面，还存在于文章页面中,2,1,3,4,长尾关键词对于一个网站来说很重要，可以说一个成熟的网站50%的流量都来自于长尾关键词，甚至更多，SEO的角度上，合理在网站中布属好长尾关键词很有必要。,第一步,第二步,第四步,第三步,只有把挖取后的关键词分类后、我们才能进行关键词的布局,一般挖取后的关键词、我们是这样分类的：核心词（也就是主关键词）-热门词-一般词-冷门词,冷门词-文章内容与页面（一般我们把这些词称之为“长尾词”）,一般词-专题（也就是目录中的小分类）,热门词-频道（也就是常说的栏目，这里要注意，栏目最好是用相关联词做）,主页-目录页-内容页（其中还包含了域名）,站内SEO长尾关键词布局,冠军瓷砖长尾关键词的抓取：,1、地域+产品：进口瓷砖品牌，上海瓷砖品牌，江苏瓷砖品牌等,2、产品细分：工程用砖，晶彩2.0，抛光砖等。,3、用途+产品：卫生间瓷砖，厨房瓷砖，客厅瓷砖等。,4、行业+通用关键词：装修瓷砖，家居瓷砖等。,5、品牌关键词：绿色瓷砖，十大品牌瓷砖等。,冠军瓷砖关键词组合策略,推广品牌,推广单元,关键词,冠军瓷砖,冠军瓷砖,台湾瓷砖品牌，绿色瓷砖，绿色企业等,家装房产,齐家网，团购网，婚博会等,瓷砖分类,地砖，厨房装修用砖，卫生间装修用砖等,十大瓷砖品牌,最好的瓷砖，性价比高的瓷砖，品牌瓷砖等,地域瓷砖品牌,上海最好的瓷砖，广东装修都用什么瓷砖，卫生间装修用什么瓷砖好等,等,含有50%准确匹配的关键字。,含30%到40%的关键字衍生品。,10%到20%包括URL和品牌信息,SEO优化策略,1,改后台,优化策略步骤,2,发内容,3,做外链,所谓的SEO整站优化（Site-Wide SEO）即不以某几个关键词排名的好坏来评估网站优化的最终效果。SEO整站优化是对网站的一次综合性检查与优化，通过包括了对网站的结构、栏目、内容、内部链接、外部链接的综合性梳理优化。优化的对象网页遍布网站各大主要栏目、列表页与产品页，从而直接提升网站与搜索引擎友好度及用户体验度，在网站整体关键词排名得到上升的同时也强调提升网站的用户体验。,改后台网站诊断,关键词：冠军 排名情况,前100页没有被收录,关键词：瓷砖 排名情况,前100页没有被收录,总结：本网站被收录较少，重要关键词排名相对较低。,改后台网站问题,冠军网站状况,网站使用较多图片，不利于SEO优化，尤其是一些文字不应做在图片中。,网站内链死链较多,网站逻辑结构不合理,网站页面软文虽然很多，但是未能体现与“冠军瓷砖”之间的关系。,优化建议：,1、网站内部权重合理分配和集中，不仅要把权重从首页分配出去，还要在各个文章页，频道页，栏目页之间传递，以达到合理分配的目的。2、把每个页面当做网站首页来做，有了这样的态度，没有做不好的网站，当然有朋友会说这样过于严苛，那么至少要将频道页，栏目页当做首页来做。3、永远把用户体验放在第一位，而不是刻意的追求关键词密度，锚文本数量等技巧性数据。,发内容丰富曝光平台,问答,论坛,博客，微博,微信等,新闻,视频,专业网站,门户网站,地方网站,冠军瓷砖,发内容媒体选择列表,分类,选择,门户网站,新浪网，凤凰网，人民网，腾讯等,地方性网站,江苏，北京，广东，上海地方性网站,扬子晚报网/扬州新闻网/江苏在线/苏州热线/南京经济网/南京都市网/江苏都市网等,北京都市网/北京信息网/北京信息港/北京新闻网等,东方视窗/上海之窗上海信息网/上海信息港/上海在线/上海网/大上海/上海新闻网等,南方都市网，广州在线，广东视窗等。,专业性网站,搜狐家居、搜房网、中国建材网、中国建材第一网。以上这些媒体是家居建材行业A级媒体，其他腾讯家居、网易家居、凤凰家居、香巴拉家居、365家居网、中华洁具网稍有逊色，腾讯家居、网易家居、凤凰等,论坛贴吧,瑞丽家居、新浪家居、篱笆网等家居装修相关论坛。