新达康绿色产品营销方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,“生态养殖 绿色致富”,新达康产品营销方案,四、传播策略,三、活动内容简介,二、可行性分析,一、项目背景,目录,五、效果预测及经费预算,一、项目背景分析,公司简介,产品简介,湖南新达康饲料科技有限公司创建于,1992,年，拥有众多全国著名的动物学家和营养学家等实力派专家，专业从事饲料新技术、新产品开发、研究和推广。,结合公司技术背景和产品特性来看：“新达康产品是一款绿色牲畜保健品,1,、增强食欲，消化良好；,2,、增强体质，增强免疫机能；,3,、促进生长，提高饲料转化率；,4,、防止腹泻，提高饲料消化率,公司及产品简介,市场环境分析,宁乡县是湖南生猪生产大市，在全省各地中仅次于长沙是全省活猪出口的重要基地之一,2009,年在宁乡、望城进一步强化商品瘦肉型猪生产基地建设,宁乡养殖业现状,:,宁乡地区虽然养殖规模大但是养殖户风险意识低对牲畜疾病预防意识不强,宁乡县养殖种类表：,养殖种类,生猪,肉牛,山羊,家禽,养殖数量,20415.5,万头,385.5,万头,213.2,万只,25412.5,万羽,0809,年增率,3.4%,5.1%,2.1%,3.1%,宁乡县养殖户规模表,养殖户种类,养猪专业户,家禽养殖户,养羊专业户,养牛专业户,养殖户数量,36524,户,8412,户,4562,户,5542,户,养殖业产值占农业总产值的比重,54%,从上述两个表格可以看出：宁乡县畜牧养殖业规模大畜 牧药品及保健品需求量大,市场需求,由于人们大量的不科学的多层用药和超长时间用药，已经严重造成牲猪药源性疾病。同时，由于人们不注意饲养环境、生产管理与流通、滥用抗生素、疫苗以及消毒药，也已经严重造成环境污染性的疾病和免疫系统性的疾病。这种免疫力系统疾病正在威害着养殖业的安全和人们的经济利益。,强化免疫功能饲料畅销市场,市场推广区域,宁乡县,望城县,浏阳市,将湖南宁乡为新产品推广试点区域及推广重点，因为宁乡县为湖南养殖的大县。,消费群体分析,首要目标公众,宁乡、望城大规模养殖户,1000,头养殖规模以上,潜在目标受众,想要加入养殖这一致富路径的潜在客户,次要目标公众,畜牧局技术人员小规模养殖户散养户,间接目标公众,绿色肉食品消费人群,活动方向,向养殖户宣传绿色养殖、生态养殖的巨大效益,加强生态养殖宣传，提高养殖户预防意识,我国在绿色肉食品生产及养殖方面明显不足,新达康产品功效能否被消费群所信任,宁乡地区虽然养殖规模大但是养殖户风险意识低,应加新达康产品宣传力度,二、项目可行性分析,“新达康”产品,SWOT,分析表,“新达康”产品,SWOT,分析,优势（,strength,）,劣势（,Weaknesses,）,公司开发生产的高档预混料、浓缩料完全可与外资同类产品最好水平相媲美,“中国十佳知名品牌”,公司设备精良、配料精确，混合均匀度高。具有年产,10000,吨的生产能力,当今社会养殖传统模式的误区养殖户对牲畜疾病预防意识不高,机会（,Opportunities,）,威胁（,Threats,）,全国口蹄疫的大面积爆发，以及此病的高传染性和不可预见性。正符合了,“,新达康,”,的产品效果。提高动物的免疫力及体质。,竞争激烈，在湖南区遇到很多强势竞争对手的竞争，同时面临小品牌的集体瓜分市场。,建议：,1,、在营销活动中，突出品牌的力量，让新达康成为绿色、科技生态 饲料的代表。成为行业标杆。,2,、注重公关活动的开展，搞好与经销商的关系，同时加强与消费者之间的联系。