人保寿险基本法心怀梦想.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,人保寿险基本法心怀梦想,基本法的本质,是我们,合理行为,的制度,保障,是保证我们,利益,得以实现的最公平、最透明的经济杠杆,给我们一个,公开、公平、公正,的生存与发展的舞台,鼓励组织发展 追求稳健经营,提高业务品质 倡导长期服务,2016,版基本法的精神,坚持以人为本 开创终身事业,见习客户经理,入司身价三万元 训练津贴享一年,五个档次任你挑 四千津贴咱最高,增员奖,层层增员都赚钱 二八三六挣五年,佣金保证四百元 组织发展永向前,（高级、资深）客户经理、总监,九五持续百分百 绩效奖金更精彩,展业津贴节节高 晋升总监有目标,（高级）主任,增员利益翻三倍 一箭双雕算保费,管理津贴真不少 育成利益给到老,（高级）部经理,抓好出勤开好会 增员留存放首位,实动人力要盯牢 年薪百万做富豪,（高级）总监,基础管理专业化 团队业绩平台大,创新营销自始终 企业经营记心中,2016版基本法各层级特点,基本法的经营理念,基本法的经营理念,-,自主经营,我们不必须,：筹集资金、租铺面、申请,工商税务执照、请工人、进货,我们不必须,：投入资金、承担风险,我们没有,亏本,的可能,基本法的经营理念,寿险自主经营的优势,寿险的营销制度,自主经营 全民创业,基本法的经营理念,增员,做单,出门两件事,拿别人钱,给别人钱,基本法的经营理念,做对事，比做事更重要！,基本法的经营理念,是否用心去做,是否把事做对,如何做好寿险老板,基本法的经营理念,解析基本法利益,目 录,树立自主经营理念,拟定团队发展目标,基本法概述,“,1,本大法”,营销根本大法,“,2,个系列”,组织发展、个人发展系列,“,3,种关系”,隶属、增员、育成关系,“,4,档职级”,业务员、主任、经理、总监职级,“,5,项利益”,销售、服务、增员、管理、育成利益,“6,大部分”,业务人员基本福利包括人身意外伤害保险,-,残疾、人身意外伤害保险,-,身故以及疾病身故保险,。,各职级福利保障,职级,保险责任及保额（元）,意外残疾,意外身故,疾病身故保险,住院医疗保险金额,见习客户经理,30000,30,000,客户经理,50000,50,000,30,000,3000,（高级,/,资深）客户经理（高级）主任,行销总监,100000,100,000,50000,5000,（高级）部经理,150000,150,000,100000,12000,区总监,200000,200,000,150000,20000,注,:1.,投保产品为公司团体险种，投保和理赔按险种条款执行；,2.,出险时前三个月出勤率低于,70%,，不享受基本福利。,3.,凡年龄满,60,周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。,客户经理,组织,系列,行销,系列,高级部经理,部经理,高级主任,主任,高级区总监,区总监,高级客户经理,见习客户经理,基本法概述,高级客户经理,行销总监,基本法概述,可享项目职级,FYC,RYC,新人训练津贴,持续率奖金,增员津贴,展业津贴,高绩效奖金,组管理津贴,组育成津贴,部管理津贴,部育成津贴,区管理津贴,区育成津贴,可享受项目,见习客户经理,4,客户经理,6,高级客户经理,6,资深客户经理,7,行销总监,7,主任,7,高级主任,7,部经理,8,高级部经理,8,区总监,10,高级区总监,10,职级越高项目越多,同样的保费不同的收入职级差异,每提升一个职级收入翻番,每提升一个档次成倍翻番,职级,初年度,直辖组,育成组个数,团队,新人训练津贴,增员津贴,展业津贴,高绩效奖金,组管理津贴,组育成津贴,部管理津贴,部育成津贴,合计,佣金,人数,一代育成组,一代育成部,FYC,客户经理,3500,0,0,0,0,2000,600,6100,业务主任,3500,10,0,0,35000,2520,7350,13370,高级业务主任,3500,10,2,0,105000,2520,8400,10500,24920,营业部经理,3500,10,5,0,210000,2520,8400,26250,25200,65870,高级营业部经理,3500,10,5,1,210000,2520,8400,26250,29400,16800,86870,一月份各职级人员收入情况,职级,人数,FYC,新人训练津贴,增员津贴,展业津贴,组管理津贴,组育成津贴,部管理津贴,部育成津贴,人均收入,人均