广州爱琴湾整合推广沟通案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,我们的突破关键点,创新解决爱琴湾与开发区的移植和融合关系,创意解决项目形象与与目标客户的沟通关系,实战解决品牌长线与短线销售效益经济关系,实效解决爱琴湾推广与中颐品牌的驱动关系,我们的战略导入要点,品牌形象如何高端导入与有效的落地,如何建立一线竞争平台与差异化优势,如何实现项目与目标客户的有效沟通,如何让销售与中颐品牌实现良性互动,本次提案“五步沟通法”,第一部分 市场侦察分析,第二部分 核心竞争出路,第三部分 广告传播策略,第四部分 执行创意表现,第五部分 项目服务团队,第一部分 市场侦察分析,市场概况,/产品概况 /竞争对手 /目标群体 /自我检测,广州东区楼市激增的需求量主要体现要素：,（1）经济增长，外来人口增多,（2）区域改造，拆迁户换房增多,（3）财富积累，投资购房增多,（4）收入增长，换房成时尚,（5）政府造城，规划大变身,目前楼市缺乏增长新激素,但也有望借助萝岗即将独立成区的时机化身凤凰,市场概况,/产品概况 /竞争对手 /目标群体 /自我检测,市场购买意欲表现显示，,本区产品对广州辐射力较弱,北区,西区,南区,东区,广州楼市形势示意图,广州城区移民，主要倾向往南迁居，东区推动力明显欠缺。,市场概况,广州,爱琴湾,新康花园,（成熟大社区）,新塘新世界,（大成熟社区新秀）,凤凰城,（别墅城镇）,翡翠绿洲,（CBD别墅区）,同区楼盘素质差异大,市场细分粗略,/产品概况 /竞争对手 /目标群体 /自我检测,相对城区及广州南区而言，广州东部楼盘数量单薄，产品细分明显粗浅。,市场概况,/产品概况 /竞争对手 /目标群体 /自我检测,广州宝洁有限公司,百事（中国）有限公司,广州国际玩具城,客源竞争集中于开发区企业及其衍生行业之人员,华纳（广州）有限公司,广州美标益丰搪瓷有限公司,广州高露洁有限公司,德尔福派克电气(广州)有限公司,日本三菱电机（广州）压缩机有限公司,本田贸易株式会社,广州雅马哈珠江钢琴有限责任公司,施耐德太古(广州)配电设备有限公司,先灵（广州）药业有限公司,达能,亚历氏电讯（广州）有限公司,埃尔夫阿托化学(广州)有限公司,市场概况,/产品概况 /竞争对手 /目标群体 /自我检测,生活形态与消费特征较为显性,口碑带动成本区销售特质明显,朝九晚五,生活规律正常,夜生活节制,生活圈子较单纯,规 模,建 筑,园 林,生活配套,户 型,销售均价,区 位,周边有10条公交线路，广深公路、广深高速距地铁五号线不到400米，周边农地环绕,要,点,距广州较远，广州东进战略的实施无期，区位优势未能得到有效展现，无法实效刺激销售。,分析,产品概况,市场概状/竞争对手 /目标群体 /自我检测,区 位,建 筑,园 林,生活配套,户 型,销售均价,规 模,占地40万m2，一期占地10万m2。地形狭窄、高层,要,点,社区规模在本区属于大盘，但前期社区配套将较多借助整体区域，日后自成社区的特色氛围更易吸引来客。,分析,产品概况,市场概状/竞争对手 /目标群体 /自我检测,广州新塘新世界花园：总占地面积28万m2，总建筑面积48万m2,中海康城花园：总占地30万m2，总建面41万m2,金碧世纪花园：占地面积18万m2，总建筑面积40万m2,翡翠绿洲：总建筑面积1334万m2,新康花园：占面积33.6万m2，总建筑面积40多万m2,广园东碧桂园凤凰城：洋房规则占地面积66.66700万m2,区 位,规 模,园 林,生活配套户 型,销售均价,建 筑,总建面积80万平方米，建筑密度23%，容积率2.0，会所建筑面积3800.00平方米,要,点,自成一格的建筑特点将在本区夺得相当的追捧者，但需要在楼盘整体效果尚未成形之前展现有一定难度。