陌生拜访基本沟通流程.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,陌生拜访基本沟通流程,1,2021/3/20,2,一、拜访目标选择,2,2021/3/20,3,1,、美容院,（按照基本沟通流程）,2,、养生会所,（按照基本沟通流程）,3,、其他直销公司的店,（重点谈医院内部制剂）,4,、足疗店,（重点谈火疗、骨疗）,5,、私人诊所,（重点谈火疗、骨疗、医院内部制剂）,3,2021/3/20,4,6,、鞋店,（重点谈骨正基）,7,、汽车相关的店,（重点谈草原诱惑和骨正基）,8,、饮水机店,（重点谈直饮水龙头）,9,、棋牌室,（重点谈草原诱惑）,10,、私人药店,（重点谈火疗、骨疗、医院内部制剂）,4,2021/3/20,5,11、母婴用品商店,（重点谈钙锌硒、洁净宝、卫生巾、草原诱惑、双仁沙棘）,5,2021/3/20,6,二、拜访前准备,6,2021/3/20,7,绝不打无准备之仗,7,2021/3/20,8,1,、资料：,权健自然医学,杂志、,人民政协报,、,中国改革报,、,经济参考报,、,中国直销,杂志、,中国医药指南,杂志、,中国保健,杂志。,2,、名片、,A4,纸、笔、笔记本电脑或者移动硬盘,3,、产品：,骨正基、卫生巾、植物,DNA,、正元、肛舒霜、火龙液。,8,2021/3/20,9,三、开场白,9,2021/3/20,10,“,擒贼先擒王,”,10,2021/3/20,11,市场调研员：坚定的语气告诉店员，我们是医疗集团公司的市场调研员，这是我们的上海区经理。你们美容院非常适合与我们合作，我们要与你们老板详谈。要通过店员知道老板姓什么、性别。,不见老板，不要急于谈项目。可以讲一些故事。,11,2021/3/20,12,四、见到老板后的沟通,12,2021/3/20,13,第一步：迅速引起对方兴趣。,*老板，我相信经常会有人来拜访您向您推销产品，也许您会以为我们也是其中之一。其实，我们绝不是要借助您的美容院销售我们的产品，而是我们独特的项目非常适合你们美容院，一定能让您的美容院更好的留住老顾客，更容易吸引新顾客。,您只要给我们半个小时，您一定会感谢我们把这样的好项目带给您，再忙您都想进一步更加深入的了解。,13,2021/3/20,14,第二步：简单扼要介绍公司。,我们是全球唯一一家用中医秘方调理慢性疑难杂症的医疗集团。我们主要与全国各地具有一定规模的民营医院合作，现在全国已经有,400,多家医院合作。最近上海市政府在松江免费提供近,3,00,亩土地给我们总部建全球最大的肿瘤专科医院。我们考虑把合作对象拓宽到美容养生会所，你们美容院非常适合与我们合作，成为我们在*区的治疗网点。,14,2021/3/20,15,第三步：简单阐述疾病医疗现状。,现在的慢性疑难杂症越来越多，并且越来越年轻化。比如鼻炎、颈椎病、肩周炎、腰椎肩盘突出、风湿性关节炎、类风湿性关节炎、痛风、高血压、糖尿病、中风、肝脏的疾病、子宫肌瘤、宫颈糜烂、卵巢囊肿、月经紊乱、痛经、乳腺增生、前列腺炎、性功能障碍、痔疮等。这些慢性病到医院除了一辈子吃药就是手术，难以根治。而这些疑难杂症通过秘方调理，都能达到,60%,以上的治愈，,90%,以上有效。,15,2021/3/20,16,接下来举几个例子以讲故事的方式具体说明。以鼻炎、颈椎病、腰椎间盘突出、子宫肌瘤、前列腺炎、性功能障碍、高血压、糖尿病、痔疮为主详细说明。,第四步：讲故事,16,2021/3/20,17,借助展业工具进一步证明，有条件的播放,商界纵贯线,亚洲五百强,。,第五步：视觉（使用工具）,17,2021/3/20,18,重点体验产品：骨正基、卫生巾、植物,DNA,、草原诱惑。,第六步：体觉（产品体验）,18,2021/3/20,19,第七步：约定参会、体验产品,我知道，我们讲的这些，您肯定不会相信，起初我们跟您一样不相信，但您思考一下，如果我们讲的是真的，您觉得怎么样？,那怎么样您才知道是真还是假呢？唯一的办法就是求证。那如何求证呢？（自己及身边的体验产品、项目发布会上求证。,19,2021/3/20,20,第八步：搭配产品、留资料,根据对方自己和家人的身体情况搭配产品，以基础产品为主。,留资料，并把公司官方网址写在醒目的地方。,20,2021/3/20,