中国平安保险区拓基本法.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,基本法薪资解读,君子爱财 取之有道,展业服务体系的初佣与续佣提取方式,概念一：规模保费,指客户投保的保单上的全额保费；,概念二：业绩换算,指该保单所投险种的业绩换算比例；,概念三：展业业绩,规模保费,X,佣金比例,/0.35,；,概念四：初佣提取比例,展业业绩,X,收展员职级对应提取比例,试用：,20%,；正式八至三级：,25%,；二至一级：,27%,；行销主任或经理：,28%,展业区主任以上：,30%,例：投保万能险,1,件，,6000,元规模保费,展业业绩,=6000 X 74.29%=4457,元,按初佣提取比例：试用,891,元，正式,1114,元，区主任,1337,元,续佣提取比例,=,规模保费,X,续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关）,试用收展员,假设试用收展员,第一个月,招揽万能：,1,件，规模保费,6000,元，业绩,4457,元：,训练津贴,按业绩额度发放：,0-799,为,0,；,800-2399,给,400,元；,2400-3999,给,600,元；,4000,以上给,800,元。,初年度服务津贴,按展业业绩提取,20%,：,自入司起累计展业业绩,7200,元以上，超过部分按,25%,提取。一直到转正。,超额奖,试用收展员责任额为业绩,2000,元，超过部分按超额比例计提：,100%-119.9%,为,3%,；,120%-139.9%,为,3.5%,；,140%-159.9%,为,4%,；,160%-199.9%,为,4.5%,；,200%,以上为,5%,。,薪资结构：,训练津贴：,800,元,初年度服务津贴：,4457 X 20%=891,元,超额达成奖：（,4457-2000,）,X 5%=122,元,该试用收展员薪资合计：,800+891+122=1813,元,初年度服务津贴：超过,7200,部分,（,4457+4457,）,-7200=1714,元业绩,1714,元相对于,4457,元是多出的业绩，按,25%,提取，,2743,元按,20%,提取,当月,4457,1714=2743 X 20%=548,元,1714 X 25%=428,元,薪资结构（续）：,训练津贴：,800,元,超额达成奖：（,4457-2000,）,X 5%=122,元,该试用收展员薪资合计：,800+548+428+122=1898,元,假设试用收展员,第二个月,招揽万能：,1,件，规模保费,6000,元，业绩,4457,元：,初年度服务津贴：超过,7200,部分,4457 X 3-7200=6171,元业绩,6171,元大于,4457,元，则,4457,元完全按,25%,提取，,4457 X 25%=1114,元,薪资结构（续）：,训练津贴：,800,元,超额达成奖：（,4457-2000,）,X 5%=122,元,该试用收展员薪资合计：,800+1114+122=2036,元,假设试用收展员,第三个月,招揽万能：,1,件，规模保费,6000,元，业绩,4457,元：,同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！,利用消息：,上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。,试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：,如果招揽万能险,1,件，保费,6000,元，业绩,4457,元,试用期时训练津贴应为,800,元，六级岗位津贴为,200,元，则取,800,元至入司后的第六个月,训练津贴：,800,元,初年度服务津贴：,4457 X 25%=1114,元,超额达成奖：（,4457-4000,）,X 7%=32,元,该试用收展员薪资合计：,800+1114+260+32=2206,元,达成津贴：,4457,元大于,4000,元，取,260,元,正式收展员,薪资结构：,一、初年度服务津贴：,收展员八级至三级按当月新契约业绩,25%,收展员二级至一级按当月新契约业绩,27%,行销主任至行销经理按当月新契约业绩,28%,二、续年度服务津贴：,按续年度保费,续年度服务津贴比例核发,薪资结构（续）：,三、岗位津贴：,收展员职级,八级,七级,六级,五级,四级,新契约标准,500,500,500,600,800,岗位津贴,120,150,200,300,400,收展员职级,三级,二级,一级,行销主任,行销经理,新契约标准,1000,1200,1400,1800,2400,岗位津贴,500,600,700,900,1200,薪资结构（续）：,四、达成津贴：,八级,七级,六级,五级,四级,2400,3000,4000,6000,8000,0.0%39.9%