分享
分销 收藏 举报 申诉 / 18

类型出奇制胜的实战营销宝典.ppt

  • 上传人:知****运
  • 文档编号:14622775
  • 上传时间:2026-10-22
  • 格式:PPT
  • 页数:18
  • 大小:1.33MB
  • 下载积分:10 金币
  • 配套讲稿:

    如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。

    特殊限制:

    部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。

    关 键  词:
    出奇制胜 实战 营销 宝典
    资源描述:
    单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,实战营销宝典,目录,开篇,销售的定义,销售的分类,销售的步骤,销售人员的专业形象,企业销售竞争力的组成,销售的表象和真相,学习的四重境界,结语,一、销售的定义,销售就是以产品为媒介、以价值交换为目的,经过设计的信息传递工程。,二、销售的分类,1,、按产品分类,消费品销售,消费品如服装、化妆品、饮料等。,工业品销售,工业品如汽车零部件、机器等。,2,、按销售的目的分类,交易性销售,以当次交易成交为目的的销售。,增值性销售,透过销售行为,提高产品竞争力,实现增值,的销售。,顾问性销售,具备所在行业的专业知识,在销售的过程中,能结合客户的需求,提供适合客户需求的产,品和方案,从而帮助客户实现目标的销售。,三、销售的步骤,结缘破冰能力,买点挖掘能力,卖点植入能力,顺势成交能力,异议化解能力,3,、卖点植入能力,卖点就是解决客户问题的唯一性价值。,产品的卖点在于其本身的价值:,产品本体价值:最直观的价值。,产品关联价值:与产品销售相关联的服务等。,产品附加价值:产品给顾客带来的想象空间,和感受等。,只要客户的买点不是你的卖点,你就要向,他说明他的观点很肤浅。,客户对语言传递的负面信息和数字信息最,感兴趣。,用多种隐性卖点的话让客户的买点跳出来:,引发话题,把话题变成问题,把问题变成难题,把难题变成痛苦,把痛苦变成需求,4,、顺势成交能力,有了前面三个步骤的铺垫,成交势如破竹。,销售能力分为四个方面:,销售状态,-,疯狂,销售方法,-,幽默,销售专业,-,专家,销售气度,-,老板,四、销售人员的专业形象,专业分为:,专业形象(礼仪),专业语言(行业语言),专业赞美(寒暄、具体的赞美之词),男同胞做销售的形象特点是“精干”。,女同胞做销售的形象特点是“职业”。,五、企业销售竞争力的组成,总裁营销力是营销之道,建设营销系统。,团队营销力是营销之法,改善流程管理。,个人营销力是营销之术,修炼沟通技术。,这三个部分就像人的头、腰、脚,缺一不,可,每个部分发挥各自的作用,协调发展,,才能具有竞争力。,六、销售的表象和真相,销售是表象,营销是真相;,营销的目的就是让销售变得简单。,营销是表象,需求是真相;,需求是表象,感情是真相;,感情是表象,信任是真相;,你相信什么,才能看得上什么。,信任是表象,人性是真相。,人性就是性、情、名、利、子。,七、学习的四重境界,静下来,人由三部分组成:行为、思维和心理。,学习,=,学,+,习,天天研究事情的人没时间干,天天干事情的,人没时间研究。你不花冤枉钱怎么知道花什,么钱是正确的。,反省,忏悔,敲得心哆嗦,才叫忏悔。,网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。,-,马云,谢谢各位!,
    展开阅读全文

    开通VIP折扣优惠下载文档

    提示  咨信网声明:本文档由用户上传并分享,仅供学习交流、研究之用,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或网络传播等,侵权必究。

    咨信网小贴示:
    1、浏览或下载可查看了解,请点击【咨信网告知】。
    2、下载文件中如有侵权或不适当内容,将立即纠正。
    3、如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载[60天内]不扣币。
    4、开具发票登录电脑端申请,请点击【索取发票】。

    咨信网客服组:【微信客服】

    自信AI创作助手
    关于本文
    本文标题:出奇制胜的实战营销宝典.ppt
    链接地址:https://www.zixin.com.cn/doc/14622775.html

    Copyright ©2010-2026   All Rights Reserved  宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有   |  客服电话:0574-28810668    微信客服:咨信网客服    投诉电话:18658249818   

    违法和不良信息举报邮箱:help@zixin.com.cn    文档合作和网站合作邮箱:fuwu@zixin.com.cn    意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com   | 证照中心

    12321jubao.png12321网络举报中心 电话:010-12321  jubao.png中国互联网举报中心 电话:12377   gongan.png浙公网安备33021202000488号  icp.png浙ICP备2021020529号-1 浙B2-20240490   


    关注我们 :微信公众号  抖音  微博  LOFTER               

    自信网络  |  ZixinNetwork