全球行销策略与品牌.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT,文档演模板,Office,PPT,10 十一月 2026,全球行销策略与品牌,一、自我介紹,二、集團組織介紹,三、如何建立全球銷售網路,四、如何做Branding,五、如何做Marketing,六、管理的邏輯與工具,七、結論,內容,2,一.自我介紹,19861990 在USA打工,1990 進入公司,19901991 任品保專員,19911992 任RD副管理師(RKD專案),1992.71998.7 GIANT CHINA副總經理,19982002.11 任總部TM協理,2000.3NOW GIANT TAIWAN總經理,2000.4NOW TOGETHER頭家樂董事長,2002.11NOW 大中華區總經理,3,二.集團組織圖,Giant Global,Canada,U.S.A.,Netherlands,Europe,Japan,Australia,Taiwan,Shanghai,China,Manufacturing Centers(6&2),Marketing/Sales Centers(11),R&D Centers(4),Chengdu,4,Consumers,GRP(Giant Retailing Partner),GG,GF,GH,GUK,GE,GU,GJ,GT,GA,GC,GV,CLM,GEM,GTM,GCM,GPM,GCW,IT+Ad.,TM,Giant Inc.,C.Tech,GEV,二.集團組織圖,Giant Global,5,三.如何建立全球銷售網路?,1972建廠於台中縣大甲鎮,變速車正流行,建廠初期找不到訂單,取代日本,整合規格及標準(SCM),靜電塗裝及CrMo管件加工,6,三.如何建立全球銷售網路?,80年代初成立台灣捷安特公司,為建立全球自我品牌尋求經驗,BMX流行,歐美品牌做定位,建立專賣店，加強售后服務,累積OPERATION、MERCHANDISING、LOGISTICS、MARKETING、BRANDING的經驗,7,三.如何建立全球銷售網路?,1986年建立歐洲銷售公司于荷蘭,MTB及ATB正在興起,發展CARBON FIBER,選擇COUGAR MIYATA為伙伴,WHY 荷蘭？,1.阿姆斯特丹為歐洲大港及大門,2.較瞭解FORMOSA,3.多種語言,8,三.如何建立全球銷售網路?,1986年建立歐洲銷售公司于荷蘭,缺點,社會主義國家,高稅賦,以自我為中心，較缺團隊合作精神,以銷售公司為重心，迫使工廠轉型,陸續成立德、英、法、義等分公司,9,三.如何建立全球銷售網路?,1987成立USA銷售公司,最大客戶離我們而去，選擇了深圳CBC,CBC的故事,深圳成為最大生產中心,戰略上GIANT在USA選擇了快速成長,品牌形象 低價、品質穩定、無創意、台灣品牌,連續虧損14年，直到2000年,10,三.如何建立全球銷售網路?,1987成立USA銷售公司,虧損原因,品牌形象低,人員不對,毛利低,未能量入為出,CLOSEOUTS多,內部無中心思想,11,三.如何建立全球銷售網路?,爾後陸續成立澳洲、加拿大及日本公司,定位NICHE PLAYER,獲利能力強,目標進口第一品牌,五極市場成立,此時台灣人工、土地成本飛漲,12,三.如何建立全球銷售網路?,1991決定大陸設廠,內外銷並重,定案上海,與PHOENIX合資洽談,崑山獨資廠先走（1992）,OEM訂單回籠 （1992）,G+P合資廠成立（1993）,台灣廠陷入困境重整,如今集團約50利潤來自大陸,13,三.如何建立全球銷售網路?,1995成立荷蘭工廠,區域保護主義興起，DUMPING,社會主義國家，重視環保、福利,單輛式生產VS流水線生產,98年由GTM代管，至今成為GTM在歐洲的分部,14,四、如何做Branding?,何謂品牌？,END USER對某種産品及服務的快速聯想,品牌的重要性,産品會被經常更新，但品牌不會,可做更深、更廣的演繹,品牌的分類,産品品牌、通路、公司、工 廠、人,15,四、如何做Branding?,如何建立品牌？,從自身的核心能力出發,建構競爭對手的進入障礙,明確的願景,清楚的定位,持續穩定的推動品牌個性,獨特的市場區隔,學習，但不抄襲,長期的努力,16,四、如何做Branding?,實驗論證,知名度 品牌,不是自己說了算應從消費者、經銷商、供應商、員工、股東、政府（公益），更重要的是從競爭對手的角度,單一品牌遠勝過多種品牌的經營模式,建立在所有的環節 CI、BI、VI,我們是在産品服務業，並非只有産品,區域性品牌全國品牌世界性品牌,品牌的元素並非一成不變的，應是與時俱進，經常 性的給與補充，而非大幅度的修正,17,五、如何做Marketing?,GUSA的成功案例,Y2K是轉折點,QUALITY+VALUEINNOVATION+PERFORMANCE,SERVICEPROFESSIONAL,强化MARKETING-BIG BEAR 之后,NRS、XTC、ALUXX、TCR、OCR,提升產品線（平均單價及毛利）,清除上市前的障礙,RESELLERRETAIL SUPPORTER,後發先至，見縫插針,18,五、如何做Marketing?,GCS成功案例,內外銷並重。