马铃薯市场分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,细分市场策划方案,（马铃薯）,诺杀菌剂部,目录,一、机会分析,二、市场调查,三、,产品二次定位,四、,制定营销方案,五、售后服务,六、,11,年规划,一、机会分析,1,、地理分布：,全国,7000,万亩的种植面积；规模化种植的地区有：内蒙、河北、甘肃、陕西、宁夏、黑龙江等。,在黑龙江，马铃薯已经成为第三大种植作物，面积过,1000,万亩。,2,、市场细分：,1,、规模化种植区：,单户种植面积在,500,亩,以上，采用大型生产设备，以生产商品薯为主，用药规范，购买理性，对产量要求高！标记为,1,、,2,级市场，是我们目标市场。,2,、鲜食菜用区：,北方大部分在,50,亩以下，南方在,10,亩以下，产量较低，用药水平参差不齐，开发难度大。标记为,3,级市场，非目标市场。,市场细分,1,级市场,2,级市场,2,级市场,3,级市场,3,、目标市场确定,地理方位,具体地址,品种,目标产量,用途,亩收益,1,级市场,蒙中,冀北种植带,内蒙（中旗、后旗、武川、四子王旗）,张家口（康宝、沽源、尚义）,大西洋,夏波蒂,6000,斤,薯条,薯片,6000,元,2,级市场,齐齐哈尔,种植带,克山、克东、依安、拜泉、木讷,克新,4,号,克新,12,号,3000,斤,粉条,粉皮,2000,元,2,级市场,甘南,宁夏种植带,甘肃（定西）；宁夏（固原）,垄薯,1,号,3000,斤,淀粉,2000,元,4,、市场机会：,1,、目标市场：,目标产量,3,吨,/,亩。,每亩用药成本在,100-150,元之间,每个基地平均用药,7,万左右；,不同的品种，喷药次数在,5-7,次。,主要竞品为：,大生、阿米西达、克露、抑快净、乐斯本,等。,5,、确定“样本市场”,确定（察右：中旗、后旗）为样本市场,原因：内蒙古有,1000,多个马铃薯基地，每个基地用,7,万计算，有,7000,万的零售额,，其中“中旗、后旗”集中了,200,多个基地。具有学习和借鉴意义。,二、市场调查,（,1,、用户访谈）,目的：,摸清产品进入市场的一些基本的市场要素。,便于整体防治方案的制定，和与基地打交道时，不显得外行！,内容：,1,、主要品种,2,、栽培方式,3,、种植成本及利润,4,、主要病虫,5,、现有防治方案,1,、主要品种,大西洋（薯片）,夏波蒂（薯条）,2,、栽培方式,高垄栽培,指针喷灌,3,、,种植成本及利润分析,（夏波蒂）,500,亩种植成本明细,项目,明细,成本,地租（带圈灌）,500,亩，每亩,260,元,130000,种薯,每亩,300,斤，总计,15,万斤,180000,切薯,20,个工人，每天,40,元，,15,天。,12000,化肥,每亩,400,元。,200000,耙地,40,元每亩。,20000,播种,每亩,40,元。,20000,第一次中耕,40,元每亩。,20000,第二次中耕,40,元每亩。,20000,用药成本,每亩,130,元。,65000,微肥,每亩,10,元微肥,5000,水电费,每亩,40,元。,20000,打药雇机器费用,每亩次,10,元，打,7,次，,500,亩。,35000,收获费,每亩,40,元。,20000,雇人,2,人，每月每人,1500,，总计,4,月,12000,不可预见,20000,总计,投入,80,万，,779000,收入,每亩,6000,斤，最低,0.5/,斤元，最高,1.2,元,/,斤。,1500000,利润,最高,150,万，最低,70,万。