SYB创业计划书(服饰店).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/5/27,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/5/27,*,创业计划书,服饰店,2017年6月17日,襄阳市,441000,创业名称,创业者姓名,日期,通讯地址,邮政编码,电话,传真,电子邮件,2021/5/27,1,民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。,注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。,注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾,一、企业概况,主要经营范围,:,企业类型,:,生产制造 零 售 批 发 服 务 农 业 新型产业 传统产业 其 他,2021/5/27,2,2009,2012,年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。,2007,2009,年,职业学校学习（会计,/,企业管理,）。,2015,年,6,月在,商场学习市场营销专业。,2017,年,6,月在襄阳市劳动就业训练中心参加了SYB创业培训。,二、创业计划作者的个人情况,以往的相关经验,（,包括时间,）：,教育背景、所学习的相关课程,（,包括时间,）：,2021/5/27,3,目标顾客描述：,市场容量或本企业预计市场占有率：,主要是针对来旅游的游客、东平县内的各机关、学校等。,通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业,家，年销售额约为（,100-300,）万元，本企业的年销售额约为（,80-160,）万元，占市场总销售额的（,25%-45%,）左右。,三、市场评估,目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。,2021/5/27,4,市场容量的变化趋势：,随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。因此人们对服装和服饰的需求量也越来越大。,三、市场评估（续,1,）,经预测，未来服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。,2021/5/27,5,竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续,2,）,竞争对手的主要劣势：,资金比较充足；,有一定的知名度；,经营时间较长，回头客相对较多。,缺乏专业知识与技能；,员工没有经过专业培训。,追求利润心切，一般价格都定的比较高；,服务质量一般，缺乏经营的灵活性；,店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；,2021/5/27,6,本企业相对于竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续,3,）,店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；,资金相对缺乏；,有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；,服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；,初期没有老顾客；,知名度相对较低。,规模较大、产品新货多、竞争力较强；,有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。,本企业相对于竞争对手的主要劣势：,2021/5/27,7,1,、产品,四、市场营销计划,产品或服务,主要特征,服装,品种齐全、质量可靠、有特色,鞋帽,品种齐全、质量可靠、别具一格,各类演出服装,质量可靠、价格合理、做工精细,2,、价格,产品或服务,成本价,销售价,竞争对手的价格,服装,260,435,500,鞋帽,150,230,260,各类演出服装,230,350,400,注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。,2021/5/27,8,3,、地点,四、市场营销计划（续,1,）,地 址,面积（平方米）,租金或建筑成本,襄阳市,260,50000,（租）,因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。,选址细节：,选择该地址的主要原因：,客流量大，交通方便。,（租金合理、接近顾客、竞争对手少）,销售方式（选择一项并打钩）：,将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商,选择该销售方式的原因：,填写企业的具体地址,注明是租还是购,2021/5/27,9,四、市场营销计划（续,2,）,4,、促销,人员推销,成本预测,广 告,通过宣传册做广告,成本预测,600,公共关系,成本预测,营业推广,通过活动打折促销,成本预测,12000,注：,该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后,的所有计划均按月成本计算。,50,1000,2021/5/27,10,企业将登记注册成：,五、企业组织结构,个体工商户 有限责任公司,业主或经理,2000,服饰店,职 务 月 薪,个人独资企业 其 他,合伙企业,拟议的企业名称：,企业的员工（请附企业,组织结构图,和员工工作描述书）：,员 工,1500,（几人）,4800,2021/5/27,11,企业将获得的营业执照、许可证：,五、企业组织结构（续,1,）,类 型 预计费用,营业执照,企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：,税务登记,类 型 预计费用,税 金,120,30,社会保险及商业保险,15000,6000,2021/5/27,12,合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,五、企业组织结构（续,2,）,出资方式,出资数额 与期限,利润分配 和亏损分摊,经营分工 权限和责任,合伙人个人 负债的责任,协议变更 和终止,其他条款,条款,内,合,伙,人,容,现 金,现 金,60000,40000,按出资比例,按出资比例,经 理,业 务,无限连 带责任,无限连 带责任,按协议,按协议,注：不是合伙经营则不填此表,2021/5/27,13,1,、工具和设备,六、固定资产,根据预测的销售量，假设达到,100%,的生产能力，企业需要购买以下设备。,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,高速平缝机,3,4800,14400,码边机,2,1800,4400,熨烫机,2,2100,4200,工作台,3,2600,7800,柜 台,10,500,5000,货 架,25,380,9500,合 计,44900,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,2021/5/27,14,2,、交通工具,六、固定资产（续,1,）,根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,面包车,1,31000,31000,电动车,2,2500,5000,合 计,36000,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,2021/5/27,15,3,、办公家具设备,六、固定资产（续,2,）,办公室需要以下设备：,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,电 脑,1,5000,5000,四合一电话机,1,2300,2300,办公桌椅,3,600,1800,沙发及茶几,1,2500,2500,饮水机,1,560,560,合 计,12160,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,2021/5/27,16,4,、固定资产折旧概要,六、固定资产（续,3,）,项 目,价值（元）,年折旧（元）,月折旧（元）,工具和设备,44900,8980,748.33,交通工具,36000,7200,600,办公家具和设备,12160,2432,202.67,店 铺,厂 房,土 地,合 计,18612,1551,注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。