,OEM及OBM並重。,直營與加盟並重。,多品牌、多通路。,建立品牌 品質、品味。,建立通路 務實,、誠信,、服務、價值。,不二價。,培育人才。,本土化。,Total Best Value：,=K Q T S,TCO,LCO,19,五、如何做Marketing?,GTS成功的案例,建立活潑.清新.創新.健康.環保.公益的品牌形象,發揮產銷一體的優勢,運用本土社會資源,借力使力,量入為出,控制費用,穩定成長,穩定獲利,建立專業化及現代化的自有通路,多樣化及精緻化的產品,推廣自行車出租業務,20,Inc.,SBU,戰略,戰術,戰鬥,六、全球管理的邏輯及工具,21,六、全球管理的邏輯及工具,INC的3S Strategy,Strategy、support、service,SBU,Factory:engineering,mfg,service,Sales company:branding,merchandising,logistics,service,sales,Local global globalocal,TM整合產銷，建構核心能力,PDM、POS、ERP.,22,六、全球管理的邏輯及工具,LOCAL SUCCESS;GLOBAL SUPPORT,GLOBAL GIANT;LOCAL TOUCH,NO.1;NO.2,核心能力核心競爭力,改變是必須的,改變在您必須改變之前,O,2,THE ONE&ONLY,23,六、全球管理的邏輯及工具,BE FIRST,BEST,OR BE DIFFERENT,3TTRUTH,TRUST,TEAMWORK,3SSPEED,SIMPLICITY,SELF-CONFIDENCE,生根台灣,經營大陸,佈局全球,佈局經營生根（本土化）,遠處著眼,近處著手,24,我們是身在產品服務業,服務是無限的,有多少創意,就有多少服務,有多少服務,就有多少附加價值,價值來自於服務與創意,六、全球管理的邏輯及工具,25,六、全球管理的邏輯及工具,全球化 VS 國際化,Global Brand,Local Touch,80/20原則,尊重人性，以人為本,3S:策略，服務，支援,26,2004 Group MBO,2004 MBO,六、全球管理的邏輯及工具,MBO,KPI,SOP,稽核,G5,27,六、全球管理的邏輯及工具,日常管理,BPR、持續改善、量入為出、PDCA,董事會,MBO、投資、風險掌控、人事,TCS=TBV=K Q T S,TCO,LCO,28,七、結論,讓競爭變得不重要,藍海策略-消除、減少、增加、創造,過去成功的延長線，注定是未來失敗的軌跡,創新才能生存,大魚吃小魚，快魚吃慢魚,大魚要保有小魚的精神,29,Thank you!,分享,GIANT品牌,以”競賽、專屬通路、創新產品”在全球建立品牌,自有品牌佔有率66%(ODM34%),每年投入營業額的5%,並積極參與全球自行車競技活動,提昇品牌知名度及產品開發實力,32,GIANT品牌,台灣/中國都是第一品牌,日本、澳洲、加拿大、荷蘭第一進口品牌,歐洲三大品牌之一,美國三大品牌之一,全球50餘國,超過10,000個經銷點服務愛用者,33,品牌精神,分享騎乘的喜樂,Share the joy of the ride,34,品牌精神,價值主張,Giant 以創新和令人感動的全方位自行車解決方案之科技,豐富人類的生活.,Giant 透過整個價值鍊,持續不懈追求更高品質,更好的產品,以及更具競爭力的成本,為消費者創造最佳總和價值.,Giant 堅持營運績效和服務的完美,傳達最精緻的騎車經驗和最佳的顧客滿意.,35,品牌精神,贏的秘方,顧客滿意,=最佳總合價值,TBV=K Q T S,TCO,LCO,36,GIANT/捷安特品牌行銷全世界、全球營運最佳的自行車公司榮獲十大台灣國際品牌。,GIANT可能是台灣最具國際知名度的品牌，透過聰明的運動贊助和創新的產品設計，建立其難以撼動的品牌地位。,品牌顧問公司Interbrand對GIANT的評價,37,38,台灣十大品牌,排名,品牌,公司名稱,2005品牌價值,(億),2004品牌價值(億),2003品牌價值(億),1,Trend Micro,趨勢科技,355.41,308.35,259.48,2,ASUS,華碩電腦,291.06,277.88,244.57,3,Acer,宏碁電腦,250.47,216.73,174.22,4,BenQ,明碁電通,116.82,91.23,67.56,5,Master Kong,康師傅,104.61,120.04,115.83,6,MAXXIS,正新橡膠,87.12,94.02,87.06,7,GIANT,巨大機械,83.49,80.85,71.72,8,Synnex,聯強國際,78.87,/,/,9,ZyXEL,合勤科技,77.88,73.03,66.57,10,D-Link,友訊科技,74.25,71.93,/,39,