,微信微博,官方微信和微博,视频,优酷，爱奇艺等,JP摩根的研究也表明：,2014年网上传统展示类广告的点击率仅为1%，而同期软文发布的新闻的点击率却高达28.3%。更为重要的是，由于消费者的主动参与，软文营销带来的转化率远高于其他在线广告。,发内容丰富线下活动，增加用户体验,海尔全年活动策略,口碑推广节奏：,1、根据各个产品的销售旺季合理布局。,2、营销周期中，同步考虑家装旺季和结婚旺季。,5.1,结婚旺季,年中,十一结婚旺季,双十一,春节结婚旺季,家装季,家装季,发内容线下活动节奏,发内容冠军瓷砖搜索高峰,2011年3月，11月/2012年3月/2013年3月至10月/2014年3月至5月为冠军瓷砖搜索量高峰。,按照趋势，媒体曝光可以以3月和11月为一个爆点。,发内容排期和媒介建议,引爆期,预热期,公关软文,网站广告,官方网站,病毒视频,微信,/,微博,区域论坛,媒体软文,搜索引擎,官方网站,体验网站,电商平台,产品视频,互动活动,电商活动,热点话题,保温期,媒体评测,用户评价,软文投放,T-15/10,T-5/T,T+5/T+10,T+10/T+15,做外链方法,1、友链交换：友链是最直接的锚文本形式，无疑是最优质的外链存在。,2、行业门户网站：我们可以写一些质量高的软文，以投稿的方式发布到一些相关行业的网站。,3、论坛发外链：发帖子可以在帖子内容里加上链接，也可以在签名里做上锚文本。,4、博客微博外链：,5、问答平台：问答平台主要的有百度知道，搜搜问问，新浪爱问，天涯问答，,6、分类信息平台：分类星系平台主要是通过添加企业的基本信息和产品介绍，服务内容来留外链。,7、链接交换平台：现在有很多链接交换或者交易的平台，这类平台可以留上我们的外链。,8、信息查询平台：这里指的是站长查询的一些工具，比如爱站，站长工具等。,9、资源型外链：我们可以自制一些文件，比如视频，比如百度文库，比如网站程序。,做外链：关键词飘红,有调查显示，1-3次关键词出现将明显提高网民的关注度，且不可过度飘红。,在搜索关键词或是短语的时候受众习惯性的点击标红多的链接，写创意有很多限制，如标题不能超过五十个字符，每行描述不能超过80个字符，如何你的广告在右侧，标题超过28个字符的就会显示不完全，也就是你必须在14个汉字以内表达出你的意思。如果广告排名没有办法争取到最佳位置，那么在写广告语时，请尽可能的在标题中包含关键词，来增加广告飘红的机会，另外，我们应该争取在“标题+描述”中同时出现飘红。,五、SeaMedia公司介绍,SeaMedia-数字营销团队介绍,参与海尔线上整合营销,SeaMedia参与2014-2015年度海尔690电商整合营销方案制作以及后期执行。,具体包括：百度推广，口碑营销，微信营销和网上商城活动策划，线下活动策划执行等。,运营体系框架,支撑层,组织流程,IT,支撑,资源配置,运营组织,人员配置,全面性,准确性,发展政策,关键流程,时效性,预算投入,战略层,定位,目标,销售,体现品牌价值,广聚客户资源,丰富营销活动,服务,体验,传播,海尔电商运营能力体系视图,运营层,引流对象,引流渠道,引流方式,引流推广,视觉交互,营销管理,产品管理,服务提供,主页,需求捕获,需求关联,订单转化,内容,交互,导航,视觉,引流评估,强化粘性,数据分析,指标体系,挖掘模型,专项应用,在线导购,订单,/,支付,物流,/,供应,会员,/,投诉,业务规划,属性分析,上架管理,结构调优,报价,项目,类目,报价,时间,百度竞价,关键词（50个词）,含有50%准确匹配的关键字。,含30%到40%的关键字衍生品。,10%到20%包括URL和品牌信息,50万左右,2015年3月-2016年3月,SEO优化,官网优化,65万左右,2015年3月,发内容,2015年3月至2016年3月,增外链,2015年4月,THANKYOU,2015-1-6,