增员及管理收入,高级部经理,2,11804,0,654,0,3192,2829,3382,2183,24046,12242,部经理,29,5510,179,440,0,1796,2448,3384,81,13839,8150,高级主任,75,4837,124,426,0,2125,1507,0,0,9019,4057,主任,472,2765,205,147,0,963,106,0,0,4187,1217,客户经理,986,689,61,4,48,0,0,0,0,802,见习客户经理,3152,434,114,2,0,0,0,0,0,550,职级越高展业能力越强,管理收入也越高,原 则 一,业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育,成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及,利益终止。,例：,A,、,B,、,C,为业务主任，,A,育成,B,，,B,育成,C,；,若,B,降级为行销,系列,，,基本法的几个原则,A,B,C,一代育成,一代育成,二代育成,则,A,与,B,的一代育成关系,终止,，,B,与,C,的一代育成关系,终止,，,A,与,C,的二代间接育成关系及利益不变。,尔后，,B,再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴；,B,对,C,的组育成津贴不再计提。,原 则 二,被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成人相应的本层,级育成关系及利益终止。,例：,A,、,B,为高级主任，,A,育成,B,，若,B,晋升部经理,则,A,与,B,的直辖组直接育成关系及利益,终,止。,A,主任,B,主任,育成,经理,晋 升,原 则 三,同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立,团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级，,并建立相应的育成关系。,注,1,：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计,入育成人的团队；,注,2,：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育,成关系。,例,1,：,A,、,B,为高级主任，,A,育成,B,，,B,的独立团队满足晋升营业部经理条件，,A,的独立团队,(,不含,B,的直辖组和育成组,),也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经理，,A,与,B,建立直接部育成关系。,例,2,：,A,、,B,为高级主任，,A,育成,B,，,B,的独立团队满足晋升营业部经理条件，,A,的独立团队,(,不含,B,的直辖组和育成组,),不满足晋升营业部经理条件，则,B,晋升营业部经理。,A,主任,B,主任,育成,A,经理,B,经理,原则四：,自育成关系建立起的第一个考核期（按被育成人的考核期计算），育成的人力、业绩、架构,100%,加算到育成人的维持考核；，第二个考核期,50%,回算。,(,一,),新人考核起始月,新人每月,10,日,(,含,),前入司，当月开始考核；,10,日以后入司，从次月开始考核。,(,二,),考核期间,1,、见习客户经理按月考核；,2,、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监、主任、高级主任以季度为考核期，每年,1,、,4,、,7,、,10,月进行考核；,3,、部经理和高级部经理以半年为考核期，每年,1,、,7,月进行考核；,4,、区总监和高级区总监以年为考核期，每年,1,月进行考核；,5,、未任职完整一个考核期的各级营销员，不参与维持考核，可参与晋升考核；晋升考核标准按一个完整考核期业务总量标准考核,(,三,),考核结果自下一个考核期首月的,1,日开始生效。,主管直辖团队维持和晋升考核中持续率要求在,80%,考核的基本规定,解析基本法利益,基本法概述,行销系列利益解析,主任系列利,益,解析,部经理系列,利益,解析,如果你是见习客户经理,续年度服务津贴,RYC,新人训练津贴,初年度佣金,FYC,增员津贴,（一）、初年度佣金,(,简称初佣、,FYC),初年度佣金（简称,FYC,）初年度承保保费,初年度佣金率。