健康险寿险产品.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。,前言,中国保险市场个人营销体系从1992年开始至今已经近二十年的发展，期间保险产品林立，意外险、健康险、分红险、万能险、投连险等等纷纷进入千家万户，但是纵观二十年的保险产品的销售，健康险始终是一枝独秀成为各家保险公司销售的主流，曾经,“,健康天使,”,、,“,福家伴侣,”,风靡市场，在很多同仁的心中依然记忆犹新。,1998年 新华健宁还本上市,1999年 国寿康宁上市,2002年太平洋如意安康上市,2003年 平安康瑞终身上市,2004年 健康天使上市,2006年 福家伴侣上市,寿险产品中的王者,健康险,一旦病倒,健康的价值,幸福是什么,金,钱,地,位,家,庭,名,望,爱,情,事,业,健康没了，,什么都没有意义了！,理,财,险,健,康,分,红,险,教,育,险,养,老,险,意,外,险,万,能,险,健,康,险,二,.,健康是奢侈品,-,疾病的真相,一,.,保险是必需品,-,理财的真相,三,.,健康的真相,我们经常听到的一句拒绝是?,没钱?,买房有钱,买车有钱,买股票有钱,买什么都有钱,买保险就没有钱？！,理财的真相,没有保险的幸福-神马都是浮云,没有正确的理财规划,家庭保障,教育计划,退休计划,投资与储蓄,计划,金子做的独木桥，,也有掉下去的危险,理财的真相,炒股有风险,倒房有风险,职业有风险,意外有风险,真正逃不掉的是健康风险,理财的真相,二,.,健康是奢侈品,-,疾病的真相,一,.,保险是必需品,-,理财的真相,三,.,健康的真相,健康是幸福之源,健康是生活之本,健康是家庭之福,健康是.,疾病,的真相,健康面临重重威胁-,天灾,环境污染，地球之痛,土壤、大气、水源,如今，就连我们温馨的家，也充满装修污染,疾病,的真相,健康面临重重威胁-,人祸,疾病,的真相,方便面,饮料,糖浆,深陷其中,台湾食品塑化剂引发的,思考,疾病,的真相,竞争越来越激烈，上班与下班的区别越来越不明显，下班将工作带回家的人越来越多，许多现代人出现亚健康病征，抵抗力普遍下降,疾病,的真相,健康面临重重威胁,-,工作压力,2004,年,11,月，改革开放的风云人物、均瑶集团董事长王均瑶因积劳成疾逝世，年仅,38,岁,2005,年,9,月,网易代理首席执行官孙德棣猝死,年仅,38,岁,2006,年,1,月上海中发电气集团董事长南民，因患急性脑血栓抢救无效去世，年仅,37,岁,2008,年,7,月，北京同仁堂股份有限公司董事长张生瑜突发心脏病去世，年仅,39,岁,事业有成，健康不在,疾病,的真相,他们有钱,还可以治一治,缓几年.,我们没钱,二,.,健康是奢侈品,-,疾病的真相,一,.,保险是必需品,-,理财的真相,三,.,健康的真相,健康真相之一:,没有人能保证自己一辈子不生病？,我不抽烟,我不喝酒,我天天锻炼,我有专业的护理,我有自己的勤务,央视,新闻联播,主持人罗京,2009,年,6,月,5,日因淋巴癌在北京逝世,终年,48,岁。,不抽烟不喝酒！,膀胱癌,健康,的真相,中国男女前十种主要肿瘤发病比例,肺癌,20.4%,胃癌,20.0%,肝癌,19.0%,食管癌,13.1%,结直肠癌,6.7%,白血病,2.8%,脑瘤,2.0%,鼻咽癌,2.0%,胰腺癌,1.9%,膀胱癌,1.8%,我是男人,我是女人,胃癌,14.8%,肺癌,14.6%,乳腺癌,14.6%,肝癌,11.0%,食管癌,9.2%,结直肠癌,7.2%,宫颈癌,5.3%,白血病,3.1%,卵巢癌,2.5%,脑瘤,2.1%,前五种肿瘤占,80%,前七种肿瘤占,78.9%,健康,的真相,寿命在延长，大病年轻化,健康真相之二,:,癌症已不是老年人的专利,健康,的真相,健康,平安,幸福,财富,烧香求什么？,健康是祈求不来的，怕也没有用！,健康真相之三,:,只要有钱，疾病就是能治的,健康,的真相,其实重疾并不可怕，可怕的是,能否有钱,延长生命,疾病种类,治疗康复费用,恶性肿瘤,12-50万,急性心肌梗塞,10-30万,冠状动脉搭桥术,10-30万,重大器官移植术或造血干细胞移植术,20-50万,终末期肾病,10万/年,重型再生障碍性贫血,15-40万,健康,的真相,重疾虽多，高发集中,健康真相之四,:,在重疾保险中，,96.5%,的理赔集中在,10,种疾病上，其中,84.4%,集中在癌症上。而且在大多数保险公司的理赔金额中，癌症占比超过,60%,。