卖场动线规划和陈列.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,卖场动线规划和陈列PPT讲座,培训主题,一、卖场空间动线规划,二、陈列指导,为什么大街上的客流总是不够多？,为什么街上车水马龙店面前却是门可罗雀？,为什么门前顾客如潮却没有人进店？,为什么店面内部客流总是忽多忽少？,为什么顾客逛了一半就离开店了？,卖场空间动线规划,1、店铺经营的三个核心,2、店面空间规划的五大经营目标,3、店铺的动线规划,4、甜蜜区的分配和死柜变活柜,5、提升客流量留住顾客,6、场区图入门,7、有效提升销售量的卖场规划,1、店铺经营的三个核心,导购 店铺品牌的形象代言人,空间规划千里之行始于脚下,商品布局业绩提升的捷径,2、店面空间规划的五大经营目标,增加进店客流量,陈列要有趋光性、通透性,延长顾客留店时间,平面配置、客流引导、人员站位,强化视觉引导消费,商品布局、货架配置、陈列方案,营造卖场氛围,时节因应、舒适便利,辅助销售提升,操作简单、灵活多变、效益直观、营业人员主导（销售组合）,3、店铺的动线规划,开中门,开右门,开左门,开双门,4、甜蜜区的分配和死柜变活柜,看得到 走得到 拿得到 卖得挺容易,销售甜蜜区至少要有两处,看不到 走得到 拿的运气 卖的吃力,视觉动线死角，人员引导,看得到 走不到 拿的不易 买的费力,行进动线阻塞，尽量廓清,看不到 走不到 拿不到 跟钱过不去,空间配置不当，活柜变死,5、提升客流量留住顾客,1）人流量至少有3种,店前人流量、店前潜在消费人流量、入店人流量,2）入店人流量,解除压迫、趋光性、通透性、可窥性,3）留店时间,捕虾笼动线、忌拥挤、甜蜜区空静亮、收银台等候区试衣间,6、场区图入门绘制流程,了解库存、物具、销售和气候,熟悉卖场的格局,绘制场区图,分工协作,局部微调,及时陈列维护,7、有效提升销售量的卖场规划,平面布局设计规划（区域划分）,动线设计（图例）,布局形态设置与空间销售价值比（图例）,平面布局设计规划,动线设计与销售回转率关系图,红色动线 54%,蓝色动线 28%,绿色动线 18%,布局形态设置与空间销售价值比,后场,中场,前场,款式类别,流行性,陈列位置,基本款,大众款,前场,主推款,流行款,中场,时尚款,个性款,陈列、橱窗,陈列指导,1、陈列与装饰的区别,2、商品陈列的六项重点机能,3、陈列艺术与节气需求,4、陈列的口诀,什么是陈列？陈列的目的？,陈列根据什么来开展?,生活方式变化与消费动机的转移,多品牌竞争,我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验。同时又在整体上保持清新一致的识别。商店的每一部分都在表达我的美学理念。我希望在一个空间、一种氛围中展示我的设计。为顾客提供一种深刻的体验。,乔治,.,阿玛尼,消费心理学研究表明：,卖场的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为,顾客最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。,空间展示,实体,服务,货品陈列,道具灯光,装饰材质,区域划分,增强感知认识,1、陈列与装饰的区别,陈列是理性的，能够诱发消费心理，满足消费需求。（可操作性）,装饰是感性的，只能美化卖场空间提升商品价值。（可观赏性),所以说建立形象很容易，维护很难。需要装饰与陈列相互综合。,2、商品陈列的六项重点机能,商品信息的传播机能,接近商品的便利机能,消费需求的引导机能,消费动机的触发机能,提升销售的辅助机能,商品调控机能,3、陈列艺术与节气需求,商品的陈列须考虑以下几个因素,季节,天气情况,推介商品,新品上市,服饰陈列原则,渐变由外到里、从左到右、从大到小、由浅到深、从简到繁。,水平,队列,平衡绝对平衡与相对平衡,色块冲击力强，让顾客能很轻松的理清产品和产品的故事。,4、陈列的口诀,要想陈列做得好，男女分区很重要；,货品摆放按系列，平衡对称要记牢；,突出焦点是诀窍，服装色彩搭配好；,展示方式多样化，重复出样起奇效。,