,0,0,0,0,0,40%59.9%,70,80,100,160,210,60%79.9%,90,120,160,230,310,80%99.9%,130,160,210,310,420,100.0%,以上,170,210,260,390,520,职,级,责,任,额,达,成,提,奖,达,成,率,薪资结构（续）：,四、达成津贴（续）：,三级,二级,一级,行销主任,行销经理,10000,12000,14000,18000,24000,0.0%39.9%,0,0,0,0,0,40%59.9%,260,310,360,470,620,60%79.9%,390,470,550,700,940,80%99.9%,520,620,730,940,1250,100.0%,以上,650,780,910,1170,1560,职,级,责,任,额,达,成,提,奖,达,成,率,薪资结构（续）：,五、超额奖金：,收展员超额奖金核发比例,八级,七级,六级,五级,四级,100%119.9%,4.0%,6.0%,7.0%,8.0%,9.0%,120%139.9%,4.5%,6.5%,7.5%,8.5%,9.5%,140%159.9%,5.0%,7.0%,8.0%,9.0%,10.0%,160%199.9%,5.5%,7.5%,8.5%,9.5%,10.5%,200%,以上,6.0%,8.0%,9.0%,10.0%,11.0%,职,级,核,发,比,例,达,成,率,薪资结构（续）：,五、超额奖金（续）：,收展员超额奖金核发比例,三级,二级,一级,行销主任,行销经理,100%119.9%,10.0%,11.0%,12.0%,13.0%,14.0%,120%139.9%,10.5%,11.5%,12.5%,13.5%,14.5%,140%159.9%,11.0%,12.0%,13.0%,14.0%,15.0%,160%199.9%,11.5%,12.5%,13.5%,14.5%,15.5%,200%,以上,12.0%,13.0%,14.0%,15.0%,16.0%,职,级,核,发,比,例,达,成,率,薪资结构（续）：,六、继续率奖金：,继续率,提奖比例,继续率,提奖比例,90%,以上,110%,75%79.9%,30%,85%89.9%,90%,74.9%,以下,0%,80%84.9%,80%,继续率奖金,=,当月领取的第二年度服务津贴,提奖比例,继续率计算方法：每月滚动计算，以,2003,年,7,月继续率为例：,计算,13,个月继续率的范围为,2001,年,6,月,-2002,年,5,月生效的保单在,2002,年,6,月,-2003,年,7,月仍然有效的保单，取保费继续率。,薪资演算：,例：五级收展员当月招揽万能：,2,件，规模保费,12000,元，业绩,8914,元：,1,、初年度服务津贴：,8914 X 25%=2228,元；,2,、岗位津贴：,300,元；,3,、达成津贴：,390,元；,4,、超额奖金,（,8914-6000,）,X 9%=262,；,5,、续年度服务津贴：,12000 X 12.5%=1500,元；,6,、继续率奖金：,12000 X 12.5%X 110%=1650,元；,7,、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：,6330,元。,薪资演算（续）：,例：五级收展员当月招揽万能：,2,件，规模保费,12000,元，业绩,8914,元，且育成一个展业区：,1,、初年度服务津贴：,8914 X 25%=2228,元；,2,、岗位津贴：,300,元；,3,、达成津贴：,390,元；,4,、超额奖金：,（,8914-6000,）,X 9%=262,；,5,、续年度服务津贴：,12000 X 12.5%=1500,元；,6,、继续率奖金：,8000 X 12.5%X 110%=1650,元；,7,、育成展业区奖励：,1000,元,8,、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：,7330,元。,薪资演算（续）：,例：五级收展员当月招揽万能：,2,件，规模保费,12000,元，业绩,8914,元，且增员,1,人，当月转六级，当月规模保费,6000,元，业绩,4457,元：,1,、初年度服务津贴：,8914 X 25%=2228,元；,2,、岗位津贴：,300,元；,3,、达成津贴：,390,元；,4,、超额奖金：,（,8914-6000,）,X 9%=262,；,5,、续年度服务津贴：,12000 X 12.5%=1500,元；,6,、继续率奖金：,12000 X 12.5%X 110%=1650,元；,7,、增才奖：,1000,元；,8,、业绩回计：,4457 X 3.6%=160,元,9,、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：,7490,元。