分享
分销 收藏 举报 申诉 / 13

类型销售人员薪酬设计方案专业知识讲座.ppt

  • 上传人:可****
  • 文档编号:14562886
  • 上传时间:2026-10-13
  • 格式:PPT
  • 页数:13
  • 大小:729KB
  • 下载积分:8 金币
  • 配套讲稿:

    如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。

    特殊限制:

    部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。

    关 键  词:
    销售 人员 薪酬 设计方案 专业知识 讲座
    资源描述:
    单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,文档来源于网络,文档所提供的信息仅供参考之用,不能作为科学依据,请勿模仿。文档如有不当之处,请联系本人或网站删除。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,文档来源于网络,文档所提供的信息仅供参考之用,不能作为科学依据,请勿模仿。文档如有不当之处,请联系本人或网站删除。,P,art,1,岗位分析,协助销售经理制订本部门年度销售计划,制定个人年度销售计划。收集和分析本销售区域销售信息,为公司决策提供参考意见。负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议,并监督代理商实施公司销售政策。,销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、重要任务完成情况,考勤、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能,销售部人员工作说明,岗位职责,考评要素,P,art,2,薪酬设计,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,薪酬制度的确定,固定薪酬制度,能力薪酬制度,结构薪酬制度,薪酬制度缺乏弹性,对销售人员的激励作用较为不够,。,纯粹佣金制令销售人员的收入波动较大,对销售人员缺乏安全感。,即保证了销售人员的基,本生活稳定又达到了激励,销售人员的作用,。,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,薪金,=,固定薪金,(,基本工资,+,固定现金补贴,),+,变动薪金,(,非固定补贴,+,绩效工资,+,奖金,),薪酬构成的基本公式,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,等级薪酬体系职等职级表,公司内的销售部的全体人员享受等级薪酬体系,并按工作的性质分为三个等系列:,1,、行政文员系列:分为初级文员、中级文员、高级文员三个层级;,2,、销售系列:分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员三个层级,3,、主管系列:分为初级主管、中级主管、高级主管三个层级。,a.,初级经理,7,职级至,13,职级,7,个级别,b.,中级经理,13,职级至,16,职级,4,个级别,c.,高级经理,16,职级至,19,职级,4,个级别,a.,初级销售人员,04,职级至,10,职级,7,个级别,b.,中级销售人员,10,职级至,13,职级,4,个级别,c.,高级销售人员,13,级至,16,级,4,个级别,a.,初级行政文员,01,职级至,07,职级,7,个级别,b.,中级行政文员,07,职级至,10,职级,4,个级别,c.,高级行政文员,10,职级至,13,职级,4,个级别,主管层,销售层,行政文员层,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,30%,20%,20%,报酬要素,责任要素,知识技能与经验要素,努力程度要素,环境要素,要素权重分值等级汇总表,评价要求,权重,评分等级,0,1,2,3,4,5,总分,责,任,要,素,策划与综合计划的责任,25%,0,5,15,30,45,60,260,分,控制跨度与层次,10%,0,5,20,40,协调要素,20%,0,5,15,25,35,50,决策影响,25%,0,5,15,30,45,60,信息处理责任,20%,0,5,15,25,35,50,知,识,技,能,经,验,最低学历,20%,0,5,15,25,35,50,280,分,经验的多样性,25%,0,5,15,30,45,60,工作的复杂性,25%,0,10,20,35,50,70,人际交往,15%,0,5,15,25,35,50,管理能力,15%,0,5,15,25,35,50,努,力,程,度,体能消耗,60%,0,5,15,30,45,60,120,分,工作压力,40%,0,5,15,30,45,60,环,境,危害程度,40%,0,5,10,15,25,40,100,分,危险程度,30%,0,5,10,15,20,30,外出危险性,30%,0,5,10,15,20,30,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,根据以上要素权重等级分值汇总表得各要素总分为,760,分,然后将上面,的要素根据评价的总点值确定其相应的等级及绩效工资。如下:,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,1,2,3,4,5,6,7,8,分,值,80-160,160-240,240-320,320-400,400-480,480-520,520-700,700,以上,绩,效,工,资,650,700,750,800,900,1000,1100,1200,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,职 位,季 度 奖 励,高级,销售人员,季度销售额,30,万以下,30,50,万,50,万以上,奖励比例,0.2%,0.25%,0.35%,中,级销售人员,季度销售额,20,万以下,20,30,万,30,万以上,奖励比例,0.25%,0.3%,0.5%,初级,销售人员,季度销售额,5,万以下,5,15,万,20,万以上,奖励比例,0.4%,0.5%,0.6%,注:,1,)考核按照季度执行,即每年,4,月、,7,月、,10,月、次年,1,月进行考核;,2),连续,3,个月月度平均考核总分在,50,分以上,方可享受季度奖金考核;,3),试用期员工不参加季度奖金考核。,4,)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成的,40%,,在年终结算。,奖金说明,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,吴某在该公司做一名销售人员,并且为高级销售人员。本季度的销售额,60,万元。并且吴某有丰富的工作经验,善于与客户进行沟通,需要经常外出出差,工作难度较大,给公司带来很大的收益,则吴某,4,月份的薪金计算过程如下:,吴某为该公司的高级销售人员,在等级薪酬体系职级中的,13,级至,16,级这个阶段,假设吴某职级为,16,级即,1000,元的基本工资,;,吴某在公司的贡献及表现为出色,则假设吴某报酬要素总分为,650,分,即绩效工资为,1100,元,由于是,4,月份,需算本年第一季度奖金,吴某的销售额为,60,万元,则季度奖金,=60*0.35%=2100,元,则吴某,4,月份的薪金,=1000,(基本工资),+1100,(绩效工资),+2100,(季度奖金),+,现金补贴,+,提成,=4300+,现金补贴,+,提成,谢谢观看!,
    展开阅读全文

    开通VIP折扣优惠下载文档

    提示  咨信网声明:本文档由用户上传并分享,仅供学习交流、研究之用,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或网络传播等,侵权必究。

    咨信网小贴示:
    1、浏览或下载可查看了解,请点击【咨信网告知】。
    2、下载文件中如有侵权或不适当内容,将立即纠正。
    3、如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载[60天内]不扣币。
    4、开具发票登录电脑端申请,请点击【索取发票】。

    咨信网客服组:【微信客服】

    自信AI创作助手
    关于本文
    本文标题:销售人员薪酬设计方案专业知识讲座.ppt
    链接地址:https://www.zixin.com.cn/doc/14562886.html

    Copyright ©2010-2026   All Rights Reserved  宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有   |  客服电话:0574-28810668    微信客服:咨信网客服    投诉电话:18658249818   

    违法和不良信息举报邮箱:help@zixin.com.cn    文档合作和网站合作邮箱:fuwu@zixin.com.cn    意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com   | 证照中心

    12321jubao.png12321网络举报中心 电话:010-12321  jubao.png中国互联网举报中心 电话:12377   gongan.png浙公网安备33021202000488号  icp.png浙ICP备2021020529号-1 浙B2-20240490   


    关注我们 :微信公众号  抖音  微博  LOFTER               

    自信网络  |  ZixinNetwork