国际贸易实务考试.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,一、单项选择题1题1分，共21题,二、不定项选择题1题2分，共13题,三、判断题1题1分，共8题,四、计算题1题5分，共2题,五、案例分析题1题5分，共7题,第二章 国际货物买卖合同的标的,1.,商品的名称,2.,商品的品质,3.,商品的数量,4.,商品的包装,第一节 商品的名称,一、品名条款的重要性,确定交易的标的，是买卖合同成立的最基,本条件,是买卖双方交接货物的基本依据之一。,（二）区别,1.,商品的通用名称在使用上有广泛的自由性，而,商标在使用上具有专用性,2.,商品的名称在于表示商品本身的性质和用途，,而商标在于区别不同商品生产者的产品,3.,商品的特定名称不等于商标,三、品名条款的主要内容,1.,列明商品的名称,2.,品名条款和品质条款合并,Example:,一般形式为：“商品名称+型号（货号）/规格”,“Name of commodity：sports shoes Art.No.,3A41,Nike Brand.”,（商品品名：“耐克”牌运动鞋，货号：“3A41”）,四、确定品名条款时应注意的问题,1.,Specific：品名必须明确、具体,2.,Widely accepted：在使用商品名称时就应当尽可能,地按国际公认的习惯处理,3.,Conforming to the reality：针对商品实际作出实,事求是的规定,4.,Convenience：either reducing customs duties,or saving freight.有些国家的海关税则和进出口限,制的某些规定与进出口商品的名称有某种联系,5.,商品的具体名称或对商品的具体描述需具备合,法性和不可争议性,6.,给商品品牌起个好名有利于占领市场，卖个好,价；同时要爱惜和保护好品牌,第二节 商品的品质,一、商品品质的含义及其重要性,（一）含义,品质 Quality of Goods,也称商品质量，是商品的内在素质和外,观形态的综合指标。,二、商品品质的表示方法,（一）凭说明表示商品的品质,1、规格（Specification）,化学成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、容量、,性能,我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min),17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%,凭规格买卖技巧：,卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起,重大影响的次要指标不要过多罗列,3、标准（Standard）,是指由政府机关或工商团体或标准化组织统一制定、,公布并在一定范围内实施的规格或等级。,盐酸四环素糖衣片250毫克，按1980年版英国药典规定,Tetracycline HCL Tablets(sugar coated)250mg，,inconformity with B.P.1980,凭标准买卖注意：,1.,在实际业务中，买方常要求卖方交货质量符合其指定标,准，并经其确认,2.,援引某个标准时，应载明采用的版本年份,标准可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。,1、国家工业品标准：,NF（Normes Francaises）,法国标准,DIN（Deutsche Industric Norman）,德国工业品标准,BSI（British Standard Institute）,英国标准协会标准,JIS（Japanese Industrial Standard）,日本工业标准,2,、,ISO9000（GB/T19000）,：,ISO9000,质量管理与质量保证标准,ISO9001,设计开发生产安装与服务的质量保证模式；,ISO9002,生产与安装的质量保证模式；,ISO9003,最终检验与试验的质量保证模式；,ISO9004,质量管理与质量体系要素；,3,、,ISO14001,环境管理体系认证标准,4,、中国质量认证中心,（1）良好平均品质（Fair Average Quality，F.A.Q.）,1.,以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质,2.,生产国在农副产品收获后，对产品进行广泛的抽,样，从中确定出该年度的中等货,适用于农副产品；对于一些初级产品，由于长期,形成的习惯或出口国家尚未对产品品质予以等级化或,标准化，就采用“良好品均品质”来说明品质。,Example:,中国大米，良好平均,品质,碎粒，最高,20%,杂质，最高,0.2%,水分，最高,10%,Chinese rice,，,F.A.Q.,Broken grains(max.),20%,Admixture(max.),0.2%,Moisture(max.),10%,中国大米，良好平均,品质,碎粒，最高,20%,杂质，最高,0.2%,水分，最高,10%,（2）上好可销品质,（Good Merchantable Quality，G.M.Q）,是指卖方必须保证其交付的货物品质良好，,合乎商销条件，在成交时无须以其他方式证明,商品的品质。