,721000,4,、主要病虫,黑痣病、金针虫、蛴螬,早疫病,晚疫病,5,、现有防治方案,摸清每个基地（,500,亩,),现有的防治方案及药剂。,夏波蒂防治方案,用药顺序,主要防治对象,目前使用药剂,亩成本,拌种,防黑胫病、黑痣病、晚疫病、地下害虫,阿米西达,+,锐胜,+,代森锰锌,或者克露甲托,15-35,第一次,出苗后（晚疫病）,大生,5,第二次,保护剂,克露,10,第三次,（初花期）保护,科博,10,第四次,早疫、地下害虫,世高（锐胜）,13,（,12,）,第五次,保护剂,大生,5,第六次,晚疫病,金雷（雷多米尔）,14,第七次,保护、地下害虫,易保（锐胜）,8,（,12,）,第八次,晚疫病,抑快净或阿米西达,30,第九次,保护,可杀得,8,成本总计,138-162,6,、竞品信息,主要竞品,竞品,防治对象,实际效果,市场定位,大生,保护,堵喷头,全络合态代森锰锌，安全不伤花果！,乐斯本,地下害虫,烧苗,高毒农药不能用，我用乐斯本！,阿米西达,沟施防黑痣病,一般,沟施防黑痣病，出苗快！,阿米西达,晚疫病,好,防病增产！,世高,早疫病,尚可,植物的美容师！,克露,晚疫病,尚可,霜霉疫病特效杀菌剂！,抑快净,晚疫病,好,更速效杀菌，更持久保护！,（,2,、田间调查）,1,、目的：,调查现有的方案中，有哪些是农户“,不满意的,”，我们有没有可能满足农户的这方面需求。,2,、方法：,选择三个基地，到田里去做技术指导，帮助他们打药、病虫诊断，问一些事先准备好的问题。,3,、结论：,基地,“抱怨”,最多的，就是他们最关心的，将其记录下来；,设法将他们的需求和我们的产品结合起来。,调查结论,（部分）,大生堵喷头,阿米西达沟施效果不明显，浪费多成本高。,乐斯本烧苗,黑痣病死苗严重,金针虫厉害,蛴螬严重，没有好药,细菌病烂种薯严重,缺少技术指导,高温影响长势,不会配药,有没有薯块膨大技术,国产的喷灌系统漏水,缺硼,缺锌,高温影响出苗,收购商压价,薯块大小不均,商品率低,有什么保鲜好方法（又不减少重量）,喷药机械老出故障,切薯块时，工人不够,“大生”堵喷头,“乐斯本”烧苗,“黑痣病”造成死苗缺垄,“细菌病”烂种,缺锌,三、产品二次定位,主推产品,定位,二次定位语,竞品,针对点,达双宁,保护剂,不堵喷头的保护剂！,大生,堵喷头,扑异佳,拌种,（防黑痣）,拌种防黑痣，,用量省，出苗齐！,阿米,西达,沟施浪费大，效果不突出！,主推产品,定位,二次定位语,竞品,针对点,越众,拌种（防地下害虫）,薯块拌,“,越众,”,，,虫子不爱吃！,锐胜,同为趋避剂，但是锐胜没有说。,一号功,灌根（杀地下害虫）,杀地下害虫，,安全不伤苗！,乐斯本,烧苗,主推产品,定位,二次定位语,竞品,针对点,安玛,晚疫病,超强内吸，,快速清除马铃薯,体内的晚疫病菌！,抑快净,宣传,“,快速杀菌，持久保护,”,金极冠,早疫病,全球最高含量，,控病增产双功效！,世高,含量低，没有宣导,“,增产,”,功能。,马铃薯“产品团队”,四、制定营销方案,（,1,、编写技术手册）,目的：便于信息传递，凸显公司实力和品牌形象。,内容：将之前看到的，听到的，以及基地“,抱怨,”的，结合公司重点推广产品，做成防治技术和解决方案。满足基地的防治需求。,2,、信息传递,（召开推广会议）,目的：,信息批发，将农民最关心的防治技术、方案、产品，传达给农户。,步骤：,1,、让分区经理和经销商沟通，制定发货方案。