健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第1页,讲好康瑞 举足“轻重”,2,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第2页,业绩展示,4,月福禄康瑞销售业绩,33,件（含自保,4,件）,3,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第3页,白衣天使择业路,北京,协和医院,护师,大型外企,医药企业,区域总经理,外资,精准医疗,生物科技企业销售经理,熟悉医疗体制,/,了解医疗流程,/,掌握前沿资讯,立足,肿瘤,领域,4,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第4页,北京地域癌症发病率数据,数据起源：北京市肿瘤防治研究办公室,年,7,月,26,日公布汇报,发病率逐年上升,发病年纪低，,发病率随年纪,快速提升！,5,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第5页,高额医药费 普通家庭难以承受,骨肉瘤年轻病患拖累五个家庭,癌症老年病患借助靶向药长久生存,担忧：“万一生病了，我能看得起吗？,能享用最先进治疗方式吗？“,6,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第6页,选择太平重新启航,事业忙碌无暇家人,天天工作十几小时,/,晚上视频会,/,周末出差,年,8,月份全家得肺炎,医生：,“你必须住院了，看你也没时间住院！”,辞职,重寻兼顾家庭、发挥专业工作,最优抉择,年,12,月加入中国太平,7,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第7页,康瑞销售业绩突破源于,专业解读“重疾和轻症”,8,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第8页,目录,重新认识重疾和轻症,解读康瑞产品特点及逻辑,9,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第9页,入司前我对重疾险了解,眼里只有“病种”,只看标题,“,有那么各种病种”,相信,“只要得了重疾就能赔！”,不细究条款,“,那么多页懒看”,不过,真只要得了重疾就给赔吗？,10,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第10页,拿出家庭保单认真研读,“做了保险，考了,A,证，协议竟然看懂了！”,追求专业 研读保单,专业讲解保险协议是基本职业道德,也是衡量代理人专业水准标准！,11,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第11页,重疾保都是重病,早期病变和介入手术不在赔付范围内,基于专业敏感，关注理赔条件,认识到,“并不是得了重疾就赔，,重疾赔付是需要一定条件！”,12,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第12页,研究条款，梳理理赔条件,13,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第13页,比如,恶性肿瘤,“以下疾病,不在保障范围,内,”,脑中风后遗症,“确诊,180,天,后,”,冠状动脉搭桥术,“实际实施了,开胸,手术”,“伴随医药技术快速发展，,仅拥有单一重疾险保障是远远不够！”,14,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第14页,轻症是重疾”完美搭档“,钻研轻症条款,/,关注福禄康瑞,4,月康瑞开放销售，立刻家庭自保,4,件！,15,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第15页,未到达恶性标准程度怎么办？,“PET-CT,技术,”/,原位癌检出率提升,案例,1,16,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第16页,实现全方面保障：,极早期恶性肿瘤,“原位癌”轻症也能赔,17,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第17页,治疗后恢复,状态良好未达重疾标准,脑中风后遗症,康复医学发展非常迅猛,(,医院,/,小区,),案例,2,18,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第18页,早发觉早治疗,：轻微脑中风,“轻微”疾病轻症赔,19,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第19页,“微创、介入”重疾不能赔！,微创介入手术方式日趋成熟,医院和病患首选,微创、介入手术,重疾险限定,“开胸、开颅、开腹！”,案例,3,20,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第20页,21,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第21页,优选先进手术方案：,主动脉内手术,“,介入微创”轻症能够赔,22,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第22页,局限于当前医疗技术发展水平，,部分疾病治疗,只能采取“开胸”而非“介入”,，,(,比如“冠状动脉搭桥手术”、“严重主动脉瘤手术”等,),恶性肿瘤等严重,大病还是要靠重疾保,，,重疾,+,轻症 保障全覆盖,同时拥有轻症和重疾，才能做到全方面保障！