《孙子兵法》版课件.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,孙子兵法,一、孙武其人（1-1）,孙武，字长卿，我国春秋时期伟大的军事家及军事理论家，后人尊称其为孙子、孙武子。他出生于公元前535年左右的齐国乐安(今山东惠民)，具体的生卒年月日不可考。其祖先公子完曾被齐桓公任命为管理百工的工正之职。,后来，孙武的父亲孙凭也成为了齐国的名将，官职一直做,到齐国的卿(春秋时期君主以下的最高一级官员)。,孙武其人（1-2）,大约在齐景公三十一年(公元前517年)左右，当时只有,18岁,的孙武为了不做卿大夫之间倾轧斗争的牺牲品。毅然离开齐国，长途跋涉到了吴国。从此，孙武一生的事业就在吴国展开，死后亦葬在吴国，所以吴越春秋.阖闾内传称孙武为“吴人”。,孙武其人（1-3）,孙武来到吴国后，结识了从楚国而来的，同样为春秋时期军事名家的,伍子胥,，二人十分投机，结为密友。,公元前515年，吴国公子光在伍子胥的辅佐下夺得吴国王位，称,阖闾,。,伍子胥便借这个机会向阖闾推荐了隐居的孙武。孙武见到吴王后，把自己撰写的兵法13篇呈献给了吴王。,（胡锦涛照片）,孙武其人（1-4）,公元前482 年，在孙武等将领的辅佐下，吴王,夫差,在黄池(今河南封丘县南)与晋、鲁等诸侯国君会盟，以强大的军事力量为后盾，争得霸主的地位。司马迁在史记孙子吴起列传里指出：,“（吴国）西破强楚，入郢；北威齐、晋，显名诸侯，孙子与有力焉！,”,孙武其人（1-5）,随着吴国霸业的蒸蒸日上，夫差渐渐自以为是，不纳忠言。听信奸臣的挑拔，逼伍子胥自尽。孙武深知“,飞鸟绝，良弓藏；狐兔尽，走狗烹,敌国破，谋臣亡,”,的道理，对伍子胥的惨死十分寒心，于是便悄然归隐，息影深山，继续修订其13篇兵法，成孙子兵法一书，此亦华夏文明之幸。,二、孙子兵法其书（2-1）,孙子兵法是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。,该书自问世以来，对中国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被人们尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。,三国时著名的政治家、军事家曹操第一个为孙子兵法作了系统的注解。,孙子兵法8世纪传入 ，18世纪传入欧洲。现今已翻译成29种文字，在世界上广为流传。,今天，孙子兵法已经大大超出军事范畴，在策划、管理等各个领域如宝石般熠熠生辉。,孙子兵法其书（2-2）,孙子一书具有四种取向：系统导向；主动（行动,active）,导向；未来导向；务实导向。,孙子一书可以分为四大段：第一篇到第三篇为第一段，属于大战略层次；,第四到第六篇为第二段，属于战争艺术部分（,the art of the war），,我国古代叫“用兵”，现代西方称为“作战,operation”；,第七到第十二篇为第三段讨论战术、后勤、地理等，谋略少但名言闪现；,第十三篇独立构成第四段，讨论情报工作。,孙子主要内容选讲,一、计篇：,孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经,经，织也，纵线，引申为治理,之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危,变易,。天者，阴阳、寒暑、时制,时令、季节,也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制,编制制度,、官道,长官治理法则,、主用,掌管财用,也。,普林斯顿大学鲍莫尔教授认为一个合格的管理者（将）应该具备,合作精神,决策才能,组织能力,恰当授权,善于应变,勇于负责,敢于创新,承担风险,尊重他人,品德超人,将的“勇”应是物质和精神两个层面的,苏轼在留侯论中曾经论述过勇敢，他把那种真正的勇敢叫做“大勇”。他说：“古之所谓豪杰之士者，必有过人之节。人情有所不能忍者匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒。此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”,一、计篇,兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，,黄巾军围困都昌，孔融欲搬救兵，但无法出城。太史慈想了一个办法。,近而示之远，远而示之近。,彭德怀夜行入朝,利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，,孙膑减灶杀庞涓,佚而劳之，亲而离之，,陈平送信送饭害范增,攻其无备，出其不意,(,诺曼底中的诡道,),一、计篇,夫未战而庙算胜者，得算筹码多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！,孙子所谓的“庙算”即 国防部所谓的“纯净评估net assessment”。,“庙算”校之以计（得算多者胜）而索其情（出租司机的营销学）；,“评估”量度判断,二、作战篇,（“作战”，应该是“制造战争,how to make a war”）,故兵闻拙速，未睹巧之久也。邓艾滚岩克成都,善用兵者，役不再籍，粮不三重复载，取用于国（军队所需武器装备，由于各国规格不同，必须用本国制造的），因粮于敌。小 三光,故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强解放军优待俘虏。,三、谋攻篇,谋攻篇的“谋攻”就是讨论如何计划发动攻击。