功能组运作.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT,文档演模板,Office,PPT,10 十一月 2026,功能组运作,自我介绍,姓 名：张 燕,昵 称：燕 姐、小燕子,2012年加入公司,在太保良好氛围和广阔的平台,目前所任职级,600人,团队经理,团队中,78%,以上拥有大专及以上学历,50万以上,共 4 人,30万以上,共 30 人,10万以上,共 180人,2016年,团队年收入,入司前职业：,1年的英语教师,6年的外贸,3年家庭主妇,温暖的家,自我介绍,个人从业感悟,态度大于能力,思路决定出路,坚持决定成功,自我介绍,致客户的一封信,白金凤您好：,我是一家店的店主，受燕姐所托送您一份小礼物。燕姐说，这虽然是一份稍显浅薄的小产品，只因效果不错，用着安全，觉得您可能喜欢。日常相交不多，,但是感受到你是生活中及其稳妥和细致的人，虽然与你的对象比较熟悉，与你略有生疏，但也想多点对你的了解，这次的一件算不上礼物的小产品，只是在与你分享我生活中体会到的小惊喜，希望你也能喜欢。,致客户的,一封信,一款法国进口原料的红酒皂，原料是纯天然的，从法国一个专门出红酒多酚的小镇上进口的，这个小镇的红酒多酚特别有名，他们从1969年就开始研究红酒多酚的生产，这种原料可以平皱、补水、增白、提拉皮肤、均匀肤色，对皮肤的效用很好，味道也非常好闻，您要是用着合适，就再好不过了。,组织架构,张燕联合总监区,直辖区,（208人）,李雪林区,（61人）,张玉秀区,（109人）,李静区,（83人）,孙翠翠区,（51人）,张海伟区,（86人）,功能组的重要性,目 录,二,一,三,淄博顾问功能组介绍,功能组的运作,导入,为什么建立功能组？,建立功能组的初衷？,（一）为什么要建立功能组?,我们要做的是一家企业,而不是单纯的小团队。,企业要有不同的职能部门,越大的企业分工越细致、越周全,（一）为什么要建立功能组?,这里是每个人提升锻炼的平台,寿险的舞台是大家的,是我们难得的锻炼和成长的机会,（二）功能组的四大功能,A,充分调动态度积极向上的员工，增强团队凝聚力，发挥团队协作力、创造力,B,通过对各种活动的组织、策划等一系列的锻炼，增强小组成员的协调能力，有效促进个人工作能力的提升。,C,功能组各司其职，即使团队长不在，也能保持正常运作。团队内每个人都是团队的领导者，增强全员的归属感。,D,培养骨干人才，培养未来的组经理，促进团队健康持续发展。,功能组的重要性,目 录,一,二,三,淄博顾问功能组介绍,功能组的运作,概述,淄博顾问在总分公司及中支总经理室的正确领导下，紧跟公司经营发展方向，认真落实各项工作要求，坚持“人力增长与产能提升、客户经营与基础管理”双轮驱动策略，不断深化“点线面区域客户经营系统”和“五项核心动作经营”，固化区域经营标准，持续夯实基础管理，,在人力、业务、指标提升等方面取得了一定的成效。,2017年，面对复杂多变的市场环境和行业快速发展的局面，全体干部充分发扬“特别能吃苦”“特别能战斗”“特别能坚持”“特别能胜利”的奋斗精神！上下同欲、齐心协力、攻坚克难，使业务达成再创历史新高，人力发展量质并举，区域经营彰显成效，充分体现了中流砥柱、固若磐石价值作用。,业务方面：17年标保目标,4.9亿,，截止6月底累计完成,4.18亿,，年进度达成,85%,，同比增长,178%,；期缴,8018万,，同比增长,56%,。,人力方面：经过快速发展，系统总人力,1672,人,，正式行政区经理共,17,人，主管,181,位，团队整体呈现出健康、高速的良好发展态势。,（一）,淄博中支顾问功能组介绍,2013年 功能组雏形初现,2014-2015年 进一步改进发展,2016年 逐步完善,2017年 逐渐走向卓越,没有最好，只有更好,（二）,淄博中支顾问功能组介绍,功能组,训练组,后勤组,固定,资产组,区域,活动组,工会,服务组,（二）,淄博中支顾问功能组介绍,晨会经营,二早监督,每月培训行事历,新人班、摇篮班助教、新人体验,训 练 组,晋升表彰,绩优追踪,正能量展示,后 勤 