4.1金蝶云·星空数字化供应链标准方案.ppt

,R:,36,G:,33,B:,9,5,R:,23,G:1,36,B:,238,R:,35,G:2,04,B:2,52,R:,33,G:,200,B:,200,中文字体：,黑体,R:,1,76,G:,1,15,B:,2,52,英文字体：,Arial,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,金蝶云星空 产品推广部,版权所有,1993-2018,金蝶国际软件集团有限公司,绝密信息 严禁泄露,金蝶云星空,数字化供应链,云朵中的图片可在最底层进行替换。,注：图片仅做示意,供应链思维,用数字说话,整体大局观,平衡与取舍,精益和改善,补链条短板,拥抱新变革,核心是数据分析（,Data analysis,）,如：下一个采购订单,，具体,要订多少数量的,原材料，库存分析，交期分析等。,整个供应链生态圈,，存在,着很多相互独立的组织，如零售商、分销商、制造商、零部件供应商和原材料供应商,，,做出,决策以前，需要,考虑对于,上下游组织可能造成的影响。,平衡成本和,服务,降低,总的持有,成本包括,库存、订货和运输的,成本。,提高,客户服务水平，包括及时交货、质量保障和快速反应水平，来保持竞争力，争取更多的市场份额,。,精,益的,目标是减少浪费，提高企业的竞争力,。,持续改善，,不断地寻找可以降低成本和提高效率的空间。,在任何的供应链或是生产流程中，总有那么一个，至少一个的约束条件存在，从而限制了这个过程的最大化,产出。,与,时俱进，,拥抱新,的商业模式。电子商务，跨境电商，新的零售,模式。,时刻关注新,趋势和,技术。,销售：,产品线过于宽泛，缺乏定义，与厂商不同步。,多项目开展，后端难以支撑。,库存：,SKU,过多,库存混乱，自身也缺乏理解,长库龄物料多，盘点滞后,采购：,随意采购，进一步加剧库存,采购价格作为唯一控制要素,应收：,应收账款账期长,资金缺乏统筹，影响周转,缺乏经营利润导向,应付：,应付款压力大,资金缺乏统筹，影响周转,缺乏经营利润导向,供应链,库存是怎么形成的,基本面,+,细节,+,绩效,=,解决供应链的问题,管理供应链,供应链设计,理顺关系 增进连接,降低,复杂度,控牛鞭效应,控供应链库存,流程,产品 信息 资金,复杂,度,管理能力,设计是源头,生产（含计划）是引擎,一落地就是紧急需求,职能,采购 库存 销售及物流,一行动就是错误假设,一执行就是意外,库存周转率是供应链最佳指标维度,信息换产品、换资金,产品，组织，流程,供应链目标,准时 优质 低成本,上,下游,的信息不对称,供应链管理,高绩效的对比,（,1,）总供应链管理成本,(,占收入的百分比,),降低超过,10%,；,（,2,）企业,的准时交货率提高,15%,；,（,3,）订单满足提前期缩短,25,35%,；,（,4,）企业,的库存降低,3%,，绩优企业的库存降低,15%,；,（,5,）,绩优企业在现金流周转周期上比一般企业保持,40,65,天的优势。,（以上数据来源于亿博物流咨询数据库资料。）,供应链运作模型,配送,退货,采购,退货,生产,配送,退货,采购,退货,生产,采购,退货,生产,配送,退货,配送,退货,供应商的供应商,供应商,企业,客户,客户的客户,采购,退货,互联网,+,供应链,战略与商业模式,产品，流程，渠道，客户,计划,计划,计划,供应链需要上下游的同步,建立预测管理机制,增加供应链可视,性：库存，预测，需求，市场,供应链成功的关键就在于增加供应链的可视化和速度，并同时降低变化性,共享真实需求信息,供应,商协同,经销商协同,牛鞭效应,是一种,现象，其,本质就是供应链上下游的不协同,降低,复杂,度,准时、优质、低成本,供应链控制塔,多品种小批量,订单数量小，紧急订单多，带来的生产及物流问题。,交期承诺,成本,评估,交货计划,收款计划,及时变更,模拟报价,优先级,全成本,经营责任,通过,互联网技术，规划物流仓储网络、监控订单履行状态、实时追踪货物，为企业提供端到端的，可视化的供应链服务。