,适用于木材、冷冻鱼虾等商品。,（,二）,凭,实物,表示商品的品质,1、看货成交,（sales by Actual Quality,）,一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出,售的货物，经买方现场检验满意后达成交易。,一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易,2、凭样成交,（Sales by Samples）,以样品来说明商品品质并约定以样品作为交,接货物的品质依据。,通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交,易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品,（1）凭卖方样品买卖（Sell by Sellers Sample）,以介绍商品为目的而寄出的样品只是说明该商品,品质的一般状态，为了明确起见，在寄送这类样品时,最好标明“仅供参考”(For Reference Only)或“参,考样品”（reference sample）,（2）凭对等样品买卖（Sell by Counter Sample）,由卖方向买方提供“Return Sample”或,“Confirming Sample”。,品质的表示方法,凭实物 凭说明,看货成交 凭规格/等级/标准,凭样成交 凭牌名/商标,凭图片/说明书,凭产地名称,少部分商品买卖 大部分商品买卖,注意：1、保护知识产权，不能有意或无意的侵,犯他人的知识产权,2、两大表示方法不能同时使用,四、合同中的品质条款要防争议,（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度,1、品质公差（,Quality,Tolerance）,是指国际上公认的产品品质的误差。,2、品质机动幅度,规定一定的范围,规定一定的极限,规定上下差异,3,、品质增减价条款,对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价,或减价,只对品质低于合同规定者扣价,（二）正确运用各种表示品质的办法,采用表示品质的方法应视商品特性而定,（三）品质条款要有科学性和合理性,1.,要从实际出发，防止品质条款偏高或偏低,2.,要合理地规定影响品质的各项重要指标,3.,要注意质量指标之间的内在联系和相互关系,4.,品质条款应明确、具体,（四）凭样品表示商品的品质需注意,1.,应列明样品的编号和寄送日期,2.,对外寄送的样品必须具有代表性,3.,应留有复样，以备交货或处理纠纷之用,4.,应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定,5.,应尽量争取把“凭买方样品买卖”变为“凭对等样品买,卖”方式成交,6.,卖方交货品质必须与样品完全一致，若对品质无把握,时，可在合同中特别订明,Quality shall be about equal,to the sample,一、数量机动幅度的掌握,（一）约量法（Approximately or About）,约量解释为可有10%的增减（金额、数量等）。,除非买卖双方对“约”字的含义已有协议或通过,长期贸易往来已有所默认，否则订立数量条款时,不宜使用“约”字。,第三节 数量条款,（2）溢短装的必要内容,1.,溢短装百分比,2.,溢短装的选择权（买方、卖方、承运人）,3.,溢短装部分的计价,4.,溢短装的原因,（2）溢短装部分的计价方法要公平合理,1.,按合同价格计算,2.,按装船时或货到时的时价来计算,Quantity:1000M/T.,The sellers,have the option,to load,5%,more or less than the quantity,contracted（,if it is necessary for the purpose to,meet the shipping space and each different shall,be settled at the contract price.,）,数量1000公吨，为,适应舱容需要,，,卖方,有权多,装或少装,5%,，超过或不足部分,按合同价格计,算,。,（三）数量机动幅度的增减要符合二个前提,1.,支取金额不超过信用证总金额,2.,货物不是按包装单位或以个数计数,一、包装的种类,保护 美化、显示、宣传,作,（一）运输包装 （二）销售包装,用,（Shipping Package）（Packing for Sale）,第四节 包装条款,二、运输标志（Shipping Mark）,使货物在装卸、运输、保管过程中容易被,有关人员识别，以防错发错运。,1.,收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；,2.,参考号，如运单号，订单号或发货票号；,3.,目的地；,4.,件号。,三、中性包装（Neutral Packing）,是指在商品上和内外包装上不注明原产地或,不注明原有的商标和牌名的包装。