,（二）、续年度服务津贴,(,简称续佣,RYC),续年度服务津贴续年保费,当年度服务津贴,以下人员不享受续年度服务津贴：,1,、已在公司办理离职手续人员；,2,、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续的人员；,3,、未达成公司相关要求的业务人员。,各层级业务人员,100%,享受,-,更贴心,（三）、新人训练津贴,新人从入司开始享受,12,个月的训练津贴,新人双佣,-,力度大,FYC,（元）,第,1,个月,第,2-3,个月,第,4-6,个月,第,7-9,个月,第,10-12,个月,400,（含）,-800,400,200,0,0,0,800,（含）,-2000,1000,1000,800,600,400,2000,（含）,-4000,2000,2000,1600,1200,800,4000,（含）,-8000,3000,3000,2400,1800,1200,8000,（含）以上,4000,4000,3200,2400,1600,长！,12,个月,享受新人训练津贴的条件,1,、当月未按时出勤，则无故缺勤一次扣款,50,元，缺勤,2,次扣款,100,元，缺勤,3,次则训练津贴为,0,；,2,、没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为,0,；,3,、二次入司不享有新人训练津贴；,4,、即使晋升更高职级依旧享受,12,个月。,见习客户经理,入司身价三万元,训练津贴享一年,五个档次任你挑,四千津贴咱最高,行销系列利益解析,如果你是客户经理、高级客户经理,展业津贴,初年度佣金,增员津贴,续年度服务津贴,新人训津帖,持续率奖金,（一）、,初年度佣金,(,简称初佣、,FYC),：（同见习客户经理）,（二）、,续年度服务津贴,(,简称续佣、,RYC),：（同见习客户经理）,（三）、,新人训练津帖（同见习客户经理）：,（四）、,增员津贴（同见习客户经理）,行销系列利益解析,（五）、持续率奖金,2016,年个险渠道开门红启动会资料,持续率,持续率奖金比例,95%(,含,),以上,100%,90%(,含,)-95%,70%,85%(,含,)-90%,40%,85%,以下,0,持续率奖金当月领取的第二年度服务津贴,持续率奖金比例,重复计提,-,收入更高,行销系列利益解析,说明：持续率奖金与个人出勤率挂钩，出勤率低于,80%,，持续率奖金按,50%,发放。,（,六）、展业津贴：,晋升为客户经理的次月开始每月按如下标准计发展业津贴：,说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于,80%,，展业津贴,=,对应展业津贴数,出勤率；出勤率达到,80%,，展业津贴按,100%,发放。,奖上又奖,-,锦上添花,当月,FYC,展业津贴,客户经理,高级客户经理,1500,以下,0,0,1500,（含）,-3000,300,300,3000,（含）,-6000,600,600,6000,（含）以上,600,1200,行销系列利益解析,如果你是资深客户经理、行销总监,高绩效奖金,新人训练津贴,增员津贴,续年度服务津贴,展业津贴,初年度佣金,持续率奖金,（一）、,初年度佣金,(,简称初佣、,FYC),：（同见习客户经理）,（二）、,续年度服务津贴,(,简称续佣、,RYC),：（同见习客户经理）,（三）、,新人训练津帖（同见习客户经理）：,（四）、,增员津贴（同见习客户经理）,（五）、,持续率奖金（同客户经理）,行销系列利益解析,客户经理全都享受,（六）、展业津贴：,说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于,80%,，展业津贴,=,对应展业津贴数,出勤率；出勤率达到,80%,，展业津贴按,100%,发放。,职级越高,-,奖励越多,当月,FYC,展业津贴,客户经理,高级客户经理,资深客户经理,行销总监,1500,以下,0,0,0,0,1500,（含）,-3000,300,300,300,300,3000,（含）,-6000,600,600,600,600,6000,（含）,-12000,600,1200,1200,1200,12000,（含）,-24000,600,1200,2400,2400,24000,（含）以上,600,1200,2400,4800,行销系列利益解析,（七）、高绩效奖金：,说明：以往不足,12,个月的，依然按照,12,个月计算月均,FYC,。