,健康,的真相,我国国民死于,心脏病,的危险概率为,1/3,我国国民死于,癌症,的危险概率为,1/4,我国国民死于,中风,的危险概率为,1/14,我国现有,9000,万,高血压患者,我国,肝炎,患者占全世界,75%,我国,糖尿病,患者,2010,年将达到,1.2,亿人,人类的健康杀手,-,重大疾病,资料来源：世界卫生组织（,WHO,）,亚洲,中国篇,统计数据,健康,的真相,重疾不分贫富贵贱,大病不分王侯将相,糖尿病,直肠癌,糖尿病,结肠癌,意外,心肺系统疾病,糖、高、心,尿毒症,肺结核、肝坏死,意外,高秀敏,心肌梗塞,古月,心肌梗塞,网易,CEO,孙德棣,癌症,大病不分名人与百姓,一旦生病，亲人两难,辛苦积攒的钱，就这么多，都拿去看病，甚至借钱看病,未来的生活怎么办,?,孩子的将来怎么办？,房贷还没有还完怎么办？,面对高额的医疗费用，你该怎么办呢？,保险,健康保险,最好是什么都管的保险,最好是拿的少赔得多的保险,当然最好是不花钱光赔钱的保险,2007年前，这些想法是可以实现的，直到保监会出台了一个文件,健康保险管理办法已经在2006年6月12日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自2006年9月1日起施行。中国保险监督管理委员会主席 吴定富 二六年八月七日,第三章 产品管理,第十四条,医疗保险产品和疾病保险,产品不得包含,生存给付责任。,曾经风靡市场风光无限健康返本型产品从此,销声匿迹！,保监会发最新通知：返还型健康险明年元旦停售,2006年9月27日,返还型健康险产品何时退市？在健康保险管理办法(以下简称办法)出台后，这个悬念终于在昨日揭晓了。根据保监会网站昨日发布的通知，明年元旦前，返还型健康险产品将正式退市。,在办法9月1日正式实施后，市场对返还型健康险将于何时退市的猜测及争论就没有停止过。根据办法，,“有病赔钱，无病还本”的返还型健康保险产品被叫停,。“与办法不符的产品，自2007年1月1日起停止销售。”保监会对包括退市时间在内的相关细节进行了明确。,顺应行业要求 回归寿险本质新华保险 重拳出击王者归来 敬请期待,聚焦王者,再现市场,产品优势,产品解析,销售支持,目录,产品特色,保重疾,包含,32,种（类）重大疾病，呵护健康。,保生命,身故或身体全残保障，捍卫尊严。,保财富,健康生存到,70,周岁返还保费，补充养老,。,保权益,投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。,“健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保障计划。,保病保命保证给钱,投保年龄,：,30,天,55,周岁,保险期间,：至被保险人,70,岁,交费方式,：一次交清，,5,年、,10,年,、,20,年交,保险金额,：保费定保额。每份保费,5000,元，不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额,保险责任,：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、保费豁免,产品解析基本要素,1,、重大疾病保险金,一年内，给付,5500,元,一年后，给付保险金额,条款详细内容：,被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按,5500元给付，本合同终止。,被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。,产品解析保险责任,产品解析健康福享重大疾病范围,1,、恶性肿瘤,不包括部分早期恶性肿瘤,2,、急性心肌梗塞,3,、脑中风后遗症,永久性的功能障碍,4,、重大器官移植术或造血干细胞移植术,须异体移植手术,5,、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）,须开胸手术,6,、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）,须透析治疗或肾脏移植手术,7,、多个肢体缺失,完全性断离,8,、急性或亚急性重症肝炎,9,、良性脑肿瘤,须开颅手术或放射治疗,10,、慢性肝功能衰竭失代偿期,不包括酗酒或药物滥用所致,11,、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,永久性的功能障碍,12,、深度昏迷,不包括酗酒或药物滥用所致,13,、双耳失聪,永久不可逆,14,、双目失明,永久不可逆,15,、瘫痪,永久完全,16,、心脏瓣膜手术,须开胸手术,产品解析健康福享重大疾病范围,17,、严重阿尔茨海默病,自主生活能力完全丧失,18,、严重脑损伤,永久性的功能障碍,19,、严重帕金森病,自主生活能力完全丧失