广汽丰田绩效管理辅助教材.ppt

,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,绩效管理辅助教材,练习:,假设销售部组织,有1位销售经,理,2位销售主管,10位销售顾问,“季目标300台,激励奬金:10万元,您如何拟订奖,励方案?,3个月目标如何分配?,如散页内容,!,(每人拟订一项方案,以销售经理 的角色向另一,位办演总经理的,说明,所拟定的内容,).,奖励方案的拟定思考,奖励基制是否到位?比如:一台:100元,不管几台都是一样的奖金(造成优秀的人只要达标便不想超标了),若增设:达某一基准150元/台,未达50元/台(但这就存在缺失,无法达到的人干脆放弃),所以要增“季达成”奖金:,好处*就算一个月不理想还可追求季达成.,坏处*会误判一个月无所谓还有两个月,有时放松了对目标的追求.,因此要有配套的条例:就是需在每个月要达到单月目标的?%才能领“每台?钱的季奖金”,若无法达到条例的低标则“季奖金”会有所折扣.,用完善的激励办法对优秀的人有更好的奖励.,除了好的奖励方案外,还要有升迁的评估基准,鼓励好的人才有努力的目标.,(一,)假如预计”06“须达到100万的利润指,标,那么,您如何的设定各部门的重,要指标?而这些指标对于达到100万,的利润有何影响?,(二)”07”年需,降低預算費用20%,那么您,如何的设定各部门需,调整的项目指标?,用鱼骨图方式!,练习,