,国家为什么要想主动地投入战争，是因为它想用战争为手段以达到某种目的，而要想达到目的就必须采取攻势。守势只能阻止对方达到其目的，不能使我方达到所想要达到地目的。,三、谋攻篇,那么如何谋攻呢？孙子认为拟定攻击计划时，最高的理想就是“全”；达到理想的关键是“不战”。,孙子将“伐谋”列为战略中的第一等，“伐”就是“打击,stike”。,就是釜底抽薪，使对方的计划失效而根本不能用，迫使对方放弃其原有意图，达成不战而屈人之兵。,“伐交”就是打击敌方的同盟或者附庸，削弱对方实力，使其原计划难于实行。,三、谋攻篇,故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。二战丘吉尔策划 参战；苏联策划中国入朝,知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一或者胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。解放战争时期对国民 作战方案的掌握,四、形篇,“形”，我国古兵法常用范畴，一般指可见条件的总和，包括客观物质力量、兵力多少、战斗力强弱、地形优劣等。,战争是相对行为，敌方有其独立意志，战争中任何人只能确定他自己方面的行动，对方的行动是他无从确定的。正如克劳塞维茨所言：战争是机会的领域。,帅与之期，如登高而去其梯。,孙子兵法中的系统结构优化策划思想（3-10）,未战而庙算不胜者，得算少也。,道者，令民于上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危变易。,“评估”量度判断,故能而示之不能，用而示之不用，黄巾军围困都昌，孔融欲搬救兵，但无法出城。,赵军有井陉水之流在前，扼土门关关口，万一不行可以砍断浮桥或拉起吊桥，绝对万无一失。,孙武来到吴国后，结识了从楚国而来的，同样为春秋时期军事名家的伍子胥，二人十分投机，结为密友。,天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒。,犯驱使之以事，勿告以言；,战争是相对行为，敌方有其独立意志，战争中任何人只能确定他自己方面的行动，对方的行动是他无从确定的。,法者，曲制、官道、主用也。,天者，阴阳、寒暑、时制时令、季节也。,系统结构有两层含义，一是系统内部各个要素之间的关系；,三国时著名的政治家、军事家曹操第一个为孙子兵法作了系统的注解。,每一个系统都是由两个以上的相关要素构成，而且系统中的任何一个要素的变化都会引起系统中其它要素的变化，从而影响整个系统的改变。,孙子说：“道者，令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。,四、形篇,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。,谋事在人，成事在天,五、势篇,“势”是形的运动状态，“形”是军事实力，“势”是运用奇正结合，创造出奇制胜的态势。,故善战者，求之于势，不责,要求、期望,于人，故能择人而任势。,和平解放北京；体制改革后的高校（60分万岁）,六、虚实篇,出其所必趋，趋其所不意。,行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。,李朔雪夜入蔡州,兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。,七、,军争篇：,军争之难者，以迂为直，以患为利,公元前,269,年，秦昭王命将率军攻赵国要地阏与,(y,今山,西和顺,),。秦军耀武扬威，声势浩大，以为攻取阏与指日可待。赵国名将赵奢往救，但离赵国的都城,30,里驻军不动,.,故军争为利，军争为危。举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。,故三军可夺气，将军可夺心。,“杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万民悦者，赏之。杀贵大，赏贵小。”“诛一人而千万人顺，诛其心也；赏一人而千万人奋，赏其心也。”；,四面楚歌,八、九变篇：,是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。,是故屈,屈服,诸侯者以害,要害,，役,兵役诸,侯者以业,陧,nie，（,赵匡胤、郑国渠）,，趋诸侯者以利。,故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。,九、行军篇,这里的“行”读为“,hang”，,作行列或者阵势解，也就是战场上的战斗序列；“军”的意思是“屯”，即宿营和驻扎。,敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。,辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；,无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。,见利而不进者，劳也。鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬“缸”字右边“工”换“瓦”，不返其舍者，穷寇也。谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；,九、行军篇,卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。