经理训之执行力.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,09 十一月 2026,经理训之执行力,攘外必先安内,要想取得销售的胜利，首先要解决内部的一系列问题,历数你团队当中的问题,你最想解决的是哪三点,你碰到过以下的问题吗？,你的员工做假数据；,员工顶撞领导；,聪明的不老实，老实的不聪明；,总是应付了事；,有的居然联名领导弹劾你；,。,小王平时可以较快完成经理交代的任务，并且每个月都有一定的业绩，业绩比较中等；有一天，你发现小王有些数据作假，并且已经持续很久了，你该如何处理这件事？,案例：,国内外的管理方式,人性化管理,（亲情化、友情化、温情化）,自动化管理,民主化管理,服务化管理,制度化管理,你主张用什么样的管理方法呢？,是铁腕还是怀柔？,亦或是刚柔并济？,打造钢铁军团执行力之一,学会做一只“黑乌鸦”,乌鸦与兔子的故事,如何做一只合格的“乌鸦”,乌鸦定律：,1.够懒,2.够黑,3.够吝啬,如何做一只合格的“乌鸦”,身在千里之外，法眼无处不在！,如何做一只合格的“乌鸦”,对基层员工的培训，要“化神奇为腐朽”,懒乌鸦定律应用,1.事前防患,想到一切有可能出现的问题，然后制定制度，然后培训告知，丑话说在前面。,懒乌鸦定律应用,2.事中控制,身先士卒，做示范；,过程追踪，杀鸡儆猴，无事生非；,人回来了，眼睛不能回来，监督；,告知两组进度。,懒乌鸦定律应用,3.事后总结,分队讨论，做得好的奖，做的不好的罚。,有员工有问题，先问有没有制度上给员工犯错的机会！,谁才是法律的制定者？,书写法律的不是学法律的，而是犯罪分子！,管人的精髓,管理的招不是管人的，而是吓人的，只要有招就能破；,目的是产生更多胆小的兔子；,要么辞职，要么好好干；,要杀几个砍头，鲜血淋漓。,勉强成习惯，习惯成自然！,打造钢铁军团执行力之二,领导者的素质,披着乌鸦皮的兔子,当你还说：这么费劲，还不如自己干呢。你就还是一只兔子心,干得不好，还要拔乌鸦毛,以一个当官的心看待员工,当官只为民做主，一定回家卖红薯（最可怜的就是工会主席）,一定要懂得官官相护,官官相护定律,1.主动沟通，自己的事自己摆平,2.脸皮要厚，达到目的是王道,3.别以为自己是山大王，自古以来群众理解的都是烈士,4.要懂得说官话，弘扬正气，打击邪气,够吝啬,要有利润管理费用核算意识,你要像一个财务一样，老板一样看待整个市场。,神奇的三个1%,管理者的1%定律,3个1%：销售额提升1%，销量提升1%，成本减少1%。,销售额=价格*销量,利润=销售额-成本=价格*销量-成本,例：,销售额200万=5万*40单，成本是75%,计算利润的变化？,能省的钱一分不花，该花的钱一分不省！,执行力残局,老员工有经验没冲劲，新员工有冲劲没经验,聪明的不老实，老实的不聪明,问员工10个问题，总有10个借口，全部讲客观,领导不授权，到处救火；领导一授权，就把事干砸,给员工培训要么没效果，要么有效很快就跳槽了,不定目标太糊涂，定了目标完不成,总有一些捣蛋分子，影响其他人的想法,有业绩员工犯错，砍掉太可惜，不砍掉不足以稳定军心。,管理的大忌就是相信员工的自觉性！,你拿员工当兄弟，员工拿你当傻瓜！,为什么会有这样的事？,环境改变一个人,没有严格要求，或者制度的漏洞,你亲手把一个有前途有未来的人给毁掉！,执行力秘诀：检核,你必须知道你的人每天9点、10点、下午、晚上在什么地方？和谁？干了什么事？结果如何？（掌握员工的行踪）,任务完成情况，复查，然后追究责任,你必须要让员工感到他出门后有一双眼睛在背后看他,有效检核,用结果去考核，用过程做奖罚。,军纪严明,让员工做事三步：,1.时间限定,2.具体内容,3.做不好有什么惩罚（丑话说在前面）,最重要的是以身作则！（迟到我也罚）,打造钢铁军团执行力之三,奖惩合一,让员工甘愿受罚,关键步骤：,奖,罚,煽,不是我在罚你，是制度在罚你！,国有国法，家有家规，平时要灌输家规概念,关键：大恕小罚、火炉效应,大事老大顶着，小事必罚，火炉没火就有人敢试试,用人之道敬畏二字,敬：员工发自内心的认同和尊敬,畏：铁腕，多动手，少动口,员工怕处罚的经理，不怕骂人的经理,中国的管理智慧,用兵之道，教诫为先；,用将之道，教化为先。,