,供应链面临的问题,库存：囤积占用大量资金,产能：产能不足或过剩,预测：传递过程中不断扭曲,计划：计划赶不上变化,成本：额外运营费用,客户：交货率和满意度低,牛,鞭效应之痛,供应链效率,是源,能力,降重,治乱,降复,定位,重构,赋能,销售管理（关系）,对内对外的管理相统一,以实现销售目标为第一要务,销售组织,客户需求,销售管理体系,管理需求,+,销售目标的达成,客户类型,经销商,工程施工方,大客户,用户,电子商务,管理要素,合同,订单,出货,收款,关系,&,交易,允销机制,经营指标,客情管理,激励指标,产品、客户、地域,目标收款利润其他,开拓拜访陈列堆头,品类、组织、个人,政策,+,基本面,+,细节,+,绩效,=,解决供应链的问题,销售管理现状,是什么在吞噬利润,3,、未有效的评估信用并落实应收账款的责任,1,、履约能力脱节,2,、无序营销政策,4,、经营黑箱,3,、信用及收款管理,1,、基于交期：核心客户的库存锁库预留，部分产品采购交期误判、账实不相符带来的库存失真执行滞后、特定的销售类型（寄售）,2,、基于利润：价格体系、信用体系、促销返利、利润预估、费用报销等。,4,、财务对上述的现象组织难以支持。,办事处,营销立体架构思考,营销中心,上海销售分公司,北京销售分公司,配送仓库,经销商,KA,电子商务,代理商,集中控制,权限细分,交易客户销售,区分订单类型,经销商协同,客户集中管理：客户是企业最大的资产,销售执行,销售政策,/,监控,销售执行,营销中心的,管理定位,营销标准化,绩效监控,销售出库,采购入库,销售出库,调拨入库,调拨出库,业务管理,企业通路,贴牌通路,制造企业,营销标准化,营销执行,价格政策,信用政策,资金中心,销售合同,允销控制,预留控制,营销中心的管理能力制约着企业营销全局的发展。,销售订单,销售出库,销售退货,代出库,应收单与发票彻底分离,多到期日管理,应收单快速新增功能,收款单快速新增功能,分角色的新增、审核功能,关联关系核销,自定义匹配条件核销方案,匹配条件核销,特殊业务核销,销售业务收款,其他业务收款,手续费,现金折扣,预收,1,2,3,4,5,销售订单,销售出库,应收款确认,到期收款,收款核销,根据订单、或发货通知单出库,根据订单交货计划出库,出库数量控制,退货业务处理,销售,报价,销售订单,预收管理,订单锁库,销售订单,交货计划,信用管理,3,应收款确认,销售管理核心流程,管理的目的是前置赋能,客户与订单管控,可销控制,订单锁库与预留,交期预警,跨组织销售,集中销售、分散出货、集中结算,集中销售、分散出货、分散结算,分散销售、集中出货、分散结算,分散销售、集中出货、集中结算,销售流程定义,标准销售流程（,MTO,）,标准销售流程（,MTS,）,VMI,销售流程,寄售流程,直运销售流程,退货销售流程,客户物料对照,移动应用,移动销售,库存查询,价格与折扣,多价格类型,自动取价与限价,折扣与促销,调价方式灵活,销售,业务,01,02,03,04,05,06,销售业务特性功能,战略采购,采购执行,库存,生产,质量,1,、资金预算,/,计划,2,、联动支付,3,、现金池,绩效监控,1,、供应清单（供应商与物料）,2,、询报价管理,3,、采购样品管理 （含营销物料）,1,、价格体系,(,限价管理,),2,、价格变更管理,3,、采购折扣管理,1,、合同条款管理,2,、合同集中管理,采购申请,采购订单,采购收货,采购入库,采购订单,采购发货,采购结算,对账管理,供应商协同,简化采购流程,采购组织,采购对象,战略采购关系建立,管理的经典,4,问：管什么？谁来管？怎么管？何时管,？,发运管理,集中政策,集中执行,配额管理,多采购类型,供应,价格管理,采购合同,预算,采购管理的“立体”架构,认知：源头绩效,采购与绩效的关系,库存是谁创造的,采购绩效,采购价格,采购数量,采购质量,E,采购绩效损失,=,E1,采购价格损失（实际价格,-,优化价格）*采购数量,+,E2,实际价格*（实际数量,-,合理数量,）*资金成本（净利率*天数,/365,）,+,E3,实际价格*（不合格数量,-,可追偿数量）,+,E4,资金量*资金账期损失*资金成本,+,其他：付款政策,采购平衡的本质,利益最大化下的选择,数量,订单成本,&,持有成本,缺货成本,&,过期成本,供应商,关系博弈,供应风险,关系平衡,价格,采购价格,持续共赢,在满足经营的情况下，尽可能高的周转。,。