第三章--商流商品流通论--教学.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第三章 商 流,本章内容,市场交易与组织交易,流通渠道的组织化,第一节 市场交易与组织交易,信息的不对称,本节内容,交易费用经济学,持续交易关系的多样性,从交易到合作,交易特殊性投资与“封闭的关系”,交易费用理论的前提,“有限理性”,“机会主义”,交易费用是如何发生的？,人们会采取自身利益最大化行为，但受预测能力和信息制约，仍是“有限理性”。,为了利益会不惜采取背叛、欺骗、威胁等“机会主义”行为。,“有限理性”在复杂的环境中，会因信息不充分和信息不对称而成为交易的障碍。,在交易对象不可替代时，即使怠工偷懒，交易关系也会维持，所以“机会主义”较易漫延。,要防止“有限理性”和“机会主义”，就必须完善信息条件，就具体的交涉达成协议并加强监督。,由此，便发生了,交易费用,交易费用的构成,搜寻费用,交涉费用,监督费用,寻找合适交易对象的,搜寻费用,”,为达成交易而解除信息不对称的,交涉费用,保证按照协议实现交易的事后,监督费用,市场交易,反复交易,长期交易,合伙经营,战略合作,组织交易,一次性交易,价格机制,建立关系,建立“熟人”关系,维持关系,长期契约交易,发展关系,交易依存度扩大,战略性关系,战略合作,资本结合,权限与指示,图3-1 交易关系的变动范围,市场交易,反复交易,长期交易,伙伴关系,战略合作,一次性的当场交换，对立关系。但债权回收不令人担忧时，卖者会给买者信用，使交易关系稳定下来。,市场交易中买卖双方是纯粹经济关系，但反复交易，形成了人与人的社会关系。为降低交易费用而反复交易。,契约关系使交易更加稳定，买卖对立性在契约范围内缓和。到期有交易中断的危险，目标和信息共有只限定在有限的范围内。,相互依赖程度加深，目标明确。为得到稳定的产品和附加服务，可实现高质量低价格短交货期无断货的目标。,从交易到合作，将伙伴关系赋予经营战略性就成了战略合作。,反复交易和长期交易，可以节约交易成本，具有流通系统,投入方面的效果,。而战略合作在此之上进行新技术、新市场的开发，具有,产出方面的效果,。,组织交易，可以想象成生产部门与销售部门的关系。在科层组织的企业中，是以权限和指示对生产计划和销售计划进行最终调整的。,与特定的交易关系相关的投资叫做,交易特殊性投资,包括人和物两方面的投资,交易特殊性投资的目的,低成本,提供,差别性,商品和流通服务。,本节内容,交易费用经济学,持续交易关系的多样性,从交易到合作,交易特殊性投资与“封闭的关系”,第二节 流通渠道的组织化,组织间关系的变化,本节内容,流通渠道的类型,流通系列化的尺度,完全系列化的条件,流通渠道,直接流通,间接流通,直复营销,直接销售,市场,交易系统,垂直,流通系统,图3-3 流通渠道的类型,垂直流通系统,组织交易（持续交易）关系在流通领域中总称为,垂直流通系统,。,垂直流通系统的成员被编成科层组织，成员间的调整由上层做成程序来进行，是从对渠道成员的控制和管理的角度出发的概念。,传统的市场交易,垂直流通系统,管理型,契约型,企业型,VC,FC,共同目标,无,限定的,非正式的,限定的,非正式的,包括的,正式的,全面的,正式的,调整方式,交涉,计划,契约,契约,方针,渠道影响,不安定,最小限,普通,非常大,非常大,规模利益,小,可能,大,非常大,非常大,弹性,非常大,大,普通,小,非常小,投入资本,非常小,普通,大,大,非常大,典型,生鲜,日家电,零售,美汽车,日汽车经销商,流通系列化的尺度,什么是流通系列化,流通系列化的尺度,厂家控制的垂直营销系统,是指,生产者在销售自己的产品过程中，为了确保销售者的合作以及在销售中实现自己的政策而控制销售者并对其进行组织化的一系列行为。,流通系列化,完全系列化的条件,对零售商的销售额,经常以商品,=,形态滞留的量,平均周转数,完全系列化:,完全系列化的条件：,商业者,100%,销售同一厂家的产品,流通渠道存货,商品经营资本,渠道交涉悖论,厂家为避免自己交涉力的丧失，而倾向于与中小型流通业者建立交易关系。其结果失去了销售机会，导致厂商失去与销售能力强的流通业者的交易。,Thank you!,