护理152何彩凤创业计划书.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑文本,第二级,第三级,第四级,第五级,0,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑文本,第二级,第三级,第四级,第五级,0,创 业 计 划 书,森女部落,组长：何彩凤,组,员：闵艳丽 李云娟,史金霞 任桃桃,如何开一个网店,目录,网店的概括,市场调查分析,进货渠道,经营目标,店铺经营,销售策略,财务计划,分险分析,(一）网店概括,本店属于服装服务行业，名称为“森女部落”，我们的目标客户群体是,18-30,岁的年轻女性群体。这部分人与网络购物的主要群体非常吻合。,本店提供了各类女士衣服，产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行、欧美复古、日系甜美、名族服饰等等。充分体现了淘宝网店的时尚概念，多元化分格以丰富的品牌文化。,本店的运营团队：淘宝店长,1,名，客服,2,名，网店美工,1,名，网店编辑,1,名，推广专员,1,名，配货人员,1,名，团队人员总计,7,名。,本店的服务宗旨：为买家提供最优质的产品，最优质的服务，最优惠的价格。,本店的创业资金需,8,万元，其中,2,万元已筹集到位，剩下的向银行贷款。,森 女 部 落,（二）经营目标,本店从淘宝店的普通店做起，用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。,有了信用度和知名度及品牌形象后，网店的浏览量就会增加，有一定的资本后，适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。,（三）市场调查分析,通过问卷调查，网上购物女生要多于男生，根据调查情况，年龄一般在,18-29,岁之间，几个月购物一次占第一位，其次是每个月购物一次，在网上购物的原因大多是由于方便省力，价格便宜，大多数都是淘宝网店购物，只有少部分去实体店选购，进入一家网店是因为从淘宝店官网促销找到的，不会经常去一家店铺，如若去也是有好的服务态度，商家的服装质量和价值而定，买家希望店内货物是真人实拍。购物时，店铺的服装质量的好坏直接影响店铺的经营，其次是商品价格。调查时，能够接受的销售额是,50-100,为多，其次是,20-50,元，他们觉得一个网店，最重要的是服装质量和发货速度，其次是信誉和服务态度,。,调查分析表,男：,34.21%,女：,65.7%,性别,年龄,甘肃：,90.63%,城市,大约每个月两三次：,18.75%,网上购物,方便省时省力：,62.5%,购物的原因,从淘宝中看到本店的产品而直接进入,进入店铺的方式,方便省时省力：,62.5%,购物的原因,1829,购物的原因,(,四）,店铺经营,店铺策略,我们应该在网店的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的文字和颜色要让顾客一目了然。,店铺的装修要美观，吸引人让买家觉得很专业很有踏实感店铺的,公告栏不要空着，及时的更换店内的情况。,客服要服务周到，非常方便的与卖家进行沟通，记得利用多状态和自动回复,。,2.,推广策划,朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺，让我们店铺的点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。,广告宣传：我们可以在网上发布帖子，让网上的人贴子里看到我们店铺的地址，来观光我们的店铺。,运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。,促销宣传,:,部分产品的优惠活动：,优 惠 活 动,1,）单品包邮（购买其他产品也包邮）,2,）买,a,产品送,b,产品,3,）新品预售,4,）单品打折（,vip,）,5,）,限时打折,优惠内容,策划销售,树立品牌，以商品为品牌，可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连销经营，形成品牌效应，增强竞争力。,做散货，灵活性大，店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。,网络供货，降低成本，在网络上寻找两三个或更多供应商，服装店，根据当地市场供货网站选购自己需要的服装，紧扣市场需求，减少库存。,优质低价经营，战领市场，同等质量的衣服，一定要比周边服装店低，给顾客实惠就是给自己开辟发展道路。,包装定位，统一精致包装，没有因人而异。,服务热情周到，有礼貌，对商品的介绍要详细到位，有明确的退换货规定，选择合适的送货方式，为买家节省运费。,4.,送货方式,平邮,快递（顺丰、圆通、韵达、中通、新疆、青海等偏远地方不包邮,).,送货上门,EMS,5.,支付方式,（,1,）支付宝支付,（,2,）货到付款,五、进货渠道,1,、批发市场进货：这是最常见的进货渠道，可以去周边的大型服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系。,2,、厂家直接进货：正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换,。,六、销售策略,1.,尽可能参加淘宝活动。,2.,设定特价区，增加产品销售量。,3,积分促销，可信度高，操作方便。,4,购买多件可包邮或送些小礼品。,5.,在适当时机降价，吸引更多的消费者。,产品定价：根据定价及或同时要根据市场及其它店铺综合定价。,7,、售前服务,售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在（提）网上提出，你应及时并及时耐心地回复。,售后服务：退换货承诺,服装自售出之日,7,月内，只要商品不影响再次销售，凭票给予退换。,服装退换时，商品价格上调时，找商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。,1.,压货：进货了但是卖不出去，现在网店太多，商品太多，只要你的货源没有优势，很可能出现压货时，这点比实体店分险还大,3.,售后：遇到需要退换的买家，在实体店你不给退换的话一般人也没有什么办法怎么着你，在网店一个差评可能让你,2.,快递：快递过程种的损坏或者快递投递人员私自那你的个别物品。,风险分析,企业总结和评价财务状况和经营成果的相对指标。中国企业财务通则中为企业规定的三种财务指标为:偿债能力指标，包括资产负债率、流动比率、速动比率;营运能力指标，包括应收账款周转率、存货周转率;盈利能力指标，包括资本金利润率、销售利税率(营业收入利税率)、成本费用利润率等,财 务 分 析,财务状况、经营成果和现金流量的过程。在实务操作中，财务分析往往局限于对盈利的能力、营运能力、偿债能力和增长能力的简单计算和评述。然而，财务数据是公司所处环境、战略决策实施等因素的数据表现。,森 女 部 落,sen female tribe,谢 谢 观 看,