,分析,产品概况,市场概状/竞争对手 /目标群体 /自我检测,区 位,规 模,建 筑,生活配套户 型,销售均价,园 林,“三个半岛、一水两岸”，“水多、绿地多”，城堡文化欧洲生活,要,点,同样自成一格的园林将协同建筑特色组成本案竞争的最实质武器。,分析,产品概况,市场概状/竞争对手 /目标群体 /自我检测,区 位,规 模,建 筑,园 林,户 型,销售均价,生活配套,幼儿园、小学、会所、泳池、中心绿化园林、亲水广场,要,点,目前小社区配套的不足将更多地依赖城市现有设施，对日后成效估算将有碍消费信心的形成。,分析,产品概况,市场概状/竞争对手 /目标群体 /自我检测,区 位,建 筑,规 模,园 林,生活配套,销售均价,户 型,户型主推主要以三房二厅、二房二厅为主，朝向多样。,要,点,从产品本身看，户形与环境还是得到了较好的结合，从竞争环境看，本案虽然不是户户南北对流的最佳方案，但也可以制造,差异化的卖点对应。,分析,产品概况,市场概状/竞争对手 /目标群体 /自我检测,区 位,规 模,建 筑,园 林,生活配套,户 型,销售均价,如果是定价在：4000元/平方米左右。,要,点,从产品与竞争环境来看，性价还是比较高的，,是较有有销售力的卖点之一。,分析,产品概况,市场概状/竞争对手 /目标群体 /自我检测,发展商团队与产品的优势不能有效舒展,爱琴湾品牌在广州东区尚无知名度,项目地块在园区不占优势,产品个性突出但未可见（规模,/,建筑,/,园林）,VS,产品概况,市场概状/竞争对手 /目标群体 /自我检测,竞争对手,市场概状 /产品概况 /目标群体 /自我检测,向上面迎大山 向下小盘挡道 品牌力相对较弱,锦绣香江,碧桂园,新世界,开发区盘,黄埔盘,广州东区盘,广州爱琴湾,万科,竞争对手,市场概状 /产品概况 /目标群体 /自我检测,翡翠绿洲将在7月推出新一期洋房，总货量约500套。,即将推出的新洋房单位当中，100平方米以下单位仅占15%左右，而200平方米以上的大单位占据了近50%的份额。,翡翠绿洲新单位的交楼装修标准将达到1000-2000元/平方米的水平。该楼盘还有大量的后续新洋房，将陆续推出市场。,参考均价：约在今年10月开盘,别墅物业管理费参考价：2.3元/平方米,翡翠绿洲,别墅区的洋房,竞争对手,市场概状 /产品概况 /目标群体 /自我检测,新康花园,该盘目标客户群体以新塘本地高收入人群为主.在售1房53m2，14.8万；公寓38-42m2，10.6-11.7万。物业管理费1.4元/m2/月.,洋房参考均价：2500元/平方米,物业管理费参考价：0.8元/平方米,低价/成熟,竞争对手,市场概状 /产品概况 /目标群体 /自我检测,碧桂园凤凰城,-,以森林、湖泊为主题定位的多元化顶级,配套,洋房参考均价：4200元/平方米,物业管理费参考价：2元/平方米,竞争对手,市场概状 /产品概况 /目标群体 /自我检测,洋房参考均价：2800元/平方米,物业管理费参考价：1元/平方米,“阳光新城”成熟配套,新塘新世界,万科城市花园,竞争对手,市场概状 /产品概况 /目标群体 /自我检测,参考均价：4000元/平方米,物业管理费参考价：暂缺,品牌与品质兼得,竞争对手,市场概状 /产品概况 /目标群体 /自我检测,金碧世纪花园,参考起点价：3300元/平方米,物业管理费参考价：1.6元/平方米,金碧世纪花园“盛殿”组团销售已过八成，以二三次置业的换房客为主，购买多集中在100平方米以上户型。