,第三章 国际贸易术语,1.,贸易术语的常用国际贸易惯例,2.,2010,年通则,的,11,种贸易术语,3.,常用贸易术语的运用,一、贸易术语的常用国际贸易惯例,（一）1932年华沙牛津规则,（二）1990年美国对外贸易定义修订本,（三）国际商会的国际贸易术语解释通则2010,二、2010年通则的11种贸易术语,1.,在出口国履行交货义务的贸易术语,E组：E.X.W.,F组：F.C.A.F.A.S.F.O.B.,C组：C.F.R.C.I.F.C.P.T.C.I.P.,2.,在进口国履行交货义务的贸易术语,D组：D.A.T.D.A.P.D.D.P.,总结：,1.,11种贸易术语是按照以卖方承担的责任、费用、,风险由小到大递增顺序，买方承担的责任、费用、,风险由大到小递减顺序排列的,2.,E组和F组贸易术语风险转移和费用终止点是一,致的，都在出口国；D组贸易术语风险转移和费用,终止点也是一致的，均在进口国；C组贸易术语风,险转移点在出口国，费用终止点在进口国,3.,F,组和,C,组贸易术语成交的贸易合同称为装运合,同，这类合同的交货称为象征性交货；,D,组贸易术,语成交的贸易合同称为到货合同，这类合同的交,货称为实际性交货,;E,组贸易术语成交的贸易合同,称为发货合同，这类合同的交货称为实际性交货,4.,F,组贸易术语下卖方,“,主运费未付,”,，运费支付一,般写作,“,运费到付,”,；,C,组贸易术语下卖方,“,主运费,已付,”,，运费支付一般写作,“,运费预付,”,5.,交货地点是码头和船的贸易术语只适合水上运输方,式；其他贸易术语适合所有运输方式,6.,贸易术语后随地点,7.,E.X.W.,买方负责办理进出口报关手续；,D.D.P.,卖方办理进出口报关手续；其他贸易术语皆为,卖方负责出口报关，买方负责进口报关,三、象征性交货问题,1.,只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单,据（名称、内容和份数相符的单据），即使货物在运,输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。,2.,如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无,损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款。,3.,如果卖方提交的货物不符合要求，买方即使已经付,款，仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔。,四、,FOB,、,CFR,、,CIF,与,FCA,、,CPT,、,CIP,相同点：,1.风险、责任划分的基本原则相同,2.都是“凭单交货”,不同点：,第四章 国际货物贸易的作价,1.,国际货物买卖价格的划分,2.,国际货物买卖价格的掌握,3.,计价货币的选用,4.,佣金和折扣,5.,合同中的价格条款,6.,出口商品经济效益核算,7.,国际贸易报价的换算,一、单价,USD 200 per dozen C.I.F.San Francisco,计 单位 商品的 指定交货地点,价 价格 计量单位 的贸易术语,货 金额,币,名,称,1.,要正确写明计价货币的名称,2.,必须明确计量单位采用何种度量衡制度,3.,贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称,二、佣金计算方法,1.,佣金=含佣价佣金率,2.,佣金=含佣价净价,3.,含佣价=净价(1佣金率),三、出口销售外汇净收入,是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入,四、FOB、CFR、CIF转换,1、已知FOB价，换算为CFR、CIF价,CFR=FOB+F,CIF=FOB+F+I,CIF=FOB+F+CIF投保加成保险费率,FOB+F=CIF（1-投保加成保险费率）,CIF=,(,FOB+F,)/(,1-投保加成保险费率,),2、已知CFR价，换算为FOB、CIF价,FOB=CFR-F,CIF=CFR+I,CIF=CFR+CIF投保加成保险费率,CFR=CIF（1-投保加成保险费率）,CIF=CFR,/(,1-投保加成保险费率,),3、已知CIF价，换算为FOB、CFR价,FOB=CIF-I-F,=CIF-CIF投保加成保险费率-F,=CIF（1-投保加成保险费率）-F,CFR=CIF-I,=CIF-CIF投保加成保险费率,=CIF（1-投保加成保险费率）,第五章 国际贸易货物的交接,1.,运输方式,2.,交货时间,3.,装运港和目的港,4.,货运单据,一、班轮运输（Liner Shipping）的特点,1.,“四固定”：固定时间、固定航线、固定港口、固,定费率,2.,“一负责”：货物由承运人负责装卸以及理平舱，,运价内已包括装卸费用和理平舱费用，承运人和托运,人双方不计滞期费和速遣费,3.,船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发,的提单条款为依据,二、大陆桥运输（Land Bridge Transport）,美国,OCP,运输,三、分批装运的注意事项,1.,如合同或信用证中明确规定了分批装运的限,批、限时、限量条款，则一次装运不符，即违,反合同或信用证失效,2.,运输单据表面上注明货物是使用同一运输工具,装运并经同一路线运输的，即使每套运输单据,注明的装运日期不同及/或装运港、接受监管地,不同，只要运输单据注明的目的地相同，,也不,视为分批装运,。