总裁结构性思维2018.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/12/12,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/12/12,#,.,总裁结构性思维与表达,高级管理者系列课程,开发背景与教学目标,结构性思维与形象化表达能力对于中高管尤为重要，经过结构性思维训练的团队，可以明显减少沟通成本，提高工作效率和团队执行力,.,教学目标：,言之有序,、,言之有理、言之有趣,入门,A:,小组训练法,B:,大组展示法,能力组合配比,技 术 能 力,人 际 能 力,概 念 能 力,基层员工,中层干部,高层领导,学习大纲,什么是结构,分子结构,建筑结构,机械结构,表达结构,建立结构小游戏,一个人的建构,产品结构,2,、主推产品,1,、走量产品,3,、形象产品,形象产品,主推产品,走量产品,一个部门的建构,一群人的建构,曾经的建构,【,中心思想,】,这篇散文以“我”夜游荷塘的行踪为线索，从“带上门出去”写起，到“推门进去”收尾。在夜游荷塘的过程中，作者时而缓步前行，时而停立凝想，一路上把荷塘周围环境、荷塘、荷叶和荷花、月光以及远远近近的树木、山色，陆续呈现在读者面前，读者仿佛跟着他一路去观赏、领略“这无边的荷香月色”。,这篇散文委婉细腻地描写了荷塘月色的恬静朦胧，抒发了作者不满黑暗现实，向往自由光明的感情，同时也流露出一个正直的知识分子在那个时代里彷徨苦闷的心情。,【,段落大意,】,第一部分（即段）交代夜游荷塘的缘由。,第二部分（段）写夜游荷塘的心绪和见闻。这是文章的主体部分，按照行踪顺序，又可分做三个层次。,第一层（段），写去荷塘的路上，介绍荷塘的环境和临塘而立时的心境。,第二层（段），集中描摹荷塘上的月色，月色下的荷塘。,第三层（段），写荷塘四周（中景、远景）。,第三部分（段），赏餍（,yn,满足）月色，转回家门，抒发不满现实的感慨。,曾经的建构,SCQA,陈述结构,故事结构,总分总,案例结构,STAR,引导结构,ORID,将要学习的结构,沟通漏斗,沟通漏斗,结构思考,形象表达,团队管理思路,抓两头，带中间；抓中间，带两头,一个主题,重点,1,重点,2,重点,3,感谢听众,回顾要点,呼吁行动,破冰,课程鱼,骨图,感谢,左右脑偏好,产品结构,结构化内容的形象化表达,2,、主推产品,1,、走量产品,3,、形象产品,形象产品,主推产品,走量产品,产品结构,结构化内容的形象化表达,内容结构化,形式生动化,课程大纲,结构化,二维法,三点法,模型法,思维方式,二分法,四分法,态度,业绩,A:,财,B:,材,C:,才,D:,裁,员工分析,紧急,重要,A:,马上做,B:,定期做,C:,看着做,D:,不做,时间管理,高情商,高智商,牛,B,2B,苦,B,四种人,装,B,大区经理上任第一件事,画坐标,业绩好,业绩差,团队好,团队差,A,类分公司,B,类分公司,C,类分公司,D,类分公司,练习,选定一个分析事物，,选择两个重要且独立的要素，,用二维坐标分析法，初步分析。,双赢共好,利人,不利人,利己,不利己,同归于尽,独善其身,雷锋精神,做事选择,案例,小区推广,高档小区,低端小区,新小区,旧小区,潜力商品（,沉睡者,）,毛利率,销量,明星商品（,成功者,）,补充商品（,瘦,狗）,人气商品（,流量,贡献）,商超品类管理,高毛利,低销量,高毛利,高,销量,低,毛利,低销量,低,毛利,高,销量,库管员,处理样品酒,新入库,久入库,重要样酒,不重要样酒,薪酬设计,底薪与提成,高提成,低提成,高底薪,低底薪,渠道梳理,显性化,线上,线下,复杂,简单,市场活动评估,销量大,销量小,吸粉多,吸粉少,A,C,B,D,人才规划与培养方向,新业务,老业务,老市场,新市场,标准化,创新化,老带新,快培养,挖过来,快培养,引进来,走出去,支出,80%,的项目,=20%,的价值,20%,的项目,=80%,的价值,ITC,M,供应定位模型,：,类采购项目,H,N,L,瓶颈,日常,关键,杠杆,M4:U2:2.2-4,影响,/,供应机会,/,风险等级,2026/11/11,练习,工作相关,选定一个分析事物，,选择两个重要且独立的要素，,用二维坐标分析法，初步分析。