在旺盛的购买需求下，楼盘价格出现“低开高走”态势，总体均价已有所上扬。金碧世纪花园的新推货品，仍属于三期“盛殿”组团的一部分，户型设计与目前在售单位相当，均价4800元/m2左右，同时有335630元/m2的额外优惠。,品质+价格,竞争对手,市场概状 /产品概况 /目标群体 /自我检测,黄埔花园,洋房参考起点价：3300元/平方米,物业管理费参考价：1.5元/平方米,该案总占地16万m2,建筑面积42万m2,共5期,在售第1期.本期由2栋16层和4栋11层小高层组成,1梯6户.约400户.主体已封顶,正在进行外立面装修.,该盘周边交通便利离将动工的地铁5号大沙地站不远,是黄埔首个地铁概念物业,楼价在该区域为最高.在售2房77-90m2,31-35万;3房122-134m2,50-70万.物业管理费1.5元/m2/月.,地铁概念物业,竞争对手,市场概状 /产品概况 /目标群体 /自我检测,中海康城,洋房参考均价：4800元/平方米,物业管理费参考价：1.8元/平方米,该案是东圃板块大型楼盘，总占地30万m2，总建面41万m2，由数十栋小高层组成，1梯2户、4户。所售为楼盘最后一期，现正进行外立面装修。,该盘临近规划中的亚运村，区域有升值空间。小区容积率低，绿化率高。内部生活配套设施齐全。在售2房75-79m2；3房85-90m2;3房102-105m2.业管理费1.8元/m2/月。,精品+品牌,他们需要什么？,他们是谁？,他们会被什么动心？,他们想要的生活特质是什么？,目标群体,市场概状 /产品概况 /竞争对手 /自我检测,房子只需要卖给一部分人,目标群体,市场概状 /产品概况 /竞争对手 /自我检测,2层-3形-9维 之 冰山分析法,1/8,7/8,基本,形态,1,年龄,范围,收入,2,职业,消费,生活,生活,形态,3,人生观,梦想,价值观,心理,形态,目标群体,市场概状 /产品概况 /竞争对手 /自我检测,35以下,39%,35-44,岁,31%,45-54岁,26%,55或以上,4%,来源：远东经济评论2004年研究报告，N=1,091/集团决策情报数据库2004年分析,他们大多出生在60年代到70年代,年龄在27岁到45岁之间,年龄,区域,收入,1,基本形态,经济能力决定他们的身份,广州爱琴湾,主力户型市价估计：,约50万,目标客户要求,月可资配金额：5000元以上,年龄,区域,收入,1,基本形态,黄埔,天河东部,新塘,年龄,区域,收入,1,基本形态,目标消费者区域分布,开发区,职业,消费,生活,2,生活形态,目前会进开发区生活,月可资配金额：,5000元以上,私营业主,开发区中高层,管理人士,企业专业技师,公务员/教师等,现有固定居所,在开发区从业,小家庭或新生家庭,区内高薪阶层/商户,追求品位与品味个性相结合的资尚生活,55%,20%,25%,生活品味,无所谓,个性生活,Source:消费者访谈,职业,消费,生活,2,生活形态,注重品牌，感性成分大于理性,Source:消费者访谈,35%,20%,25%,家人,商务,朋友,自己,20%,职业,消费,生活,2,生活形态,渴望生活因我居住而改变,人生观,理想,价值观,3,心理形态,生 