,好上加好,-,高上更高,高绩效奖金,资深客户经理,行销总监,按照以往,12,个月（含本月）月均,FYC,的,10%,计提，按月发放。,按照以往,12,个月（含本月）月均,FYC,的,20%,计提，按月发放。,行销系列利益解析,（高级、资深）客户经理、总监,九五持续百分百,绩效奖金更精彩,展业津贴节节高,晋升总监是目标,行销系列利益解析,职级考核（行销系列）,当前职级,职级考核,晋升条件,维持条件,见习客户经理,客户经理,见习客户经理自最近一次任职见习客户经理起，累计,FYC1200,元，次月起晋升为客户经理,自任职月起连续三个月,FYC,、激励佣金与综合开拓手续费的合计小于,100,元，或自任职起六个月内未晋升为客户经理，自次月起终止代理合同。,客户经理,高级客户经理,在最近一个考核期达到下列条件，予以晋升高级客户经理：,1,、最近一个考核任客户经理；,2,、个人月均,FYC2000,元,最近一个考核期任职客户经理，且个人月均,FYC400,，予以维持；未达标自考核月次月降为见习客户经理,高级客户经理,资深客户经理,在最近一个考核期达到下列条件，予以晋升资深客户经理：,1,、最近一个考核任高级客户经理；,2,、个人月均,FYC3000,元,在最近一个考核期达到下列条件，予以维持：个人月均,FYC2000,未达标自考核月次月降为客户经理,资深客户经理,行销总监,在最近一个考核期达到下列条件，可晋升行销总监：,1.,最近一个考核期任职资深客户经理；,2.,个人月均,FYC,5000,元。,在最近一个考核期达到下列条件，予以维持：个人月均,FYC3000,未达标自考核月次月降为高级客户经理,行销总监,行销总监,在最近一个考核期达到下列条件，予以维持：个人月均,FYC5000,在最近一个考核期个人业绩未达到维持条件，降至资深客户经理职级,增员奖,层层增员都赚钱,二八三六挣五年,佣金保证四百元,组织发展永向前,行销系列利益解析,增员津贴,被增员人入司职级为见习客户经理，自首次入司起，增员人每月计提增员津贴。,增员津贴,=,被增员人个人,FYC,增员津贴比例。,增员人本人,当月,FYC(,元,),增员津贴比例（被增员人首次入司起）,第,1-2,年,第,3-5,年,0-400,0%,0%,400(,含,),以上,8%,6%,重增员更重辅导，新人成才你有奖,各层级都可以享受,行销系列利益解析,增员津贴提取说明：,1,、被增员人离开本四级机构调往其他四级机构，则增员津贴中止，增员人和被增员人在同一四级机构内，增员津贴恢复；,2,、业务人员二次入司，,增员人按照被增员人首次入司时间计算提取比例；,3,、增员人离司增员津贴立刻终止，不再恢复,。,增员,1,人给客户经理,1,年内带来利益演示,月份,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,合计,增员津贴,280,280,280,280,280,280,280,280,280,280,280,280,3360,新人每月,FYC3500,行销系列利益解析,每月增员,1,人给客户经理,1,年内带来利益演示,新人每人每月,FYC3500,第一人,第二人,第三人,第四人,第五人,第六人,第七人,第八人,第九人,第十人,第十一人,第十二人,总合计,280,280,280,280,560,280,280,280,840,280,280,280,280,1120,280,280,280,280,280,1400,280,280,280,280,280,280,1680,280,280,280,280,280,280,280,1960,280,280,280,280,280,280,280,280,2240,280,280,280,280,280,280,280,280,280,2520,280,280,280,280,280,280,280,280,280,280,2800,280,280,280,280,280,280,280,280,280,280,280,3080,280,280,280,280,280,280,280,280,280,280,280,280,3360,3360,3080,2800,2520,2240,1960,1680,1400,1120,840,560,280,21840,5,年来增员总收益,141190,元,解析基本法利益,基本法概述,行销系列利益解析,主任系列利,益,解析,部经理系列,利益,解析,如果你是（高级）业务