组,视频会议管理,固定资产维护,固定资产组,（二）,淄博中支顾问功能组介绍,区产,职产、旅产,区域活动组,人情关爱,晨操、礼仪组,公司形象维护,工会服务组,魅力晨操队,（二）,淄博中支顾问功能组介绍,职产,旅产,（二）,淄博中支顾问功能组介绍,（三）张燕联合区,功能组介绍,每周新人班、摇篮班运作情况,（班主任、讲师、助教、监督者）,上岗一个月内的新人入门培训班,上岗2-3个月新人加深培训班,上岗4-6个月提升培训班,上岗7-12个月加强培训班,交换生类培训,培训组工作内容,晨会经营组工作内容,大早分享 签单、拜访、风险故事、心灵鸡汤、娱乐晨会,大早训练 主讲、主持、政令宣导,视频维护 背景音乐、视频播放、器材维护,（三）张燕联合区,功能组介绍,功能组的重要性,目 录,一,三,二,淄博顾问功能组介绍,功能组的运作,（一）,功能组的选拨,训练组,例如：晨会组,有责任心、有创新能力,肯付出的主管及不同层级的,积极向上的组员,区域,活动组,有活动能力、人脉广,会消费的主管及不同层级的,积极向上的组员,固定,资产,维护组,性格踏实稳重,细心、严谨的主管,后勤部,善于增员,高绩优的,主管及部分属员,工会组,形象好,协调能力强,有爱心的主管,（一）,功能组的选拨,25,实时优化,及时在团队中物色有创意、有思想、,有,积,极性的新人，有助于工作效率的提高,与时俱进,根据实际需要，吸取多方经验对工作人员,及相应程序进行定期变更,模范带头,优先选拔业绩、增员突出的人员，,工作态度不认真坚决不要，充分发挥模范带头作用,（一）,功能组的选拨选拔原则,筛选流程：,自愿报名，经理确定,若参与踊跃，还可以进行“竞聘上岗”,组合方式：,强弱搭配，经理确定各组组长、组员构成,组长+组员 3-5人,（二）,功能组的组建,（三）功能组的日常推动,功能小组创建初期,由经理要亲自带领，示范专业作法给组员，使之掌握基本技能,经理要对各组长进行集体决策技能的培训，以免任务执行成为组长一人的责任,功能小组持续运作过程中,时时督促、管理，坚持下去形成制度,每月底要做出下月工作任务，并确定完成时间，以便经理时时进行检视,功能小组任务检视表,任务,完成标准描述,计划完成时间,执行人,需要配合的事项,训练,功能小组任务检视表,任务,完成标准描述,计划完成时间,执行人,需要配合,事项,金佑326的训练,对入司一年以内的新人进行326的通关训练；,每周进行一次通关，连续通3周，确保养成金佑销售习惯,6月2、3日早会讲解“金佑326”,6月5日下午关主通关,6月9、16、23日下午新人通关,杨太平,各主管担任关主；,采买新人通关礼品,【范例】,（三）功能组的日常推动,功能小组的轮换周期：,个月重新进行编组，让更多人参与,团队规模较小时,“麻雀虽小，五脏俱全”，经理不可因为主管少而不建立功能小组，使区部的经营成为经理一个人的职责。,功能小组不宜过多,一个区部不宜成立过多的功能小组，以免成为形式,功能小组间的配合,各功能小组之间有较多的配合事项，经理可根据所需召开定期或不定期协调会，使之配合良好，这是经理的重要职责,专业的区部月度行事历是很好协作依据，区部的月底行事历要发到每个组长手上,（三）功能组的日常推动,总结,请遵循种子和果实的原理吧！,很简单的道理我们都明白，,我们缺的是,很多人的精力用在了,过多的思考和怀疑上,执行力,!,总结,6月收获的果实，,不是6月刚播下的种子，,那是之前我们播种的,不要指望没有播种就开始收获,不要指望种下芝麻收获西瓜,6月收获的果实，,不是6月刚播下的种子，,那是之前我们播种的,总结,信决定,种瓜得瓜，,种豆得豆，,强烈的欲望，,一定能促使一个人成功,实增长,实实在在的,日久见人情，,时间越长,果实越大,伪造者,不遇,从未播种，,只浇水施肥，,不会有果实收获,已造者,不坏,种下种子,不一定浇水施肥,但一定会长大,自己想收获的种子吧,！,让我们每天种下,花若盛开，,蝴蝶自来,有 失 才 有 得,太保家属感言,37,有人说保险是骗人的，也有人说保险是传销。其实我想告诉我的朋友们，保险既不是传销更不是骗人。保险产品本身没有问题，有问题的是保险代理人，好的产品没有好的代理人给你做一个好的保险规划，后果可想而知。有人问我你是好的保险代理人吗？我笑了我连一个保险代理人都算不上。我只是希望遇到积极向上的人，内心充满阳光的人，把充满爱和阳光的保险事业传播，不仅得到事业上的成功，更收获尊重和友情。,因为保险销售的不仅仅是产品，保险代理人的人品更重要。老婆的工资就不晒了，晒晒小姨子的收入吧.,