,20,、严重,度烧伤,至少达体表面积的,20%,21,、严重原发性肺动脉高压,有心力衰竭表现,22,、严重运动神经元病,自主生活能力完全丧失,23,、语言能力丧失,完全丧失且经积极治疗至少,12,个月,24,、重型再生障碍性贫血,25,、主动脉手术,须开胸或开腹手术,26,、严重多发性硬化,27,、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（,HIV,）感染,28,、重症急性胰腺炎,29,、肌营养不良症,30,、系统性红斑狼疮,III,型或以上狼疮性肾炎,31,、慢性呼吸功能衰竭,32,、,I,型糖尿病,注：以上,1-25,项重大疾病的名称和释义使用中国保险行业协会制定的,重大疾病保险的疾病定义使用规范,中的疾病名称和释义。其余重大疾病为新华保险增加的疾病类型。,产品解析保险责任,2,、身故或全残保险金,一年内，给付,5500,元,一年后，给付保险金额,条款详细内容：,被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内因疾病身故或身体全残，本公司给付,5500,元，本合同终止。,被保险人因意外伤害或于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后因疾病身故或身体全残，本公司按本合同保险金额给付身故或身体全残保险金，本合同终止。,3、满期保险金,被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，返还保险费，保险合同终止。,4、保费豁免,投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。,注：被保险人未发生重大疾病、身故或身体全残保险事故，且生存至保险期届满，公司返还保险费，保险合同终止。,产品解析保险责任,30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额,173780元,1,、重大疾病保险金,一年内：确诊初患,32,种重疾之一，给付,5500,元，合同终止。,一年后：确诊初患,32,种重疾之一，给付,保额,173780,元,，合同终止,。,2,、身故或全残保险金,一年内：因疾病身故或全残，给付,5500,元，合同终止。,因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，,给付,173780,元,，合同终止。,3,、满期保险金,未发生保险事故且生存至,70,周岁，给付,10,万元满期保险金，合同终止。,4,、保费豁免,投保人因意外身故或全残（,18-60,周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效,。,产品解析案例,投保规则,“健康福享重大疾病保险”险种代码为771，本险种在个人业务渠道做主险与附加福享两全保险（169）组合销售，投保范围、保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求。,一、保险期间：70周岁。,二、交费方式：一次交清，5年、10年、20年交,三、保险金额：保费定保额,四、被保险人投保年龄范围：30天-55周岁,五、投保份数：该险种与附加险组合销售，投保份数需为1的整数倍,交费方式,一次交清,5年交,10年交,20年交,最低投保份数,20份,4份,2份,1份,附加险：,短期附加险（不超过,3,个）：,附加住院费用A款医疗保险,(726),附加,住院费用,B,款医疗保险,(727),住院费用医疗保险（,2007,）（,717,）,住院补贴医疗保险（,2007,）（,718,）,附加个人意外伤害保险,(362),附加意外伤害医疗保险,(2641),注：,1.,同一保单短期附加险累计保额不得超过主险基本保额；,2.,附加住院费用,A,款,(726),、,附加住院费用,B,款,(727),、,住院费用（,2007,）,(717),只能选择其中一个险种。,3.,附加意外伤害医疗保险,只能附加在,附加个人意外伤害保险,上，,附加个人意外伤害保险,与,附加意外伤害医疗保险,保额最低比例为,2:1,投保规则,产品优势,产品解析,销售支持,因为新华的实力,震撼上市,产品中的王者,因为回归寿险本质,优势一:满期返还保险费,唯一一款返保费的健康险,健康保险管理办法已经在2006年6月12日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自2006年9月1日起施行。