主任,初佣,续佣,新人训练津贴,增员奖金,持续率奖,直辖组管理津贴,组育成津贴,1.,右臂,2.,本钱,3.,榜样,1.,左臂,2.,价值,3.,管理,业务主任利益解析,（一）、,初年度佣金,(,简称初佣、,FYC),：（同见习客户经理）,（二）、,续年度服务津贴,(,简称续佣、,RYC),：（同见习客户经理）,（三）、,新人训练津帖（同见习业务员）：,（四）,、增员奖金（同见习业务员）,（五）、,持续率奖金（同客户经理）,业务主任利益解析,（六）、直辖组管理津贴,直辖管理津贴当月所辖团队,FYC,管理津贴比例,当月直辖组,FYC,（元）,主任,高级主任,3000,以下，直辖组实动人力,3,12%,15%,3000(,含,)-7000,15%,18%,7000(,含,),15000,18%,21%,15000,（含）以上,21%,24%,主管自提,-,魅力无限,业务主任利益解析,终身提取！,（七）,、,组育成津贴,育成组FYC,育成系数,育成组，就等于亲手盖了一栋豪宅，永远收房租！,育成系数,被育成第一年,被育成第二年及以后,一代育成,15%,6%,二代育成,6%,4%,业务主任利益解析,职级考核（组织发展系列,1,）,当前职级,职级考核,晋升条件,维持条件,客户经理,主任,在最近一个考核期达到下列条件，可晋升为主任：,1,、最近一个考核期任职客户经理以上行销系列职级；,2,、个人月均,FYC400,元；,3,、同一营业组内增员人力,4,；,4,、本人及本组内的增员月均合计,FYC2000,元。,最近一个考核期任职客户经理，且个人月均,FYC400,，予以维持；未达标自考核月次月降为见习客户经理。,主任,高级主任,在最近一个考核期达到下列条件，可晋升为高级主任：,1,、最近,3,个月任职主任；,2,、个人月均,FYC400,元；,3,、直辖组月均,FYC2000,元；,4,、同一营业部内直辖组及育成组月均,FYC6000,元；,5,、同一营业部内直辖组及育成组人力,12,；,6,、同一营业部内育成组数,2,。,在最近一个考核期内达到下列条件，予以维持：,1,、个人月均,FYC400,元；,2,、直辖组月均,FYC1500,元；,3,、直辖组人力,3,。未达标自考核月次月降为客户经理。,业务主任利益解析,晋升的过程,就是扩大团队,也是增员的过程,业务主任利益解析,增员,1,人给业务主任,1,年内带来利益演示,新人每月,FYC3500,月份,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,合计,增员,津贴,280,280,280,280,280,280,280,280,280,280,280,280,3360,组管理,津贴,735,735,735,735,735,735,735,735,735,735,735,735,8820,合计,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,12180,每月增员,1,人给业务主任,1,年内带来利益演示,新人每人每月,FYC3500,业务主任,第一人,第二人,第三人,第四人,第五人,第六人,第七人,第八人,第九人,第十人,第十一人,第十二人,总合计,1,月,1015,1015,2,月,1015,1015,2030,3,月,1015,1015,1015,3045,4,月,1015,1015,1015,1015,4060,5,月,1015,1015,1015,1015,1015,5075,6,月,1015,1015,1015,1015,1015,1015,6090,7,月,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,7105,8,月,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,8120,9,月,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,9135,10,月,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,10150,11,月,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,11165,12,月,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,1015,12180,合计,12180,11165,10150,9135,8120,7105,6090,5075,4060,3045,2030,1015,90090,5,年来增员总收益,638190,元,（高级）主任,增员利益翻三倍,一箭双雕算保费,管理津贴真不少,育成利益给到老,业务主任利益解析,如果你想收入更高！