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录,第一部分,.,上周工作汇总,1,、竞争市场分析,1,、竞争市场分析（上周数据）,项目名称,推售情况,上周成交情况,优惠,政策,来电,来访,成交,套数,成交,户型,成交,均价,成交,总价,本,月,总套数汇总情况,区域市场小结：,1.1,、重点竞品分析,-,绿地国际花都（例）,本周销售动态：现在主要在售,8#,剩余房源和,10,号楼户型。周末推出,10#,楼,38,套特价房,7288,元,/,。,优惠政策：,成交套数：,成交均价：,成交户型：,成交总价：,来电来访：,成交客户分析：,已售楼栋,在售楼栋,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,未售楼栋,绿地,国际花都,推广策略分析,推广渠道：,推广分析：,广告画面,绿地,国际花都,营销活动分析,现场活动：,活动内容：,活动效果分析：,活动画面,第一部分,.,上周工作汇总,2,、,上周重点工作回顾,2.1,、上周重点工作回顾,策划工作线,类别,事项,完成,结果汇报,需要协调部门,完成时间,责任人,方案类,例：,1,、五彩城,2015,年营销方案,推广类,例：,1,、凤凰网广告项目加推信息发布,1,、焦点图完成发布,费用类,例：凤凰网：,8,万，渠道：,22,万,1,、本周产生营销费用共计：,30,万,2,、本月产生营销费用共计：,50,万,3,、,2014,年产生营销费用共计：,180,万,设计类,例：,1,、涮羊肉活动物料,2,、销售现场氛围包装（吊旗、展板）,1,、活动物料设计完成,2,、吊旗还在设计中,活动,类,例：,1,、,12,月,13,日刷羊肉活动,例：,1,、活动邀约,120,组客户回访参与,张亚航,总结,计划,五彩城年度营销费用预算：,429,万元,营销广告,-,工地围墙包装,广告主题：,广告诉求：,广告画面,营销活动,活动主题：,活动内容：,活动效果：,活动画面,2.2,、上周重点工作回顾,渠道执行线,类别,事项,完成目标,完成时间,效果评估,责任人,计划投放,实际完成,转化成交,竞品拦截,例：业务员守点带客,每人每天,1,组，共,10,人,12.10,廖兵,企业摆展,例：社区、街道派单,派单,2,万份，记回,200,个电话，接受咨询,100,组,12.10,高磊,企业拜访,例：富士康、华为,每人每天记回电话,10,个，共,5,人,12.10,高磊,电话留录,高磊,渠道拓展,拓展地图,拓展地图展示,竞品拦截,企业拜访,商超派单,渠道拓展,竞品拦截,竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等,3,个重点楼盘进行拦截，绿地国际花都本周六开盘，为重点拦截对象。,情况总结：从区域竞品共计拦截,20,组客户，,A,类客户,10,组，,B,类客户,2,组，,C,类客户,4,组，,D,类客户,4,组，因天气转冷，竞品客户到访率底，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为筹码增加客户到访的积极性。,渠道照片,2.3,、上周重点工作回顾,销售管理线,15,类别,事项,完成进度,完成目标,完成时间,责任人,开发商,加强案场管理,已完成,加强销售团队案场管理、有效促进成交,12.10,廖兵,家慈,每日客户分析,已完成,落实每位上门客户的后续措施,12.10,策源,2.4,、上周重点工作回顾,客服线,类别,事项,完成进度,完成目标,完成时间,责任人,客服类,上周交房情况汇报,未交房分析：,上周交房整改情况汇报,未交房分析：,未交房分析：,上周商铺交房情况汇报,上周业主动态监测,万彩会,五彩城业主,1,群,风险预警,销售类,策略类,第一部分,.,上周工作汇总,3,、,上周数据统计,3.1,、周数据统计,上上周、上周数据对比,代理公司,来电分析,成交,成交分析,总计,来访次数,来访途径,认购套数,(,及诚意金,),认购率,自然来访,渠道,老带新,首访,回访,自然来访,渠道,老带新,转定,转定率,转定,转定率,转定,转定率,家慈,策源,合计,上上周,代理公司,来访分析,成交,成交分析,总计,来访次数,来访途径,认购套数,(,及诚意金,),认购率,自然来访,渠道,老带新,首访,回访,自然来访,渠道,老带新,转定,转定率,转定,转定率,转定,转定率,家慈,策源,合计,上上周,分析：,建议：,上周来电客户统计,上周来访客户统计,12.8,12.14,来电、来访统计,3.2,、上周数据统计,来访来电数量分析,12.8,12.14,每天来访统计,分析：上周来电大幅下降从上周的,XX,组下降至,XX,组，,主要是短信和网络来电大幅下降,；来访较上上周的,XX,组下滑至本周的,XX,组。