,故令之以文，齐之以武，是谓必取,（张自忠杀将治军）,十、,地形篇,故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保,养也，休养保全,，而利合于主，国之宝也。,(岳飞,),十一、九地篇,是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。,将军,统帅军队,之事,才能,，静以,因为,幽,城府,，正,平正,以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯。帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。,韩信背水摆阵,韩信背水一战成就千古美名,赵军有井陉水之流在前，扼土门关关口，万一不行可以砍断浮桥或拉起吊桥，绝对万无一失。如果不吸引赵军越过井陉河支流穿过土门关，汉军就是战斗力再强，人数再多都无法突破。当韩信打着大将军旗号攻击赵军最前沿阵地时一触即溃，赵军大喜，立刻全线出击，越过浮桥，跟着汉军到达背水大阵前。在与汉军激战时，2000骑兵配合内应，砍断浮桥，断绝赵军会老营的道路，并且内应向正在与汉军激战的赵军喊话，浮桥已断，你们回不了老营，后路没有了，老营被汉军占了，军心大乱，韩信随后追赶,十一、九地篇,施无,超出,法之赏，悬无政,打破常规,之令，犯,指挥,三军之众，若使一人。犯,驱使,之以事，勿告以言；犯,告诉,之以利，勿告以害。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事,指挥作战,，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。,十一、九地篇,是故政举之日，夷,封闭,关折符，无通其使，厉,计议,于廊庙之上，以诛,研究,其事。敌人开阖,有罅隙,，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户,使敌人松懈,；后如脱兔，敌不及拒。,（诺曼底中的保密,）,十二、火攻篇,夫战胜攻取，而不修,巩固,其功者，凶。命曰费留。,流寇主义如王薄,非利不动，非得,胜利把握,不用，非危不战。,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。,刘备托孤,十二、火攻篇,火人：用火攻击对方的人员,火积：焚烧对方的物资,火队：“队”通隧，即用火切断道路,火辎（,zi）：,烧在途中的运输车辆,火库：烧对方后方的仓库,昼风久、夜风止：古代气象学认为白天起风可持续较久的时间，夜间起风则一般到天亮就会停。所以火攻最好选昼风。,十三、用间篇,古代君主的行为处于干与不干的犹豫中时，就召集卜人、筮,shi,人、卿士、庶民、自己五个方面的代表来决策，龟与筮,shi,占第四位和五位。,故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事,类比推测,，不可验于度,星宿运行位置,，必取于人，知敌之情者也。,十三、用间篇,凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉,开支,，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事,农业,者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。,非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。,间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。,当,言不言，失人；不当言而言，失命,（,诺曼底登陆死间,),三、孙子兵法中的系统策划思想（3-1）,现代,系统论,认为，如果有两个以上的相关要素，其中的一个要素的变化会影响另一个要素的变化，而且各分要素功能共同形成的总功能，大于各分要素单项功能的总和，则这些要素形成了一个系统并且是一个良好的系统。,孙子蕴涵着丰富的现代系统论思想，这种系统论思想在策划等领域有着及其重要的理论指导意义和实践操作价值。,孙子兵法中的,系统层次优化,策划思想（3-2）,所有的策划，尤其是现代商务策划中，首先而且必须解决的问题就是目的问题。一切的策划都是建立在现有可能条件基础之上的，对现有条件的充分理解和运用，对现有要素的深刻认识和优化配置，以达到最优乃至超常效果。所有的理解、运用、配置、效果都必须服从一个东西，那就是本次策划的目的是什么！,目的是就是策划的统帅、目的就是策划的方向。,符合而且有利于实现这次策划目的的要素，不论其自身单项功能如何，它都是好要素；否则，如果对本次策划目的的实现无益或者有害，自身单项功能再好的要素也是不良要素,。,孙子兵法中的,系统层次优化,策划思想（33）,孙子认为，一场战争，一次战役，乃至一次战斗，“,不战而屈人之兵，善之善者也”,才是整体目的。凡是能够有利于实现这个整体目的的，就是好的要素，其余皆等而次之。故孙子曰：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；（谋攻篇）”。,“（为了全胜）,涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受,。（九变篇）”。这深刻地体现了孙子兵法策划思想中的整体性和目的性思想。,有所不为，集中核心竞争优势，重点突破，以关键环节的胜利影响全局，实现最大化的有利的策划思想和方法论。