存,安 全 性,社会归属,追求品位、讲 究格调，但由于受经济条件的限制，他们通常是捉襟见肘、力不从心,生活追逐者的态度:,天性对现状的永不满足,人生观,自我,价值,实现,价值观,开发区及周边区域/黄埔,主要区域,二十七岁至四十五岁为主体,人口特征,开发区中高层管理者/私营业主/公务员/教师/企业专业技工,职业特征,首次置业为主,二次置业为辅,置业动机,他们是社会上升阶层/文化资性阶级,目标群体,市场概状 /产品概况 /竞争对手 /自我检测,他们的思维严谨/敏捷，观念开放新锐,目标群体,市场概状 /产品概况 /竞争对手 /自我检测,他们是,开发区的上层精英,有点小资的“新广州”人,目标群体,市场概状 /产品概况 /竞争对手 /自我检测,目标群体,市场概状 /产品概况 /竞争对手 /自我检测,但他们却不是很“广州”,。,说是广州,目标群体,市场概状 /产品概况 /竞争对手 /自我检测,他们可能从一个地方直接就进入了这里的一所企业，并安心在这里过着他们的生活。对广州熟识的同时，,也对这个城市,保持着一种游离的距离感,除了工作、进修、放假、家庭日,他们还可以是闲聊、酒吧、咖啡、卡拉OK、大排档,在开发区形成了一个相对稳定的事业生活圈,目标群体,市场概状 /产品概况 /竞争对手 /自我检测,相对众多蓝领,他们是这个区域的精英“小众”,具有较强的自我优越感,目标群体,市场概状 /产品概况 /竞争对手 /自我检测,他们有一个牵挂的“老家”,在这个城市又安了一个自己的家,目标群体,市场概状 /产品概况 /竞争对手 /自我检测,他,们也要为生计奔波的，但相对广州的白领们,，,他们生活得较安稳而实在，优越而自足。,目标群体,市场概状 /产品概况 /竞争对手 /自我检测,他们努力工作，生活规律正常，夜生活节制。也与外界有着广泛的交往渠道，有到国外接培训的机会，有经常与世界职业人交往的状态。在他们生活的精神摹本中，也有小资们看重的两个字：,精致,。,（无论是听一首曲子还是喝一杯咖啡，无论是穿一件亚麻裙子还是选择一处邂逅的风景，都呈现出一种温婉、精细、惟美、闲逸的精神享受。）,务实而自我的精神品位,目标群体,市场概状 /产品概况 /竞争对手 /自我检测,小结：,如何提纯产品本位优势，树立一个独具一格的产品形象,如何在特定区域吸引有共同态度/观点的人,使之超越对产品/价格/地段等窄范围的单纯认同,给一点新东西,如何脱颖而出,如何给市场一个新鲜的生活理念,产品,竟争,客户,观点,自我检测,市场概状 /产品概况 /竞争对手 /目标群体 /,建筑 园林,性价比,对手非同一般,必须一针见血,产品所带动的,全新感官优资生活,品牌 规模,配套,S,O,T,W,自我检测,市场概状 /产品概况 /竞争对手 /目标群体 /,第二部分 核心竞争出路,形成战略定位,广告生活诉求,广告传播策略,广告语,项目的形象感,产品定位,广州东部大型欧式亲水精英文化社区,产品定位阐释,广州东部 区域界定,大 型 规模概念,欧式亲水 项目特质,精 英 ,人群定义,文化社区 ,生活氛围,市场定位,半岛“亲水版”爱琴湾，高质高性价比,水岸城堡 半岛生活派对,主题广告语,水岸城堡 半岛生活 