,就要育成，晋升经理有希望,解析基本法利益,基本法概述,行销系列利益解析,主任系列利,益,解析,部经理系列,利益,解析,你有一个又大,又好的营业部！,如果你现在,是（高级）部经理,直辖组管理津贴,组育成津贴,直辖部管理津贴,部育成津贴,1.,右臂,2.,本钱,3.,榜样,1.,左臂,2.,价值,3.,管理,初佣,续佣,新人训练津贴,增员奖金,持续率奖,（一）、,初年度佣金,(,简称初佣、,FYC),：（同试用业务员）,（二）、,续年度服务津贴,(,简称续佣、,RYC),：（同试用业务员）,（三）、,新人训练津帖（同试用业务员）：,（四）、,增员奖金,（五）、,持续率奖金（同试用业务员）,（六）、,组管理津贴（同业务主任）,（七）、,组育成津贴（同业务主任）,业务经理利益解析,（八）、直辖部管理津贴：,部管理津贴当月直辖部,FYC,部管理津贴比例,当月直辖部,FYC(,元,),部经理部,高级部经理,1.5,万以下，直辖部实动人力,18,6%,8%,1.5,万,(,含,),3,万,8%,10%,3,万,(,含,),9,万,10%,12%,9,万,(,含,),以上,12%,14%,双重自提,-,收益无限,业务经理利益解析,（九）、部育成津贴,育成部，就等于亲手盖了一栋豪宅，永远收房租！最稳定、最持久的利益！,终身提取！,一代部育成津贴比例,二代部育成津贴比例,8%,2%,业务经理利益解析,职级考核（组织发展系列,2,）,当前职级,职级考核,晋升条件,维持条件,高级主任,部经理,在最近一个考核期达到下列条件，可晋升为营业部经理：,1,、最近一个考核期任职高级主任；,2,、个人月均,FYC400,元；,3,、直辖组月均,FYC1500,元；,4,、同一营业部内直辖组及育成组月均,FYC18000,元；,5,、同一营业部内直辖组及育成组人力,24,；,6,、同一营业部内育成组数,5,。,在最近一个考核期达到下列条件，予以维持：,1,、个人月均,FYC400,元；,2,、直辖组月均,FYC1500,元；,3,、同一营业部内直辖组及育成组月均,FYC4500,元；,4,、直辖组月均人力,3,；,5,、同一营业部内直辖组及育成组月均人力,9,；,6,、同一营业部内育成组数,2,。未达标降为主任。,部经理,高级部经理,在最近一个考核期达到下列条件，可晋升为高级营业部经理：,1,、最近,6,个月任职营业部经理；,2,、直辖组月均,FYC1500,元；,4,、直辖部月均,FYC18000,元；,5,、同一营业部内直辖部及育成部月,FYC36000,元；,5,、同一营业部内直辖部及育成部人力,48,；,6,、同一营业区内直接育成部数,1,，直辖部内育成组数,6,。,在最近一个考核期达到下列条件，可晋升为营业部经理：,1,、直辖组月均,FYC1500,元；,4,、直辖部月均,FYC15000,元；,5,、直辖部人力,24,；,6,、直辖部内育成组数,5,。未达标降为高级主任。,（高级）部经理,抓好出勤开好会,增员留存放首位,实动人力要盯牢,年薪百万做富豪,百万年薪不是梦,一切尽在“法”中求,解析基本法利益,目 录,树立自主经营理念,拟定团队发展目标,拟定团队发展目标,基本法优势分析,各层级拟定目标,见习客户经理,客户经理,高级客户经理,资深客户经理,行销总监,主任,高级主任,部经理,部经理,总监,高级总监,个人业务,新人训练津贴,见习客户经理即使晋升更高职级依旧享受,12,个月,展业津贴,高级绩效奖,持续率奖金,人才招募,增员津贴,组管理津贴,部管理津贴,区管理津贴,团队育成,组育成津贴,部育成津贴,区育成津贴,优势,1,：职级越高项目越多,对 