网上创业项目1.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020年5月29日星期五,#,05 十一月 2026,网上创业项目1,任务1-1,任务1-2,任务1-3,创业准备,启动网上创业,网上商店策划,学习大纲,项目描述与分析,项目一,创业指导者：,甄有才，男，艾美丽的校友、学长，成熟稳重，某知名服装淘品牌网店经理人，精通网上商店的运营。,创业者：,艾美丽，女，大学刚毕业，市场营销专业，网购达人，微博控，凭着对电子商务的一腔热情，打算网上创业。,项目描述与分析,项目一,在即将毕业之际，面对茫茫的求职大军，艾美丽决定另辟蹊径，利用自己的专业特长开始网上创业。为了确定自己是否适合网上创业，艾美丽求教于师兄甄有才。经过师兄的指点，艾美丽认识到网上创业不能光凭对电子商务的一腔热情，还需要精心的准备。作为初次尝试网上创业的人，在开始创业活动之前，首先应了解创业常识，选择网上创业方式、整合网上创业所需的各种资源，并在此基础上进行创业项目的初步策划。,学 习 目 标,项目二,项目知识点,创业的含义、构成要素、一般过程和基本类型，网上创业的主要政策与法律法规，网上创业的主要模式与比选，网上创业资源的整合，网络零售市场调研的一般过程和方法，网上商店货品选择的一般方法，网上商店的类型及市场定位，网上商店的建站方案，网上商店的主要业务内容。,项目技能点,能主动搜寻创业机会，开展创业准备，能准确选择网上创业方式并整合所需资源，能结合所销售的产品进行各类市场调研，能利用各类市场分析工具进行数据化选品操作。,子任务 1,子任务 2,子任务 3,评估创业需要的条件,评估自己是否具备创业条件,识别与评估创业机会,任务1-1 创业准备,评估创业需要的条件,任务1-1,子任务 1,创业是指创业者围绕创业机会，创新性的提供产品或服务，实现价值创造的过程。,创业活动的特点：,围绕商机而展开,与创新二者有着不可分割的内在联系,能够实现价值的创造,须以顾客为导向,创业是什么？,评估创业需要的条件,任务1-1,子任务 1,创业过程是一个高度动态的过程，其中商机、资源和创业团队是创业过程最重要的三大要素。,创业的要素,评估创业需要的条件,任务1-1,子任务 1,创业的一般过程,评估创业需要的条件,任务1-1,子任务 1,创业的类型,子任务 1,子任务 2,子任务 3,评估创业需要的条件,评估自己是否具备创业条件,任务1-1 创业准备,识别与评估创业机会,评估自己是否具备创业条件,任务1-1,子任务 2,创业者,评估自己是否具备创业条件,任务1-1,子任务 2,创业者应具备的知识,评估自己是否具备创业条件,任务1-1,子任务 2,创业者应具备的基本素质,评估自己是否具备创业条件,任务1-1,子任务 2,创业意识,评估自己是否具备创业条件,任务1-1,子任务 2,创业精神,创业精神,评估自己是否具备创业条件,任务1-1,子任务 2,成功创业者心理特质,成功创业者心理特质,评估自己是否具备创业条件,任务1-1,子任务 2,创业者应具备的能力,子任务 1,子任务 2,子任务 3,任务1-1 创业准备,评估创业需要的条件,评估自己是否具备创业条件,识别与评估创业机会,识别与评估创业机会,任务1-1,子任务 3,创业机会的类型,小 贴 士,识别与评估创业机会,亲！一定要记住哦！,好的创业机会应具有的特征：,第一，能吸引顾客；第二，能在商业环境中行得通；第三，必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）；第四，必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。