派对,广告语阐释,项目特质界定,生活品位感召,生活方式展现,水岸城堡，半岛生活派对,在这里：,生活的每一天都是派对,在这里：,生活的每一天都是派对,在这里：,生活的每一天都是派对,在这里：,生活的每一天都是派对,广告传播要旨,为开发区精英营造,“不一样的新广州水岸城堡生活”,半岛/城堡/水岸/精英/派对,广告传播关键词：,广告传播要素：,水岸城堡 半岛生活派对,广州东部大型欧式亲水精英文化社区,荣誉派对：,中颐集团,05,力作，呈献开发区精英的半岛生活,亲水派对：,300,米天然水系堤岸风情，七大水元素点缀社区,景观派对：,亲水平台环湖布局，罕有岛屿式园林景观设计,建筑派对：,新古典主义建筑，城堡式八角形,270,观景窗,户型派对：,85,120 m,2,灵动精彩户型，户户主人套房设计,配套派对：,3800,平方米活力会所，幼儿园、中小学全程教育,核心诉求整合：,开发区的上层精英,完整的半岛水岸城堡生活蓝本,水岸城堡 半岛生活派对,生活就是一场永不落幕的派对,他们是谁？,他们想要什么？,他们会被什么动心？,他们想得到什么？,VI,形象展现,第三部分 广告传播策略,广告传播策略,策动战术部署,整合传播策略,平面,整合传播策略,媒体,整合传播策略,公关,整合传播策略,现场,整体传播战略关系,现场,户外,D M,报广,软文,公关,电视,电台,网络,整合传播策略平面,主要以户外、DM、报纸平面等硬性广告和影视广告完善品牌形象，以软文炒作深化提升品牌和项目文化内涵，以销售模式和现场包装配合运用，通过整合贯穿和积累传达品牌价值。,整合传播策略媒介,以户外、DM、电视、（报纸、电台）媒体为主，同时借助产品优势，有节奏地进行树立本项目的品牌形象和提升知名度。,以本土的强势的户外建造形象，以户外/DM为主进行信息发布，并以头版和半版以上的版面深化广告卖点。,整合传播策略公关,捆绑有利的社会新闻事件焦点，丰富品牌的理性形象；利用大型的高水准高品位活动丰富品牌的感性形象。,强化新闻炒做手段，强化楼盘的品质、升值的前景、政策的利好、规划与建筑的独到心思，树立高品质形象。,整合传播策略现场,在项目关联的重要路段，占据首要大型户外形象看板，提升知名度；在项目所在地周边设置户外指示和密集吊旗，加强区位指引和项目认知。,内部以在看楼通道、售楼中心、展会/推介会现场以及实景样板房等进行全面统一包装，体现项目形象。,独特的,产品核心价值,“不断提升品质、激发生活灵感”,形象力,产品力,销售力,高差异化的,品质提升营销手段,强势品牌,差异化,品牌整合推广力执行模型,策动战术部署,品牌沟通,策略,阶段广告推广主题与思路,实施战术执行,模拟推广,阶段规划,阶段推广线上广告诉求规划,品牌,渗透期,形象,建立期,品牌,升华期,推广,阶段,工程,进度,项目,建设,中,售楼部,样板房,开放,项目,大体,成型,推广节奏,“广州爱琴湾”,模拟推广阶段规划,升华期传播品牌强大的产品核心利益以,达到全面理解度,分阶段整合品牌信息持续传播,非他莫属,建立期逐步导入产品核心信息,培养对产品的认识,建立美誉度,进入品牌名单,项目渗透期通过悬念制造以及媒体放大引起公众高关注度,从而,建立知名度,又有,一个新,牌子,决策心理驱动,品牌沟通策略,阶段推广总目标：,完成广州爱琴湾品牌的高度建设，达到积累符合目标客户定位并有购买动机的有效客源,阶段广告推广主题与思路,推广阶段,沟通,目标,推广手段,沟通主题,形象渗透期,树立,品牌形象,公关事件,开发区区精英对话新广州人理想生活,开发区精英校园重温不夜天,爱琴湾派对上演,概念导入,品牌建立期,建立品牌,核心价值