象,项目,76,201,6,年1月当月,FYC,前十名,10,人中有,8,人是主管系列,优势,2,：职级越高收入越高,排名,中支,县支,姓名,当前职级,FYC,1,楚雄,楚雄南华,陆秀琼,部经理,62155.2,2,楚雄,楚雄南华,余兰芬,见习客户经理,60419.92,3,楚雄,楚雄南华,李宝琼,主任,60216,4,楚雄,楚雄南华,王志伟,见习客户经理,60090.24,5,红河,红河个旧,师发德,主任,52340.36,6,昆明,昆明西山,胡晓红,高级主任,45008,7,红河,红河开远,高静洪,高级主任,40950.18,8,昆明,昆明五华,张卫东,主任,39368.9,9,德宏,德宏瑞丽,陈兰琼,主任,35557.47,10,昆明,昆明官渡,张琼姝,主任,35240.98,77,2016,年,1,月个人收入前十名,优势,2,：职级越高收入越高,排名,中支,县支,姓名,当前职级,税前金额,1,楚雄,楚雄南华,陆秀琼,部经理,125507,2,楚雄,楚雄南华,李宝琼,主任,78313,3,红河,红河开远,高静洪,高级主任,72368,4,红河,红河个旧,师发德,主任,72193,5,楚雄,楚雄南华,余兰芬,见习客户经理,67370,6,楚雄,楚雄南华,王志伟,见习客户经理,64040,7,楚雄,楚雄武定,杨美丽,高级部经理,60991,8,德宏,德宏瑞丽,陈兰琼,主任,60009,9,德宏,德宏瑞丽,董超蕊,见习客户经理,60000,10,昆明,昆明西山,胡晓红,高级主任,59697,10,人中有,7,人是主管系列,营销员福利保障,优势,3,：,职级越高身价越高,职级,保险责任及保额（元）,意外残疾,意外身故,疾病身故保险,住院医疗保险金额,见习客户经理,30000,30,000,客户经理,50000,50,000,30,000,3000,（高级,/,资深）客户经理（高级）主任,行销总监,100000,100,000,50000,5000,（高级）部经理,150000,150,000,100000,12000,区总监,200000,200,000,150000,20000,1.留存率高：（一年期留存率）,主管为100%，业务员为60%。,考核：业务员,3,个月，主任,6,个月，高级主任,9,个月，,经理,15,个月，高级经理,21,个月，总监,33,个月，高级总监,45,个月,业务员一人一条命，主管一人九条命！,2.“东山再起”的机会多。,优势,4,：从,“,寿命,”,上来看,300015%=,450,元,700018%=,1260,元,1500021%=,3150,元,水涨船高,优势,5,：管理有利益（组管理津贴）,当月直辖组,FYC,（元）,主任,高级主任、部经理、高级部经理、区总监、高级区总监,3000,以下，直辖组实动人力,3,12%,15%,3000,（含）,7000,15%,18%,7000,（含）,15000,18%,21%,15000,（含）以上,21%,24%,个人,FYC,3,5,00,优势,6,：一箭双雕,职级,组管理津贴,部管理津贴,多收入,主任,21%,735,高级主任,24%,840,部经理,24%,12%,1260,高级部经理,24%,14%,1330,优势,7,：同工酬更多,职级,增员津贴,组管理津贴,部管理津贴,合计,行销系列,8%,3500 x,8%,=280,主任,8%,21%,3500 x,29%,=1015,高级主任,8%,24%,3500 x,32%,=1120,部经理,8%,24%,12%,3500 x,44%,=1540,高级部经理,8%,24%,14%,3500 x,46%,=1610,麦当劳的奇迹,麦当劳目前在世界,121,个国家和地区拥有超过,30000,家店，全球营业额约,406.3,亿美元,，,每个分店每天有一小时的利润是属于总店的，一天对于我们只有,24,个小时，但麦当劳总店却有三万多个小时。,复制了时间，复制了成功,优势,8,：,学会开分店,育成,没有房子也可收房租,优势,8,：,学会开分店,育成,增员管理利益,5250,元,A,育成收入,3150,元,拟定团队发展目标,基本法优势分析,各层级拟定目标,新人目标拟定,新人年薪,10,万,按每月,YFC3500,元，,35%,的首年佣金率和,15%,的续期佣金率计算，,A,个人的收入为：,新保佣金,续期佣金,新人训练津贴,展业津贴,持续率奖金,1000035%12,月,=42000,元,1000015%12,月,=18000,元,(2000+1600+1200+800)3=16800,元,60011,月,=6600,元,1000015%100%12,月,=18000,元,合计：当年佣金,65400,元,两年累计,101400,元,新人目标拟定,实现目标的方法,1,、分解目标,2,、确定找谁,3,、确定并执行拜访计划,4,、参加早夕会,5,、参加培训,每个月FYC：,3500,元,每个月FYP至少10000元（按10年缴算）,每个月至少成交件数,5,件,每月准客户,25,个客户,每天面访,5,人,每月约访,125,客户,1,、目标分解,2012版,目标：每月,FYC3500,元,2,：,8,定律,年收入,50000,元,全年保费至少,120000,元,全年完成,60,件保单,每月至少拜访,125,个客户,每天面访,5,个客户,每月完成,5,件,哇，还是这么简单！