深圳市彩色宝石市场调研口头报告.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,*,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,2026/11/9,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,目录,1、项目实施报告,2、数据分析,3、结论和建议,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,项目实施报告,1、调查目的,（1）、针对新产品，测试消费者对彩色宝石的认知程度。,（2）、了解消费者对彩色宝石的使用及态度。,（3）、彩色宝石的价格测试。,（4）、了解消费者对彩色宝石的购买可能性及消费者喜欢的促销方式。,2、研究方法,（1）、调查方法：拦截访问,（2）、抽样方法：便利抽样、配额抽样,（3）、样本量：300个,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,我们把这次的项目主要分为以下四个部分：,1、深圳彩色宝石市场调查计划书,2、项目实地实施计划,3、深圳彩色宝石市场调查数据分析,4、深圳彩色宝石市场调查综合报告,此次项目调查方法：拦截访问。,访谈地点：金光华和中心书城。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,3、项目进程：,（1）、执行方式：拦截访问,（2）、项目经理：周莹,（3）、人员安排：,总督导：王仙苹,项目培训：陈莹莹,访问员：曹芬芬、王会云、付宁娜、吴琪、李芬、吴润诗等。,（4）项目实施进度；,访问员培训 2013、10.31,实地访问2013、11.2/11.3,问卷复核 2013、11.6/11.12,（5）、项目完成情况；本次调查共完成328 份问卷，有效问卷300份。拒访率60%，受访率40%。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,4、质量控制,（1）、成立专门的研究小组，进行基本的调查知识培训。,（2）、访问员必须携带调研需要的物品，包括问卷、学生证、纸、笔等。,（3）、进行问卷调查，拒访率很高，但是看着手里一叠的问卷，也只有鼓起勇气的去访问了，正所谓“失败是成功之母”“一回生二回熟”，最后，在组员的帮助下也成功的完成了问卷。在访问过程中，有遇到让保安赶的，当时真无奈，眼睁着看，快搞定一份问券就没了，然后再鼓起勇气，再接再厉继续做。,（4）、对每天的工作进度进行小组核查、审改，填写日进度表并随时与客户进行密切地沟通。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,（5）、问卷经三层复核，抽样符合比例30%，有效复核率88%，问卷合格率9,1复核一致率92%。,注：抽样复核比例=复核问卷数/问卷总数,复核有效率=可以复核到的问卷/留有电话的问卷总数,问卷合格率=复核成功不存在问题的问卷/复核的问卷总数,复核一致率=（单份问卷）复核问题相符总数/复核的问题总数,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,数据分析,1、消费者对红宝石的认知程度,调查结果显示，受访者中67%听说过但不了解，23%听说过，了解程度一般，仅有23%了解，极少数没听说红宝石。说明红宝石因其属于高档宝石，为少部分所熟悉，为更少部分人拥有。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,2、消费者对蓝宝石的认知,调查结果显示，受访者中66%听说过蓝宝石但不了解，22%听说过，了解程度一般，极少数人了解，8%没听说蓝宝石，说明了蓝宝石的自身知名度很高，但因其属于高档宝石品种，为少部分所知，大多数人只知其然，不知其所以然。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,3、消费者对祖母绿的认知程度,调查结果显示，受访者中65%听说过祖母绿，但不了解，14%了解一般，18%没听说过祖母绿，仅有3%了解，说明了虽然祖母绿自身的知名度很高，但是在中国的消费者对祖母绿的接受程度低。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,4、消费者对欧泊的认知分析,调查结果显示，受访者中有63%没听说过欧泊，20%听说过但不了解，很少数的人了解不多，极少数人了解。因为欧泊产于澳大利亚，在中国市面上很少见，不被大多数人所熟悉。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,5、消费者拥有彩宝首饰,调查结果显示，受访者中38%拥有彩宝首饰，未拥有彩宝首饰的占62%，说明彩宝首饰在多数消费者心中没有什么知名度和消费概念。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,6、消费者目前拥有彩宝首饰品种,调查结果显示，彩宝首饰拥有者中46%的人拥有水晶，25%拥有红宝石，2%拥有祖母绿，9%拥有碧玺，7%拥有蓝宝石，9%拥有其他宝石（托帕石、石榴石、尖晶石）。说明水晶饰品受多数人的欢迎，红宝石因其高档为部分人拥有并喜爱，蓝宝石次之，还有碧玺、托帕石、石榴石、尖晶石比较少见，多数人都不熟悉因此为少部分所拥有。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,7、消费者目前拥有彩宝首饰的数量,调查结果显示，受访者中40%仅拥有一件彩宝首饰，37%拥有两件，13%拥有三件，3%拥有四件，7%拥有的彩宝首饰超过四件。说明彩色宝石在消费者心中影响力不够，知名度不高。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,8、消费者佩戴彩宝首饰频率,调查结果显示，彩宝首饰拥有者中28%的人一周一次，27%一周五次以上，17%不佩，16一周两次，7%一周三次，3%一周四次，仅有1%一周五次。说明彩宝首饰不仅具有装饰作用，而且还有投资和保值的作用。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,9、消费者佩戴彩宝首饰主要场合,调查结果显示，彩宝首饰拥有者中在75%是在日常生活中佩戴，20%聚会时佩戴，5%在参加宴会时佩戴。说明彩宝首饰受到多数人的喜爱和追捧。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,10、消费者有无购买才宝首饰,调查结果显示，受访者中61%未购买过彩宝首饰，39%购买过彩宝首饰。说明彩宝首饰在珠宝市场上知名度和影响力不够，很难引起消费者的关注，从而影响他们的消费心理和购买行为。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,11、消费者购买彩宝首饰的目的,调查结果显示，购买过的受访者中73.6%购买彩宝首饰主要目的是装饰，18.8%是用于馈赠，很少人用于投资、收藏，3.47%的人用于纪念，1.38%用于其它用途。