,公关事件,广州爱琴湾开盘盛典,广州爱琴湾与您酷练瑜珈,梦想起飞生活同盟爱心大使活动,爱琴湾半岛亲水生活来源,公开发售,品牌升华期,建立品牌,影响力,公关事件,名犬欢乐派对及世界名犬展,世界城堡生活风尚艺术展,广州爱琴湾水边红酒音乐派对,爱琴湾半岛亲水生活体验,热销,阶段推广线上广告诉求规划,电台,户外,电视,报纸,形象广告,强势卖点对接,强势卖点广告,强势卖点及公告广告,生活方式体验,强势卖点广告,概念导入,公开发售,热销,爱琴湾派对上演,半岛亲水生活价值,爱琴湾半岛亲水生活体验,沟通主题,阶段销售信息公告,现场,现场气氛渲染,活动气氛渲染,活动现场气氛渲染,M D,强势卖点生活方式渗透,第四部分 执行创意表现,实施战术执行,服务团队组成,形象渗透期表现,品牌建立期表现,品牌升华期表现,形象渗透期,形象渗透期创意表现执行,品牌建立期创意表现执行,品牌升华期创意表现执行,模拟执行演示,户外,公关活动,软文,报广,品牌渗透期创意表现执行,户外广告,公关活动,软文,报广,品牌渗透期创意表现执行,户外广告,公关活动,软文,报广,第一阶段公关主题,园区精英对话新广州人理想生活,园区精英校园重温不夜天,“爱琴湾御院”真实生活体验之旅,开发区精英对话“新广州人”理想生活,方式：,你,推崇,的生活,，不足以证明,你对,这座城市的眼光,，但可以见证你对一座城市的攀登；,从,爱琴湾,，,开发区人,开始了由花园城市向,水岸,城市的转变,；这是,一个关于城市,新居民,的生活理想,对话活动。,目的：,没有理想就没有意欲，而有意欲是可以通过意识影响诱发的。,特点：,直接针对受众人群实行消费意识沟通,公关活动一,园区精英校园重温不夜天,方式：,针对在园区直接从校园走进企业里工作的人群，以校园重温为主题,组织的派对活动。,目的：,营造社区氛围，提升项目形象,特点：,直接针对受众人群进行情感沟通,公关活动二,品牌渗透期创意表现执行,户外广告,公关活动,软文,报广,广州开发区，“广州爱琴湾”优雅现身,副标：六大尺度呈现水岸城堡生活,内标1：国际顶级企业汇聚广州开发区，呼唤“工作之外的优雅生活”,内标2：广州爱琴湾，开发区即将现身的城堡优雅生活,内标3：水岸版爱琴湾，一脉秉承中颐“爱琴湾”生活精神,第2步主题：,中颐集团十载铸新剑：“爱琴湾”御驾增城,内标,1,：中颐集团十载耕耘地产界，“爱琴湾”品牌效应势不可挡,内标,2,：广州爱琴湾，,80,万平米水岸城堡即将诞生,内标,3,：广州开发区，水岸城堡生活独领风骚,内标4：中颐05维新之作，升华“爱琴湾”城堡生活精粹,第1步主题：,第 一 阶段软文：,品牌渗透期创意表现执行,户外广告,公关活动,软文,报广,形象报广1,形象报广2,形象报广3,形象建立期,形象渗透期创意表现执行,品牌建立期创意表现执行,品牌升华期创意表现执行,模拟执行演示,D M,现场,报广,软文,电视,公关活动,品牌建立期创意表现执行,DM,现场,报广,软文,电视,公关活动,DM封面,DM内页,DM效果,品牌建立期创意表现执行,DM,现场,报广,软文,电视,公关活动,道旗,销售氛围营造建议,资尚生活体验,样板房生活情景体验,销售现场生活情景体验,优雅生活熏陶气质,品牌建立期创意表现执行,DM,现场,报广,软文,电视,公关活动,卖点稿1,卖点稿2,卖点稿3,开盘稿4,品牌建立期创意表现执行,DM,现场,报广,软文,电视,公关活动,城堡式建筑风情，示范开发区仅有的水岸城堡生活,副标：广州爱琴湾新古典主义建筑,内标1：开发区仅有的城堡式建筑风格，优雅生活新体验,内标2：中颐集团“爱琴湾”一脉之作，融汇现代欧式建筑精华,内标3：城堡式八角落地窗，270超然视野享受,第2步主题：,六大优雅尺度 