卡折销售.ppt

*,卡折险销售新思路,课程大纲,客户的需求分析,如何寻找准客户,透过卡单增访量,销售卡单小技巧,期交与卡折组合,很多人存在着这样那样的侥幸心理，觉得这种出意外事故的概率太低了,。,其实打开报纸，几乎每天都有关于意外事故的报道。因此，人人拥有一张意外险保单是最重要的。,客户需求分析,(南方雪灾),(汶川地震),需求,时间,现状分析,长期险客户,短期险客户,有要求才去销售,没有养成良好的销售习惯,续保连续性差,课程大纲,客户的需求分析,如何寻找准客户,透过卡单增访量,销售卡单小技巧,期交与卡折组合,产品介绍,国寿安心意外伤害保险A型,国寿安心意外伤害保险B型,产品介绍,保险责任,保险金额,（单位：元）,保险期间,投保期间,保险费,意外伤害,身故,3000,3个月,一、年龄在七十,周岁以下（含七十周,岁）的身体健康者，,可作为被保险人参加,本保险。二、被保险人本,人、对被保险人有保,险利益的其他人可作,为投保人向本公司投,保本保险。,2元,意外伤害,残疾,3000,优势分析,操作方便，易集体办理,人人需要，易开拓客户,做好服务，易二次开拓,坚持拜访，易永续经营,操作流程,列出拜访计划,确定拜访方式,约访客户面谈,收集客户投保资料（第一次拜访）,递送保单凭证，尝试促成（第二次拜访）,定期回访客户，尝试促成（第三次拜访）,课程大纲,客户的需求分析,如何寻找准客户,透过卡单增访量,销售卡单小技巧,期交与卡折组合,销售卡单小技巧,1、细分目标客户,意外险适合面极宽，所有人都有这方面的需求。但部分营销员面对客户时所说的购买理由过于简单，千篇一律，没有抓住客户,独特需求,，用谁都适合的推销理由也就是谁都不合适了。所以，做意外险要仔细分析目标客户特点。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、细分目标客户,面对集体单位,，就要从雇主责任险，工伤意外的角度说服客户；,面对家长,，要从家庭责任角度为客户考虑；,面对成年子女,，还可以“小保费大孝心的购买理由”为其父母设计。,面对儿童或老人,设计意外险时，可以从“相同的保费不一样的风险”的角度作为切入点。因为儿童或老人同样属于自我保护能力相对较弱的群体，风险更多。,面对银行、医院等事业单位的人群,，他们收入好，有社保，要从花小钱，拥有更大的保障说服客户,销售卡单小技巧,2、资料准备,可利用各种途径收集资料，比如平时注意收集海难、空难、火灾等轰动性的灾害事件的报道。收集一些交通事故、意外事故的数据。将所有资料分门别类整理，面临不同风险的客户群，展示最能震撼并引起客户共鸣的资料。,注意：时效性,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,客户的需求分析,如何寻找准客户,透过卡单增访量,销售卡单小技巧,期交与卡折组合,期交与卡折组合,意外+大病的组合不贵，保障时间也长,意外+大病是最基本最重要的保障结合,生活中有很多意想不到的事每天都在发生，可大可小，发生在别人身上，对我们自己而言，就是,0%的概念,；可如果发生在自己身上呢？就是,100%,。,客户没遇到风险时，购买保险想要的利益；当风险来临时，第一时间想到的是保险，做好,标准保单销售,，千万别把自己推向,一个“尴尬”局面。,期交与卡折组合,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,期交与卡折组合,中高端客户,（褔满一生+康宁终身+吉祥C+畅行卡）,普通客户,（康宁终身+吉祥C）,为什么要销售意外险？,销售意外险的好处（一）,年年新保单，佣金不打折；,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,为什么要销售意外险？,销售意外险的好处（二）,积累准客户的好方法,打开新保单的敲门砖,索取转介绍的好借口,为什么要销售意外险？,销售意外险的好处（三）,帮客户规避风险：,显示您的专业,让您与众不同,共同努力,走向市场,实现共赢,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,谢谢,