,薪资演算（续）：,例：五级收展员当月招揽万能：,2,件，规模保费,12000,元，业绩,8914,元，直接增员有,1,人转正，当月规模保费,6000,元，业绩,4457,元。并且育成一个展业区：,1,、初年度服务津贴：,8914 X 25%=2228,元；,2,、岗位津贴：,300,元；,3,、达成津贴：,390,元；,4,、超额奖金：,（,8914-6000,）,X 9%=262,；,5,、续年度服务津贴：,12000 X 12.5%=1500,元；,6,、继续率奖金：,12000 X 12.5%X 110%=1650,元；,7,、增才奖：,1000,元；,8,、业绩回计：,4457 X 3.6%=160,元；,7,、育成展业区奖励：,1000,元,8,、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：,8490,元。,展业区主任,薪资结构：,一、初年度服务津贴：,当月新契约业绩,X 30%,二、续年度服务津贴：,按续年度保费,续年度服务津贴比例核发,薪资结构：,三、职务津贴：,区主任职级,职务津贴,区主任职级,职务津贴,八级,600,四级,1400,七级,800,三级,1600,六级,1000,二级,1800,五级,1200,一级,2000,*职务津贴与职级责任额达成挂钩。,薪资结构：,四、展业达成津贴：,当月辖区新契约业绩,规模提奖系数,人均产能提奖系数,（,1+,活动率提奖系数）,继续率调整比例,规模提奖系数表：,规模提奖系数表中的展业区业绩,含增区回算业绩,薪资结构：,四、展业达成津贴,(,续,),：,当月辖区新契约业绩,规模提奖系数,人均产能提奖系数,（,1+,活动率提奖系数）,继续率调整比例,人均产能提奖系数表：,人均产能提奖系数表中，,新育成区,12,个月内的人力与业绩参与母区人均业绩计算，,回计期超过,12,个月者，其人均业绩仅按母区辖区人均业绩核定,薪资结构：,四、展业达成津贴,(,续,),：,当月辖区新契约业绩,规模提奖系数,人均产能提奖系数,（,1+,活动率提奖系数）,继续率调整比例,有效活动率提奖系数表：,有效活动率提奖系数表中的活动率为展业区,最近三个月有效活动率平均值,，对于展业区育成新区，母区和子区在育成后三个月内，其活动率系数以,实际的平均有效活动率值与,70%,相比,，二者取大来确定,薪资结构：,四、展业达成津贴,(,续,),：,当月辖区新契约业绩,规模提奖系数,人均产能提奖系数,（,1+,活动率提奖系数）,继续率调整比例,继续率调整比例：,继续率,提奖比例,继续率,提奖比例,90%,以上,115%,65%74.9%,80%,85%89.9%,110%,64.9%,以下,50%,75%84.9%,100%,继续率计算方法：每月滚动计算，以,2003,年,7,月继续率为例：,展业区全部保单，,计算,13,个月继续率的范围为,2001,年,6,月,-2002,年,5,月生效的保单在,2002,年,6,月,-2003,年,7,月仍然有效的保单，取保费继续率。,薪资结构：,五、主管个人继续率奖金,：,继续率,提奖比例,继续率,提奖比例,90%,以上,110%,75%79.9%,30%,85%89.9%,90%,74.9%,以下,0%,80%84.9%,80%,继续率奖金,=,当月领取的第二年度服务津贴,提奖比例,继续率计算方法：每月滚动计算，以,2003,年,7,月继续率为例：,计算,13,个月继续率的范围为,2001,年,6,月,-2002,年,5,月生效的保单在,2002,年,6,月,-2003,年,7,月仍然有效的保单，取保费继续率。,薪资演算：,例：六级区主任当月招揽万能：,1,件，规模保费,6000,元，业绩,4457,元，组员,10,人，人均业绩,4000,元，区业绩,40000,元，三个月平均有效活动率,80%,，区继续率为,85%,：,1,、初年度服务津贴：,4457 X 30%=1337,元；,2,、职务津贴：,1000,元；,3,、达成津贴：,40000 X 1.45 X 3.575%X,（,1+8.0%,）,X 110%=2463,；,4,、个人续年度服务津贴：,6000 X 12.5%=750,元；,5,、个人继续率奖金：,6000 X 12.5%X 110%=825,元；,6,、,假设直增,6,人，人均,4000,元，则业绩回计：,24000 X 3.6%=864,元,7,、服务管理津贴：暂不计,8,、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：,7239,元。,薪资演算（续）：,例：六级区主任当月招揽万能，,1,件，规模保费,6000,元，业绩,4457,元，组员,10,人，人均业绩,4000,元，区业绩,40000,元，三个月平均有效活动率,80%,。