市场营销战略和策略.ppt
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2、登伯格)Relationship关系Retrenchment节省Reward报酬Relevancy关联,11,企业战略和规划,确定企业任务确立战略业务单位战略业务单位的资源配置规划新业务,12,主要增长机会类型(一),密集增长市场渗透市场开发产品开发,13,主要增长机会类型(二),一体化增长后向一体化前向一体化横向一体化,14,主要增长机会类型(三),多角化增长同心多角化水平多角化集团多角化,15,业务战略规划,外部环境分析内部环境分析制定目标制定战略制定计划执行计划反馈和控制,16,市场营销管理程序,机会研究制定计划控制,17,制定营销计划,计划概要目前营销状况机会与问题分析目标市场营销战略
3、行动方案预计盈亏报表控制,18,市场营销机会分析,市场营销信息系统与市场调查市场营销环境分析消费者市场购买行为分析竞争者分析,19,市场购买行为分析,消费者行为模式影响购买者行为主要因素购买决策过程,20,马斯洛需要层次理论,生理需要安全需要社会需要尊重需要自我实现和发展,21,购买决策过程,购买角色购买行为类型,22,现代战略营销核心(一),细分市场Segmenting实际案例,23,现代战略营销核心(二),选择目标市场Targeting实际案例,24,现代战略营销核心(三),产品定位Positioning实际案例,25,研究和选择目标市场,26,市场需求测量,空间层次产品层次时间层次潜在市
4、场有效市场服务市场渗透市场,27,判断未来需求,销售人员综合经验同行比较行业规模估计专家意见试销购买者意图调查,28,市场细分模式,同质偏好分散偏好集群偏好,29,选择目标市场,评价细分市场目标市场选择,30,进入市场战略,无差异化营销差异化营销集中的市场营销,31,制定市场营销战略,32,产品差别化与产品定位,产品服务人事形象,33,产品生命周期与战略管理,引入期成长期成熟期衰退期,34,引入期营销战略,快速撇脂战略缓慢撇脂战略快速渗透战略缓慢渗透战略,35,成长期战略,改进质量和增加花色进入新的细分市场进入新的分销渠道从产品知觉广告转向产品偏好广告降低价格,36,成熟阶段战略,市场改进产品
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