营销战略与市场推广计划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,营销战略与市场推广计划,MONTFLY,营销体系导读与阐述,MONTFLY,通过多年的市场运营与经验总结，逐渐形成了富于MONTFLY文化色彩的,独特营销体系，现作简要阐述，以便大家随后阅读与理解：,高 端,终 端,营 销 战 略,营销策略,营销策略,营销策略,策略机构,策略机构,策略机构,阶段性项目计划排期,阶段性项目计划排期,阶段性项目计划排期,各级渠道,形象策划与传播,渠道策略与服务,推销与店面指导,媒介策略,公关策略,视觉优化,渠道支持,营销政策,渠道规范,销售技巧,店面形象,促销活动,DIRECTORY 目录,A、MONTFLY,在中国的第一个“5年规划”,B、MONTFLY,在中国2004年的战略目标,C、MONTFLY,为达到战略目标的策略支撑,D、MONTFLY,保障策略实施的组织机构,E、MONTFLY,组织机构的整合计划与排期,F、MONTFLY,对大家的建议与回报,A、MONTFLY,在中国的第一个“5年规划”,尽可能通过提供科技、功能与款式完美结合的装备,协助顾客达到完美的户外体验！,终端顾客导向,经销渠道导向,社会价值导向,尽可能通过输送性价比与竞争力卓越的产品，和先进,的营销培训体系，协助渠道经销商作到商业价值与核,心竞争力的综合提升！,尽可能从协助提升中国户外消费理念，社会职业公德，,以及改善就业等方面树立MONTFLY品牌优秀形象的,最大社会认同！,从而逐渐达到,产品价值与社会认同最优化的本土品牌,B、MONTFLY,在中国2004年的战略目标,通过高端品牌形象的树立和区域渠道网络的建立，确立MONTFLY在中国区域的基本地位，,从而首先保障渠道经销商的产品利润和营销价值,支持,品牌形象塑造,网络渠道建设,产品整合优化,以此衍生出来更为细化的营销策略支持,C、MONTFLY 为达到战略目标的策略支撑,品牌形象塑造,网络渠道建设,产品整合优化,产品研发,形象策划,营销服务,MARKETING,2004年在中国全面导入VI 形象系统,2004年在中国权威行业杂与WEB网络等媒介的 强势宣传,2004年在中国将策划举行重大公关活动,2004年在中国全面协助优化合作伙伴的店面形象,2004年在中国出台产品、策略、授权等多项渠道营销支持,2004年在中国出台代理界定、返利与折扣等多项营销政策,2004年在中国行业内设置渠道与产品消费服务专线中心,2004年在中国确立市场区域界定与渠道规范,2004年我们致力于意大利优秀设计与中国消费习惯的有机融合,2004年在中国我们将扩大市场消费习惯的调研与意见收集,2004年在中国我们着重体现科技、功能与外观的优化组合,D、MONTFLY 保障策略实施的组织机构,市场营销服务,品牌传播策划,产品研发生产,Brand-image plan,品牌传播策划部,产品研发生产部,市场营销服务部,品牌及公关传播组,视觉形象传播组,市场研发组,品质保障组,分销管理组,市场服务组,中国大陆区域营销推广代理公司,E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年元月,户外生活软文推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,宣传广告含特许经销商的加盟电话名称等，重点协助提升合作伙伴的行业知名度与终端竞争力！,备注：2003年12月刊已经发布软性文章,杂志支持,全年/规划,春节,前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权,E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期,中国权威户外网站定期宣传,MONTFLY官方网站强势支持,WWW.MONTFLY.COM,FIELD中国区域网站支持,WWW.8FIELD.COM,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年元月,我们将根据合作协议的界定，在WEB网站中为每个区域的特许经销商建立一个专用网页，包括公司名称、,地址、电话、传真、网址等有效信息的发布，可供全球顾客浏览，我们并保证该信息的稳定性与长期性。,网络支持,全年,春节,前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权,E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年元月,中国大陆区域合作伙伴,终端员工销售技巧培训,形式：届时我们将在中国各省区协助合作伙伴培训其下属营销经理、零售店员,支撑：我们将免费提供培训教材、培训光盘、设立广州培训中心，现场演示讲解等,目的：奠定营销基础、提高销售素质、共同增强合作伙伴公司的核心作战能力,为5.1黄金消费旺季奠定基础!,终端培训,春节,前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权,前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权,E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年元月,协助改善和提升合作伙伴,终端店面形象及优势氛围,内容：针对经销渠道的产品科学陈列原则店面POP形象规范终端优势氛围指南,形式：届时我们将协助合作伙伴对其零售店面展开陈列规范及形象提升的一系列行动,支撑：我们将免费提供培训教材、培训光盘、设立广州电话咨询中心等,目的：提升终端形象