,四、海运提单,（一）性质和主要作用,1、它是承运人或其代理人应托运人的要求签发的货物,收据（Receipt for the Goods）,2、它是一种货物所有权凭证（Documents of Title）,(1),可以向承运人提取货物；,(2),可以向银行议付货款或抵押贷款；,(3),可以通过转让提单的方法转让货物的所有权。,3、它是托运人和承运人之间订立的运输契约的证明,（Evidence of the Contract of Carriage）,（二）种类,一,根据对货物外表状况有无批注，分为:,1、清洁提单（Clean B/L）,是指承运人对货物的表面状况或其他有关方,面未加任何不良批注的提单。,2、不清洁提单（Unclean B/L）,是指承运人在提单上对货物的表面状况或包,装及装运情况附有批注。,二,根据提单“收货人”栏内的书写内容不同，可分为:,1、记名提单（Straight B/L）,在“收货人”栏内填写有某某人或某某企业的,具体名称。,2、不记名提单（Bearer B/L）,在其“收货人”一栏内留有空白或者仅仅填,写着“持有人”。,3、指示提单（Order B/L）,在“收货人”栏内只填写“To order of”或,“order”的字样。,指示提单又可分为：,a.记名指示提单,（1）To Order of Shipper,（2）To Order of Applicant,（3）To Order of Issuing Bank,b.不记名指示提单,在其“收货人”栏内只打上“Order”一词，且必,须由托运人背书才可转让。,三,按运费支付方式不同，可分为,:,1、运费预付提单,(Freight prepaid B/L),托运人在装货港提交货物时就支付给承运人运费的,提单。,2、运费到付提单,(Freight to be collected B/L),托运人在目的港提取货物时支付给承运人运费的提,单。,除分类之外，经常接触到的提单还有：,1.,过期提单（Stale B/L）,所交提单的时间迟于货物抵达目的港时间；或所交,提单的时间迟于提单签发日21天后。,2.,倒签提单（Ante-Dated B/L）,指托运人与承运人串通，在货物装船后，按比实际,装船完毕日期要早的日期签发的提单。,3.,预借提单（Advanced B/L）,是托运人在货物装船之前或装船完毕之前，为了及,时结汇而向承运人预先借用的提单。,第六章 国际货物运输保险,1.,海上货物运输保险的风险和损失,2.,海上货物运输保险的险别,3.,国际货物买卖合同中的保险条款,4.,国际货物运输保险程序,一、海损是船舶或货物在海上运输过程中由于,海上风险或外来风险所造成的损失。,从损失的程度分,：,全部损失,（,实际全损,，,推定全损,）和,部分损失,（,共同海损,，,单独海损,）,（一）全部损失（Total Loss）,1、实际全损（Actual Total Loss）,是指被保险的货物完全灭失，或者货物完全,失去原来应有的用途。,2、构成实际全损的情况,1.,保险标的物全部损失,2.,保险标的物已全部丧失无法复得,3.,保险标的物已丧失商业价值或原有用途,4.,船舶失踪，达到一定时期,3、推定全损（Constructive Total Loss）,是指被保险货物虽然没有全部灭失或全部损,坏，但是要对残损的货物进行恢复、修理并运送,到原定目的地去，其费用将超过获救货物本身的,价值。,4、构成推定全损的情况,1.,实际全损看来已不可避免,2.,如果不支付高于保险货物或保险船舶价值的费,用，货物或船舶就会实际全损,3.,如果对损残的货物或船舶进行修复，其费用会,超过修复后的价值,（二）部分损失（Partial Loss）,1、共同海损（General Average）,指在海洋运输中，船舶和货物在遭遇到共同,危险时，船方为了船、货共同的安全，有意采取,合理措施使船舶和财产脱离危险而作出的特殊牺,牲或支付的特殊费用。,2、构成共同海损必须具备的条件,1.,危险必须确实存在，并危及船、货各方的共同,安全，而不是主观想象的,2.,船方采取的措施必须是为了解除船、货的共同,危险，并且是有意而合理的,3.,损失应具有特殊性，其支出费用应是额外的,3、单独海损（Particular Average）,是指保险标的发生保险事故直接给保险标的,本身造成的损害以及为此而多支付的费用。,4、共同海损与单独海损的比较,（1）共同点：,都属于部分损失,（2）不同点：,1.,造成海损的原因不同,2.,承担损失的责任不同,二、基本险,（一）平安险（Free from Particular Average，F.P.A.）,平安险对自然灾害造成的全部损失和意外事故造成的全部和部,分损失负赔偿责任,自然灾害造成的单独海损不在承保范围,（二）水渍险（,With Particular Average,，,W.P.A.,）,水渍险对自然灾害和意外事故所造成的全部和部分损失负赔偿,责任,水渍险,=,平安险,+,自然灾害造成的部分损失,（三）一切险（,All Risks,）,一切险对除包括水渍险的责任范围外，还对一般原因造成的全,部和部分损失负赔偿责任,一切险,=,水渍险,+,一般附加险,三、附加险（Additional Risks）,1.,一般附加险（General Additional Risks）,2.,特殊附加险（Special Additional Risks）,3.,其他附加险,四、保险责任的起讫,基本险“仓至仓条款”（W/W）,1.,即从被保险货物运离保险单所载明的,起运地发货人的,仓库或贮存处所,时开始，包括正常运输过程中的海上、,内河和驳船运输在内，直至货物运交保险单所载明的,目,的地收货人的仓库或贮存处所,时为止。