售前工作流程.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,售前工作流程,售前工作流程售前工作流程近期工作问题烟台,低级错误,申康,低级错误,近期工作问题,烟台,低级错误,申康,低级错误,日常工作,售前支持,按照区域划分，各售前对口支持；,各销售首先找对口售前，对口售前有问题再找相关人员（我）；,对口区域繁忙或有问题、困难等，可协调安排其他资源支持；,日常汇报,每周填写工作周报；,其他形式沟通：当面、短信、电话、邮件；,内容建议聚焦：目标要求、商机、进度安排、风险问题等；,投标工作,投标安排,每次投标设投标经理，默认商机对口售前；,投标经理需要其他人员配合，由,【,郭剑锋,】,统一协调资源；,投标经理负责投标整体工作，协调销售与相关人员；,投标经理以邮件方式落实分工、投标计划（初稿时间、终稿时间、封标时间等）；,原则上每次投标需要召开投标启动会；,需要集成人员配合，邮件写明要求，发给赵朴、郭剑锋，抄送沈欢；,终稿由投标经理、商务经理进行审核，相关人员修改。重大项目（金额较大、战略项目等）需要发送分支机构分管销售老总、事业部总经理、分管副总、咨询总监审核。,其他详见,Presales Tutorials,投标工作,投标流程,投标工作,投标关键点,投标负责人在接到投标任务后，对招标文件进行阅读梳理，形成本,投标关键点,；,投标关键点文件命名：,【,项目名称,】,投标关键点,【,编写日期,】,；,投标关键点,应该在拿到招标文件后，,1-2,天内完成填写梳理；,投标关键点,应当简单明了，不可大篇幅摘招标书；相关资料可以与商务中心,【,徐翠琳,】,联系；,投标关键点,确定后，提交申请相关证明材料，并跟踪进度；,投标文件编写完成后，基于,投标关键点,打印出来审核检查，并签字确认；,在使用,投标关键点,过程中，有改进意见，由投标负责人与时提出更新意见。,对于有可能导致投标无效或废标的点，需要标记。,汇报结束,谢谢大家,!,请各位批评指正,