，强化店面吸引力和感染力、为5.1黄金消费旺季奠定基础!,形象支持,春节,前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权,前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权,E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年元月,活动支持,“MONTFLY探索之星”形象挑战赛,内容：4月上旬策划,准备本次活动,前期海报、杂志宣传，报名，主旨在于提升5.1市场销量,形式：顾客购买MONTFLY背包时领取报名卡，在5.1活动中摄影，回来后交照片到报名处，,由MONTFLY公司收集筛选，选出最佳的1、2、3名，分别奖励500-1200元的MONTFLY,背包作为鼓励，获选的照片还有机会刊登在行业著名杂志上呢！,支撑：我们将作为主办方提供海报、活动细化方案、奖品、媒介支持、主导策划实施等,目的：展开规模浩大的公关活动、既提升合作伙伴的综合竞争力，又促进MONTFLY迅速成为,大众认同的社会化品牌。,为5.1黄金消费旺季进一步奠定基础!,春节,前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权,E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期,1月,2月,3月,4月,5月 6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年元月,活动支持,春节,“MONTFLY探索之星”形象挑战赛筛选、颁奖,同时评出经销商最佳组织奖及后续宣传跟进,5月活动跟进,前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权,E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期,1月,2月,3月,4月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年元月,促销支持,春节,5月,6月,产品改善与调整,内容：MONTFLY将全力协助各区域合作伙伴展开旺季前的产品促销，,包括小礼品的配送、顾客消费抽奖、全国会员联名活动等等。,形式：由MONTFLY提供小礼品，促销指导、以及会员联名卡，协助各地,经销商展开“7月促销大行动”,E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期,1月,2月,3月,4月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年元月,产品支持,春节,5月,6月,针对十一的新产品支持订货会,机密：暂略,E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期,1月,2月,3月,4月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年元月,活动支持,春节,5月,6月,“MONTFLY全国十佳领队”评比大赛,内容：9月上旬策划,准备本次活动,前期海报、杂志宣传，报名，主旨在于提升10.1市场销量,形式：凡是有过领队经历的驴友，在MONTFLY零售店报名，自己策划一条10.1出游路线方案，,并在10.1假期中组织实施该方案,沿途以照片记录,回来后将原方案、照片、及总结交报,名处，由MONTFLY公司收集筛选，选出最佳的10名领队，分别奖励800-1500元的MONTFLY,装备作为鼓励，获选的方案、照片、及总结还有机会刊登在行业著名杂志上呢！,支撑：我们将作为主办方提供海报、活动细化方案、奖品、媒介支持、主导策划实施等,目的：展开规模浩大的公关活动、既提升合作伙伴的综合竞争力，又促进MONTFLY迅速成为,大众认同的社会化品牌。,为10.1黄金消费旺季进一步奠定基础!,前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权,E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期,1月,2月,3月,4月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年元月,活动支持,春节,5月,6月,“MONTFLY全国十佳领队”大赛筛选、颁奖,同时评出经销商最佳组织奖及后续宣传跟进,前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权,E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期,1月,2月,3月,4月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年元月,促销支持,春节,5月,6月,产品改善与调整,内容：MONTFLY将全力协助各区域合作伙伴展开春节前的产品促销，,包括小礼品的配送、顾客消费抽奖、全国会员联名活动等等。,形式：由MONTFLY提供小礼品，促销指导、以及会员联名卡，协助各地,经销商展开“12月促销大行动”,E、MONTFLY 组织机构的整合计划与排期,1月,2月,3月,4月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年元月,产品支持,春节,5月,6月,针对2005年的新产品支持订货会,机密：暂略,互利双赢，共同发展,让我们为推动中国户外运动产业携手努力！,