国际珠宝城招商方案.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际珠宝城,招商方案,市场定位,打造世界顶尖级的珠宝城！,以,以金银、宝玉石等首饰,为龙头，集生产、加工、批发、零售、出口于一体的国际化产业集群中心，形成超大规模、专业化、多功能、现代化国际珠宝加工交易中心，成为全球最大珠宝展览、展示和交易平台。,招商业态,国际珠宝交易区,宝石类：,宝石,/,玉石,/,翡翠,/,钻石,/,杂石、玛瑙,/,水晶,/,琥珀等；,贵金属类,：黄金,/,铂金,/,白银等；,流行饰品类：,流行饰品,/,工艺品,/,收藏品,/,珊瑚类。,珠宝交易区配套,经营配套：,加工设备,/,包装用品；,便利配套：,银行,/,超市,/,移动,/,联通,/,运输,/,保险,/,休闲吧等,招商对象,金银、玉石、珠宝饰品等行业原材料、原辅料制造商和供应商；,产品的经销商和代理商；,产品专业设计机构；,产品专业鉴定机构；,产品进出口商；,相关研发机构和专业媒体；,提供配套服务的机构；,行业加工工具和设备制造商和供应商；,行业协会、商会驻中国代表处及办事处；,相关企业驻中国代表处、分公司及展销中心。,招商要素,When,现 在,Where ,深圳,Who,招商代表、经理,How ,见 后,招商方式,1,、网络电话式：招商人员首先进行网络搜索信息并加以整理，并利用网络（,QQ,、,TM,、,MSN,、,SKYPE,等）和电话进行地毯式招商。,2,、人员推广式：外派业务代表和业务经理上门式招商。,3,、,(,会议）活动促销式：通过举办大型活动，诸如开业典礼、有奖销售、幸运抽奖、配合当地政府举办活动。,4,、信函邀请式,:,通过信函或电子邮件邀请。,5,、其他方式：如缘故、客户转介绍等。,招商准备,招商策略：包括公司制定的优惠政策、营销、广告与推广诸多方面策略。,招商资料：招商图册、招商网站、以及招商现场的平面图和效果图等。,招商宣传：通过人员、网络推广（如阿里巴巴）、媒体报道以及大型活动等方式。,招商流程,招商政策,包括租金价格、免租期，免收费项目、优惠服务条款等。,招商注意事项,1,、招商准备工作一定要做好、做充分。,2,、招商一定要得到当地政府有关部门以及新闻媒体的大力支持。,3,、招商过程中一定要有政策的严肃性和延续性，不能朝令夕改，特别是业务人员不能有欺诈行为，要为客户着想，努力使之满意。,4,、招商中一定要策划出有影响力、成功的大型活动配合整个招商，如大型活动、优惠活动、幸运抽奖等。,5,、招商人员素质要较高，队伍相对稳定，考核和奖励到位。,设想与建议,整个设计风格、建筑风格、装修风格还有包括步行街的景观、雕塑应该有特色或者独树一帜，尤其是主楼的风格。,整个营业区店铺的招商应与房产、周围配套设施（银行、酒店、超市、娱乐、通讯等）、广告位的招商基本同步。,预祝国际珠宝城招商成功！,