育成一个区，该区,6,人，人均业绩,3000,元，区业绩,18000,元，三个月平均有效活动率,70%,：,1,、初年度服务津贴：,4457 X 30%=1337,元；,2,、职务津贴：,1000,元；,3,、达成津贴：,40000 X 1.45 X 3.575%X,（,1+8.0%,）,X 110%=2463,；,3,、增区回算：,18000 X 1.5 X 3.375%X,（,1+7.0%,）,X 110%=1072,；,母区与子区业绩合计取规模系数：,1.5,人均业绩提奖系数为,（,40000+18000,）,/,（,10+6,）,=3625,元，取,3.375%,4,、个人续年度服务津贴：,6000 X 12.5%=750,元；,5,、个人继续率奖金：,6000 X 12.5%X 110%=825,元；,6,、假设直增,6,人，人均,4000,元，则业绩回计：,24000 X 3.6%=864,元,7,、服务管理津贴：暂不计,8,、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：,8311,元。,薪资演算（续）：,例：六级区主任当月招揽万能，,1,件，规模保费,6000,元，业绩,4457,元，组员,10,人，人均业绩,4000,元，区业绩,40000,元，三个月平均有效活动率,80%,，区继续率为,85%,，且其中,1,人转六级，当月规模保费,6000,元，业绩,4457,元：,1,、初年度服务津贴：,4457 X 30%=1337,元；,2,、职务津贴：,1000,元；,3,、达成津贴：,40000 X 1.45 X 3.575%X,（,1+8.0%,）,X 110%=2463,；,4,、个人续年度服务津贴：,6000 X 12.5%=750,元；,5,、个人继续率奖金：,6000 X 12.5%X 110%=825,元；,6,、增才奖：,1000,元；,7,、辅导奖金：,300,元；,8,、业绩回计：,4457 X 3.6%=160,元；,9,、假设直增,6,人，人均,4000,元，则业绩回计：,24000 X 3.6%=864,元,10,、服务管理津贴：暂不计,11,、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：,8699,元。,薪资演算（续）：,例：六级区主任当月招揽万能，,1,件，规模保费,6000,元，业绩,4457,元，组员,10,人，人均业绩,4000,元，区业绩,40000,元，三个月平均有效活动率,80%,，其中,1,人转六级，当月规模保费,6000,元，业绩,4457,元，并且还育成一个区，该区,6,人，人均业绩,3000,元，区业绩,18000,元，三个月平均有效活动率,70%,：,1,、初年度服务津贴：,4457 X 30%=1337,元；,2,、职务津贴：,1000,元；,3,、达成津贴：,40000 X 1.45 X 3.575%X,（,1+8.0%,）,X 110%=2463,；,4,、增区回算：,18000 X 1.5 X 3.375%X,（,1+7.0%,）,X 110%=1072,；,母区与子区业绩合计取规模系数：,1.5,人均业绩提奖系数为,（,40000+18000,）,/,（,10+6,）,=3625,元，取,3.375%,5,、个人续年度服务津贴：,6000 X 12.5%=750,元；,6,、个人继续率奖金：,6000 X 12.5%X 110%=825,元；,7,、增才奖：,1000,元,8,、辅导奖金：,300,元,9,、假设直增,6,人，人均,4000,元，则业绩回计：,24000 X 3.6%=864,元,10,、服务管理津贴：暂不计,11,、年终奖：暂不计,薪资总利益合计：,9611,元。,五级收展员与六级区主任的薪资对比,五级收展员：,2,件,12000,元,展业区主任六级：,10,人，人均,4000,元,自然状态：,6330,元,自然状态：,7239,元,本人育成一区：,7330,元,本人育成一区：,8311,元,增一人转六级：,7490,元,一组员转六级：,8699,元,增一人转六级，本人育一区：,8490,元,一组员转六级，本人育一区：,9611,元,收展员与区主任的福利对比,试用收展员,正式收展员,展业区主任,团体人身意外伤害保险,3,万元,团体人身意外伤害保险,3,万,-10,万元,团体人身意外伤害保险,10,万元,团体一年定期寿险,3,万,-10,万元,团体一年定期寿险,10,万元,团体住院医疗保险,4,万,-8,万元,团体住院医疗保险,8,万元,附加团体意外伤害医疗保险,2000-4000,元,附加团体意外伤害医疗保险,4000,元,享受本部或总公司各种专项培训,养老公积金,长期服务奖,养老补贴,养老公积金,长期服务奖,养老补贴,基本法的本质,、是薪酬之道，团队前进的原动力,2,、是行业之道，团队运行的规则,3,、是发展之道，团队壮大的方向,业务员基本管理办法,基本法应用原则,爱心,责任,财富,道可道，非常道,心在哪里,运用之妙,谢谢大家!,