,任务1-1,子任务 3,识别与评估创业机会,任务1-1,子任务 3,创业机会的来源,识别与评估创业机会,任务1-1,子任务 3,创业机会评价,识别与评估创业机会,任务1-1,子任务 3,创业机会评价1市场吸引力评价,识别与评估创业机会,任务1-1,子任务 3,创业机会评价2资源需求满足程度评价,识别与评估创业机会,任务1-1,子任务 3,创业机会评价3获利能力评价,创业机会的获利能力,学习小结,任务1-1,创业活动是创业者围绕创业机会，创新性的提供产品或服务，实现价值创造的过程。要想顺利实现创业，有志于创业的人应在了解创业是什么的基础上修炼自我，不断的提高自身的知识、素质和能力，为成功捕捉创业机会做好准备。需要注意的是，虽然不是每一项创业机会都能最后发展成为一个新企业，但每一个创业活动都始于创业者对于机会的捕捉和及时把握。因此，准确、及时的识别和评估创业机会意义重大。对于创业机会的评价，建议可从创业机会的市场吸引力、资源需求和获利能力三个方面展开。,返 回,子任务 1,子任务 2,子任务 3,了解网上创业环境,选择网上创业方式,整合网上创业资源,任务1-2 启动网上创业,了解网上创业环境,任务1-2,子任务 1,网上创业的优势,了解网上创业环境,任务1-2,子任务 1,为鼓励创业，国家和地方政府先后出台了多项扶持政策,我国经济发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期,社会各界对于创新、创业的重视程度的不断提高。,我国创业的宏观环境,20062011年国内生产总值及其增长速度,了解网上创业环境,任务1-2,子任务 1,（1）互联网法律法规体系基本形成,（2）互联网普及率提高,（3）互联网络基础设施建设将得到飞速发展,（4）政策大力支持发展电子商务。,我国互联网行业环境,中国网民规模与普及率,了解网上创业环境,任务1-2,子任务 1,网上创业法律法规,亲！一定要记住哦！,创业阶段,关注焦点,相关法律法规,创业启动阶段,创业初始资金、设备场地以及办公场所等资源的筹集过程中的法律问题,民法通则、担保法、合同法以及各级政府在工商注册、小额担保贷款、税费减免等方面出台的各项优惠政策。,创业拓展阶段,规定企业如何设立、组织、解散的法律以及企业设立相关行政审批程序,公司法、合伙企业法、个人独资企业法、公司登记管理条例、企业破产法、企业登记管理条例、公司登记管理条例、消防、卫生等行政规定,创业经营阶段,市场交易及管理的,合同法、担保法、票据法、产品质量法、票据法、保险法、担保法、反不正当竞争法、反垄断法、广告法、消费者权益保护法等法律,规范企业劳动关系,劳动法、劳动合同法、就业促进法、社会保险费征缴暂行条例、社会保险登记管理暂行办法、工伤保险条例、最低工资规定等,保护知识产权,专利法及其实施细则、商标法及其实施条例、信息网络传播权保护条例、计算机软件保护条例等。,创业全程,创业纠纷解决,民事诉讼法、行政诉讼法、仲裁法、劳动争议调解仲裁法等。,创业过程中涉及的法律,了解网上创业环境,任务1-2,子任务 1,网上创业法律法规,亲！一定要记住哦！