说明了彩宝首饰用途主要是佩戴装饰，大多数消费者喜欢佩戴装饰，其次是馈赠和投资。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,12、消费者购买途径,调查结果分析，购买过的受访者中53%会在购物商场购买，40%选择电视购物，少部分会在网上购物、专卖店购买。说明购物商场因其大众化、有效的促销方式得到多数消费者的亲睐。而电视购物因其广告宣传深入人心，以及完善的售后服务使其得到消费者的肯定。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,13、消费者未来半年预计购买分析,调查结果显示，受访者中46%没有购买计划，48%不确定，6%有购买计划。说明消费者预计购买彩色宝石首饰的情况不太乐观，消费者对于购买彩色宝石没有明确的打算。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,14、消费者预计购买彩宝种类,调查结果显示，预计购买者中42.7%预计购买水晶，预计购买红宝石、祖母绿比例一样16.7%,12.5%预计购买蓝宝石，8.3%预计购买欧泊，4.2%预计购买碧玺。说明水晶在消费者心目中更受欢迎，大多数人会预计购买水晶，其他高档宝石预计购买的人比较少。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,15、消费者预计购买品牌,调查结果分析，预计购买者中52%会选择周大福，17%选择施华洛世奇，周六福、周生生比列一样占了13%，5%选择雅诺信。说明对于周大福消费者会更加青睐和信赖，周大福未来彩色宝石首饰的销售量较为可观。部分人信赖施华洛世奇，少部分人会觉得周六福、周生生较好，很少人选择雅诺信。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,16、消费者预计购买彩宝首饰途径,调查结果显示，预计购买人群中57%预计选择专卖店购买，22%选择购物商场，17%选择珠宝专业市场，4%选择网上购物。说明大多数人相信专卖店，相信品质和质量，购物商场是第二选择，再其次是珠宝专业市场、网上购物。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,17、消费者可接受最高价格,调查结果显示，受访者中31%接受最高价格30016000元，8013000元和600115000元均为23%，14%可接受最高价格在15000元以上，9%可接受最价格在800元以下。说明大多数人消费能力有限，最高价格控制在6000元之内，部分人希望贵一点，高档一些，戴起来有面子，最高价格超过6000元。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,18、消费者可接受最低价格,调查结果显示，受访者中49%可接受最低价格低于500元以下，30%在5013000元，9%在30016000元，4%在600115000元。说明了大多数人希望价格实惠，少部分认为一分钱一分货，宝石还是贵一点，好一点。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,19、消费者可接受理想价格,调查结果显示，受访者中44%可接受理想价格为10013000元，31%可接受理想价格为30016000元，而1000及以下、600115000和15000以上各占了16%、6%和2%。说明大多数消费者可接受的理想价格比较中偏低，对于彩宝价格更注重实惠，而不是彩宝本身高档程度。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,20、消费者对促销方式的评价,调查结果显示，受访者中43%更喜欢促销方式是打折，其次是附送礼品，占24%。说明消费者比较注重价格上的实惠。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,21、消费者性别,调查结果显示，受访者中女性所占比例较多，占了58.33%，男性占了41.67%。说明了女性与男性相比，更会购买彩宝首饰，女性更需要彩宝首饰。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,22、消费者平均月收入,调查结果显示，受访者中收入为30015000占47%，收入为500110000占29%。说明深圳多数人群收入属于中收入。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,23、消费者职业类别,调查结果显示，受访者中多数是公司职员，占64.67%。说明深圳多数人是打工人群。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,24、消费者文化程度,调查结果显示，受访者的文化程度为大专的占43%，将近一半，本科也占了31.9%，其余依次是高中、中专或技校、初中、本科以上、初中，分别占了9.7%、9.3%、4.3%、3%、由此可知，受访者的文化程度主要是大专和本科。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,25、性别与否拥有彩宝的相关性,调查结果显示，在男性中拥有的比率占6%，没有的占35%；在女性中拥有的占32%，没有的占24%。由此可知女性的拥有量明显多于男性，女性对彩宝的需求大于男性。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,结论和建议,1、大多数消费者对于彩色宝石的认知程度是不太了解,但对于水晶类的彩色宝石相对了解，彩色宝石在消费者心中还是比较受欢迎的。,建议：企业加强对彩色宝石的宣传，提高彩色宝石的认知度，让更多的消费者认识并喜爱彩色宝石。,2、大多数消费者拥有的彩色宝石首饰较少，而且多数人佩戴次数少，并且75%的人群是在日常生活中佩戴。多数人消费者在购物商场购买，占了50%。买目的主要是装饰。,建议：企业应加强对彩宝首饰的宣传力度，让更多的认识和了解彩宝首饰。销售渠道上注重传统的销售渠道，注重产品款式的多样性，满足不同的消费者更多的需求。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,3、大多数消费者在未来半年间没有购买打算；多数人更信赖水晶饰品，其次红宝石。五成多的人会选择周大福，其次是选择施华洛世奇，大部分人可接受中等价格。,建议：企业多做些促销活动，吸引消费者；加强水晶饰品款式开发，价格营销，加大高档宝石宣传，提高品牌知名度，在价格方面建议企业在彩宝的定价上走中高端路线，以中档为主。,4、大部分消费者喜欢的促销方式是打折，占43%；其次是附送礼品，占24%，由此可知，大多数消费者在购买时注重实惠，对价格的促销比较受欢迎。,建议：企业在制定促销策略上重点考虑价格促销，多采用打折和附送礼品等促销方式。,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,演讲完毕，谢谢听讲,!,再见，see you again,3rew,2026/11/9,深圳市彩色宝石市场调研口头报告,