成就水岸城堡半岛生活,副标：中颐集团05新作广州爱琴湾即将登场,内标,1,：,80,万平方米大型社区,内标,2,：,300,米天然河道,内标,3,：新古典主义城堡式建筑,内标,4,：半岛式建筑群落,内标,5,：独立式绿化园林组团,内标6：XX平方米花园会所,第1步主题：,第 2 阶段软文：,独立式园林组团，还原城堡与自然的和谐关系,副标：广州爱琴湾自然的园艺,内标1：欧式水景主题园林，如幻似梦,内标2：中式人文本土细节，舒适亲切,内标3：七大水元素幽雅点缀，清澈纯净,第4步主题：,300米天然河道的滋养，构筑水岸版“爱琴湾”,副标：广州爱琴湾亲水生活方式,内标,1,：,300,米临水步行长廊,内标,2,：,X,个亲水平台,内标3：半岛式的居住方式,第3步主题：,第 2 阶段软文：,品牌建立期创意表现执行,DM,现场,报广,软文,电视,公关活动,（请观看TVC短片）,影视广告创意脚本文稿1,广告语：水岸城堡，半岛生活派对,标版：企业LOGO及广告语,8,在男、女二人踏入大厅的一刹那，音乐响起，男女二人随着音乐翩翩起舞。,7,生活的主角，走进你的城堡,门内，一场盛大的派对即将开始，一支超大规模的乐队静静等候着主人的来临，镜头掠过乐师肃穆的神情。,6,当我遇上你,男、女身着晚礼服，挽着手，城堡的大门在他们面前开启。,5,当生活遇上半岛,女子躺在浴缸里享受着花瓣浴，闭着眼睛感受着水的轻柔。,4,透过红酒的杯子，映出男子的面庞。,3,一条小船停靠在岸边，一女子坐在船头，对水静思，几片花瓣，轻轻地飘落。,2,当水岸遇上城堡,仰拍，城堡的轮廓，一中年男子站在现代城堡的露台上，专注地望着远方，特写男子的脸部，天空，风云变幻。,1,描 述,内 容,序号,品牌建立期创意表现执行,DM,现场,报广,软文,电视,公关活动,第二阶段公关主题,广州爱琴湾开盘盛典,广州爱琴湾与您酷练瑜珈,梦想起飞,生活同盟爱心大使活动,公关一：广州爱琴湾开盘盛典,水岸城堡半岛生活“爱琴湾”,方式：,鲜花立柱剪彩仪式、嘉宾揭幕的楼盘仪式、,工地现场布置大型气拱门和热气球，结合项目卖点穿插水岸城堡半岛生活SHOW，借以营造项目热烈的开盘气氛。,目的：,体现开发商对业主无处不在的人文关怀，提升项目品牌形象；推广项目的配套和设施及服务精神。,公关一：“广州爱琴湾与您酷练瑜珈”,优质生活“爱琴湾”,方式：,邀请准业主、业主朋友（潜在业主）及潜在客户，参加专为颐养情性，追求时尚生活的开发区精英设计瑜伽理疗活动。让所有的喜爱健身和瑜伽爱好者大呼过瘾。,目的：,提升项目品牌形象；推广项目的会所配套和设施及服务精神,特点：,与耐克公司强强联合，资源互用,公关一：“梦想起飞”,生活同盟大使活动,方式：,组建广州爱琴湾生活同盟会。组织购房客户及其亲朋参与爱琴湾旅爱心行动、爱琴湾不定期大众音乐会，实施资助、互助、共建等形式对社会有需要人事给予生活上的鼓励，并授予积极参与者“生活同盟大使”的称号，（期间可邀请名人、明星参与，以增加活动的参与性和社会影响）。