,建议：,本周来电客户渠道统计分析,来电客户渠道累计统计分析,3.3,、上周数据统计,来访来电渠道分析,分析：,建议：,来访客户区域统计分析,来访客户认知渠道统计分析,3.4,、上周数据统计,来访区域渠道分析,分析：,建议：,来访客户职业背景统计分析,来访客户置业次数统计分析,3.5,、上周数据统计,来访背景资料分析,分析：,建议：,来访客户意向户型统计分析,户型,两房,三房,商业,面积,60.39,60.85,74.48,85,78.95,85.54,102.13,总计,人数,51,5,1,0,48,0,2,0,总人数,57,50,0,109,总比例,52.3%,45.9%,0%,100%,3.6,、上周数据统计,来访意向户型分析,分析：,建议：,12.05,12.11,成交统计,成交类型,高层住宅,洋房,商业,车位,成交套数,4,4,5,0,3.7,、上周数据统计,成交数据分析,分析：,建议：,区域,郫县东,郫县西,高新西区,成都城西,成都城南,区县,市外,合计,数量,21,1,1,1,8,6,2,40,比例,52.5%,2.5%,2.5%,2.5%,20.0%,15.0%,5.0%,100.0%,面积,60.39,60.85,79.02,85.07,合计,数量,12,6,21,1,40,比例,30.0%,15.0%,52.5%,2.5%,100.0%,未成交原因,观望,79.02,户型,观望犹豫,感觉两房价格过高,其他,合计,数量,24,7,13,9,53,比例,45.3%,13.2%,24.5%,17.0%,100.0%,成交面积,成交客户区域,未成交客户原因,3.8,、上周数据统计,成交数据分析,分析：,建议：,付款方式,一次性,按揭,分期,总计,数量,0,0,0,0,上周签约按揭,0,套，一次性,0,套，共计签约,0,套。,签约套数,套内面积,签约总价,首付款,贷款,0,0,0,0,0,12.08,12.14,签约统计,3.9,、上周数据统计,签约数据分析,分析：,建议：,第一部分,.,上周工作汇总,4,、,上周客户分析,上周成交客户盘点表,上周成交客户,45,组，,A,类客户,4,组，,B,类客户,18,组，,C,类客户,23,组。,1,2,月,14,日,A,类客户盘点，,A,类客户共4组。,序号,姓名,认购房型,认购面积,到访次数,追踪次数,客户成交原因,1,2,3,4,5,6,4.1,、上周认购客户分析,分析：,上周认购客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，多数为老带新,建议：,上周,A,类客户盘点表,上周未成交客户,45,组，,A,类客户,4,组，,B,类客户,18,组，,C,类客户,23,组。,1,2,月,14,日,A,类客户盘点，,A,类客户共4组。,序号,姓名,意向房型,意向面积,到访次数,追踪次数,客户,抗性情况,1,2,3,4,5,6,4.2,、上周未认购客户分析,分析：,上周,A,类意向客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，预计下周将会陆续到访。,建议：,第一部分,.,上周工作汇总,5,、任务目标完成情况,5.1,、任务完成统计,目标任务,年度运营指标,/,月份,2014,年截止上周,1,2,月份截止上周,套数（套）,金额（万元）,套数（套）,金额（万元）,认购,计划指标,10,实际完成,8,未完成,2,签约,计划指标,实际完成,未完成,每周完成情况,12.1-12.7,12.8-12.14,12.15-12.22,12.23-12.31,套数,（套）,金额,（万元）,套数,（套）,金额,（万元）,套数,（套）,金额,（万元）,套数,（套）,金额,（万元）,认购,计划指标,实际完成,未完成,签约,计划指标,实际完成,未完成,5.2,、任务完成统计,置业顾问,目标任务统计,代理公司,姓名,销售目标,实际成交,签约目标,实际签约,合计,第一部分,.,上周工作汇总,6,、,在售房源库存量分布及任务分解,6.1,、在售房源库存量分布,分析：,建议：,1,栋奇数层,1,栋偶数层,价格差,1,栋,户型,截止,10,月,26,号合计,(1,栋奇数,+1,栋偶数）,截止,10,月,19,号,存量,去化量,截止,10,月,26,号,存量,均价,截止,10,月,19,号,存量,去化量,截止,10,月,26,号,存量,均价,奇偶层,单价差,奇偶层,总价差,小计,合计,2,栋奇数层,2,栋偶数层,价格差,户型,截止,10,月,26,号存量合计（,2,栋奇数,+2,栋偶数）,截止,10,月,19,号,存量,去化量,截止,10,月,26,号,存量,均价,截止,10,月,19,号,存量,去化量,截止,10,月,26,号,存量,均价,奇偶层,单价差,奇偶层,总价差,2,栋,小计,合计,5-10,栋,户型,合计,5,栋,6,栋,9,栋,合计,0,0,0,0,6.2,本周重点营销策略,蓄客目标：,销售,XX,套，本周需到访,XX,组。,上门客户组成计划：,CALL,客：,对项目有记录客户每天每人进行,CALL,客，,目标到访,XX,组,。,老带新：,本周继续老带新送车位,10,年使用权政策，进行转介成交，,目标到访,XX,组,。,竞品拦截：,加大对周边竞品的拦截力度，特别是有认筹动作的竞争楼盘拦截购房意向高的客户,目标到访,XX,组。,企业宣传：,对富士康进行摆展宣传，,目标到访,XX,组。,第二部分,.,本周工作计划,7,、本周营销工作分类,7.1,、本周工作计划,-,销售,本周工作计划,业务板块,工作内容,责任人,完成时间,完成标准,配合需求,销售,7.2,、本周工作计划,-,策划,本周工作计划,业务板块,工作内容,责任人,完成时间,完成标准,配合需求,策划,7.3,、本周工作计划,-,渠道,本周工作计划,业务板块,工作内容,责任人,完成时间,完成标准,配合需求,渠道,7.4,、本周工作计划,-,客服,本周工作计划,业务板块,工作内容,责任人,完成时间,完成标准,配合需求,客服,谢谢大家！,结 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