,2012版,1,、目标分解,你的目标,具体行动,年收入,与之对应的保费目标（全年累计,FYP,）,与之对应的件数目标（件均,2000,元）,与之对应的月件数目标,与之对应的月拜访量,与之对应的日拜访量,实现目标的方法,你也来算算,2,、确定找谁,?,可以提供源源不断的准客户名单，加强拜访的方向性，提高工作效率，有效利用时间。,你的财富,30,很重要,实现目标的方法,3,、制定并执行拜访计划,4,、按时出勤,参加公司早夕会,（我们的工作职责）,早会,了解公司政令、方案,学习新知识,增强销售技能,与伙伴们交流、学习,夕会,当天工作总结,疑惑解答,调整心态,伙伴分享,5,、参加衔接训练，提升销售技能,根据培训安排按时、按质、按量地参加培训,理解、熟记相关话术及要点,按照脚本的要求进行销售技能的练习和角色扮演,认真对待产品考试，检验自身对产品等相关知识的掌握程度,在主管的陪同下进行展业，并及时总结、虚心请教,及时与主管沟通，反映自己的问题并请求帮助,实现目标的方法,7,：,308,：,30,早餐、交通,8,：,309,：,30,早会,9,：,3011,：,30,参加衔接训练,11,：,3012,：,00,拜访前准备,12,：,0014,：,00,午休或和客户进餐聊天,14,：,3017,：,00,拜访客户,17,：,0018,：,00,夕会,21,：,3022,：,30,填写工作日志及次日计划,快乐的一天,寿险营销成功秘诀,见人,见人,见人,拜访歌,一天一访，就地震亡,一天两访，摇摇晃晃,一天三访，正常拜访,一天四访，有车有房,一天五访，黄金万两,一天六访，走向辉煌,出门两件事！,新人目标拟定,增员,展业,业务主任目标拟定,主任标准团队,年薪,20,万,个人直佣,30%,个人业务管理津贴,6%,团队管理利益,64%,怎样实现？不妨算一下,张主任（职级为主任）,业务主任目标拟定,分解目标：,每月,FYC5000,元,1,、个人直佣：,60000,元，主管要求每月,FYC5000,元,2,、个人直佣产生的组管理津贴,：,6000021%,（组管理津贴）,12600,元,业务组里至少有,10,个这样的人就能实现,20,万年薪！,3,、,127400,团队管理利益倒推,127400,（,21%+8%,）,年团队,FYC,：,439310,元,每月团队,FYC,：,36609,元,假设辖属属员每人,FYC3500/,月,我们需要几个这样的人？,10,人,增员,10,个这样的人：每人每月挣,3500,元，一起努力就能实现年薪,20,万了！,张主任,而且这,10,个人不一定,全部是你直接增员,还没有算你的续佣，持续率奖,，以后,4,年的增员奖，公司奖励。,确定目标：,你的展业目标,具体行动,年收入,与之对应的保费目标（全年累计,FYP,）,与之对应的件数目标（件均,元）,与之对应的月件数目标,与之对应的月拜访量,与之对应的日拜访量,你的组织发展目标,具体行动,团队管理利益收入,与之对应团队直辖的,FYC,与之对应的直辖增员数,与之对应的月增员数,与之对应的月增员访量,与之对应的月辅导量,寿险成功的基本工作模式,每日,6,访 展业,3,访,增员,2,访 辅导,1,访,部经理目标拟定,部经理标准团队,年薪,100,万,个人直辖,20,万,育成业务室,80,万,怎样实现？不妨算一下,张经理（职级为部经理）,部经理目标拟定,经理晋升需要,5,个育成组，连同自己的直辖组，共计,6,个组。,也就是说，经理要有,6,个标准营业组！,部经理目标拟定,1,、,部管理津贴,：,（,5000,元,/,月,+3500,元,/,月,10,人）,12%12,月,40000,元,12%12,月,=57600,元,育成,1,个年薪,20,万的主任给部经理带来什么？,2,、,组育成津贴,：,（,5000,元,/,月,+3500,元,/,月,10,人）,15%12,月,40000,元,15%12,月,=72000,元,57600+72000=129600,部经理目标拟定,部经理至少要育成,6,个年薪,20,万的业务组就能实现,100,万年薪！,4,、,育成营业组,80,万管理利益倒推,800000,元,129600,元,/,组,约,6,组,部经理目标拟定,育成,6,个这样的