,2,、编写幻灯片,3,、通知基地，召开推广会议,首批发货明细,品规,数量,金额（万）,安玛,N1/40*100,300,23.7,络合生,N1/1000*10,100,4.4,雷露,N1,超值装,100*52,100,3.6,中生菌素,N1,原快爽,200*50,100,5,普丽佳,N1/100*40,180,9,合计,45.7,五、售后服务,（技术指导）,目的：,1,、将一些管理得当，技术过硬的基地变成我们的示范田。,2,、感染一批表现欲望强的用户，让其主动为我们做宣传，,将潜在用户变为我们的用户。,3,、帮助经销商培养业务员，使其能够解决一些常见问题。,4,、拉动销售。,售后服务,拉动销售,拉动销售,“安玛”,不堵喷头！,出药均匀，精神爽！,清除体内病菌,叶绿、杆状，长势好！,喜获丰收,六、,11,年规划,2011,年马铃薯市场规划,大区,/,分区,分区,经理,客户,马铃薯,面积,10,年,销量,11,年规,划销量,支持明细,市场部,对接人,1,级,市场,甘宁蒙,/,内蒙,王林胜,冯常智,200,万亩,50,万,100,万,1,、手册,100,本。,2,、定会会,1,场。,王富超,/,杨枝喜,冀北,/,张家口,唐亮,武贵军,100,万亩,15,万,50,万,1,、手册,100,本。,2,、定货会,1,场。,王富超,/,杨枝喜,2,级,市场,黑龙江,/,齐齐哈尔,王充,于宏民,300,万亩,0,50,万,1,、手册,200,本。,2,、条幅,30,条。,3,、订货会,1,场。,王富超,/,杨枝喜,甘宁蒙,/,宁夏,龙琨琨,石志军,200,万亩,0,50,万,1,、手册,200,本。,2,、条幅,30,条。,3,、订货会,1,场。,王富超,/,杨枝喜,甘宁蒙,/,甘肃,辛靖,王继昌,200,万亩,0,50,万,1,、手册,200,本。,2,、条幅,30,条。,3,、订货会,1,场。,王富超,/,杨枝喜,2011,年，马铃薯市场推广计划,分区,分区,经理,10,年销量,11,年规划,推广计划,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,1,级市场,内蒙,王林胜,50,100,和客户达成,11,年销量共识。,订货会,拌种剂宣讲,示范基地建设,基地回访；制作,DV,张家口,崔朝刚,15,50,淘汰老客户，寻找新客户,订货会,拌种剂宣讲,示范基地建设,田间服务,基地回访；制作,DV,2,级市场,齐齐哈尔,王充,0,50,沟通客户，达成开发新市场共识,订货会,拌种剂宣讲,示范基地建设,田间服务,基地回访；制作,DV,宁夏,龙琨琨,0,50,沟通客户，达成开发新市场共识,订货会,拌种剂宣讲,示范基地建设,田间服务,基地回访；制作,DV,甘肃,辛靖,0,50,沟通客户，达成开发新市场共识,订货会,拌种剂宣讲,示范基地建设,田间服务,基地回访；制作,DV,后记：留着客户,能否通过持续的跟踪服务来留着客户，让其全生育期，乃至每年使用我司方案？,不至于被竞争对手挖走！,针对基地市场，公司各品牌之间能否由竞争关系，变为品牌互补关系？（,杀菌、微肥、杀虫,）,马铃薯（营养、病虫）定期诊断处方签,诊断时间,诊断结果,姓名：电话：,顺序,日期,土壤条件,天气状况,生长状况,营养状况,病情,虫情,场址：,类型,湿度,PH,气温,湿度,日照,物候,深度,株高,叶色,块茎,氮,磷,钾,硼,锌,其它,黑痣,细菌,病毒,晚疫,早疫,金针虫,蛴螬,地老虎,其它,解决方案,1,月,日,时,2,月,日,时,3,月,日,时,4,月,日,时,5,月,日,时,6,月,日,时,7,月,日,时,和他们一样，我们正关注着您的不断成功！,和他们不一样，我们更注重您的不断成长！,并期待着与您同享收获喜悦的那一刻,谢谢！,