,采购管理体系,采购组织及流程的统一,1,2,3,4,源头目标,1,、采购价格管理,2,、货源清单管理,3,、采购资金及预付管理制度,4,、采购计划管理,采购架构,1,、多组织下采购体系,2,、采购敏捷驱动服务,3,、采购工作台及服务,采购流程,1,、采购合同,2,、采购订单,3,、采购付款,4,、采购寻源,供需实际,1,、库存及预计量,2,、各类采购计划手段,3,、各类计划参数的支持,绩效优化,数字化的,采购参数更换,P,价格,T,时间,Q,数量,S,供应商,Q,质量,交易价格,持续价值,计划驱动,敏捷驱动,大批量,小批量,波动质量,持续稳定,交易价格,全网比价,大批量,分批次,产品质量,设计质量,约定账期,使用付费,博弈,价值共享,随意,优选,有限,自主,标准采购,集中采购,资产采购,费用采购,直运采购,组织间购销,集中采购、分散收货、集中结算,集中采购、分散收货、分散结算,分散采购、集中收货、分散结算,分散采购、集中收货、集中结算,数量段折扣,多单位折扣,金额折扣,比例折扣,折上折,分段定价,最低限价,有效期,自动取价,固定采购比例,价格优先,供应商优先,数量分配,多次配额分配,货源控制,在架寿命期管理,预付管理,赠品处理,订单配额管理,采购类型,其它,采购模式,价格管理,价格折扣,采购,管理,采购管理特色功能,对外,-,产业链协同,客户,/,经销商,消费者,B2C,苏宁,淘宝,京东,亚马逊,天猫,B2B,经销商,经销商,线上采购,送,货通知,材料供应商,材料供应商,客户、销售、库存、采购、供应商,运营与绩效分析,销售,协同,协同,制造,库存,业务,采购,协同,实现下级经销商向上级订货,下游网上订单,-,上游处理,-,上游发货,-,下游签收。,实现一级代理商向企业订货,网上订单,-,企业处理,-,企业发货,-,渠道签收,-,结算。,二级经销商：,舒华深圳经销,一级经销商：,舒华广东总代理,核心企业：,舒华,1,网上订单,2,发货,4,结算,5,网上订单,7,发货,3,签收,8,签收,6,下游订单处理,9,签收,实现管理目标：,提供给所有渠道客户一个分销业务门户,打通完整的全渠道订货管理,满足渠道与企业的业务协同,满足上下级渠道的业务协同,产品流向高效畅通,BBC,全渠道营销管理实现一,多级渠道订货,&,退货管理,供应商选择与评估,寻源,高效协同,信息协同,基础设置,报价协同,合同协同,订单协同,交货协同,对账协同,库存协同,绩效协同,决策分析,价格策略,配额策略,付款策略,集采策略,评估策略,过程监控,智能预警,业务监控,投诉管理,索赔管理,异常处理,持续改进,评估计划,评估标准,评估过程,评估结果,绩效奖惩,绩效改进,资源管理,货源管理,合同管理,价格管理,配额管理,货源控制,合同跟踪,价格控制,配额控制,寻源管理,询价,竞价发布,1688,寻源,报价,在线竞价,其他平台寻源,准入管理,资质审查,新供应源需求,分类与分级,招募和注册,资格认证,供应商档案,合同统计分析,价格分析,配额执行分析,业务绩效分析,供方绩效分析,手机订单,网上订单,企业,&,供应商,1.,浏览订货需求,查询订单,2.,供应商确认,收货,供应商协同平台,付款,网银,/,财付通,收货,/,质检,入库,对账结算,采购员,仓管,/,质检员,仓管员,财务人员,2.,通知质检,3.,通知入库,4.,财务结算,线 上 采购,线 下 服 务,3.,交货管理,对账结算,阿里巴巴采购平台,发布订货需求,下载订单,注册,将核心供应商纳入供应商协同平台，并通过该平台发布采购需求，要求供应商上报关键部件,/,组件的库存数据，实现快捷采购,供应商协同平台提高供应链反应速度,对内,-,多组织供应链协同,XX,总部,客户,A,客户,B,采购中心,供应商,B,供应商,A,深圳工厂,委托销售,收货,委托生产,委托采购,发货,销售中心,北京工厂,委托结算,委托销售,集中采购,集中结算,物权革新与模式创新,应对企业的寄售业务、委托业务等，金蝶云供应链云引进货主、保管者、库存组织的概念，细分对产品的物权属性管理，指定货主和保管者，适应不同的业务类型，支持根据寄售结算单，分别确认收入和成本,组织间业务协同,组织间结算管理，根据企业内部的跨组织的物料、资产、费用、服务等业务，结合组织间结算关系、结算价格生成组织间的对账清单,/,应收应付清单的过程。,客户价值,组织间调拨、跨组织销售、跨组织采购业务、跨组织入库、跨组织生产,(,领料与产品入库、工序结算,),、跨组织的资产调拨、跨组织费用分配等业务涉及的交易。