,颁布时间,颁布部门,具体名称,所属领域,2004年8月,国家商务部,中国人民共和国电子签名法,电子认证,2005年4月,中国电子商务协会,网上交易平台服务自律规范,网上交易,2005年6月,中国人民银行,支付清算组织管理办法,网上支付,2005年10月,中国人民银行,电子支付指引（第一号）,网上支付,2007年3月,国家商务部,关于网上交易的指导意见（暂行）,网上交易,2007年12月,国家商务部,关于促进电子商务规范发展的意见,电子商务,2008年4月,国家商务部,电子商务模式规范和网络购物服务规范,电子商务,2009年11月,国家商务部,关于加快流通领域电子商务发展的意见,电子商务,2010年6月,国家工商总局,网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法,网上交易,2010年6月,中国人民银行,非金融机构支付服务管理办法,网上支付,中国电子商务重要法律法规,了解网上创业环境,任务1-2,子任务 1,网上创业法律法规,亲！一定要记住哦！,电子商务行业规则,除了政府层面规定的相关法律法规以外，利用第三方交易平台开展网上创业活动还需关注第三方交易平台为有效规范买方、卖方交易行为所建立的交易规则，尤其是其严格的违规处罚机制。,子任务 1,子任务 2,子任务 3,了解网上创业环境,选择网上创业方式,任务1-2 启动网上创业,整合网上创业资源,选择网上创业方式,任务1-2,子任务 2,典型的网上经营模式,选择网上创业方式,任务1-2,子任务 2,网上经营模式的比选,经营模式,创业平台,主要特点,适宜人群,独立网站销,交易佣金式,会员收费式,广告盈利式,自建网站,技术要求高,资金门槛较高,创业初期即拥有丰富资源的人,能开发出全新商业模式的人,拥有较强资源整合能力强的人,智慧创业,第三方平台,（如猪八戒网、任务中国网等）,仅需微量启动资金,主要依靠娴熟技术实现创业,某一技术领域具有杰出才能的人,第三方平台网络销售,第三方平台,（如淘宝、拍拍等）,浏览量有保障，容易带来商机,提供整套电子商务解决方案,创业门槛较低,易于上手，技术要求不高,大众,子任务 1,子任务 2,子任务 3,任务1-2 启动网上创业,了解网上创业环境,选择网上创业方式,整合网上创业资源,整合网上创业资源,任务1-2,子任务 3,创业团队组建,小 贴 士,整合创业资源,亲！一定要记住哦！,任务1-2,子任务 3,创业团队成员的招募主要应考虑两个方面：,一是考虑互补性，即考虑其能否与其他成员在能力或技术上形成互补。一般而言，创业团队至少需要管理、技术和营销三个方面的人才。,二是考虑适度规模，适度的团队规模是保证团队高效运转的重要条件。一般认为，创业团队的规模控制在212人之间最佳。,小 贴 士,整合创业资源,亲！一定要记住哦！,任务1-2,子任务 3,淘宝网店创业初期的团队职权划分,创业资金的筹集,整合创业资源,亲！一定要记住哦！,任务1-2,子任务 3,创业资金的筹集,整合创业资源,亲！一定要记住哦！,任务1-2,子任务 3,创业资金的筹集,整合创业资源,亲！一定要记住哦！,任务1-2,子任务 3,小 贴 士,整合创业资源,亲！一定要记住哦！,任务1-2,子任务 3,学习小结,任务1-2,本任务我们首先学习了利用互联网开展的网上创业活动具有经营方式灵活，受时空限制小等多重优势。随后在对网上创业环境和网上创业方式介绍的基础上，进行了网上经营模式的比选。相对而言，第三方电子商务交易平台开设网店适合于绝大多数网上创业者。最后，我们学习了如何组建创业团队以及如何筹集创业资金。,返 回,子任务 1,子任务 2,子任务 3,子任务 4,网络零售市场调研,货品选择,确定网上商店的市场定位,确定网上商店的建站方案,任务1-3 网上商店策划,子任务 5,确定网上商店的业务内容,网络市场调查的基本工作流程,网络零售市场调研,亲！一定要记住哦！,任务1-3,子任务 1,子任务 1,子任务 2,子任务 3,子任务 4,网络零售市场调研,货品选择,确定网上商店的市场定位,确定网上商店的建站方案,任务1-3 网上商店策划,子任务 5,确定网上商店的业务内容,网上商店主要商品类别,货品选择,亲！