,2021/5/27,17,1,、原材料和包装,七、流动资金（月）,项 目,数 量,单 价,总费用（元）,服装,145,260,37700,鞋帽,65,150,9750,各类演出服装,90,230,20700,合 计,300,640,68150,“,数量,”,为,销售收入预测,表中,“,销售数量,”,的月平均数；,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道可以不填；,“,单价,”,为,该产品的成本价即进价。,2021/5/27,18,2,、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）,七、流动资金（月）续,项 目,费用（元）,备 注,业主工资,2000,雇员工资,6300,共,5,名员工,租 金,4166.67,年租金,50000,万,营销费用,1050,公用事业费,300,水电暖费、办公费、差旅费等,维 修 费,220,机器及设备的维修费,保 险 费,1750,社会保险及商业保险,登记注册费,10,注册费共,120,元,其 他,2000,装修费共计,24000,元,合 计,17796.67,2021/5/27,19,八、销售收入预测（,12,个月）,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合 计,服装,销 售 数 量,80,100,50,80,100,120,150,150,180,200,100,60,1730,平 均 单 价,435,435,435,435,435,435,435,435,435,435,435,435,月 销 售 额,鞋帽,销 售 数 量,40,50,20,30,50,80,100,100,100,120,50,30,770,平 均 单 价,230,230,230,230,230,230,230,230,230,230,230,230,月 销 售 额,各类演出服装,销 售 数 量,30,50,30,50,60,100,120,150,150,200,80,50,1070,平 均 单 价,350,350,350,350,350,350,350,350,350,350,350,350,月 销 售 额,合计,销 售 总 量,150,200,100,160,210,300,370,400,430,520,230,140,3210,销 售 总收入,34800,销售的 产品或服务,销,月份,售,情,况,43500,21500,34800,43500,52200,65250,65250,78300,87000,43500,26100,595950,9200,11500,4600,6900,11500,18400,23000,23000,23000,27600,11500,6900,177100,10500,17500,10500,17500,21000,35000,42000,52500,52500,70000,28000,17500,374500,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,2021/5/27,20,九、销售和成本计划,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合 计,销售,含税销售收入,流转税,销售净收入,成,本,业主工资,员工工资,租 金,营销费用,公用事业费,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,3600,维修费,220,220,220,220,220,220,220,220,220,220,220,220,2640,折旧费,保险费,登记注册费,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,77,原材料：,服装,鞋帽,服装,其 他,总成本,利 润,税金（定税）,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,6000,净收入（税后）,月份,销售,情况,销售的,产品或服务,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,54500,36850,59200,76000,105600,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,130250,72500,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,50000,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,18612,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,21000,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,12000,52044,63344,41244,55144,65644,84544,99944,106844,114644,134344,70244,49944,937929,2456,9156,-4394,4056,10356,21056,30306,33906,39156,50256,12756,556,209621,1956,8656,-4894,3556,9856,20556,29806,33406,38656,49756,12256,56,203621,注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消,2021/5/27,21,十、现金流量计划,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合 计,现金流入,月初现金,现金销售收入,赊销收入,贷 款,其他现金流入,可支配现金（,A,）,现金支出,现金采购支出：,服装,鞋帽,演出服装,赊购支出,业主工资,员工工资,租 金,营销费用,公用事业费,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,3600,维修费,220,220,220,220,220,220,220,220,220,220,220,220,2640,保险费,登记注册费,设 备,其他支出（装修）,税 金,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,6000,现金总支出（,B,）,月底现金,（,A-B,）,项 目,月份,金额,（元）,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,50000,21000,77,93060,12000,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,100000,100000,254500,79693,61173,87103,115933,163863,217543,266323,321253,399183,355813,344043,2666422,100000,100000,247307,55370,33270,47170,57670,76570,91970,98870,106670,126370,62270,41970,1045477,7193,24323,27903,39933,58263,87293,125573,167453,214583,272813,293543,302073,24323,27903,39933,58263,87293,125573,167453,214583,272813,293543,0,7193,2021/5/27,22,