,这些交易将根据结算关系，产生内部结算清单，进行内部结算。,应用场景,应用介绍,倍数效应,采购订单,供应商：,A,供货方：,B,结算方：,C,收款方：,D,采购入库单,应付单,供应商：,C,订货方：,A,供货方：,B,收款方：,D,付款单,供应商：,C,收款方：,D,供应商：,A,供货方：,B,结算方：,C,收款方：,D,支持多方的采购或者销售业务,。,例如采购业务：,向供应商,A,下达采购订单，,由供应商,B,提供货物，,与供应商,C,进行结算，,最终款项支付给供应商,D,。,支持多方交易的结算,准确,库存业务,技术,条码技术,盘点,盘点方案,精细,库存基础,库存准确：,库存管理是一门较真的学问,销售出库 其他出库 采购入库 其它入库,调拨出库 调拨入库 组装拆卸 受托材料入库,各类出入库业务,先进先出 账实相符,明确出入库规则,及时根据业务的实际进行调整,.,库存调整,库存管理,_,逐步精细化各类库存业务,辅助属性,货主,库存状态,存储地点,保管者,产品,总部、分子公司、供应商、客户,可用、待检、冻结、废品、在途,批次、批,号、效期,批次价、批次库龄、近效期定义、批号全流程追溯,总部仓、区域中心仓、分公司仓、某分销商仓,项目经理、部门、供应商、客户,风险管控,包装、颜色,质量管理、预警、字段级权限管控,符合行业需求的强化供应链特性特性,库存管理,批号应用,保质期,辅助计量单位,序列号,备份,还原,库存数据,库存监控,单位,业务单位,基本单位,库存辅单位,换算,固定比率,浮动比率,保质期预警,安全库存预警,再订货点预警,最大库存预警,最小库存预警,顺序出库,近效期先出,先进先出,保质期管理,批号,+,保质期,近效期先出,高价值单品管理,单品追溯,备份库存数据,还原库存数据,库存管理特色功能,企业下达采购订单,采购员,物料配送,供应商,仓管员,没标签的物料，企业自己通过金蝶云系统生成打印,标签粘贴,仓管员扫描物料条码，自动关联订单生成采购入库,仓管员,仓管员,盘点、调拨扫描,计划,/,生管,仓管员,生产工单下达,领料,仓管员扫描用料清单和物料条码，进行领料出库,备料,生产加工，完工后贴产品标签,车间人员,打印产品标签下发给车间,产品完工时，扫描产品条码进行装箱打包,仓管员,仓储部扫描工单号和产品条码，进行产品入库,入库待发货,发货,仓储部根据销售订单或发货通知进行发货，扫描产品条码办理出库,仓管员,车间人员,仓管员,供应商,供应商打标签并粘贴,金蝶云条码应用,核心业务流程,金蝶云星空平台化能力,灵活配置流程,开放的平台,金蝶云平台,开放的模型接口,开放的业务平台,开放的基础平台,开放的行业平台,标准应用,多组织协同,开放平台,餐饮、家具、零售,开放服务与开发接口,外贸,经销的客户服务：,自定义方案，并预警到门户,+,移动端,配置：出货提醒、账户变动等,APP,轻应用 云之家 短信,数字供应链,_,全面的数据预警应用,数字供应链,_,全面的移动应用,轻分析,-,助力业务洞察,智能语音助手，解放双手,支持与金蝶,智能,音箱的语音交互；,通过语音可以唤醒,金蝶云，,支持语音,交互操控系统应用；,消息、任务智能提醒，并可实现语音审批。,NLP,转换,文字,语音播报,语音唤醒,语音识别,语音合成,查数据、录单据,案例：捷,豹路虎,业财融合,+,国际化,财务,+,云服务,01,财务云完整财务解决方案、国际化和多核算体系有效的支撑捷豹路虎在集团汇报时财务数据汇集的核心需求,。,03,金蝶云的云端部署方式为捷豹路虎跨地域访问、,IT,运维带来新的变革,以及成本的节约。,05,07,企业的数据更加及时准确，云平台大数据分析，创造更多数据价值，提升了企业的竞争力。,捷豹路虎以顶级的产品、尊崇的品牌体验和专业的客户服务深受市场青睐。中国已成为捷豹路虎全球增长最快的市场，同时也跃升为捷豹路虎全球第三大市场，并在公司全球战略中占据至关重要的地位。,为了更好地应对市场的快速发展，捷豹路虎使用金蝶云服务平台构建企业的运营管控流程，实现财务业务一体化；,金蝶云,业财,融合,国际,化,多核算,体系,云服,务,重构企业管理，支撑了企业数字化的转型。,金蝶云,典型案例,-,幸福西饼,一种新的管理模式,企业上云，就,用金,蝶云,金蝶：,25,年专注于“企业管理,+IT,”,70%,的成本节约,