,23,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第23页,目录,重新认识重疾和轻症,解读康瑞产品特点及逻辑,24,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第24页,我对产品特点思索,产品主要特点,重疾保障全方面,/,轻症多倍赔付,/,豁免转化年金,常见“卖点”,“价格廉价,/,增加轻症,/,年金转化,”,我思索：向客户阐述,轻疾和重疾保障真正用途,逻辑重点：轻重疾保障理念,+,解读产品特色,25,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第25页,保障理念讲解逻辑,（,1/2,）,重疾很主要，康瑞已够好,“按照中国保险行业协会与中国医师协会制订全国统一重大疾病标准定义，共计,25,种类，其中前,6,种（恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血干细胞移植术、终末期肾病）发病率在,80%,以上”。,【,数据起源：中国保险行业协会官方网站,】,“可见，,25,种疾病已经涵盖了大部分风险，而当前大多数企业产品重疾种类是“,25+N”,种，市场上常见是,80,种左右，康瑞已经到达,100,种了。相同保费情况，病种越多越好，但够用就好！,26,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第26页,轻症很关键，保障要全方面,保障理念讲解逻辑,（,2/2,）,“伴随医学水平提升和医疗技术发展，越来越多疾病在未到达重疾程度就已经被发觉或治愈！”,“所以重疾保障是赔付重症,，,轻症保障包含了重疾前期较轻阶段大部分疾病！”,（,对比轻重疾条款，阐述“确诊即赔、状态即赔、手术即赔”,）,“,同时拥有轻症和重疾，才能做到较全方面保障！”,27,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第27页,解读产品特点逻辑,（,1/3,）,轻症种类多、理赔次数多,（,以,34,岁男性客户为例,）,“相比当前市场同类产品，,50,种病种是非常有竞争力，一样成本，为何不多买些保障呢？”,“能够理赔,5,次轻症产品原来就不多，理赔次数越多意味着保障范围广、保障程度高，最多可享受等同于重疾保额保障。”,“以您年纪，每年只需要交,13250,元，三个月后即可享受,50,万重疾或身故保障和最多,50,万轻症保障！”,28,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第28页,轻症理赔无等候期、豁免非常给力,“这款产品确实非常为客户着想，每次轻症理赔不设等候期，越来越多重症在早期或较轻状态即可得到赔付，从而让患者最快拿到保险金放心进行治疗。”,“不是全部轻症产品能享受轻症豁免，一旦客户不幸得了轻症，并符合给付条件，则能够豁免余下全部保费，并继续享受全部保障权益。”,解读产品特点逻辑,（,2/3,）,29,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第29页,解读产品特点逻辑,（,3/3,）,豁免让保障利益最大化！,（,以,34,岁男性客户为例,）,34,岁 男性（医疗贮备）,闲置资金,购置康瑞,第一年,第二年,第三年,5,万,13250,万,5,万,5,万,13250,万,13250,万,3,个月后即拥有,50,万重疾,（身故）保障和,最多,50,万,轻症保障,。,第十年,5,万,共积累,50,万,不用再交费（豁免）,，,仍享受,40,万轻症、,50,万重疾（身故）,保障。,13250,万,40,岁患轻症,理赔,10,万,“把每年闲置资金积累下来作为医疗贮备，假设每年节约,5,万元钱，可能要快要,9-10,年才能积累下,50,万。购置康瑞每年只需要交,1,万多元钱。人吃五谷杂粮哪能不生病，假如在,40,岁那年得了轻症，那么就能够得到,10,万元赔付，而且后面还能够享受最多,40,万元轻症保障和,50,万重疾保障，再不用花一分钱！”,30,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第30页,案例,最终家庭成交康瑞,1.9,万,/2,件,老客户 张女士,（销售行业）,阐述轻症和重疾意义,演示豁免保障利益,31,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第31页,4,月康瑞业绩,采取“一对多”谈单模式,将件数目标转化为家庭单目标,产品力强取得普遍认同,32,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第32页,135,舞台,梦想照进现实,1,季度,135,视频令我很激动兴奋,三月冲刺健康险达成最正确新人,！,从没有想到会成为,135,讲师,四月销售,福禄康瑞让我登上,135,讲台！,33,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第33页,感悟,销售福禄康瑞,让大众能够选择更先进药品及治疗！,真正打动客户不是价格，而是价值！,34,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第34页,年目标,业绩目标：百万百件,晋升目标：晋升业务经理,35,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第35页,谢谢,扎根太平，同时成长,做卓越保险企业家,36,健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版,第36页,