业务员薪酬福利制度指导.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目录,直销业务员,福利待遇,辅导人制度,季度评估,.,薪酬与考核制度施行系数调整,年终（中）奖分配方式的改变,营业部运作,各层级人员职能重新定位,.,优化组织架构,有效培养新人,有效激励,体现优胜劣汰,考核标准调整,综合开拓绩效工资调整,提升队伍体能，实现业务队伍长期的可持续发展,辅导制度改变：,建立新人辅导利益、明确辅导人制度，保证老人对新人的技能传承职责。,新人考核期改变：,引入“行政试用期”，引入“培养期”，,薪资制度改变,薪资调节系数、长期服务津贴取消、增加学历工资,年终（中）奖分配体现奖优罚劣。,考核指标改变,考核指标中增加客户持续产出率的概念，使业务员逐步注重客户的长期积累等,标准保费折标系数改变,员工分类,业务代表、业务经理、资深业务经理,不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人，都能享受辅导利益。辅导利益分为固定津贴,A,类,240,元,/,月，,B,类,200,元,/,月。新人产出津贴为新人总业务津贴的,25,。新人育成津贴是新人晋升后总津贴的,3,。,注明：,根据考核指标测算，根据经验值实际达成奖是考核指标的,1.3,倍，利益体现还会更高。,建立辅导利益概念,A,类地区,B,类地区,固定辅导津贴,5760,4800,新人产出津贴,3400,2763,新人育成津贴,714,561,合计,9874,8124,辅导一名新人的辅导利益测算（,0.8,标准）,为了适应相应法规的要求和新人培养的需要，新增“行政试用期”,法律规定,劳动法规定：“用人单位与劳动者签订的合同期小于等于一年的，试用期不得大于三个月”,新人培养需要,现在面临的问题：,一入司即开始考核,新人培训简单,没有很好的学到初步的技能就要求投入到实战中去,三个月行政试用期,要求提供足够的时间的培训,日常活动量管理,辅助辅导人进行客户服务以提高销售技能,引入“培养期”概念,原基本法,新基本法,入司时间,考核：,一开始就有保费要求,考核点,:,A,类,60,万可以晋升,考核点,:,A,类,60,万可以晋升（此后每隔,6,个月都可以晋升,注重技能积累,考核：日常活动量,阶段性评估点：,A,类累计,8,万标保可以维持，否则淘汰,阶段性评估点：,A,类累计,25,万标保可以维持，否则淘汰,晋升点：,A,类累计,130,万标保可以晋升为初级业务经理，否则以后,85,万,/,半年，才可以晋升,淘汰点：,2,年内还不能晋升为业务经理的，则被淘汰,1,月,3 6 9 12 18 24,培养期,业务员薪酬,基本工资、,业务津贴、,其它收入,见习业务代表和业务代表的业务津贴比例为,标准提奖,比例的,90,。,对于见习业务代表和业务代表，当业绩达到月度基准标准保费时，,其超过部分的业绩方可享受业务津贴。,业务代表月度基准标准保费：,A,类地区,2.2,万,B,类地区,2,万,C,类地区,1.5,万,D,类地区,1.2,万,引入,“月度基准标准保费”,概念,年终（中）奖金分配方式，充分体现奖优罚劣,年终（中）奖,机构间分配：,二级机构总津贴,10,调节系数。调节系数综合考虑机构的,利润,达成、保费达成等情况。,营业部间分配：,根据营业部的年度考核得分在二级机构的总盘中分配。考核得分是综合指标，包含,利润,指标等。,业务员间分配：,根据业务员的保费情况由机构分配。机构可以有,20,的调节幅度。,靠一个大单就能分配许多年终奖,的情况将不会出现。,业务员考核指标释义,直销客户数标准：,A,、,B,、,C,、,D,四类地区的标准分别为,4,万元、,2,万元、,1,万元和,0.5,万元。,客户持续产出率：指三年内历史承保的客户在当期有续期、续保、再投保业务的客户数的比例。,客户持续产出率,=,（三年历史客户在当期有持续产出的客户数,/,三年历史客户数）*,100%,若业务人员的当期历史承保总客户数,=40,，以,40,为分母计算。,20%,的标准,6,个的标准,业务代表层级考核指标,业务代表考核指标值下降，但是考核期频繁。体现基本法重点关注新人成长的出发点。,考核周期,考核期,A,类地区,B,类地区,晋升,维持,晋升,维持,标准保费,客户数,标准保费,客户数,标准保费,客户数,标准保费,客户数,入司第一年（季度考核）,转正后三个月,8,1,8,1,转正后六个月,25,2,25,2,转正后九个月,130,4,80,3,95,4,65,3,入司第二年（半年度考核）,转正后十五个月,85,4,55,4,65,4,45,4,转正后二十一个月,85,4,65,4,0.8,标准,业务经理考核特别说明,1,6,12,初级业务经理,维持,晋升,降级,9,12,淘汰,维持,淘汰,晋升,助理业务经理,助理业务经理作为业务经理的观察缓冲职级，在降为助理业务经理之后改为季度考核。,薪资相当于业务代表水平。,一个业务经理最多只有,2,次机会降为助理业务经理。,不能再长期躺在低职级！,新晋升为业务经理的业务人员考核期内实际工作月数在2个月以下者，该考核期不进行维持考核（可直接维持原职级，下同），晋升指标不变，,未晋升者下一个考核期的标准保费和客户数指标标准按其实际工作月数比例计算；,实际工作月数,超过2个月者，标准保费和客户数维持指标标准按其考核期内的实际工作月数比例计算，,晋升指标不变。,直销正式业务人员因产假、病假、事假等原因缺勤导致考核期内实际工作月数不足6个月者，考核期执行同上。,正式业务人员怀孕期间不进行维持考核，但仍可晋升（晋升指标不变）。,业务经理、资深经理考核,目录,直销业务员,福利待遇,福利待遇,1,、业务系列人员按公司的规定享受各项福利如：社保、误餐补贴、过节费、高温费等。,试用期间享受,50,。,2,、业务系列人员按照公司相关管理规定于合同转正当月一日起享受意外、医疗、补充养老团体保险。,要求机构务必将业务系列人员的福利保障落实到位，并在,GBS,系统内明示。总部结合定期抽查。,福利待遇,业务系列人员每获得特殊贡献分,1,分，公司将在当年度为其增加,500,元,的补充养老保险缴费金额。,特殊贡献项目,得分,获得平安勋章,10,获得长期服务勋章,5,参加平安高峰会,2-10,获得平安优秀员工称号,2-5,为维护公司利益见义勇为；热心参与社会公益活动，协助业务拓展，并取得良好效益,2-5,为公司提出合理化建议被采纳，并继而提升了公司的经营绩效,2-5,进入大项目管理办法立项并承保的主揽业务员，,2-50,获得公司通报表扬的其他先进事迹,2-5,