,2.,如果被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后60天内,尚未抵达上述仓库或贮存处所，则保险责任于,60天,届满,时终止。,五、伦敦保险协会海洋运输货物保险条款（Institute Cargo Clause,ICC）,ICC(A)一切险,（可单独投保）,ICC(B)水渍险,ICC(C)平安险（比平安险责任小）,同上,协会海运货物战争险,同上,协会海运货物罢工险,同上,恶意损害险 不可单独投保,偷窃、提货不着险 不可单独投保,第七章 国际货物买卖价款的收付,1.,结算工具,2.,汇付和托收,3.,信用证,4.,银行保证函,5.,国际保理,6.,各种结算方式的结合使用,一、不可撤销信用证（Irrevocable L/C）,是指信用证一经开出，在有效期内，未经受,益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修,改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证条款，开证行必须履行承付义务。,第八章 争议的预防与处理,1.,进出口商品检验,2.,异议与索赔,3.,不可抗力,4.,仲裁,一、索赔（Claim）,是指国际贸易业务的一方违反合同的规定，直,接或间接地给另一方造成损害，受损方向违约方提出,损害赔偿要求。,1.,向买、卖方索赔,2.,向承运人索赔,3.,向保险人索赔,二、不可抗力（Force Majeure）的含义,合同签订后，发生了当事人无法预见、无,法预防和无法控制的意外事件，致使合同不能,履行，可以免除当事人的责任。,构成不可抗力的三原则,1.,在合同成立后发生的,2.,不是任何一方故意或过失所造成的,3.,是当事人不能预见、不能预防并不能控制的,三、仲裁（Arbitration）,（一）含义,是指交易双方当事人在争议发生前或发,生后达成书面协议，自愿将经过双方友好协商,或第三者调解未能解决的有关争议交给双方同,意的第三者（即仲裁机构）进行裁决,（Award）的一种解决争议的方式。,（二）仲裁,与诉讼的区别,（三）仲裁协议的形式,1、仲裁条款（Arbitration Clause）,争议发生之前订立。,2、提交仲裁的协议（Submission）,争议发生之后订立。,注意：,1.,仲裁协议应当采取书面形式。,2.,两种仲裁协议形式的法律效力是相同的，而且都具,独立性。,3.,若仲裁条款与提交仲裁的协议不一致，以提交仲裁,的协议为准。,3、仲裁协议的作用,1.,约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉,2.,排除法院对有关案件的管辖权,3.,使仲裁机构取得对争议案件的管辖权,第十章 国际货物买卖的交易程序,1.,国际货物买卖合同的订立,2.,出口合同的履行,3.,进口合同的履行,一、发盘（Offer）,凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同,的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其,发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。,（一）构成发盘的要件,1.,发盘应向一个或一个以上特定的人提出,2.,发盘内容必须十分确定,3.,表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思,（二）发盘的撤回与撤销,撤回（Withdrawal）（发盘尚未生效）,撤销（Revocation）（发盘生效之后）,（三）发盘效力的终止,1.,在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效,期，但在合理时间内未被接受,2.,发盘被发盘人依法撤销,3.,被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达,发盘人时,4.,发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件,5.,发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力,二、还盘（Counter-Offer）,受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条,件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘,是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。,对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式,受盘人还盘后又接受原来的发盘，原发盘失效,