,性格分析,练习,关注事,关注人,外向,-,主动,内向,被动,案例,招生策略,高职位,低职位,难沟通,好沟通,A,C,B,D,管理就是 理 管,结构化,二维法,三点法,模型法,答记者问,49,三点法,观点,-,为什么,论据,1,论据,2,论据,3,是什么,怎么做,要点,1,要点,2,要点,3,50,时间线,:,过去,现在 未 来,空间线,:,你 我 他,程度线,:,初级 中级 高级,三点法,常用模型,你的三点法,空降兵征服原团队的秘诀,思维导图 工具,管理者必备,文字,困境,一堆,思维导图的优势,系统,+,细节,背后的巧合,右脑原理,思维导图体验,二、思维导图软件的操作,入门级别,无需安装,内训师规划,主题：如何做好,(,销售,),要求：分三点展开讲解。,时间两分钟,训练时刻,灯笼结构,结论先行,分,别展,开,总结回顾,71,四点,法（模型法）,73,揭秘大师的理论,74,揭秘大师的理论,揭秘大师的理论,4R,执行力,SCQA,陈述结构,故事结构,总分总,案例结构,STAR,引导结构,ORID,表达结构,深度训练表达结构,做一个会,讲故事,的管理者,SCQA,背景,-,冲突,-,问题,-,答案,STAR,背景,-,任务,-,行动,-,结果,做一个会,分享案例,的管理者,外训回来,做一个会,引导话题,的管理者,ORID,事实,-,感受,-,启发（分析）,-,行动,给绩效差的员工，,引导式谈话设计。,模型法高阶训练,自创模型,OGSM,Objective(,目的,),、,Goal(,目标,),、,Strategy(,策略,),、,Measurement(,测量,),。,计划与执行,管理工具,，,制定,策略计划,的工具，,以使,业务,集中在大的目的与目标，与关键策略上,;,一种实践策略的手段，以达成理想的目的与目标。,通常用来制定公司的,策略计划,，即未来发展的蓝图。,延展模型,延展模型,分享你常用到的模型,一群人的模型建构法,行动学习法,聚焦问题,群策群力,行动检验,步骤,问题：如何提升,团队执行力,？,贡献：每人贡献三个执行心得（,最佳实践,）,分类：整理成,模型,计划：制定属于,自己的,行动计划,现场,能力,&,态度,事前（目标、计划）,事中（反馈、反思）,事后（总结）,沟通,机制完善,任务和能力相当,制定整体进度，计划表，明确各项任务节点,反思讨论学习模型。,总结分享，周总结，评价，月总结分享。,有效沟通，执行前的沟通，告知目的，意义，尤其对本人的利益点。,制度配套，保障机制，激励制度,立即行动，不拖延,制定共同目标，团队协作,及时跟踪与反馈,经验分享，定期沟通,纠偏沟通,建立完善流程制度,培养成就感，让他做一样成一样，养成习惯,系统设计时，分析足够详细，下达任务部门时，务必清晰明了。,定期跟踪，事中定期，至少两次,及时的时候总结体系,方便有效的指令系统,建立保障机制，防错机制。,提高个体业务能力,分析讨论解决方案，确定最优解，立即执行。,反馈机制，完成，质量，总结,流程清晰,提升互帮互助的氛围，促进团队成员之间的交流，共同提升。,干系人事务的拟定,-,相关人员的任务有充分的认识，并对任务时间认可。,及时跟踪、检查、迭代。,制定奖励机制,任务分解到位，职责清晰,解决他们的困难和疑问以及部分需求。,制定工作流程使基本工作有地可查？,项目执行表，时间节点，负责人，相应资源，注意事项，应急方案等,明确问题所在，罗列清晰的解决工作,项目开始前先明确任务事项，再根据任务落实人员，同时制定任务完成时间。,任务明确，制定切合实际的计划,充分分解任务，足够细，时间人员。,目标、任务清晰一致。,制定底线目标，定方案，开会讨论形成共识。,详细计划任务点,分解工作任务，使成员了解需要完成几步，如何完成。,根据团队力量分配任务，优化资源。,责任到人,为每一条分解的任务制定责任人，为总任务制定责任人,群策群力成果,XX,科技,火箭执行力系统,核心,支持,支持,拉升,基础,事,前,目标、计划,事,中,反馈,反思,机制完善,事后,（总结）,能力,&,态度,&,沟通,核心,事前,基础,态度、能力、沟通,支持,事中反馈,支持,机制完善,拉升,事后总结,XX,科技,火箭执行力系统,核心,支持,支持,拉升,基础,事,前,目标、计划,事,中,反馈,反思,机制完善,事后,（总结）,能力,&,态度,&,沟通,群体建构三步：,隐性知识,显性化,显性知识,结构化,结构知识,模型化,体验一群人的建构法,如何减肥,操作案例,减肥攻略,