,孙子兵法中的,系统层次优化,策划思想（34）,我们每一次策划活动的目的是不同的，不同的目的就形成了不同层次的全局要求，不同层次的全局要求，就要求我们用不同的标准去筛选和评价我们拥有和可以运用的各项要素。然后在清晰的目的和现有的要素之间，设计和执行可行的策略。,不顾全局的策略，即使短期内或者局部具有很高的效率，但从长远评价或放在策划全局来评价，仍然是不良策略,。,孙子兵法中的,系统层次优化,策划思想（35）,孙子认为，两军相争，“,合于利则动，不和于利则止,”。但“利”是有前提和层次的，不同的具体情况下，可能这次活动的“利”只是另一次活动的“利”的众多要素中的一部分，那么，该要素层次的“利”就必须服从和服务于整体系统层次（另一次策划活动）的“利”。,“,凡（为国家之利而）兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；”；“而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也,。（用间篇）”,孙子兵法中的,系统要素优化,策划思想（36）,每一个系统都是由两个以上的相关要素构成，而且,系统中的任何一个要素的变化都会引起系统中其它要素的变化，从而影响整个系统的改变,。如果要优化某个系统，其中的一个方法和途径就是优化系统内部各个要素。,在现代策划活动中，策划者会面对许多的自变量和因变量，这些变量共同形成一次策划活动的系统要素，为了更优地实现策划的目标，策划者首先要对各要素进行评估和筛选。对可能的、可运用的、可控制的要素进行优化，通过系统各要素的优化最后组合成新的系统，从而实现系统整体功能的优化的实现，达到策划的总体根本目标。,孙子兵法中的,系统要素优化,策划思想（37）,对策划系统项目要素的优化有两种方法和途径，,其一是优化系统要素项目数量。,通过系统内部组成要素项目本身数量的变化来影响系统整体的优化。如孙子兵法云：“（影响战争胜负的要素）一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。（形篇）”；“,夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！（计篇）,”。这就是力争在系统要素的数量上，如“度”、“量”、“数”、“称”等方面，形成对自己有利的态势，获得策划环境的有利，策划条件的宽松，策划资源的丰富，实现策划目标。,孙子兵法中的,系统要素优化,策划思想（38）,对系统策划要素的优化方法和途径之二，是优化系统要素功能,。在系统现有要素数量不变的情况下，通过对部分要素功能的优化进而引起整个系统功能的优化。,本着这种思想，孙子说：“,道者，令民于上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。”“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣,（计篇）”,孙子兵法中的系统,结构优化,策划思想（3-9）,系统结构，就是系统间各个要素间的相互关系,。系统结构有两层含义，一是系统内部各个要素之间的关系；二是每个要素与整个系统之间的关系。,判定系统内某一个要素的优劣，不能孤立的看该要素本身的功能，而是必须将其放在与其他要素和整个系统的关系中去考察。,如果某一要素的自身功能很强，但是它对其它要素功能的发挥没有帮助，甚至有害，那么该要素在本系统中不能算是优秀要素；相反，如果系统中的某一个要素自身的独立功能并不强，但是它有利于系统内其它要素功能的优化，有利于系统本身整体功能的增强，那么该要素在本系统内是优秀要素。,孙子兵法中的系统,结构优化,策划思想（3-10）,相同的系统要素，不同的系统结构，会产生完全不同的系统功能,“田忌赛马”,。对于自己系统内的各个要素，虽然有“勇”有“怯”，功能各异，但是，只要我们采用系统论的方法，让各要素间相互支持，相互优化，“勇者不得独进，怯者不得独退”，实现系统整体功能的优化，结果就会获得系统的整体胜利。,四、孙子中的公司（企业）内部人才管理思想（4-1）,一个公司,对内部人才的吸引和控制一般表现在四个方面：,领导者的人格魅力和团队内部的人际关系；公司的工资福利待遇；公司的发展潜力所带来的个人事业发展的可能性；二级管理人员的工资待遇、工作绩效考评、职位晋升有相对公平公正公开的制度,。,孙子中的公司（企业）内部人才管理思想（4-2）,孙子说：,“道者，令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。（计篇）”；“故车战，得车十乘已上，赏其先得者（作战篇）”；,“故令之以文，齐之以武，是谓必取。（行军篇）”按照马斯洛的需要层次理论，人的需要分为：生理需要、安全需要、爱的需要、尊重需要、自我实现需要。工资福利待遇属于生理需要；相对公平公正公开的制度（令之以文，齐之以武）属于安全需要；企业主的人格魅力和企业内部的人际关系（民与上同意）属于爱的需要和尊重需要；企业的发展潜力所带来的个人事业发展的可能（赏其先得者）属于自我实现需要。,孙子中的公司（企业）内部人才管理思想（4-3）,“爱的需要、尊重需要、自我实现需要”属于高级需要，高级需要的满足有利于二级管理人员个人和群体形成一种与企业“可以与之死，可以与之生”态度和价值观。要让企业对二级管理人员有吸引力，要满足二级管理人员的高级需要，企业主就要在选好人才后尽量“将能而君不御”。,这种,“不御”有两个前提条件，一是二级管理人员具备“智、信、仁、勇、严”的素质，是企业的“将才”；其次就是对公司老板或者企业文化已经“亲附”，,否则“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。（行军篇）”。,