一定要记住哦！,任务1-3,子任务2,通过网络销售的商品一般称为网货，包括有形商品及无形商品两大类，前者需要通过线下物流配送，后者主要指在线服务及虚拟商品，不需要线下物流配送。,基于淘宝市场进行货品选择,货品选择,亲！一定要记住哦！,任务1-3,子任务2,基于淘宝市场选择货品时，必须深入分析淘宝市场数据，淘宝市场数据主要来源包括数据魔方、量子恒道、类目导航等，这些市场数据将对选择货品起到关键决策作用。,子任务 1,子任务 2,子任务 3,子任务 4,网络零售市场调研,货品选择,确定网上商店的市场定位,确定网上商店的建站方案,任务1-3 网上商店策划,子任务 5,确定网上商店的业务内容,网上商店类型,确定网上商店的市场定位,亲！一定要记住哦！,任务1-3,子任务3,分类标准,网上商店类型,典型代表,网店经营主体,B2C,网上商店,京东商城、当当网、卓越网、苏宁易购、凡客诚品、天猫,C2C,网上商店,淘宝集市网上商店,网店业务范围,内贸网上商店,京东商城、当当网、卓越网、苏宁易购、凡客诚品,外贸网上商店,速卖通外贸网上商店、敦煌网外贸网上商店,网店主营商品类目,综合百货类网上商店,京东商城、当当网、卓越网、1号店,垂直专卖类网上商店,麦包包、玛萨玛索、乐淘、钻石小鸟、御泥坊,网上商店市场定位的方法,确定网上商店的市场定位,亲！一定要记住哦！,任务1-3,子任务3,网上商店市场定位就是在确定自己的特色优势的前提下，使这些特色优势有效地向目标市场显示。,子任务 1,子任务 2,子任务 3,子任务 4,网络零售市场调研,货品选择,确定网上商店的市场定位,确定网上商店的建站方案,任务1-3 网上商店策划,子任务 5,确定网上商店的业务内容,网上商店的建站方案,确定网上商店的建站方案,亲！一定要记住哦！,任务1-3,子任务4,项目,自营式独立网店,入驻第三方交易平台,优势,为企业量身定做的在线销售系统，可以满足企业个性化需求，有助于展示企业品牌形象，没有第三方交易平台规则约束，也更容易与企业现有MIS系统对接。,入驻商家,可以通过租用虚拟柜台的方式低成本方便快捷地开设网上商店，,不用再花费大量的资金、人力、物力去开发维护商务网站，,商家可以专心主业将更多的精力用于采购、销售和客户服务，从而获得更多的利润。,同时，入驻商家还可以借助第三方交易平台的知名度迅速聚集网店访问流,量，,带来更多的商业机会,。,劣势,平台运营、维护、推广费用高。,技术要求高，除了经营商铺还需要管理网站程序和维护网络安全。,众多商家,聚集在一个交易平台上，产品价格、流量资源等的竞争非常激烈。同时，第三方交易平台,为规范和管理买卖双方的交易行为，制定了严格的平台交易规则，所有入驻商家必须统一遵循，难以满足入驻商家个性化的特殊需求。,子任务 1,子任务 2,子任务 3,子任务 4,网络零售市场调研,货品选择,确定网上商店的市场定位,确定网上商店的建站方案,任务1-3 网上商店策划,子任务 5,确定网上商店的业务内容,网上商店的业务内容,确定网上商店的业务内容,亲！一定要记住哦！,任务1-3,子任务5,对于新开设的网店而言，运营工作的重中之重是通过各类推广与促销手段为网店引入流量，只有有了持续稳定的流量，网店的各项业务才能正常开展，并构成良性循环。,学习小结,任务1-3,本任务是在市场调查的基础上进行网上商店的策划，在充分了解目标用户需求及竞争对手的前提下，完成网上商店的货品选择、市场定位，确定网上商店的建站方案，明确网上商店的主要业务内容。需要补充说明的是，无论是独立网店，还是第三方平台的网店，网上商店本质上只是一个销售渠道，对于企业而言，关键是要为市场提供有核心竞争力的产品和服务。,返 回,