,中国保险监督管理委员会主席 吴定富 二六年八月七日,第三章 产品管理,第十四条,医疗保险产品和疾病保险,产品不得包含生存给付责任。,优势二:超高保障 一步到位,满期返还保险费，相当于只用保费的利息购买了一份高额身价、健康保障。,唯一一款不花钱高保障的健康险,30,岁男士，投保“健康福享计划”,1,份，年交保费,5000,元，,20,年共交费,10,万元，保额,173780,元,已停,已停,优势三:保费定保额 更易销售,唯一一款保费定保额的健康险,保费定保额，,5000,元,/,份,少儿一生幸福,360,元,/,份,-,给孩子的爱人人平等,客户更加直观,5000,元,/,份,-,健康面前人人平等,我看到了,一样的人,一样的病,不一样的命,只因选择少花了1600，就少赔了50000,投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免,本计划,续期保费，保险合同继续有效。,优势四:保费豁免 人性关怀,唯一一款保费豁免的健康险,回归保险本质,彰显新华实力,开创新品先河,总公司在新品上市首月推出：,优势五:佣金高 折标高 受益更大,佣金率：,折标率：,40%,1.6,唯一一款佣金折标最高的健康险,我是新人,一单最高底薪,一单达成绩优,一单轻松转正,一单万元方案,我是绩优,轻松达成7000绩优,轻松获得最高津贴,轻松晋升高职级,轻松连续绩优,我是主管,高收入,高管理利益,高方案达成,高晋升,佣金折标高意味着,唯一一款返保费的健康险,唯一一款不花钱高保障的健康险,唯一一款保费定保额的健康险,唯一一款保费豁免的健康险,唯一一款佣金折标最高的健康险,五大优势 铸就品质,王者风范 独领风骚,产品优势,产品解析,销售支持,保险计划书,销售支持工具支持,彩色单页计划书：,销售支持工具支持,销售支持方案支持,开单方案,客户方案,绩优专属方案,市场分类,市场特性,推荐理由,中低端,客户,医疗费用负担重,家庭责任重,健康保障薄弱,交费少保障高,重疾保障全面，医本无忧,到期返还保险费补充养老,没有健康就没有一切,高端,的客户,收入高有成就感,更加关注自身健康,32,种重疾，全面健康保障,意外风险保障，彰显身价,重点强化健康保障,目标市场分析按收入划分,对于低端客户,-,物美价廉 质量是保证,对于中端客户,-,精打细算 是国人的需求,对于高端客户,-,便宜也有好货 享受保险带来的享受,销售支持目标市场,市场,分类,市场特性,推荐理由,少儿,市场,抗风险能力较低,成长中的风险较多,家庭投保意愿高,交费少，保障全，保障期长,豁免保费功能，兼顾两代,到期返还保险费，储蓄未来,中青年市场,生活范围广，发生风险概率较大,社会竞争激烈，生存压力大，患病机率高,家庭经济支柱，责任重大,合理转嫁风险，防患于未然，保障生命尊严,重疾保障全面，呵护健康,保费豁免，减轻家庭压力，为养老生活储备资金,目标市场分析按年龄划分,销售支持目标市场,销售流程示例前期接触,短信内容：,好消息：健康基金上市了！我们都知道，身体是革命的本钱，投资健康是每个人的正确选择。新华保险顺应百姓需求，创新推出一款交费低，保障全，同时100%返还保费的健康保险，让你轻松拥有自已的健康不动产，让健康之路走得更轻松！您的朋友*,电话邀约：,您好！我的短信您收到了吧（收没收到都继续说）？就是关于健康不动产内容的，这款产品十分适合您，我一定要给您介绍一下，您看我是明天上午九点还是下午三点给您说说？,销售支持销售流程,接触示例,：,您好！我知道您对健康非常关注，所以在第一时间告诉您这个好消息：新华保险新推出了一款健康不动产保障计划，它交费少，保障多，期满返还保费，特别适合您！我给您介绍一下！,说明示例：,交,5000,元这份健康不动产就属于您啦！在使用过程中出现健康问题，它会高额兑现出,xxxx,元；健康生活到,70,岁不动产到期时，它会把投入的钱还给您。您看：,它有,32,种重大疾病保障，保障额度高达,xxxx,元，为您的健康保驾护航到,70,周岁；,同时还拥有,xxxx,元的高额身价保障；,销售流程示例客户面谈,销售支持销售流程,说明示例：,如果交费期间内投保人因为意外导致身故或身体全残，以后的保费不用再交，继续享受所有保障；,到了,70,岁，没有出现任何风险，再把,20,年累计投入的,10,万元一次性给您，用作养老补充；,您看，这是不是相当于您投资了一个健康不动产，它不用您去维修、没有折旧顾虑常用常新，多合适啊！,促成示例：,健康福享就是有病给大钱、有事不交钱，健康能还钱，是您的健康不动产，让革命的本钱有保障。您是投入,5000,还是,10000,？,销售流程示例,客户面谈,销售支持销售流程,借助健康福享,鎏火九月辉煌,