,三、活动内容简介,“绿色养殖 科技致富”,活动主题：,活动内容简介,绿色养殖 科技致富系列活动,活动一 “新康达”产品宁乡发布会,活动二 “技术下乡养殖技术讲座,活动三 宁乡县“十佳绿色养殖户”评奖会,活动四 感恩客户“买十送一”活动,活动,具体时间安排,备注,活动一 “爱得肥肥”产品邵阳发布会,2010,年,6,月,20,日,科技下乡养殖技术讲座,2010,年,6,月,25,日,7,月,7,日,十佳绿色养殖户评奖会,2010,年,7,月,15,日,7,月,16,日,感恩客户，买十送一,2010,年,7,月,15,8,月,15,日,活动时间安排表,活动一 “爱得肥肥”产品邵阳发布会,活动目的：,增加活动的可信度，作为进军宁乡的信号灯，同时可以促进各方交流，加强媒体宣传，提高知名度。,活动时间：,2010,年,6,月,20,日,活动地点：,宁乡市新华大酒店,活动内容：,1,、新康达宁乡地区负责人作产品介绍,2,、经销商提问,3,、媒体采访时间,活动二 “科技下乡养殖技术讲座,活动目的：提高养殖户科技养殖的观念，让养殖户了解新康达的科技及作用。,活动时间：,2010,年,6,月,25,日,7,月,7,日,活动地点：,宁乡县、望城县、浏阳市农科所礼堂,活动内容,：,1,、科技养殖的专业讲座,2,、爱得肥肥产品简介,3,、与会代表提问发言,活动三：宁乡县“十佳绿色养殖户”评奖会,活动目的：,促进与养殖户交流，给予消费者实实在在的回馈，同时提高养殖户使用产品的热情。,活动时间：,2010,年,7,月,15,日,7,月,16,日,活动地点：,宁乡县新华大酒店,活动内容：,1,、新康达宁乡地区负责人作评奖介绍,2,、养殖户候选人员发言，做成果汇报,3,、养殖户投票,4,、颁奖,4,、获奖代表发言,活动四 感恩客户“买十送一”活动,活动目的：,给予客户实实在在的回馈，同时提高养殖户使用产品的热情。提高产品销量。,活动时间：,2010,年,7,月,15,8,月,15,日,活动地点：,宁乡县各大经销网点,活动内容：,1,、买十送一,2,、优秀经销网点评比,3,、感恩抽奖活动,四、传播策略,传播策略：,1,、立足当地媒体资源的开发，进行轰炸式的广告传播。,2,、利用销售终端开展传播，在最好的时机传播，得到最好的效果，同时可以在终端影响消费者的消费决策，有效提高销量。,网络：湖南新康达饲料科技有限公司网站进行活动跟踪宣传,依靠公司自身网站的技术，盟友网站进行活动宣传链接,电视：,1,）宁乡县电视台：新康达产品邵阳发布会,2,）望城县电视台：望城县所有系列活动的跟踪报道,3,）浏阳市电视台：浏阳市所有系列活动的跟踪报道,媒介选择：,报纸：宁乡日报、潇湘晨报,生态养殖，科技致富本身就是一个新闻点，政府在这方面也很支持，媒体认可度很高,五、效果预测及经费预算,通过“新康达”新产品推广传播方案一系列公关活动的开展，以及列相关策划的执行,1,）提高,湖南新康达饲料科技有限公司,的知名度与美誉度,2,）使,湖南新康达饲料科技有限公司,在养殖业中树立“绿色、环保、权威”的形象,3,）使养殖户们认识到绿色生态的养殖模式与传统模式的区别将“新康达”的技术核心深入人心。,效果预测,经费预算：,项目,支出项目,具体金额（元）,小计,活动一 “新康达”产品宁乡发布会,餐费,3000,3500,邀请函,10*50=500,技术下乡养殖技术讲座”。,餐费,3000,8000,宣传费用,2500,人员费用,2500,宁乡县十佳绿色养殖户评奖,餐费,3000,6200,场地费用,1850,交通费用,1350,感恩客户，买十送一,宣传费用,2500,5000,人员费用,2500,此次系列活动花费总计：,24,，,700,元（贰万肆仟柒佰元）,其它,2000,24700,元,谢谢观赏,