,目的：,提供资源平台让业主亲身参与；营造社区文化氛围,特点：,楼盘项目与公益活动复合挂钩；突出地产的以人为本和亲和力,形象升华期,形象渗透期创意表现执行,品牌建立期创意表现执行,品牌升华期创意表现执行,模拟执行演示,软文,电视,公关活动,白皮书,品牌升华期创意表现执行,软文,电视,公关活动,白皮书,应该来爱琴湾看看的六种人,小标题,1,：憧憬城堡尊贵与优雅的人,小标题,2,：钟情水岸渴望半岛生活的人,小标题,3,：热爱自然喜欢运动的人,小标题,4,：喜欢咖啡与音乐的人,小标题,5,：喜欢安静与散步的人,小标题,6,：工作之外喜欢PARTY的人,第1步主题：,第 3 阶段软文：,水岸城堡的七种生活解读,副标：广州爱琴湾生活就是一场永不落幕的派对,小标题,1,：小标题,1,：第一天，色彩与时光的派对,小标题,2,：第二天，音乐与心情的派对,小标题,3,：第三天，水与脚步的派对,小标题,4,：第四天，味觉与O,的派对,小标题,5,：第五天，运动与园林的派对,小标题7：第七天，一个人的生活派对,第2步主题：,第 3 阶段软文：,品牌升华期创意表现执行,软文,电视,公关活动,白皮书,影视广告创意脚本文稿2,仰拍，高大的城堡背景下，男女仿佛塑像一样，静静矗立在水边，眼睛望向远方,8,广告语：,水岸城堡半岛生活派对,标版：企业LOGO及广告语,9,智慧与城堡的派对,字幕：超大康体会所,会所里的一年轻女子正在做瑜珈，健美的身姿自由舒展，窗外，是幽静的湖水。特写，滴落的汗珠。,7,弧线幻化成园中的河道，河边，一群穿芭蕾练功服的小女孩翩翩起舞。,6,音乐与生活的派对,字幕：,7,万平米自然园艺,小男孩身着黑色燕尾服，站在阳台上，手拿一支指挥棒，优雅地一挥。,5,（特写）搅拌着的热咖啡，若有若无的热气象思绪一样飘升。,4,心情与咖啡的派对,字幕：新古典主义建筑,男人站在八角窗前，手捧一杯咖啡，优雅的姿态，沉思的表情。,3,女子坐在堤岸上，用脚尖点了一下水，顿时人影晃动，巨大的圆晕荡开去。,2,脚步与水岸的派对,字幕：,800,米天然水岸,堤岸，年轻女子手拎着鞋子，赤脚走在临水长廊上，水面上波光平静。,1,描 述,内 容,序号,品牌升华期创意表现执行,软文,电视,公关活动,白皮书,第三阶段公关主题,广州爱琴湾名犬欢乐派对及世界名犬展,广州爱琴湾“精致居家生活情景剧场”,世界城堡生活风尚艺术展,广州爱琴湾水边红酒音乐派对,广州爱琴湾名犬欢乐派对及世界名犬展,方式：,举行了“广州爱琴湾”杯园区世界名犬争霸赛。比赛采用美国AKC赛制进行，分专业组别进行比赛，邀请香港狗会主席、香港狗会总教练林汉环作为主审评委。,目的：,提升项目形象；为项目制造炒作话题，引起关注,广州爱琴湾“精致居家生活情景剧场”,高尚家居展及样板房参观日,方式：,邀请某著名高尚家具品牌，举行高尚家具展示会。展示的方式即布置一个别具一格、品味超卓的家居情态，并由模特演示一出日常居家的情景剧。,目的：,推销项目。为准业主和潜在业主献身说法，并且为准业主的家居布置提供参考服务。,特点：,直接促成销售，表现项目的全程服务精神及项目附加价值,品牌升华期创意表现执行,软文,电视,公关活动,白皮书,白皮书封面,白皮书1,白皮书2,白皮书3,白皮书4,白皮书5,白皮书6,第五部分 项目服务团队,执行策略总监,创作总监,助理创作总监,客户副总监,策划经理,美术指导,撰文指导,平面设计,制作经理,赵金龙,陈 健,王国庆,蒋 芸,汤裕生,邱超伍,程 海,谢法高,傅家旺,广州爱琴湾项目服务团队优势服务组合,Thanks,谢谢聆听！,实战，实效，实在；创意，创见，创新,天橙广告10年一直在努力！,